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個性化教育行業實戰專家，畢業于天津大學，03年開始從事個性化教育行業，至今完整操作或參與經營過近20家教育培訓公司和學校。
曾效力于北京學大教育4年時間，先后工作過天津分公司、西安分公司、太原分公司、重慶分公司，歷任咨詢主管、校區總監、分公司總經理等職位；之后效力于北京起點教育3年時間，先【點擊詳細】
做(zuo)(zuo)銷售一(yi)定要學會(hui)這(zhe)三個快速(su)讓客戶(hu)簽單的話術，學會(hui)了(le)之(zhi)后從此不(bu)(bu)再(zai)跑單，讓你的業績快速(su)翻十倍。 一(yi)、客戶(hu)說(shuo)(shuo)我過兩天來定，千萬不(bu)(bu)要說(shuo)(shuo)你早(zao)晚都要買，那咱不(bu)(bu)如(ru)今天就定下來，過兩天我們(men)活動就結束了(le)。要這(zhe)樣說(shuo)(shuo)：買東(dong)西確實(shi)要先了(le)解(jie)(jie)清楚(chu)、了(le)解(jie)(jie)明(ming)白再(zai)做(zuo)(zuo)決
客戶(hu)一(yi)(yi)上(shang)來(lai)，就說(shuo)對比了同行之后(hou)，你(ni)們(men)(men)的價格(ge)是最貴的，別(bie)一(yi)(yi)上(shang)來(lai)就著急反(fan)駁客戶(hu)，應(ying)該如何應(ying)對？三步(bu)教你(ni)輕松搞(gao)定這類客戶(hu)，立馬讓他(ta)下單。舉個例子，面對這種客戶(hu)，可以這么說(shuo)： 第(di)一(yi)(yi)步(bu)，先(xian)(xian)提出反(fan)問。王總，咱們(men)(men)暫時(shi)先(xian)(xian)不談這個價格(ge)層面的，我就問您(nin)一(yi)(yi)
女銷(xiao)售(shou)一定要學會的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)所(suo)有成功銷(xiao)售(shou)，并(bing)且(qie)已經(jing)驗(yan)證過的(de)，保證你(ni)在(zai)發完之后，能吸引 90% 的(de)客戶(hu)和一大批潛在(zai)的(de)客戶(hu)。 第(di)一句(ju)：不(bu)管你(ni)早來還是(shi)(shi)回頭客，不(bu)管你(ni)是(shi)(shi)第(di)一次來還是(shi)(shi)最后一次來，我都會相信你(ni)。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)(shi)
報完價(jia)格客戶不(bu)回(hui)(hui)復，千(qian)萬不(bu)要(yao)坐以待斃，加上這么一(yi)句話(hua)，直接搞定之(zhi)前所(suo)有不(bu)回(hui)(hui)復的(de)客戶。為什么報完價(jia)格以后(hou)，客戶就不(bu)回(hui)(hui)復了？是因為他的(de)目的(de)已(yi)經(jing)達到了，因為你沒有用了，因為他已(yi)經(jing)拿到價(jia)格表(biao)了，一(yi)旦客戶他不(bu)回(hui)(hui)復你，你也(ye)不(bu)主(zhu)動出擊的(de)話(hua)，那么大概(gai)率這個
美國(guo)有一家面包店揚言要打敗星巴克，從(cong)消(xiao)費機制下手(shou)搶占客戶。價(jia)格(ge)比麥當勞(lao)還貴但顧客愿意買單(dan)，還使其(qi)進入烘(hong)焙(bei)品牌前十名，該(gai)面包店的消(xiao)費機制讓人上癮(yin)。 一、采用會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃中加入福利盲(mang)盒。顧客消(xiao)費后隨機發放會員(yuan)積(ji)分(fen)、烘(hong)焙(bei)食品活動邀約(yue)等
有方法能讓(rang)人(ren)(ren)快速操控思想(xiang)拿下(xia)大額訂單，很(hen)多人(ren)(ren)靠此方法。作者讓(rang)先(xian)做測試，如(ru) “現在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)香蕉是什(shen)么顏(yan)(yan)色(se)”“現在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)你(ni)對象(xiang)長什(shen)么樣(yang)子”“現在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)可樂是什(shen)么顏(yan)(yan)色(se)&rdqu
老(lao)帶新裂(lie)變(bian)的傳統方(fang)式，如給老(lao)顧(gu)客(ke)傭(yong)(yong)金讓其介紹新顧(gu)客(ke)已不(bu)再有效，核心是抓住(zhu)五個關鍵點。 一、老(lao)客(ke)戶(hu)必須感知到產品價值。 二、讓老(lao)客(ke)戶(hu)轉介紹時盡量不(bu)給傭(yong)(yong)金。 三、被推薦客(ke)戶(hu)必須有好處。 四、必須降低推薦難(nan)度，老(lao)客(ke)戶(hu)一句話
很多(duo)人做生(sheng)意堅持(chi)薄利(li)多(duo)銷，但猶太人認為薄利(li)多(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有(you)機構(gou)做過(guo)一個價(jia)格實(shi)驗(yan)，同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋售(shou)價(jia)分(fen)別(bie)是(shi)五十(shi)和七十(shi)美(mei)元，有(you)百分(fen)之七十(shi)看(kan)中質量的(de)顧(gu)客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新(xin)鞋 C 售(shou)價(jia)三(san)十(shi)美(mei)元，實(shi)際結(jie)果是(shi)選(xuan)擇 B 的(de)從百分(fen)之三(san)十(shi)增
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