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華為狼(lang)性營銷策(ce)略課程

課程目標/學員收益
了解狼性銷售的真實意思
了解狼性銷售的全部內容
學會商機挖掘
學會項目引導
學會客戶分析和競爭分析
學會項目管理
學會策略制定培訓方(fang)式/工(gong)具(ju)及(ji)方(fang)法

適用對象
公司中高層、負責市場及研(yan)發(fa)的(de)副總、總監、區(qu)域經理等

課程大綱：
單元一：銷售人員的基本素質
尋找機會、找出痛點、客戶分析(xi)、把(ba)握需求、對手(shou)分析(xi)、自我分析(xi)、制定(ding)目標、制定(ding)策略、制定(ding)計劃、制定(ding)政策、搭(da)建體系

單元二：尋找項目機會
客戶拜訪、高端客戶拜訪
客戶的心聲、客戶痛點
項目成功的必要因素
 格局比能力重要
經驗和模板
鐵三角配合

單元三、尋找項目機會
管理線索
做行商不做坐商
項目來源
魚骨圖

單元四：挖掘客戶需求、制作客戶化的解決方案
如何在拜訪中尋找商機
如何管理商機
如何引導吧商家變為項目
客戶的需求在哪里
分析競爭對手和自我分析
制(zhi)定最合理的解決方案

單元五、項目分析
什么是銷售項目管理
圍繞項目的運作循環
銷售項目管理對象
項目分析
搭建穩定(ding)全面的客戶關系

單元六、策略、制定計劃、項目實施、收尾、項目總結
策略三部曲：強化、弱化、轉化
銷售典型戰術
技術典型戰術
商務典型戰術
工程典型戰術
優勢項目的典型組合戰術
劣勢項目的典(dian)型組(zu)合戰(zhan)術

華為狼(lang)性營銷策略(lve)課程