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講述一個(ge)(ge)小伙(huo)子獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買 200 元紅(hong)酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩(wan)法為十(shi)個(ge)(ge)盲(mang)盒有(you)三(san)個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是(shi) 20 元紅(hong)包，拆到(dao)紅(hong)包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多顧客為增加中(zhong)獎幾率會(hui)多買。以 200 元紅(hong)酒為例(li)，十(shi)個(ge)(ge)人購(gou)買平臺收 2000 元，三(san)個(ge)(ge)
新(xin)(xin)人做銷(xiao)(xiao)售學會這五招(zhao)，成長(chang)速(su)度(du)一定會比同齡人快三到五倍。 第一個(ge)，膽(dan)子一定要大(da)。有的(de)銷(xiao)(xiao)售新(xin)(xin)人瞻(zhan)前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己(ji)說詞(ci)不好，怕別人拒絕，怕得罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下(xia)次就(jiu)不敢再來了等等，這個(ge)階段你要做的(de)就(jiu)是拿客戶(hu)練你的(de)心理(li)素(su)質、練話(hua)術(shu)、練流
阿光去年揣著二(er)十五萬元積蓄回(hui)家創業開(kai)養(yang)羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建(jian)花(hua)了(le)(le)四萬多(duo)(duo)。引(yin)進三百多(duo)(duo)只(zhi)小羊(yang)花(hua)掉(diao)二(er)十一(yi)(yi)萬，還(huan)沒購夠飼料錢就花(hua)光了(le)(le)，且(qie)借錢搞資(zi)金失敗。后來(lai)他想了(le)(le)一(yi)(yi)個方(fang)法解決資(zi)金問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)(yi)千(qian)五百塊(kuai)錢購買(mai)一(yi)(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養(yang)。母羊(yang)繁殖的第一(yi)(yi)胎小羊(yang)他
做活動到底是(shi)半價好(hao)(hao)還(huan)是(shi)買(mai)(mai)一送一好(hao)(hao)？先算筆(bi)賬，一瓶酒成(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過的人(ren)會覺(jue)(jue)得虧，下次可能(neng)不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若(ruo)搞買(mai)(mai)一送一，消費(fei)者感覺(jue)(jue)得到五折(zhe)優惠，利(li)潤卻翻
主要講述(shu)了(le)如何快速復制銷(xiao)售(shou)(shou)高手，提(ti)出按照(zhao)企(qi)業實(shi)踐做好六個關鍵(jian)步驟可(ke)實(shi)現。 一、梳理崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及(ji)知(zhi)識(shi)地圖。梳理銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)地圖，包括企(qi)業知(zhi)識(shi)、部(bu)門知(zhi)識(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)售(shou)(shou)全業務流程并梳理關鍵(jian)技能。
女銷售一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)學會(hui)的 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷售，并且已經驗(yan)證(zheng)過(guo)的，保證(zheng)你(ni)在(zai)發完(wan)之后(hou)，能吸引(yin) 90% 的客(ke)戶和一(yi)(yi)(yi)大批潛在(zai)的客(ke)戶。 第一(yi)(yi)(yi)句(ju)(ju)：不管(guan)(guan)你(ni)早來還是(shi)(shi)回頭客(ke)，不管(guan)(guan)你(ni)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)(yi)次來還是(shi)(shi)最后(hou)一(yi)(yi)(yi)次來，我(wo)都會(hui)相信(xin)你(ni)。 第二句(ju)(ju)：什(shen)么是(shi)(shi)
一家只收(shou)女性、服務中老年(nian)(nian)人的(de)健身(shen)房 Curves，一年(nian)(nian)能(neng)賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說(shuo)是(shi)健身(shen)房，不如(ru)說(shuo)是(shi)女性社交(jiao)場所，器械按照女性身(shen)材比例設計，改小、減(jian)重到女生(sheng)滿意為止(zhi)，還打造了健身(shen)圈滿足(zu)女性邊鍛(duan)煉(lian)邊交(jiao)流的(de)需求。 其重點
