已加入本站3930天 , 點擊量：25784 次
老(lao)王做茶(cha)具，用(yong)犀(xi)利營(ying)銷模式(shi)一年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶(cha)具免費送活動，購買后邀請(qing)三個(ge)(ge)朋(peng)友(you)購買可全額返(fan)現，邀請(qing)第(di)一個(ge)(ge)朋(peng)友(you)返(fan)現 20%，第(di)二(er)個(ge)(ge)返(fan)現 50%，第(di)三個(ge)(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變成本低(di)且顧(gu)客難拒絕，還能建立龐大客戶(hu)數據庫。
提到學裂變很重要，以一(yi)位牙科朋友的(de)店為(wei)例，其生意火爆靠的(de)是(shi)顧客(ke)帶(dai)顧客(ke)的(de)裂變返現模式。只要在店里有(you)過消費，不論(lun)金額多少，都有(you)機(ji)會(hui)拿回全(quan)部錢。具體做(zuo)法是(shi)帶(dai)一(yi)個新顧客(ke)來做(zuo)檢查(cha)，無論(lun)新顧客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫(bang)老顧客(ke)賺(zhuan)錢。 新顧客(ke)不治(zhi)老顧客(ke)能拿 50
每家公司每年至(zhi)少要(yao)算一筆賬，算對(dui)了業績(ji)就可能增(zeng)(zeng)長。需關注以下幾個方面。本年度(du)公司增(zeng)(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出(chu)成本、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的(de)(de)銷售額和利(li)潤(run)(run)。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其與行業標準對(dui)比和背后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本、老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的(de)(de)銷售額和利(li)潤(run)(run)。
三(san)套銷(xiao)售(shou)高情(qing)商話術，當別人跟(gen)你(ni)說(shuo)辛苦了，你(ni)說(shuo)沒事不辛苦，這否定了你(ni)的(de)付出，也堵(du)住了客(ke)戶(hu)的(de)嘴，不利于提升客(ke)戶(hu)關系。分(fen)享你(ni)三(san)套高情(qing)商話術，想(xiang)簽單第一個就得會說(shuo)話 第一，如果(guo)是那種普(pu)通客(ke)戶(hu)，就說(shuo)：李總，我再辛苦，只要(yao)您(nin)滿(man)意都值得，我唯一擔(dan)心
想解決問(wen)題(ti)不(bu)能只糾結(jie)于表象，要往前看(kan)，三步之內(nei)必有解決方(fang)法。很多學員(yuan)反饋(kui)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化率(lv)不(bu)錯且資源增加，但整體利(li)潤下(xia)滑，這是(shi)沒有定位好(hao)(hao)問(wen)題(ti)，發力點不(bu)對。比如做(zuo)家具的(de)學員(yuan)，其門(men)店(dian)裝修好(hao)(hao)，線(xian)下(xia)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化率(lv)高(gao)(gao)，資源增加但利(li)潤減少。原因是(shi)線(xian)下(xia)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化率(lv)高(gao)(gao)導致依(yi)賴線(xian)下(xia)成
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
介紹(shao)消費(fei)全(quan)(quan)(quan)返模式的四種玩(wan)法及(ji)優勢。 一、推(tui)薦人(ren)全(quan)(quan)(quan)返玩(wan)法。消費(fei)者消費(fei)后(hou)，推(tui)薦人(ren)消費(fei)可(ke)逐步返還其消費(fei)金額，如消費(fei) 500 元，推(tui)薦一人(ren)返 100 元。推(tui)薦三(san)(san)人(ren)全(quan)(quan)(quan)返，看似買三(san)(san)送(song)一，消費(fei)者難(nan)以拒(ju)絕，能吸引(yin)客戶(hu)且商家(jia)不虧本。 二、拼團全(quan)(quan)(quan)返
做活動到(dao)底(di)是(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)買一送一好(hao)呢(ni)？其(qi)實更好(hao)的(de)玩(wan)法(fa)是(shi)第三(san)種。 一、比如一瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打(da)五折賺 25 元(yuan)，但消費者會(hui)覺得買虧了(le)，且酒恢復原價后可能不再購買。 二、若改為買一送一，感(gan)覺還(huan)是(shi)五折但賺 50 元(yuan)
