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想解(jie)決(jue)(jue)問題不能只糾(jiu)結于表象(xiang)，要(yao)往前(qian)看，三步之(zhi)內必(bi)有解(jie)決(jue)(jue)方法。很多(duo)學(xue)員反(fan)饋(kui)轉化率不錯(cuo)且資源增加，但整體(ti)利潤下滑，這是沒有定位好(hao)問題，發(fa)力點(dian)不對。比如做家具的學(xue)員，其門店裝修好(hao)，線下轉化率高，資源增加但利潤減少。原因是線下轉化率高導致依賴線下成
新人(ren)(ren)做銷(xiao)售學會(hui)這(zhe)五(wu)招(zhao)，成長速度一(yi)定會(hui)比同齡人(ren)(ren)快三到五(wu)倍。 第一(yi)個，膽子(zi)一(yi)定要大(da)。有的(de)銷(xiao)售新人(ren)(ren)瞻(zhan)前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)(pa)(pa)別(bie)人(ren)(ren)拒絕，怕(pa)(pa)(pa)得(de)罪客(ke)戶，怕(pa)(pa)(pa)客(ke)戶下次就(jiu)不(bu)敢再來了等(deng)等(deng)，這(zhe)個階(jie)段你(ni)要做的(de)就(jiu)是拿客(ke)戶練你(ni)的(de)心理素質、練話(hua)術、練流
一家只收女(nv)性、服(fu)務(wu)中老(lao)年(nian)人的健(jian)身房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店(dian)。它與其說(shuo)是健(jian)身房，不(bu)如說(shuo)是女(nv)性社交(jiao)場(chang)所，器械按照女(nv)性身材(cai)比例設(she)計，改(gai)小、減重到女(nv)生滿(man)意為止(zhi)，還(huan)打造(zao)了健(jian)身圈滿(man)足女(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流的需求。 其重點
一、設(she)計(ji)誘(you)餌(er)。設(she)計(ji)吸引客戶的(de)誘(you)餌(er)，如贈(zeng)品或(huo)產(chan)(chan)品折扣，贈(zeng)品需與產(chan)(chan)品有關(guan)，目的(de)是吸引客戶并成交產(chan)(chan)品。 二、設(she)計(ji)成交裂變規則。如砍價(jia)，客戶分享商品信息請好友(you)幫忙砍價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優(you)惠力度大促使(shi)人(ren)們自(zi)愿分享。還可(ke)做(zuo)集贊、抽獎(jiang)、眾籌
每家公司每年至(zhi)少要算一(yi)筆賬(zhang)，算對了業(ye)(ye)績(ji)就可能增長。需關注以下幾個方面。本(ben)年度公司增加新客(ke)戶(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)付出(chu)成本(ben)、新客(ke)戶(hu)創(chuang)造的銷(xiao)售(shou)額和利(li)(li)潤。新客(ke)戶(hu)轉化率及其與行業(ye)(ye)標(biao)準(zhun)對比(bi)和背后原因(yin)。老客(ke)戶(hu)復購數量、維護老客(ke)戶(hu)成本(ben)、老客(ke)戶(hu)產生的銷(xiao)售(shou)額和利(li)(li)潤。
主要(yao)強(qiang)調銷售要(yao)注(zhu)重過(guo)(guo)程(cheng)管理，內容如下(xia)。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)程(cheng)管理的重要(yao)性。 1. 銷售管理人員不能只盯著結果指標，要(yao)注(zhu)重員工的過(guo)(guo)程(cheng)管理，因為過(guo)(guo)程(cheng)才能帶來好結果。 二、案例分析(xi)。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
一些銷(xiao)(xiao)售(shou)思(si)(si)維(wei)認知(zhi)誤區(qu)以及正(zheng)確(que)(que)的(de)(de)應對方(fang)法(fa)，內(nei)容如下(xia)。 一、常見的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)思(si)(si)維(wei)誤區(qu)。銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績完不(bu)成時，員工常強調(diao)不(bu)可抗(kang)力的(de)(de)外部因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌(pai)、包裝規格(ge)、付款條件等不(bu)滿足客戶(hu)需求。 二(er)、正(zheng)確(que)(que)的(de)(de)應對方(fang)法(fa)。通(tong)過內(nei)部相對確(que)(que)定的(de)(de)規則、制(zhi)度