主要(yao)(yao)(yao)強調銷售(shou)要(yao)(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，內容(rong)如下。 一、強調過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)的重(zhong)要(yao)(yao)(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)人員不能(neng)只盯著結果指標，要(yao)(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)員工的過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，因(yin)為過程(cheng)(cheng)才能(neng)帶來好(hao)結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區
老王開鞋店一個(ge)月(yue)賺 50 萬(wan)(wan)，直(zhi)接提了寶馬。他(ta)用(yong)兩(liang)招拿捏顧(gu)客。 一、鞋子穿壞(huai)免費退(tui)錢，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換(huan)新。這兩(liang)招吸引顧(gu)客，因為鞋子是消耗品，顧(gu)客喜(xi)歡占便宜且會(hui)傳(chuan)染。第一個(ge)月(yue)就做了 160 萬(wan)(wan)。他(ta)家運動鞋均價 300。活(huo)動規定買鞋后憑
一、設計誘(you)餌。設計吸(xi)引(yin)客戶(hu)的誘(you)餌，如(ru)贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關，目的是吸(xi)引(yin)客戶(hu)并成交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二(er)、設計成交(jiao)裂(lie)變規則(ze)。如(ru)砍(kan)價，客戶(hu)分(fen)享商品(pin)(pin)信息(xi)請好(hao)友幫忙砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優(you)惠力度(du)大促使人(ren)們自愿分(fen)享。還可(ke)做集贊、抽獎、眾籌
買(mai)手(shou)機、買(mai)車等都有多(duo)個配(pei)置與(yu)多(duo)個價格，通過一個故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜(za)志刊登的訂閱廣(guang)(guang)告(gao)有三種(zhong)訂閱方式。電(dian)子版 69 美元、紙質版 129 美元、電(dian)子版加紙質版 129 美元。他覺得廣(guang)(guang)告(gao)奇怪，b 與(yu) c
講述山東(dong)君(jun)悅超市的(de)(de)成功經營(ying)模式。 一、背景與成果。一個山東(dong)縣城小超市君(jun)悅超市，四年留(liu)存私(si)域用戶近(jin)十(shi)萬（縣城總人(ren)口十(shi)五(wu)萬），日營(ying)業(ye)額高達五(wu)十(shi)多萬。其成功方(fang)法(fa)雖(sui)土(tu)但(dan)效(xiao)(xiao)果驚人(ren)，適用于(yu)很(hen)多行(xing)業(ye)，想提升(sheng)企(qi)業(ye)效(xiao)(xiao)益(yi)的(de)(de)不容錯過。 二、具體操(cao)作：
一個公司四五個人去年一年賺了七(qi)八百萬的案例。 一、業(ye)務模型(xing)。內(nei)銷加外銷加第三(san)方(fang)渠(qu)道合作(zuo)再加客戶(hu)轉介(jie)紹(shao)，適用于業(ye)務成交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容(rong)。幫助珠海的地產公司在深圳賣房(fang)(fang)子(zi)，需要完(wan)成找到有(you)意愿在珠海買房(fang)(fang)的人的聯系方(fang)式和介(jie)紹(shao)房(fang)(fang)
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業(ye)績增長(chang)的秘密武器，將(jiang)客戶轉化為銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道。公司小兩(liang)百(bai)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)能勝過(guo)同行八九百(bai)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)，原(yuan)因是公司銷(xiao)(xiao)冠把一(yi)個(ge)(ge)(ge)客戶變成了渠(qu)道。以服務(wu)一(yi)個(ge)(ge)(ge)大哥的邏輯(ji)服務(wu)好多(duo)個(ge)(ge)(ge)大哥，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的核心指標是找到更多(duo)人買產(chan)品(pin)(pin)(pin)或幫賣(mai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，而幫賣(mai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的人應是客戶。
