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華為狼性營(ying)銷(xiao)(xiao)策略課(ke)程課(ke)程目標/學(xue)(xue)(xue)員收益了(le)解狼性銷(xiao)(xiao)售(shou)的真實意思了(le)解狼性銷(xiao)(xiao)售(shou)的全(quan)部內容學(xue)(xue)(xue)會(hui)(hui)商機挖掘學(xue)(xue)(xue)會(hui)(hui)項(xiang)目引導學(xue)(xue)(xue)會(hui)(hui)客戶(hu)分(fen)析(xi)和競爭(zheng)分(fen)析(xi)學(xue)(xue)(xue)會(hui)(hui)項(xiang)目管理(li)學(xue)(xue)(xue)會(hui)(hui)策略制定培訓方(fang)式/工具(ju)及方(fang)法適用對象(xiang)公司中(zhong)高層(ceng)、負責市場
客戶(hu)營銷(xiao)解(jie)決方案(an)課程 適用對(dui)象集(ji)團客戶(hu)行業(ye)總監、行業(ye)經(jing)(jing)理、客戶(hu)經(jing)(jing)理、產品經(jing)(jing)理。 本課程全(quan)面借鑒：IBMSSM銷(xiao)售(shou)方法論體系(xi)；華(hua)為公司”鐵三角”大客戶(hu)營銷(xiao)的*
管理(li)(li)者能(neng)力發(fa)展課程課程簡(jian)介：中基層管理(li)(li)者保障企業(ye)(ye)(ye)戰略落地執行(xing)的(de)重點人群，也(ye)是通過組織運作和團隊領導(dao)達成企業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)務目標的(de)管理(li)(li)支柱，又是率先(xian)垂范(fan)企業(ye)(ye)(ye)文(wen)化和核心價值觀(guan)的(de)傳(chuan)承關(guan)鍵帶頭人。面對承上啟下(xia)的(de)定位(wei)和使命
管理(li)者人才管理(li)課程(cheng)背景：從2006年開始，隨著(zhu)業務的(de)快速發展，華為公(gong)司加快了向海外(wai)擴張的(de)步伐，海外(wai)地區部、代表處紛紛建立，火(huo)速提拔(ba)的(de)國家(jia)總經理(li)們面臨在(zai)海外(wai)與(yu)國內有著(zhu)明(ming)顯差別(bie)的(de)全新業務，苦苦摸(mo)索、屢敗屢
華為(wei)管理創新課程背景：從某種意義上來(lai)講(jiang)，華為(wei)發(fa)展(zhan)到現在，算是(shi)一家比較(jiao)成功(gong)的(de)企業。坊間有很多流傳，比如華為(wei)的(de)狼性銷售，比如華為(wei)強大(da)的(de)技術研發(fa)實力，華為(wei)海外市場的(de)拓展(zhan)，華為(wei)人力資源方面的(de)特殊性管理，員工(gong)&
華為(wei)文化的核心 課程(cheng)收(shou)益：1、企(qi)業(ye)(ye)收(shou)益：通過華為(wei)的企(qi)業(ye)(ye)文化建設經驗，找到自(zi)己(ji)企(qi)業(ye)(ye)將“以客戶為(wei)中心”融入企(qi)業(ye)(ye)的日常運作的方(fang)法(fa)。2、學員收(shou)益：理解企(qi)業(ye)(ye)文化及核心價值觀在企(qi)
銷售管(guan)(guan)理(li)(li)課培訓(xun)背(bei)景(jing)企業如何持續發(fa)展？人力資源(yuan)（含企業文(wen)化），流程管(guan)(guan)理(li)(li)，研發(fa)和銷售是最(zui)重要的(de)四(si)個(ge)管(guan)(guan)理(li)(li)問題。這堂(tang)課主要講的(de)是銷售管(guan)(guan)理(li)(li)。任何一個(ge)企業的(de)銷售靠自然增(zeng)長都不可能是長久的(de)，就像很多(duo)企業嘗試家庭式管(guan)(guan)
銷售人才(cai)能(neng)力(li)提(ti)升背景本(ben)課程以華為(wei)在(zai)全球銷售人才(cai)培養過(guo)程中存在(zai)的(de)(de)問題為(wei)契(qi)機，深入分析華為(wei)對于銷售市場(chang)的(de)(de)洞察，結合未(wei)來銷售領域的(de)(de)深刻變化，充分參考美軍關于未(wei)來戰(zhan)爭的(de)(de)戰(zhan)略(lve)規(gui)劃，提(ti)出具(ju)有華為(wei)特點的(de)(de)銷售人才(cai)培養
戰略解碼到戰略執行課程對象企業CEO/總(zong)經理、人力資源副總(zong)、研(yan)發副總(zong)、研(yan)發經理、總(zong)工/技術總(zong)監、產(chan)品經理、市場經理/營銷經理、各級部門經理/主管、業務骨干等。【課程背(bei)景】 清晰、