銷冠(guan)植入人(ren)心(xin)的(de)四句話(hua)。 一、沒有(you)人(ren)會傻到(dao)把客戶給嚇跑，短(duan)期看的(de)是(shi)(shi)價格，長(chang)期要看的(de)是(shi)(shi)品質，騙子(zi)是(shi)(shi)沒有(you)成本的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)品質。 二、我覺得(de)做一塊錢的(de)生意，也(ye)(ye)都應該建立(li)在信(xin)任之上，否則您(nin)這個錢花得(de)不(bu)舒服，我服務也(ye)(ye)費勁。 三、低價永
一個公司(si)四五(wu)個人去(qu)年(nian)一年(nian)賺了七(qi)八百萬的(de)案(an)例。 一、業務(wu)模型。內銷加外(wai)銷加第三方渠道合作再加客戶轉(zhuan)介紹，適用于(yu)業務(wu)成(cheng)(cheng)交周期長(chang)的(de)行(xing)業。 二、業務(wu)內容。幫(bang)助珠海的(de)地(di)產公司(si)在深(shen)圳賣房子，需要完成(cheng)(cheng)找到有意愿在珠海買房的(de)人的(de)聯系(xi)方式(shi)和介紹房
很多人做生意堅持薄(bo)利(li)多銷(xiao)，但猶太人認為薄(bo)利(li)多銷(xiao)是(shi)最愚蠢的。曾經有機構(gou)做過一個(ge)價(jia)格(ge)實驗，同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋(xie)售(shou)價(jia)分別(bie)是(shi)五十和七十美(mei)元(yuan)(yuan)，有百分之(zhi)七十看中質量的顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)三十美(mei)元(yuan)(yuan)，實際結果(guo)是(shi)選擇 B 的從(cong)百分之(zhi)三十增(zeng)
一對美(mei)國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂一年狂賺 2 億美(mei)元，復(fu)購率(lv)高(gao)達 50%，背后(hou)套路。 一、講(jiang)品牌故事(shi)。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田一帶，發現(xian)紅(hong)瑤(yao)族婦(fu)女用梯田泥水(shui)混合草藥(yao)洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將此(ci)故事(shi)包裝(zhuang)后(hou)搬上社交(jiao)媒體，展示洗(xi)發習慣，產
女銷售一(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句朋(peng)友圈金句，這是(shi)(shi)所(suo)有成(cheng)功銷售，并且(qie)已經(jing)驗證過的(de)，保證你(ni)在發完之(zhi)后，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶和(he)一(yi)大批(pi)潛在的(de)客(ke)戶。 第(di)一(yi)句：不管你(ni)早(zao)來還(huan)是(shi)(shi)回頭(tou)客(ke)，不管你(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)次來還(huan)是(shi)(shi)最(zui)后一(yi)次來，我都(dou)會(hui)相信你(ni)。 第(di)二句：什么是(shi)(shi)
做生(sheng)意不(bu)能直接(jie)打(da)折(zhe)(zhe)的(de)原因及(ji)一家化(hua)(hua)妝(zhuang)品店(dian)的(de)引(yin)流、回流、鎖客方法。做生(sheng)意直接(jie)打(da)折(zhe)(zhe)，顧客不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)又難吸(xi)引(yin)顧客，應讓顧客占便宜(yi)又珍(zhen)惜。化(hua)(hua)妝(zhuang)品店(dian)開業活(huo)動簡(jian)單(dan)，有花籃、活(huo)動海(hai)報(bao)，新店(dian)不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)，送(song)(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送(song)(song) 100
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
一(yi)(yi)個(ge)小伙(huo)開(kai)(kai)在老(lao)小區的(de)店，開(kai)(kai)業(ye)(ye)兩個(ge)月做到(dao)一(yi)(yi)百(bai)多(duo)萬，附近同(tong)行陸續關了五(wu)六家只剩(sheng)三(san)家，他的(de)套路有三(san)招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋。開(kai)(kai)業(ye)(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可(ke)買一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸(xi)引媽媽們和大(da)(da)爺大(da)(da)媽。每天(tian)成交 800 單(dan)以(yi)上，營業(ye)(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
