已加入本站3770天 , 點擊量：25621 次
讓客戶百分之百滿(man)意(yi)的五句(ju)話，今(jin)后(hou)不管(guan)遇到什么(me)客戶、什么(me)樣的問題(ti)，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句(ju)，客戶說太貴了，我再(zai)去別人(ren)家看(kan)看(kan)，這時可以說：王總，你也知道開(kai)門做生(sheng)意(yi)，怎么(me)可能(neng)把價(jia)格報高(gao)把客戶往外推，以前生(sheng)意(yi)好做報高(gao)價(jia)是(shi)為了等您砍價(jia)，現在(zai)生(sheng)意(yi)
五句(ju)(ju)銷售(shou)飯局祝(zhu)酒詞，針對(dui)不同人群，飯局的(de)(de)祝(zhu)酒詞如(ru)下： 第一(yi)句(ju)(ju)，敬(jing)客(ke)戶(hu)。今朝(chao)有(you)酒今朝(chao)醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲(pi)憊，感謝(xie)您對(dui)我的(de)(de)照顧，祝(zhu)您事業猶如(ru)一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第二(er)句(ju)(ju)，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限好，給您敬(jing)杯(bei)酒，喝了這杯(bei)健(jian)康(kang)(kang)酒，祝(zhu)您健(jian)康(kang)(kang)長(chang)壽又富有(you)。
買手機、買車等都有(you)(you)多個(ge)配置(zhi)與多個(ge)價(jia)格(ge)，通(tong)過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經濟學家，看(kan)到經濟學雜(za)志刊登的訂閱廣告(gao)有(you)(you)三種(zhong)訂閱方式。電子版 69 美(mei)元、紙(zhi)質版 129 美(mei)元、電子版加(jia)紙(zhi)質版 129 美(mei)元。他(ta)覺(jue)得廣告(gao)奇(qi)怪，b 與 c
女銷售(shou)一定要學(xue)會的(de) 5 句(ju)(ju)朋友(you)圈(quan)金句(ju)(ju)，這是(shi)所有成功銷售(shou)，并且(qie)已經驗(yan)證過的(de)，保證你(ni)在發完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)客(ke)(ke)戶和一大批潛在的(de)客(ke)(ke)戶。 第(di)一句(ju)(ju)：不(bu)管你(ni)早來還(huan)是(shi)回(hui)頭客(ke)(ke)，不(bu)管你(ni)是(shi)第(di)一次來還(huan)是(shi)最后(hou)一次來，我都會相信你(ni)。 第(di)二句(ju)(ju)：什(shen)么是(shi)
這家生鮮小(xiao)超市(shi)開(kai)(kai)業不到四個(ge)月，月銷售額做到了一(yi)百(bai)二(er)十萬，其模式為(wei)一(yi)元拼(pin)(pin)團加消費(fei)贈送(song)再加消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)團。在小(xiao)區內開(kai)(kai)展原(yuan)價十二(er)塊錢(qian)一(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)元拼(pin)(pin)團活動，線上(shang)小(xiao)程序商城五人拼(pin)(pin)團即可用一(yi)塊錢(qian)買到。通過限制本(ben)小(xiao)區以外的人參與(yu)，促使(shi)
新客(ke)戶流量(liang)轉化率(lv)低(di)是因為無法快速(su)成交客(ke)戶，原因在(zai)于公(gong)司案(an)(an)例(li)倍數不夠、缺(que)乏代表性，客(ke)戶信任感不足。案(an)(an)例(li)不在(zai)多，一(yi)百個小客(ke)戶案(an)(an)例(li)不如三個頭(tou)部客(ke)戶案(an)(an)例(li)，花一(yi)年服務三個頭(tou)部客(ke)戶的商業(ye)價值(zhi)無限大(da)。因為頭(tou)部案(an)(an)例(li)自帶(dai)傳(chuan)播屬性，而(er)小案(an)(an)例(li)需(xu)花大(da)量(liang)時間塑造解說
一(yi)個公司(si)四五(wu)個人(ren)去年一(yi)年賺了七八百萬的案例。 一(yi)、業務模型(xing)。內銷(xiao)加(jia)(jia)外銷(xiao)加(jia)(jia)第(di)三方(fang)渠(qu)道合作再加(jia)(jia)客(ke)戶轉介紹，適用于業務成交周期長的行(xing)業。 二、業務內容。幫助珠海的地產公司(si)在深圳賣房(fang)子，需要完成找到有意愿在珠海買(mai)房(fang)的人(ren)的聯系方(fang)式和介紹房(fang)
一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店，開業兩個(ge)月做到一(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路(lu)有(you)三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買雞蛋。開業期(qi)間消(xiao)費滿 19 元(yuan)加一(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和大爺(ye)大媽。每天(tian)成交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