講述一個(ge)靠(kao)賣核桃發(fa)家的故事及其中運用的商業手(shou)段(duan)。 一、初始階段(duan)。老(lao)許(xu)在村(cun)(cun)(cun)里有(you)大(da)量核桃但村(cun)(cun)(cun)民不(bu)愛吃，他(ta)通過每天喊收核桃且(qie)價(jia)格不(bu)斷上漲（從十塊(kuai)漲到(dao)十二塊(kuai)等）的方(fang)式，引起村(cun)(cun)(cun)民注意。有(you)人跟風先(xian)買再高價(jia)賣給老(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)許(xu)樂見其成(cheng)，之后(hou)偷(tou)偷(tou)將自
女(nv)銷(xiao)售一(yi)定(ding)要學(xue)會的(de)(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是所有成功銷(xiao)售，并且已經(jing)驗(yan)證過的(de)(de)，保證你在發完之后，能吸(xi)引(yin) 90% 的(de)(de)客(ke)(ke)戶和一(yi)大批(pi)潛在的(de)(de)客(ke)(ke)戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不管你早來還是回(hui)頭客(ke)(ke)，不管你是第(di)一(yi)次來還是最后一(yi)次來，我都會相信你。 第(di)二句(ju)：什么是
買(mai)手(shou)機、買(mai)車等都有(you)多(duo)個配(pei)置與多(duo)個價格(ge)，通過(guo)一個故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登的訂(ding)閱廣告有(you)三種訂(ding)閱方(fang)式。電(dian)子(zi)(zi)版 69 美元、紙質版 129 美元、電(dian)子(zi)(zi)版加紙質版 129 美元。他(ta)覺得(de)廣告奇怪，b 與 c
老王開鞋(xie)(xie)(xie)店一個月(yue)賺(zhuan) 50 萬，直接(jie)提了寶馬。他用兩招(zhao)(zhao)拿(na)捏顧(gu)(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)穿壞(huai)免費退(tui)錢，沒穿壞(huai)穿舊可以(yi)舊換新。這兩招(zhao)(zhao)吸引顧(gu)(gu)客(ke)，因為鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)是消耗(hao)品，顧(gu)(gu)客(ke)喜(xi)歡占(zhan)便宜且會傳染(ran)。第一個月(yue)就做了 160 萬。他家運動鞋(xie)(xie)(xie)均價 300。活動規(gui)定買鞋(xie)(xie)(xie)后憑
陰險的(de)銷售成交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說能不能便(bian)宜(yi)點(dian)，有些(xie)銷售小(xiao)白就會說一分價錢一分貨(huo)嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么效果，還特別打(da)擊，三個(ge)銷冠(guan)都(dou)在(zai)用(yong)的(de)萬(wan)能話(hua)術，就算是再(zai)挑剔的(de)客(ke)戶都(dou)無話(hua)可說，主動(dong)的(de)動(dong)心去買(mai)單(dan)。 第一句，王總，沒有人會傻(sha)到開高價把客(ke)戶趕(gan)跑
讓(rang)客戶(hu)百分之百滿(man)意的五句(ju)話(hua)，今后(hou)不管遇到(dao)什(shen)么客戶(hu)、什(shen)么樣的問題，都能夠通通拿下。 第一句(ju)，客戶(hu)說(shuo)(shuo)太貴了，我再(zai)去別(bie)人(ren)家(jia)看看，這時可以說(shuo)(shuo)：王總(zong)，你(ni)也知道開門(men)做(zuo)生意，怎么可能把價格報高把客戶(hu)往外推，以前生意好(hao)做(zuo)報高價是(shi)為了等您砍價，現在生意
講(jiang)述一個(ge)小伙(huo)子獨特的賺錢模(mo)式。其(qi)模(mo)式是買(mai) 200 元紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩(wan)法為(wei)(wei)十個(ge)盲(mang)盒(he)有三個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是 20 元紅(hong)包(bao)，拆到紅(hong)包(bao)可繼續拆直到拆到食物(wu)。很多顧(gu)客(ke)為(wei)(wei)增加中獎幾率會多買(mai)。以 200 元紅(hong)酒(jiu)為(wei)(wei)例，十個(ge)人購(gou)買(mai)平(ping)臺收 2000 元，三個(ge)
探討(tao)競爭對手發(fa)起(qi)價(jia)格(ge)戰時的應(ying)對策略。 一、京(jing)東與(yu)當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)東和當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)格(ge)大戰，劉強東稱要把圖書價(jia)格(ge)干(gan)到零，李(li)國慶投(tou)入巨資應(ying)對。結果當(dang)當(dang)利(li)潤(run)大幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東卻成功做起(qi)圖書品(pin)類。因為圖書是京(jing)東副業(ye)，不