做(zuo)銷售千萬不要怕客戶說(shuo)貴，從(cong)今(jin)天開始，就要強迫自己喜歡上跟客戶討價(jia)還價(jia)，三個高情商的話術。 第一(yi)句，客戶對產品滿意對價(jia)格不滿意的，就可以這樣說(shuo)：我(wo)們公司(si)從(cong)上到下只有(you)一(yi)個信念，就是(shi)堅持做(zuo)良心的品質，確實，現(xian)在市場上很(hen)多(duo)都(dou)會用(yong)低(di)價(jia)來換銷量
陰險的銷(xiao)(xiao)售成交客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營(ying)，客(ke)戶(hu)說能(neng)不能(neng)便(bian)宜(yi)點，有些(xie)銷(xiao)(xiao)售小白就會(hui)說一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨(huo)嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別打擊，三(san)個銷(xiao)(xiao)冠都(dou)在用的萬能(neng)話術，就算是(shi)再挑(tiao)剔的客(ke)戶(hu)都(dou)無話可說，主動(dong)的動(dong)心去買單(dan)。 第一(yi)句，王(wang)總，沒有人(ren)會(hui)傻到開高(gao)價(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑(pao)
這家生鮮(xian)小(xiao)(xiao)(xiao)超市開(kai)業不到四個月，月銷售額做到了一(yi)百(bai)二十萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消(xiao)費(fei)贈(zeng)送再加(jia)消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)(xiao)區內開(kai)展(zhan)原價十二塊錢(qian)一(yi)斤(jin)的(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)(xiao)程序商城五人(ren)拼(pin)團(tuan)即可用(yong)一(yi)塊錢(qian)買到。通過限制本(ben)小(xiao)(xiao)(xiao)區以外的(de)人(ren)參與，促(cu)使
講述山(shan)東君悅超(chao)(chao)市的(de)成功經營(ying)模式(shi)。 一、背(bei)景與成果。一個山(shan)東縣城(cheng)小超(chao)(chao)市君悅超(chao)(chao)市，四(si)年留存私(si)域用戶(hu)近(jin)十萬（縣城(cheng)總人(ren)口十五萬），日(ri)營(ying)業額高達五十多萬。其成功方法雖土但效果驚人(ren)，適(shi)用于很多行業，想(xiang)提升企(qi)業效益(yi)的(de)不容錯過。 二、具體操作(zuo)：
門店引流(liu)拓客(ke)(ke)的十大(da)策略，具(ju)體(ti)如(ru)下。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐(can)(can)飲店可在(zai)(zai)顧客(ke)(ke)用餐(can)(can)結束后送上自制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返券(quan)。給(gei)顧客(ke)(ke)發放下次消(xiao)費(fei)可用的優惠(hui)券(quan)，如(ru)消(xiao)費(fei)滿一(yi)定金(jin)額返利(li)的代金(jin)券(quan)。 三(san)、生日(ri)特權(quan)。為會(hui)員顧客(ke)(ke)在(zai)(zai)生日(ri)當天提供(gong)特別優
做(zuo)活動到底是(shi)半價(jia)(jia)好還是(shi)買一送一好呢(ni)？其實更好的玩法是(shi)第三種。 一、比如(ru)一瓶酒成本 25 元，售價(jia)(jia) 100 元，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元，但消(xiao)費者會覺得買虧了，且酒恢復原價(jia)(jia)后可(ke)能不再購買。 二(er)、若改(gai)為買一送一，感覺還是(shi)五折(zhe)但賺(zhuan) 50 元
將外賣小(xiao)哥、社(she)群團(tuan)長(chang)和快遞(di)代收點變(bian)成無底薪業務員(yuan)的(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)零成本裂變(bian)，具體步驟如下。 一(yi)、為(wei)社(she)群團(tuan)長(chang)提供貼在包(bao)裹上的(de)(de)海報，海報上寫著小(xiao)區專屬(shu)福利(li)，價值五(wu)百(bai)八(ba)十八(ba)元的(de)(de)枕頭免費送(song)，掃碼領取限量(liang)一(yi)百(bai)份，送(song)完為(wei)止。 二、對接社(she)