門店(dian)引流拓客的十(shi)大策略，具(ju)體如(ru)下。 一、免(mian)費贈(zeng)品。餐(can)飲店(dian)可(ke)在(zai)顧(gu)客用(yong)餐(can)結束后送上自(zi)制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費返券。給顧(gu)客發放下次消(xiao)費可(ke)用(yong)的優(you)惠(hui)券，如(ru)消(xiao)費滿一定金額返利的代金券。 三、生日(ri)特權。為會員顧(gu)客在(zai)生日(ri)當天提供特別優(you)
陰險的(de)銷(xiao)售(shou)成交(jiao)客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說(shuo)能不能便宜點，有(you)些銷(xiao)售(shou)小白就(jiu)會(hui)說(shuo)一分(fen)價錢(qian)一分(fen)貨嘛，又敷(fu)衍(yan)又沒什么效果，還特別打擊，三個(ge)銷(xiao)冠(guan)都(dou)在用的(de)萬能話(hua)(hua)術(shu)，就(jiu)算是再挑(tiao)剔的(de)客(ke)戶都(dou)無話(hua)(hua)可說(shuo)，主動(dong)的(de)動(dong)心去(qu)買單(dan)。 第一句，王總，沒有(you)人會(hui)傻到開高價把(ba)客(ke)戶趕跑
想(xiang)要(yao)賺錢，不是讓你放(fang)下面子，是希望你能夠轉換思維，分享三套高情商話術(shu)，以后(hou)遇到客戶，都(dou)能夠輕松拿(na)下。 一、客戶跟你說(shuo) “我再找你吧”，你別傻(sha)(sha)傻(sha)(sha)就同意了(le)，可(ke)以跟他說(shuo)：“聊了(le)這么久了(le)，那(nei)你要(yao)有什么顧慮，
為激發銷售團(tuan)隊(dui)積極性(xing)，通常會采用(yong)工資加(jia)提成、單項(xiang)獎(jiang)勵(li)計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組(zu) PK 業績增(zeng)量(liang)分成、事業合伙人(ren)等激勵(li)方(fang)法。但(dan)這些獎(jiang)勵(li)計劃(hua)周期多為月(yue)(yue)度(du)(du)(du)、季度(du)(du)(du)、半年度(du)(du)(du)或年度(du)(du)(du)，對基(ji)層(ceng)(ceng)銷售人(ren)員(yuan)來(lai)說過長。可通過縮短反饋周期來(lai)激勵(li)基(ji)層(ceng)(ceng)銷售人(ren)員(yuan)，如(ru)將月(yue)(yue)激勵(li)
一些(xie)銷售思(si)維認(ren)知(zhi)誤區以及(ji)正(zheng)確(que)(que)的(de)(de)應對(dui)方(fang)法，內容如(ru)下(xia)。 一、常見的(de)(de)銷售思(si)維誤區。銷售業(ye)績完不成(cheng)時，員工常強調不可(ke)抗力的(de)(de)外部因素，如(ru)產品交(jiao)期、品牌(pai)、包裝規格、付款(kuan)條(tiao)件等不滿足(zu)客戶需(xu)求(qiu)。 二、正(zheng)確(que)(que)的(de)(de)應對(dui)方(fang)法。通過(guo)內部相對(dui)確(que)(que)定的(de)(de)規則(ze)、制度
新客(ke)戶(hu)流(liu)量轉(zhuan)化率低是因(yin)為無法快(kuai)速成交客(ke)戶(hu)，原因(yin)在(zai)于公司案(an)例倍數(shu)不(bu)(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)信任感不(bu)(bu)足。案(an)例不(bu)(bu)在(zai)多，一百個小客(ke)戶(hu)案(an)例不(bu)(bu)如(ru)三個頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)案(an)例，花一年(nian)服務三個頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)的(de)商業價(jia)值無限大(da)。因(yin)為頭(tou)部(bu)案(an)例自(zi)帶傳播屬性(xing)，而(er)小案(an)例需花大(da)量時間(jian)塑造解說
三套銷售高(gao)情商話術，當別人跟(gen)你(ni)(ni)(ni)說辛苦了，你(ni)(ni)(ni)說沒事(shi)不辛苦，這否定了你(ni)(ni)(ni)的付出，也(ye)堵住了客(ke)戶(hu)的嘴，不利于提升(sheng)客(ke)戶(hu)關(guan)系。分享你(ni)(ni)(ni)三套高(gao)情商話術，想簽單第(di)一個就得(de)會(hui)說話 第(di)一，如(ru)果(guo)是(shi)那種(zhong)普通(tong)客(ke)戶(hu)，就說：李總，我(wo)(wo)再辛苦，只要您滿意都(dou)值得(de)，我(wo)(wo)唯(wei)一擔心
五句(ju)銷售飯局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對不同人群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下(xia)： 第(di)一句(ju)，敬客戶(hu)。今朝有酒(jiu)今朝醉，過(guo)年過(guo)得不疲憊，感謝您(nin)對我的照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如一年更比一年好。 第(di)二句(ju)，敬長(chang)輩。夕(xi)陽無限好，給您(nin)敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健康酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)健康長(chang)壽(shou)又富有。