一、設計誘餌(er)。設計吸引客戶的(de)(de)誘餌(er)，如贈品(pin)(pin)(pin)或產品(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)有關(guan)，目(mu)的(de)(de)是吸引客戶并(bing)成交產品(pin)(pin)(pin)。 二、設計成交裂變規則。如砍價(jia)，客戶分享商(shang)品(pin)(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價(jia)，實現人拉人。一拖(tuo)三拼團，優(you)惠力(li)度大(da)促使人們自愿分享。還可做(zuo)集贊(zan)、抽獎、眾(zhong)籌
報完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)(hou)的(de)(de)三條信息模板，給(gei)客戶(hu)報完(wan)(wan)價(jia)之后(hou)(hou)，加上一(yi)條信息，客戶(hu)立(li)馬(ma)回復。報完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)(hou)，客戶(hu)不回信息是很正常的(de)(de)，核(he)心原因就(jiu)是他覺(jue)得貴了(le)(le)，你透露(lu)了(le)(le)底價(jia)，那誰都不理誰了(le)(le)，生意就(jiu)沒(mei)法(fa)做了(le)(le)，所以最好的(de)(de)辦法(fa)就(jiu)是你報完(wan)(wan)價(jia)格之后(hou)(hou)，要(yao)馬(ma)上回他一(yi)條消息來軟化這個
主要強(qiang)調銷售要注重過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管理，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管理的(de)重要性。 1. 銷售管理人員不能(neng)只盯(ding)著結果指標，要注重員工的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管理，因(yin)為過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)才能(neng)帶(dai)來(lai)好(hao)結果。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
一(yi)(yi)個(ge)小伙開在老小區的店，開業(ye)(ye)兩(liang)個(ge)月做到一(yi)(yi)百多(duo)(duo)萬(wan)，附近同行陸續關了五(wu)六(liu)家(jia)只剩三家(jia)，他的套(tao)路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買(mai)雞(ji)蛋。開業(ye)(ye)期(qi)間消費(fei)滿 19 元(yuan)加一(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們(men)和大爺大媽(ma)。每天成(cheng)交 800 單以上，營業(ye)(ye)額(e) 3 萬(wan)多(duo)(duo)。顧客(ke)一(yi)(yi)毛
一對夫妻(qi)擺(bai)攤賣(mai)早點(dian)的(de)創新模式(shi)，具體內容如(ru)下。兩(liang)夫妻(qi)擺(bai)攤賣(mai)早點(dian)，人均消費(fei)十元，營(ying)業額(e)每(mei)天(tian)超(chao)過五(wu)千塊。他(ta)們的(de)神操作有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他(ta)們在兩(liang)個千人園區(qu)的(de)公交站點(dian)擺(bai)攤，制(zhi)作海報(bao)寫著 “掃碼下單營(ying)養(yang)早餐免費(fei)吃&rdquo
一些銷售(shou)思(si)維(wei)認知(zhi)誤區(qu)以及正確的(de)應對(dui)方(fang)(fang)法，內(nei)(nei)容如下。 一、常見的(de)銷售(shou)思(si)維(wei)誤區(qu)。銷售(shou)業績完(wan)不(bu)(bu)(bu)成時，員工常強調不(bu)(bu)(bu)可抗力的(de)外部因素，如產品交期、品牌、包(bao)裝規格、付款條件等不(bu)(bu)(bu)滿足客戶需求。 二、正確的(de)應對(dui)方(fang)(fang)法。通過內(nei)(nei)部相對(dui)確定(ding)的(de)規則、制度
有方(fang)法能(neng)讓人快速操(cao)控(kong)思想(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此方(fang)法。作者讓先做測試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)香(xiang)蕉是(shi)什(shen)么(me)顏色(se)”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)你對象長什(shen)么(me)樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)可樂是(shi)什(shen)么(me)顏色(se)&rdqu