年入千萬(wan)的大(da)哥(ge)(ge)的賺錢思維，大(da)哥(ge)(ge)做傳統洗護用(yong)品(pin)，每次(ci)營銷(xiao)活(huo)動看似賠錢，但公司規模不(bu)斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)(ge)創業經(jing)歷過慘(can)痛教訓，后(hou)來凡是好賣(mai)的打廣告的商品(pin)都按進貨(huo)價銷(xiao)售。因為商品(pin)便宜所以(yi)銷(xiao)量大(da)，進貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不(bu)得不(bu)改(gai)行。大(da)哥(ge)(ge)說
提(ti)到學(xue)裂變很(hen)重要，以一位牙科朋友的(de)店為例，其生意火(huo)爆靠的(de)是(shi)顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的(de)裂變返現模式。只要在店里有過消(xiao)費，不論金額多少，都(dou)有機會拿回全(quan)部(bu)錢(qian)。具體(ti)做(zuo)法是(shi)帶一個新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)來做(zuo)檢(jian)查，無(wu)論新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能幫老顧(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)不治(zhi)老顧(gu)客(ke)能拿 50
想解決(jue)問題不(bu)能只糾結于表象，要往前看，三步之內必有(you)解決(jue)方法。很多學(xue)員(yuan)反饋轉化率(lv)不(bu)錯且資源(yuan)增(zeng)加，但整(zheng)體利潤下滑，這是(shi)(shi)沒有(you)定位好問題，發力點(dian)不(bu)對(dui)。比如做家具的學(xue)員(yuan)，其門店裝(zhuang)修好，線(xian)下轉化率(lv)高，資源(yuan)增(zeng)加但利潤減少。原(yuan)因(yin)是(shi)(shi)線(xian)下轉化率(lv)高導致(zhi)依賴(lai)線(xian)下成
主要(yao)強(qiang)調銷售(shou)要(yao)注重過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理的重要(yao)性(xing)。 1. 銷售(shou)管(guan)理人(ren)員不能(neng)只盯(ding)著結(jie)(jie)果指(zhi)標(biao)，要(yao)注重員工的過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理，因為過(guo)(guo)程(cheng)才(cai)能(neng)帶來好結(jie)(jie)果。 二、案(an)例(li)分(fen)析。 1. 某新產品(pin)推(tui)廣，五個區
每家公(gong)司每年(nian)至少(shao)要算一筆賬，算對了業績就可(ke)能增(zeng)長。需(xu)關注(zhu)以下幾個(ge)方面。本(ben)年(nian)度(du)公(gong)司增(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)戶數(shu)量、為新(xin)客(ke)(ke)戶付(fu)出(chu)成本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)戶創造(zao)的銷售額(e)(e)和(he)利(li)潤。新(xin)客(ke)(ke)戶轉化率及其與行業標準對比和(he)背后原因(yin)。老客(ke)(ke)戶復購(gou)數(shu)量、維護(hu)老客(ke)(ke)戶成本(ben)、老客(ke)(ke)戶產生的銷售額(e)(e)和(he)利(li)潤。
美(mei)國有一家面(mian)包店揚(yang)言要(yao)打敗星(xing)巴(ba)克，從消費(fei)機(ji)制(zhi)下手(shou)搶占客戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧客愿意(yi)買單，還(huan)使其進入烘(hong)焙品牌前十名，該面(mian)包店的(de)消費(fei)機(ji)制(zhi)讓人(ren)上癮。 一、采用(yong)會(hui)員(yuan)(yuan)制(zhi)，在會(hui)員(yuan)(yuan)計(ji)劃中加入福利盲盒。顧客消費(fei)后(hou)隨機(ji)發放會(hui)員(yuan)(yuan)積分、烘(hong)焙食(shi)品活動邀約(yue)等(deng)
做銷售千萬不要怕客(ke)戶(hu)說貴，從(cong)今天開始，就要強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)討價還價，三個高情(qing)商的(de)(de)話術。 第(di)一(yi)句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品(pin)滿(man)意對(dui)價格不滿(man)意的(de)(de)，就可以這樣說：我們公司從(cong)上(shang)到下(xia)只有(you)一(yi)個信念，就是(shi)堅持(chi)做良心的(de)(de)品(pin)質，確實(shi)，現(xian)在市場(chang)上(shang)很多(duo)都會用低價來換銷量
