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做活動到底(di)是(shi)半價(jia)好還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好呢(ni)？其實更好的玩法是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打(da)五折賺 25 元(yuan)，但(dan)消費(fei)者會覺(jue)得買(mai)(mai)虧了(le)，且酒恢復(fu)原價(jia)后可能(neng)不再購買(mai)(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還是(shi)五折但(dan)賺 50 元(yuan)
講述一個(ge)靠賣(mai)核(he)桃發家的(de)故事(shi)及其中(zhong)運(yun)用的(de)商業手段(duan)。 一、初(chu)始階(jie)段(duan)。老(lao)許在(zai)村里有(you)大量核(he)桃但村民(min)不愛吃，他通過每天喊收核(he)桃且價(jia)格(ge)不斷上漲（從十塊漲到(dao)十二(er)塊等）的(de)方式，引起村民(min)注意。有(you)人跟(gen)風先買再高價(jia)賣(mai)給老(lao)許賺差價(jia)，老(lao)許樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將自
銷冠(guan)植入人(ren)心的四(si)句話。 一、沒(mei)有人(ren)會傻(sha)到把(ba)客(ke)戶(hu)給嚇跑，短期看(kan)的是(shi)(shi)(shi)價格，長期要看(kan)的是(shi)(shi)(shi)品質，騙子(zi)是(shi)(shi)(shi)沒(mei)有成本的，追求的是(shi)(shi)(shi)品質。 二、我覺得做(zuo)一塊錢的生(sheng)意，也都應該建立在信任之(zhi)上，否則您這個錢花(hua)得不舒服，我服務也費勁。 三、低價永
老(lao)王做(zuo)茶(cha)具，用犀利營(ying)銷模(mo)式(shi)一年賺 300 萬。他(ta)先推出(chu) 199 元茶(cha)具免費送活動，購(gou)買后邀請三個(ge)朋友購(gou)買可全額返(fan)(fan)現(xian)，邀請第一個(ge)朋友返(fan)(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)(fan)現(xian) 50%，第三個(ge)返(fan)(fan)現(xian)剩下 50%。裂(lie)變(bian)成(cheng)本低且(qie)顧客難(nan)拒絕(jue)，還(huan)能建立龐大(da)客戶數據庫。
報完(wan)價格(ge)客戶不(bu)回(hui)復，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃，加上這(zhe)么(me)(me)一句話(hua)，直(zhi)接搞定之前所有不(bu)回(hui)復的(de)客戶。為什么(me)(me)報完(wan)價格(ge)以(yi)后(hou)，客戶就(jiu)不(bu)回(hui)復了(le)(le)？是因(yin)為他(ta)的(de)目的(de)已經達到了(le)(le)，因(yin)為你(ni)沒有用了(le)(le)，因(yin)為他(ta)已經拿到價格(ge)表了(le)(le)，一旦客戶他(ta)不(bu)回(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出(chu)擊的(de)話(hua)，那么(me)(me)大概率這(zhe)個
為(wei)激發銷售團(tuan)隊積極性，通常(chang)會(hui)采用工(gong)資加提成、單項獎(jiang)勵(li)(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組 PK 業(ye)績增量(liang)分成、事業(ye)合伙人(ren)等激勵(li)(li)方(fang)法(fa)。但(dan)這些獎(jiang)勵(li)(li)計(ji)劃周期多為(wei)月(yue)度、季度、半年度或年度，對基層銷售人(ren)員(yuan)來說過長(chang)。可通過縮短反饋周期來激勵(li)(li)基層銷售人(ren)員(yuan)，如將月(yue)激勵(li)(li)
想要(yao)賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下面子，是希(xi)望你(ni)(ni)能夠轉換思維(wei)，分享(xiang)三套高(gao)情商(shang)話術，以后遇到客戶，都能夠輕松(song)拿下。 一(yi)、客戶跟你(ni)(ni)說 “我(wo)再(zai)找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了(le)，可以跟他說：“聊了(le)這(zhe)么久了(le)，那你(ni)(ni)要(yao)有什么顧慮(lv)，
一些銷售思維認知誤區(qu)以(yi)及(ji)正確的(de)(de)應對方法，內容如下。 一、常見的(de)(de)銷售思維誤區(qu)。銷售業(ye)績完(wan)不(bu)成時，員工常強調不(bu)可(ke)抗力的(de)(de)外部(bu)(bu)因素，如產(chan)品交期(qi)、品牌、包(bao)裝規格、付款(kuan)條件(jian)等(deng)不(bu)滿(man)足(zu)客戶(hu)需求。 二、正確的(de)(de)應對方法。通過內部(bu)(bu)相對確定(ding)的(de)(de)規則、制(zhi)度