一個公(gong)司四五個人去年一年賺了七(qi)八百萬的(de)案(an)例。 一、業務模(mo)型(xing)。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠(qu)道合作再(zai)加(jia)客戶轉(zhuan)介(jie)紹，適(shi)用于業務成交(jiao)周期長的(de)行(xing)業。 二、業務內(nei)容(rong)。幫(bang)助珠(zhu)海的(de)地產(chan)公(gong)司在(zai)深圳賣房子(zi)，需要完成找到有(you)意(yi)愿在(zai)珠(zhu)海買(mai)房的(de)人的(de)聯系方式和介(jie)紹房
門店引(yin)流拓客(ke)的(de)(de)十大策略，具體如(ru)下(xia)(xia)。 一、免(mian)費(fei)(fei)贈(zeng)品(pin)。餐飲店可在(zai)(zai)顧客(ke)用餐結束(shu)后(hou)送上自制(zhi)特(te)色小吃或甜品(pin)。 二、消費(fei)(fei)返(fan)券(quan)。給顧客(ke)發(fa)放(fang)下(xia)(xia)次(ci)消費(fei)(fei)可用的(de)(de)優惠券(quan)，如(ru)消費(fei)(fei)滿一定金額(e)返(fan)利的(de)(de)代金券(quan)。 三、生日(ri)特(te)權。為會員顧客(ke)在(zai)(zai)生日(ri)當天提供特(te)別優
別人夸(kua)(kua)你(ni)好看、漂亮、有(you)氣(qi)質，不自信的(de)女人就會(hui)說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得通紅，手腳都緊張不知道該往哪里放(fang)。面(mian)對別人夸(kua)(kua)獎的(de)時候，到底該如何(he)回應，才會(hui)顯(xian)得既大(da)方(fang)又得體？五個萬(wan)能的(de)回復金句，無(wu)論你(ni)以后是面(mian)對同事(shi)、客(ke)戶任何(he)人，你(ni)都能用得上，無(wu)論對方(fang)是夸(kua)(kua)
很多(duo)(duo)人(ren)認(ren)為做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好產(chan)品(pin)就能掙錢，我認(ren)為這是錯誤(wu)的。比如(ru)一個(ge)做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢的學員(yuan)，之(zhi)前開絲(si)(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被，因(yin)競(jing)爭大、同質(zhi)產(chan)品(pin)多(duo)(duo)只能靠降(jiang)價(jia)，利潤低。我讓他做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到(dao)消費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)(mai)大
講述山(shan)東(dong)君悅超市的成(cheng)功經營模(mo)式。 一(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)個山(shan)東(dong)縣(xian)城(cheng)小超市君悅超市，四(si)年(nian)留存私域用戶近十(shi)萬（縣(xian)城(cheng)總人口十(shi)五(wu)萬），日(ri)營業(ye)額高(gao)達五(wu)十(shi)多(duo)萬。其成(cheng)功方法(fa)雖(sui)土(tu)但效(xiao)果驚人，適(shi)用于(yu)很多(duo)行(xing)業(ye)，想提(ti)升企業(ye)效(xiao)益(yi)的不(bu)容錯過(guo)。 二、具體操作：
很多(duo)人做(zuo)生(sheng)意堅持薄(bo)利多(duo)銷，但猶太人認(ren)為薄(bo)利多(duo)銷是(shi)最愚蠢(chun)的。曾經(jing)有機構(gou)做(zuo)過一個價格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售(shou)價分(fen)別是(shi)五(wu)十(shi)和七(qi)十(shi)美元，有百分(fen)之七(qi)十(shi)看中(zhong)質量的顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價三十(shi)美元，實際(ji)結(jie)果是(shi)選擇 B 的從百分(fen)之三十(shi)增
五句(ju)銷售飯局祝酒(jiu)(jiu)詞，針對不同人群，飯局的祝酒(jiu)(jiu)詞如(ru)下： 第一(yi)句(ju)，敬客戶(hu)。今朝有酒(jiu)(jiu)今朝醉，過年(nian)(nian)(nian)過得不疲憊，感謝(xie)您對我的照顧，祝您事業猶如(ru)一(yi)年(nian)(nian)(nian)更比一(yi)年(nian)(nian)(nian)好。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽無限好，給您敬杯酒(jiu)(jiu)，喝了這(zhe)杯健康酒(jiu)(jiu)，祝您健康長壽又富有。