做(zuo)活動到(dao)底是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)送一(yi)好呢？其(qi)實更好的玩(wan)法是(shi)第三種(zhong)。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元，售價 100 元，打(da)五(wu)折賺 25 元，但(dan)消費者會覺得買虧了，且(qie)酒(jiu)恢復原價后可能不再購買。 二、若(ruo)改為買一(yi)送一(yi)，感覺還是(shi)五(wu)折但(dan)賺 50 元
講述一(yi)個靠賣(mai)核桃(tao)發家的(de)(de)故事及其(qi)中運(yun)用的(de)(de)商業手(shou)段(duan)。 一(yi)、初始階(jie)段(duan)。老許(xu)在村(cun)里(li)有(you)(you)大(da)量(liang)核桃(tao)但村(cun)民(min)不愛(ai)吃，他通過(guo)每天喊收核桃(tao)且(qie)價(jia)(jia)格不斷(duan)上(shang)漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)(de)方式，引起(qi)村(cun)民(min)注(zhu)意。有(you)(you)人跟風(feng)先買(mai)再高(gao)價(jia)(jia)賣(mai)給老許(xu)賺差(cha)價(jia)(jia)，老許(xu)樂(le)見其(qi)成，之后偷(tou)偷(tou)將自
陰(yin)險的銷售成(cheng)交客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜(yi)點，有(you)(you)些銷售小白就會(hui)說一分價(jia)錢一分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么效(xiao)果，還特別打擊，三個銷冠(guan)都在(zai)用的萬能(neng)話(hua)術，就算是再挑剔的客(ke)戶(hu)都無話(hua)可說，主(zhu)動的動心去買單(dan)。 第一句，王(wang)總(zong)，沒有(you)(you)人會(hui)傻到開高價(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑
想要(yao)賺錢，不是讓你(ni)放下面(mian)子，是希望你(ni)能夠轉換思維，分享(xiang)三套高情商(shang)話術，以后遇(yu)到客戶(hu)，都(dou)能夠輕松(song)拿(na)下。 一、客戶(hu)跟(gen)你(ni)說 “我再(zai)找你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻傻就同意了，可(ke)以跟(gen)他說：“聊了這么久(jiu)了，那你(ni)要(yao)有(you)什么顧慮(lv)，
講述(shu)山(shan)東君悅(yue)(yue)超(chao)市的(de)成(cheng)功經(jing)營模式。 一(yi)、背景與成(cheng)果(guo)。一(yi)個山(shan)東縣城小超(chao)市君悅(yue)(yue)超(chao)市，四年留存私域用戶(hu)近(jin)十萬(wan)（縣城總人(ren)口十五(wu)萬(wan)），日營業(ye)額(e)高達五(wu)十多(duo)萬(wan)。其成(cheng)功方(fang)法雖土但效果(guo)驚人(ren)，適用于很多(duo)行業(ye)，想提升企(qi)業(ye)效益的(de)不容錯過(guo)。 二(er)、具體操作：
為(wei)(wei)激發銷(xiao)售團隊積(ji)極性，通常會采用工資加(jia)提(ti)成、單項獎(jiang)勵計劃、績(ji)優排名(ming)計劃、小組 PK 業(ye)績(ji)增量分成、事業(ye)合伙人(ren)等激勵方法。但(dan)這些獎(jiang)勵計劃周期多(duo)為(wei)(wei)月度(du)(du)、季(ji)度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基層銷(xiao)售人(ren)員來說過(guo)長。可通過(guo)縮短反饋周期來激勵基層銷(xiao)售人(ren)員，如將(jiang)月激勵
很多(duo)人認(ren)為做企(qi)業只(zhi)要(yao)做好(hao)產品就能掙錢，我認(ren)為這是(shi)錯誤的(de)。比如一個做絲(si)綢的(de)學員，之前開絲(si)綢服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同質產品多(duo)只(zhi)能靠(kao)降價，利潤低。我讓他做絲(si)綢博(bo)物館，賣(mai)情(qing)懷，得到消費者(zhe)認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)大(da)
一(yi)(yi)些(xie)銷售(shou)思(si)維認知誤區(qu)以及(ji)正確的應對方法，內容如(ru)下。 一(yi)(yi)、常見(jian)的銷售(shou)思(si)維誤區(qu)。銷售(shou)業績(ji)完不(bu)成時(shi)，員(yuan)工常強調不(bu)可抗力(li)的外部因素，如(ru)產品(pin)交期、品(pin)牌(pai)、包(bao)裝規(gui)格、付款條件等不(bu)滿足(zu)客戶需求(qiu)。 二、正確的應對方法。通過(guo)內部相(xiang)對確定(ding)的規(gui)則、制度(du)