有方(fang)法能讓人(ren)快(kuai)速操控思想(xiang)(xiang)(xiang)拿(na)下大額訂(ding)單(dan)，很多(duo)人(ren)靠此方(fang)法。作者(zhe)讓先做測試，如 “現在(zai)千萬不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)香蕉是(shi)什么顏色”“現在(zai)千萬不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)你對象長什么樣子”“現在(zai)千萬不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)可樂(le)是(shi)什么顏色&rdqu
主要(yao)講述了如何快速(su)復制銷售(shou)高手，提出(chu)按(an)照企業實踐(jian)做好(hao)六個關(guan)鍵步驟可實現。 一(yi)、梳理崗位應知(zhi)(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳理銷售(shou)人員應掌(zhang)握的崗位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖，包(bao)括企業知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通(tong)銷售(shou)全業務流程并梳理關(guan)鍵技能。
做(zuo)活動(dong)到底(di)是半價好還是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆(bi)賬(zhang)，一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺得虧，下次可能不愿再(zai)花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消(xiao)費者(zhe)感(gan)覺得到五折優(you)惠(hui)，利(li)潤卻(que)翻
別人(ren)(ren)夸你好看、漂亮、有(you)氣質，不自信的(de)女人(ren)(ren)就會(hui)說哎呀沒(mei)有(you)啦，瞬間臉(lian)憋得(de)通紅，手腳都緊張不知(zhi)道該(gai)往哪(na)里(li)放。面對別人(ren)(ren)夸獎的(de)時候，到(dao)底該(gai)如何回應，才會(hui)顯得(de)既大方又得(de)體？五個萬能(neng)的(de)回復(fu)金(jin)句(ju)，無(wu)論(lun)你以后是面對同事、客戶任(ren)何人(ren)(ren)，你都能(neng)用(yong)得(de)上，無(wu)論(lun)對方是夸
讓(rang)客(ke)(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意的五句話(hua)，今后不管(guan)遇到什么(me)客(ke)(ke)戶、什么(me)樣的問題，都能(neng)夠(gou)通通拿下。 第一句，客(ke)(ke)戶說(shuo)太貴了(le)，我再去別人家看看，這時可以(yi)說(shuo)：王總，你也知道開門做生(sheng)意，怎(zen)么(me)可能(neng)把價格報高把客(ke)(ke)戶往外推，以(yi)前生(sheng)意好做報高價是為(wei)了(le)等您砍價，現在(zai)生(sheng)意
美國有一(yi)家(jia)面包(bao)店(dian)揚言要打(da)敗星巴克，從消費(fei)機(ji)制下手搶(qiang)占客(ke)(ke)戶(hu)。價格(ge)比(bi)麥當勞還貴但顧(gu)客(ke)(ke)愿意買單(dan)，還使(shi)其進(jin)入(ru)烘焙品牌前(qian)十名，該(gai)面包(bao)店(dian)的消費(fei)機(ji)制讓(rang)人上癮。 一(yi)、采用(yong)會員(yuan)制，在(zai)會員(yuan)計劃中加(jia)入(ru)福利盲盒。顧(gu)客(ke)(ke)消費(fei)后隨機(ji)發放會員(yuan)積分、烘焙食品活動邀約(yue)等
想要賺錢，不是讓你(ni)放下(xia)(xia)面子，是希望你(ni)能(neng)夠(gou)轉換思維，分享三(san)套高情商話(hua)術，以后遇到客戶，都(dou)能(neng)夠(gou)輕松(song)拿(na)下(xia)(xia)。 一、客戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻傻就(jiu)同意(yi)了，可以跟他說：“聊(liao)了這么久了，那你(ni)要有什么顧慮，
報(bao)完(wan)價格客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬不(bu)要坐以待斃，加上這么一句話，直接搞定之前所有(you)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)的(de)(de)客(ke)戶(hu)。為什么報(bao)完(wan)價格以后，客(ke)戶(hu)就(jiu)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)了(le)？是因(yin)為他的(de)(de)目的(de)(de)已經達到了(le)，因(yin)為你(ni)沒有(you)用了(le)，因(yin)為他已經拿到價格表了(le)，一旦客(ke)戶(hu)他不(bu)回(hui)(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)主動出擊的(de)(de)話，那(nei)么大(da)概率這個(ge)