別人(ren)夸你好看、漂亮、有(you)氣質，不自信的(de)女人(ren)就會說哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬(shun)間臉憋得(de)通紅，手腳(jiao)都緊張(zhang)不知道該(gai)往(wang)哪里放。面對別人(ren)夸獎的(de)時候，到底(di)該(gai)如何回(hui)應(ying)，才會顯得(de)既大(da)方(fang)又得(de)體？五個萬能的(de)回(hui)復金句(ju)，無論你以后是面對同事、客戶任何人(ren)，你都能用得(de)上，無論對方(fang)是夸
三套銷售(shou)高情商(shang)話(hua)術，當別人(ren)跟(gen)你(ni)(ni)說辛苦(ku)了(le)，你(ni)(ni)說沒事不辛苦(ku)，這否定(ding)了(le)你(ni)(ni)的(de)付出，也堵住了(le)客戶的(de)嘴，不利于(yu)提升(sheng)客戶關系。分享你(ni)(ni)三套高情商(shang)話(hua)術，想簽單第一個就得會說話(hua) 第一，如果是那種(zhong)普(pu)通客戶，就說：李總，我再辛苦(ku)，只要您滿意(yi)都值得，我唯一擔心
每(mei)(mei)家(jia)公司每(mei)(mei)年至少要算一筆賬(zhang)，算對了業(ye)績就可能增長(chang)。需關注以下幾個方(fang)面。本年度公司增加(jia)新客(ke)戶(hu)數量(liang)、為(wei)新客(ke)戶(hu)付出成(cheng)本、新客(ke)戶(hu)創造的銷(xiao)售額和(he)利潤(run)。新客(ke)戶(hu)轉化率(lv)及(ji)其與行業(ye)標準對比和(he)背(bei)后(hou)原因。老客(ke)戶(hu)復購數量(liang)、維(wei)護老客(ke)戶(hu)成(cheng)本、老客(ke)戶(hu)產生的銷(xiao)售額和(he)利潤(run)。
探討競爭對手發起(qi)價(jia)格(ge)戰時的(de)應對策略。 一、京(jing)(jing)(jing)東與當當網價(jia)格(ge)戰案(an)例。2010 年京(jing)(jing)(jing)東和當當網掀起(qi)價(jia)格(ge)大戰，劉強(qiang)東稱要把圖書(shu)(shu)價(jia)格(ge)干(gan)到零，李國慶(qing)投入(ru)巨資應對。結果當當利潤大幅(fu)下跌(die)、股價(jia)一瀉千里，京(jing)(jing)(jing)東卻成功做(zuo)起(qi)圖書(shu)(shu)品類。因為圖書(shu)(shu)是(shi)京(jing)(jing)(jing)東副業(ye)，不
收(shou)完客戶錢(qian)之(zhi)后，一定要(yao)(yao)發送(song)這(zhe)條(tiao)消息(xi)，讓客戶的(de)轉介紹和復購(gou)至少翻(fan)三倍。要(yao)(yao)知道客戶交(jiao)錢(qian)之(zhi)后最怕什么，就是(shi)怕交(jiao)了錢(qian)之(zhi)后，沒有(you)人(ren)管，銷售立馬就翻(fan)臉，一條(tiao)消息(xi)讓客戶安心又理得，下面三句話聽(ting)好(hao)了： 第一，激發感情。你能(neng)在(zai)眾(zhong)多品牌當(dang)中選擇我，那這(zhe)是(shi)
主(zhu)要(yao)強調銷售要(yao)注重過程管(guan)(guan)理(li)(li)，內容(rong)如下。 一(yi)、強調過程管(guan)(guan)理(li)(li)的重要(yao)性(xing)。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)(li)人員不能只盯著結果指標，要(yao)注重員工的過程管(guan)(guan)理(li)(li)，因為過程才能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產(chan)品(pin)推廣，五個區(qu)
陰險的(de)銷(xiao)售成交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)步(bu)(bu)步(bu)(bu)為(wei)營，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)便宜點，有些(xie)銷(xiao)售小白就會說(shuo)一分價錢一分貨嘛，又敷衍又沒什么效(xiao)果，還(huan)特別打擊，三個銷(xiao)冠(guan)都在用的(de)萬能(neng)話(hua)術，就算是再(zai)挑剔的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都無(wu)話(hua)可說(shuo)，主(zhu)動的(de)動心去買(mai)單。 第一句，王總(zong)，沒有人(ren)會傻(sha)到開(kai)高價把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)趕跑
一(yi)家(jia)只收(shou)女(nv)性、服務中(zhong)老年人的健身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開(kai)了 1760 家(jia)店。它與其說(shuo)是(shi)健身房，不如(ru)說(shuo)是(shi)女(nv)性社交(jiao)場所，器械按照女(nv)性身材比例設計，改小、減重到女(nv)生滿(man)意為止，還(huan)打造了健身圈滿(man)足女(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流(liu)的需求。 其重點