業績(ji)增長的(de)秘密(mi)武器，將客戶轉化為(wei)銷(xiao)售渠道。公司小兩百個(ge)(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九百個(ge)(ge)銷(xiao)售，原因是公司銷(xiao)冠把一個(ge)(ge)客戶變成(cheng)了(le)渠道。以(yi)服務一個(ge)(ge)大哥的(de)邏輯服務好(hao)多個(ge)(ge)大哥，讓他們(men)不斷(duan)裂變。裂變的(de)核心指(zhi)標是找到(dao)更多人(ren)買(mai)產品(pin)或幫賣產品(pin)，而(er)幫賣產品(pin)的(de)人(ren)應是客戶。
將外賣(mai)小哥、社群團(tuan)長(chang)和快遞代收點變(bian)成無底薪業(ye)務(wu)員的(de)(de)方(fang)法，以實現生(sheng)意的(de)(de)零成本裂變(bian)，具體步驟如(ru)下。 一(yi)、為社群團(tuan)長(chang)提供(gong)貼在(zai)包裹(guo)上的(de)(de)海報，海報上寫(xie)著小區專屬福利，價值五百八(ba)十(shi)八(ba)元的(de)(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一(yi)百份，送完為止。 二(er)、對接社
報完(wan)價(jia)(jia)格客(ke)戶不(bu)回復(fu)，千萬(wan)不(bu)要(yao)坐以待斃，加上這么一句話，直接搞定之前(qian)所有(you)不(bu)回復(fu)的(de)客(ke)戶。為什么報完(wan)價(jia)(jia)格以后，客(ke)戶就不(bu)回復(fu)了(le)？是(shi)因為他的(de)目的(de)已經(jing)(jing)達到(dao)了(le)，因為你(ni)沒有(you)用了(le)，因為他已經(jing)(jing)拿到(dao)價(jia)(jia)格表了(le)，一旦客(ke)戶他不(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的(de)話，那么大概(gai)率(lv)這個
一(yi)家(jia)只(zhi)收女(nv)性、服務(wu)中老年人的(de)健(jian)(jian)身(shen)房 Curves，一(yi)年能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其(qi)說(shuo)是健(jian)(jian)身(shen)房，不如說(shuo)是女(nv)性社交(jiao)場所，器械按(an)照女(nv)性身(shen)材比例設計，改(gai)小、減重(zhong)到女(nv)生滿意為止，還打造了健(jian)(jian)身(shen)圈(quan)滿足(zu)女(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流的(de)需(xu)求(qiu)。 其(qi)重(zhong)點(dian)
介(jie)紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全返(fan)模(mo)式(shi)的(de)四(si)種玩(wan)法(fa)及優勢。 一、推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)全返(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步(bu)返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)(yuan)，推(tui)薦(jian)(jian)一人(ren)返(fan) 100 元(yuan)(yuan)。推(tui)薦(jian)(jian)三人(ren)全返(fan)，看似買(mai)三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)難以(yi)拒絕，能吸(xi)引客戶且(qie)商家(jia)不虧本。 二(er)、拼團全返(fan)
阿光(guang)去年揣著(zhu)二(er)十五萬元積蓄回家創業開(kai)養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花了(le)四萬多。引(yin)進三百(bai)多只(zhi)小羊(yang)花掉(diao)二(er)十一(yi)(yi)萬，還沒購(gou)夠飼(si)料錢就花光(guang)了(le)，且借錢搞資(zi)金失敗。后來他(ta)想了(le)一(yi)(yi)個(ge)方法解決資(zi)金問題：只(zhi)要花一(yi)(yi)千五百(bai)塊錢購(gou)買一(yi)(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由(you)他(ta)飼(si)養。母(mu)羊(yang)繁殖的第一(yi)(yi)胎小羊(yang)他(ta)
銷冠植入人心的四句話。 一(yi)、沒(mei)有人會傻到把(ba)客戶給嚇(xia)跑，短期(qi)看的是(shi)價格(ge)，長(chang)期(qi)要看的是(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)沒(mei)有成(cheng)本的，追求(qiu)的是(shi)品質(zhi)。 二、我(wo)(wo)覺(jue)得做一(yi)塊錢(qian)的生意，也都應該建(jian)立在信任之上，否則您這個錢(qian)花得不(bu)舒服，我(wo)(wo)服務也費勁。 三、低價永