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1991－2001，先后在DRAXLER（中國）、摩托羅拉（中國）、新加坡駿聯、立邦漆等多家跨國大型外企從事高級營銷管理工作；
2001－2005，歷任深圳市某知名企業管理顧問公司營業廳事業部、固網通信事業部總監，長期為中國移動全國絕大多數省、市級公司提供咨詢、培訓服務，其項【點擊詳細】
業績增長的秘(mi)密武器(qi)，將(jiang)客戶(hu)轉化為銷售渠(qu)道(dao)。公司小兩百(bai)個(ge)銷售能勝(sheng)過同行八九百(bai)個(ge)銷售，原因是(shi)(shi)公司銷冠把一(yi)個(ge)客戶(hu)變(bian)成(cheng)了渠(qu)道(dao)。以服務(wu)(wu)一(yi)個(ge)大哥(ge)的邏輯(ji)服務(wu)(wu)好多(duo)個(ge)大哥(ge)，讓他(ta)們不斷(duan)裂(lie)(lie)變(bian)。裂(lie)(lie)變(bian)的核(he)心指標是(shi)(shi)找到更多(duo)人買產品或幫賣產品，而幫賣產品的人應是(shi)(shi)客戶(hu)。
主要(yao)(yao)強調銷售要(yao)(yao)注(zhu)重過程管(guan)(guan)理，內(nei)容如下。 一、強調過程管(guan)(guan)理的重要(yao)(yao)性。 1. 銷售管(guan)(guan)理人員不能只盯著結(jie)果指(zhi)標，要(yao)(yao)注(zhu)重員工(gong)的過程管(guan)(guan)理，因為過程才(cai)能帶來好結(jie)果。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
五句銷售飯局祝(zhu)酒詞，針對不同人(ren)群，飯局的(de)祝(zhu)酒詞如下： 第一(yi)句，敬客(ke)戶。今朝有(you)酒今朝醉，過年(nian)(nian)過得不疲憊，感謝您(nin)(nin)對我(wo)的(de)照顧，祝(zhu)您(nin)(nin)事(shi)業(ye)猶如一(yi)年(nian)(nian)更(geng)比一(yi)年(nian)(nian)好。 第二句，敬長(chang)輩。夕陽(yang)無限好，給您(nin)(nin)敬杯酒，喝了這杯健康酒，祝(zhu)您(nin)(nin)健康長(chang)壽又(you)富有(you)。
一些銷(xiao)售思(si)維(wei)認知誤區以及正(zheng)(zheng)確(que)(que)(que)的(de)應(ying)對方法(fa)(fa)，內(nei)容如下(xia)。 一、常見的(de)銷(xiao)售思(si)維(wei)誤區。銷(xiao)售業績完不(bu)(bu)成時，員工常強調不(bu)(bu)可抗力的(de)外部因素，如產品(pin)交(jiao)期(qi)、品(pin)牌、包裝規(gui)(gui)格、付(fu)款條件等不(bu)(bu)滿足客戶需求。 二、正(zheng)(zheng)確(que)(que)(que)的(de)應(ying)對方法(fa)(fa)。通過(guo)內(nei)部相對確(que)(que)(que)定的(de)規(gui)(gui)則、制(zhi)度
做活動到底是半價好還(huan)是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好呢(ni)？其(qi)實更好的(de)玩法是第(di)三(san)種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)消(xiao)費者會覺(jue)得買(mai)(mai)虧了(le)，且酒恢復原價后可能不再(zai)購買(mai)(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還(huan)是五折但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
美國有(you)一(yi)家面包(bao)店揚言要打敗星巴克(ke)，從消費(fei)機(ji)制下(xia)手搶(qiang)占客(ke)戶。價格(ge)比(bi)麥當(dang)勞還貴但顧客(ke)愿意買單，還使其進入烘焙品(pin)牌前十(shi)名，該面包(bao)店的消費(fei)機(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采(cai)用會(hui)員制，在會(hui)員計劃中(zhong)加入福利(li)盲盒。顧客(ke)消費(fei)后隨(sui)機(ji)發放(fang)會(hui)員積分、烘焙食品(pin)活(huo)動邀約(yue)等
做活動(dong)到底是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)送(song)一(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打(da)五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前(qian)花(hua)(hua) 100 塊(kuai)買過的人會(hui)覺(jue)得(de)虧(kui)，下次可(ke)能不愿再花(hua)(hua) 100 塊(kuai)買。若(ruo)搞買一(yi)送(song)一(yi)，消費者(zhe)感覺(jue)得(de)到五(wu)折(zhe)優惠，利(li)潤卻翻(fan)
買(mai)手(shou)機、買(mai)車等都有多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明(ming)原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊登的訂閱(yue)廣告有三(san)種訂閱(yue)方式(shi)。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)元、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元、電(dian)子版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元。他(ta)覺得廣告奇怪(guai)，b 與(yu) c
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