做銷售(shou)千(qian)萬不要(yao)怕客(ke)戶說貴，從今(jin)天開始，就(jiu)要(yao)強迫自己喜歡(huan)上(shang)跟客(ke)戶討價還(huan)價，三個高情(qing)商的話術。 第(di)一句，客(ke)戶對產品滿意對價格不滿意的，就(jiu)可以這樣(yang)說：我們公司從上(shang)到下只有(you)一個信(xin)念，就(jiu)是(shi)堅持做良心的品質，確實，現在市場上(shang)很(hen)多都會用低(di)價來換銷量(liang)
老(lao)王開鞋(xie)店一個(ge)月賺 50 萬，直接提了寶馬。他用(yong)兩招拿捏顧客。 一、鞋(xie)子穿壞免費(fei)退(tui)錢，沒(mei)穿壞穿舊可以舊換新(xin)。這(zhe)兩招吸引顧客，因為鞋(xie)子是消耗(hao)品，顧客喜歡占便(bian)宜且會傳染(ran)。第一個(ge)月就做(zuo)了 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
這家生(sheng)鮮(xian)小超市(shi)開(kai)業不到四個月(yue)，月(yue)銷售額做(zuo)到了一(yi)(yi)百二十萬，其模(mo)式(shi)為一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)加消費(fei)贈送(song)再加消費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)。在小區(qu)內開(kai)展原價十二塊錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)活動(dong)，線上小程序商城五人拼(pin)團(tuan)(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢買到。通過限制(zhi)本小區(qu)以(yi)外的人參(can)與，促使
阿光去年(nian)揣著二(er)十(shi)(shi)五萬元積(ji)蓄回家創(chuang)業開(kai)養(yang)羊(yang)場(chang)(chang)，前期場(chang)(chang)地改建花(hua)了四萬多。引(yin)進三百(bai)多只(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二(er)十(shi)(shi)一萬，還沒購(gou)夠飼(si)料錢就花(hua)光了，且借(jie)錢搞資金(jin)失敗。后來他想了一個方(fang)法解決(jue)資金(jin)問題：只(zhi)要花(hua)一千五百(bai)塊(kuai)錢購(gou)買一只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼(si)養(yang)。母(mu)羊(yang)繁殖的第一胎小(xiao)羊(yang)他
做活動(dong)到底是半(ban)價好(hao)還(huan)是買一(yi)送(song)(song)一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打(da)五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且(qie)之前(qian)花 100 塊買過的人(ren)會覺(jue)得虧，下(xia)次(ci)可(ke)能不愿再花 100 塊買。若搞買一(yi)送(song)(song)一(yi)，消費者(zhe)感覺(jue)得到五折優惠，利潤(run)卻翻
報完價以后(hou)的三條(tiao)信(xin)息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報完價之(zhi)后(hou)，加上(shang)(shang)一(yi)條(tiao)信(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回(hui)復。報完價以后(hou)，客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)信(xin)息(xi)是(shi)很正常(chang)的，核心原(yuan)因就(jiu)是(shi)他(ta)覺得(de)貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價，那誰都(dou)不(bu)理(li)誰了(le)，生意(yi)就(jiu)沒法(fa)做了(le)，所以最(zui)好的辦法(fa)就(jiu)是(shi)你(ni)報完價格(ge)之(zhi)后(hou)，要(yao)馬(ma)上(shang)(shang)回(hui)他(ta)一(yi)條(tiao)消息(xi)來(lai)軟化這個
一、設計誘餌(er)(er)。設計吸引客(ke)戶的(de)誘餌(er)(er)，如贈品(pin)(pin)或(huo)產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需(xu)與產(chan)品(pin)(pin)有(you)關，目的(de)是(shi)吸引客(ke)戶并成交產(chan)品(pin)(pin)。 二(er)、設計成交裂(lie)變(bian)規(gui)則(ze)。如砍(kan)價，客(ke)戶分(fen)享商品(pin)(pin)信息請(qing)好友幫忙砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖(tuo)三拼團，優惠力度(du)大促使人(ren)們自愿分(fen)享。還可做(zuo)集贊(zan)、抽獎、眾籌