高(gao)績效組織能力(li)建設(she)課程(cheng)背景 ; 企(qi)業制定(ding)了戰(zhan)(zhan)略目標，最后執(zhi)行(xing)(xing)的(de)效果(guo)怎(zen)么樣？執(zhi)行(xing)(xing)力(li)就是(shi)企(qi)業的(de)核(he)心競爭力(li)。如果(guo)沒有執(zhi)行(xing)(xing)力(li)作保障(zhang)，再優秀的(de)企(qi)業戰(zhan)(zhan)略，也不可能得(de)到實施
員(yuan)工(gong)管理的(de)藝術背(bei)景：2004年7月(yue)華(hua)(hua)為(wei)開始使(shi)用此課(ke)程(cheng)，并持(chi)續(xu)進行了多次優化(hua)，使(shi)得課(ke)程(cheng)內(nei)容更(geng)加切合公(gong)司(si)(si)管理和實際工(gong)作(zuo)要求，課(ke)程(cheng)案例體系的(de)邏輯體系也(ye)更(geng)為(wei)清(qing)晰，課(ke)程(cheng)自身的(de)內(nei)涵也(ye)得到了提(ti)煉和升華(hua)(hua)。公(gong)司(si)(si)實施該(gai)課(ke)
優(you)秀領導的(de)卓越激勵(li)(li)技(ji)巧背景：有效的(de)激勵(li)(li)能夠(gou)調動(dong)員(yuan)工(gong)工(gong)作積極性，讓(rang)他(ta)(ta)們做您想讓(rang)他(ta)(ta)做的(de)事情；能夠(gou)激發員(yuan)工(gong)在做到的(de)基礎上做好(hao)，讓(rang)一(yi)般(ban)人(ren)做不一(yi)般(ban)的(de)事。如何才能做到有效的(de)激勵(li)(li)？說到底就是(shi)要點亮(liang)被激勵(li)(li)者(zhe)內心的(de)那盞
構建領導(dao)思維背景：當今(jin)時(shi)代，員工離(li)職率飆升，在企業(ye)平均工作時(shi)間僅有2年。而關(guan)鍵人(ren)才(cai)的流失，對企業(ye)意味著高昂(ang)的經營成本。留(liu)住人(ren)才(cai)，尤其是關(guan)鍵人(ren)才(cai)，使(shi)企業(ye)必將面臨的重大問題。俗話說，員工因(yin)為企業(ye)或(huo)老板(ban)來到(dao)
鐵三角(jiao)(jiao)組織運作 適用對象企業總(zong)經理(li)(li)、副總(zong)經理(li)(li)、集團客(ke)戶行業總(zong)監、行業經理(li)(li)、產品(pin)經理(li)(li)等 本(ben)課程全面借鑒：IBMSSM銷售(shou)方法(fa)論體系；華(hua)為(wei)公(gong)司(si)”鐵三角(jiao)(jiao)”大客(ke)戶營
認識自(zi)己欣(xin)賞他人背景：現代企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)經營(ying)模式更多(duo)是(shi)以(yi)團(tuan)隊(dui)運作為單元(yuan)進行的(de)(de)(de)，團(tuan)隊(dui)就像是(shi)一個(ge)企(qi)(qi)業(ye)身體內眾多(duo)的(de)(de)(de)小小的(de)(de)(de)細(xi)胞，每(mei)個(ge)細(xi)胞的(de)(de)(de)活力決定了(le)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)活力。然(ran)而，每(mei)個(ge)團(tuan)隊(dui)是(shi)由人來構成(cheng)的(de)(de)(de)，人與(yu)人之間(jian)溝通、理解、協作
學(xue)習管理(li)者角色認知背景(jing)：從2006年(nian)開始，隨(sui)著業(ye)務(wu)的(de)(de)快(kuai)(kuai)速發展(zhan)，華為公(gong)司加快(kuai)(kuai)了(le)向海外擴張的(de)(de)步(bu)伐，海外地區部、代表處紛紛建立，火速提拔的(de)(de)國家總經理(li)們面臨在海外與國內(nei)有著明(ming)顯差別的(de)(de)全新業(ye)務(wu)，苦(ku)苦(ku)摸索、屢(lv)敗屢(lv)
管理(li)者的經(jing)營意(yi)識背景：從2001年開始，隨著業(ye)務的快速發展(zhan)，華為公司加(jia)快了向海(hai)外擴張的步伐(fa)，海(hai)外地區部、代表處紛紛建立，火速提拔(ba)的國家總經(jing)理(li)們面(mian)臨在(zai)海(hai)外與國內有(you)著明顯差(cha)別的全新業(ye)務，苦苦摸索、屢敗(bai)屢戰
跨部門團隊建設與運作 課(ke)程背景 組(zu)織規模與響應(ying)客戶(hu)(hu)需求的(de)速(su)度往往是一對相(xiang)互制約的(de)因素，在核(he)心產品日益趨同、市場愈加透明的(de)時(shi)代，組(zu)織的(de)競(jing)爭優勢越(yue)來(lai)越(yue)依賴于快速(su)響應(ying)客戶(hu)(hu)需求