將外(wai)賣小(xiao)哥、社(she)(she)(she)群團長和快(kuai)遞代收點變成無底(di)薪(xin)業務員的方法(fa)，以實(shi)現(xian)生意的零成本裂變，具體步驟如下。 一、為(wei)社(she)(she)(she)群團長提供貼在包裹上的海(hai)報，海(hai)報上寫(xie)著小(xiao)區(qu)專屬福利，價值五百八十八元的枕頭免費送，掃碼領取限量(liang)一百份(fen)，送完為(wei)止(zhi)。 二、對接社(she)(she)(she)
一個小(xiao)伙(huo)開(kai)在老(lao)小(xiao)區(qu)的店，開(kai)業(ye)(ye)兩個月做到一百多(duo)萬(wan)，附(fu)近同(tong)行陸(lu)續關(guan)了五六家只(zhi)剩三(san)家，他的套路有三(san)招。 一、一毛(mao)錢買雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)(ye)期間消(xiao)費滿 19 元加一毛(mao)可買一斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天(tian)成(cheng)交 800 單(dan)以上，營業(ye)(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一毛(mao)
銷冠植入(ru)人(ren)(ren)心的四(si)句話(hua)。 一(yi)(yi)、沒有人(ren)(ren)會傻到(dao)把(ba)客戶給嚇跑，短期看的是價格(ge)，長期要(yao)看的是品質(zhi)，騙子是沒有成本的，追(zhui)求的是品質(zhi)。 二、我覺(jue)得做一(yi)(yi)塊錢的生意，也都(dou)應該建立在信任之(zhi)上，否(fou)則您這個(ge)錢花得不(bu)舒服，我服務也費(fei)勁。 三(san)、低價永
報完(wan)價以(yi)后(hou)的三條信(xin)息模(mo)板，給客(ke)戶(hu)報完(wan)價之后(hou)，加上一條信(xin)息，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)復。報完(wan)價以(yi)后(hou)，客(ke)戶(hu)不回(hui)信(xin)息是很正常的，核心原因就是他(ta)(ta)覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底(di)價，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就沒法做了(le)，所以(yi)最好的辦法就是你(ni)報完(wan)價格之后(hou)，要馬上回(hui)他(ta)(ta)一條消息來軟(ruan)化(hua)這個
想解(jie)決(jue)問(wen)題不能只(zhi)糾結于表象，要往(wang)前(qian)看，三步之內必有(you)解(jie)決(jue)方法。很多學(xue)員(yuan)反饋轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)率不錯且資(zi)源增加(jia)，但整體利潤下(xia)滑，這是沒有(you)定(ding)位好問(wen)題，發(fa)力點不對。比如做家(jia)具的學(xue)員(yuan)，其門(men)店(dian)裝修(xiu)好，線(xian)下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)率高，資(zi)源增加(jia)但利潤減少。原因是線(xian)下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)率高導致依賴線(xian)下(xia)成
一(yi)(yi)對美(mei)國夫(fu)妻(qi)靠賣中國國貨洗頭(tou)肥皂一(yi)(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億美(mei)元(yuan)，復購率高達(da) 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯田(tian)一(yi)(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田(tian)泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)事包(bao)裝后搬上社(she)交媒體，展(zhan)示洗發(fa)習慣，產
很多人(ren)做生意堅持(chi)薄利多銷，但(dan)猶太人(ren)認為薄利多銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有機構做過一個價(jia)格實(shi)驗，同樣(yang)兩款(kuan)運動(dong)鞋售價(jia)分別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有百分之七十(shi)看中質量(liang)的(de)顧(gu)客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三(san)十(shi)美元(yuan)，實(shi)際結果(guo)是(shi)選擇 B 的(de)從百分之三(san)十(shi)增(zeng)