以火(huo)鍋店和服裝店異業(ye)聯盟(meng)為例說明(ming)引爆客流(liu)量的模(mo)式(shi)。小(xiao)(xiao)美(mei)吃(chi)完火(huo)鍋結(jie)(jie)賬時，老(lao)(lao)板(ban)說可(ke)拿購(gou)物(wu)小(xiao)(xiao)票去對面女(nv)裝店免費領絲(si)襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進(jin)店后(hou)，女(nv)裝店老(lao)(lao)板(ban)說可(ke)免費領絲(si)襪或用小(xiao)(xiao)票抵(di)扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件。結(jie)(jie)賬后(hou)老(lao)(lao)板(ban)拿出鎖
業績(ji)增長的秘密武器(qi)，將客戶轉化(hua)為(wei)銷(xiao)售渠道。公司小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)(shi)公司銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)客戶變成了渠道。以服務一(yi)個(ge)大(da)哥(ge)的邏輯(ji)服務好多個(ge)大(da)哥(ge)，讓他們(men)不斷(duan)裂變。裂變的核心指標是(shi)(shi)找到更多人(ren)買產品或幫(bang)賣產品，而(er)幫(bang)賣產品的人(ren)應是(shi)(shi)客戶。
一個公司(si)四(si)五個人去年一年賺了七(qi)八百萬(wan)的案例。 一、業(ye)(ye)務(wu)模型。內銷加外(wai)銷加第三方渠道合作再加客戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)(ye)務(wu)成(cheng)交周期長的行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內容。幫助珠海(hai)的地產公司(si)在深圳賣房子，需要完成(cheng)找(zhao)到有意愿在珠海(hai)買房的人的聯系方式和介紹(shao)房
買手機、買車等(deng)都有多(duo)個配置(zhi)與多(duo)個價格，通過一個故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國(guo)經濟學(xue)家，看(kan)到經濟學(xue)雜(za)志刊登(deng)的訂閱(yue)廣告有三種訂閱(yue)方式。電子(zi)(zi)版(ban) 69 美(mei)(mei)元、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)(mei)元、電子(zi)(zi)版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)(mei)元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
年(nian)入(ru)千萬的(de)(de)大(da)(da)哥的(de)(de)賺(zhuan)錢(qian)思(si)維，大(da)(da)哥做傳統洗(xi)護用(yong)品(pin)(pin)，每次營銷(xiao)活動看(kan)似賠錢(qian)，但公司規(gui)模不斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車。大(da)(da)哥創(chuang)業經歷過慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商品(pin)(pin)都按進(jin)貨(huo)價(jia)銷(xiao)售。因為商品(pin)(pin)便宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)(da)，進(jin)貨(huo)量(liang)也大(da)(da)，拿貨(huo)價(jia)更低(di)，導致別人不得(de)不改行。大(da)(da)哥說(shuo)
一對(dui)夫妻(qi)擺攤(tan)賣早(zao)點的(de)(de)創新模(mo)式，具體內容如下(xia)。兩夫妻(qi)擺攤(tan)賣早(zao)點，人均消費十元，營業額(e)每天(tian)超(chao)過五(wu)千塊。他(ta)們的(de)(de)神(shen)操(cao)作(zuo)有(you)三招(zhao)，第(di)三招(zhao)最厲害。 一、他(ta)們在兩個千人園區的(de)(de)公(gong)交(jiao)站點擺攤(tan)，制(zhi)作(zuo)海報(bao)寫著 “掃碼下(xia)單營養早(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
女銷售(shou)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)學會(hui)的 5 句朋友(you)圈(quan)金句，這是(shi)所(suo)有(you)成(cheng)功銷售(shou)，并且已經驗證過的，保證你在發完之后，能吸引 90% 的客(ke)戶和一(yi)(yi)大批潛在的客(ke)戶。 第(di)一(yi)(yi)句：不(bu)(bu)管你早來(lai)(lai)還是(shi)回頭客(ke)，不(bu)(bu)管你是(shi)第(di)一(yi)(yi)次(ci)來(lai)(lai)還是(shi)最后一(yi)(yi)次(ci)來(lai)(lai)，我都會(hui)相信你。 第(di)二句：什么是(shi)