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很多(duo)(duo)人認為(wei)做(zuo)(zuo)企業(ye)只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產(chan)品就能(neng)掙錢(qian)，我認為(wei)這是錯誤的。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)的學(xue)員(yuan)，之前開絲(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲(si)被，因(yin)競(jing)爭大、同(tong)質產(chan)品多(duo)(duo)只(zhi)能(neng)靠降價(jia)，利潤低。我讓(rang)他(ta)做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)情懷(huai)，得到(dao)消(xiao)費者認可。像迪士尼(ni)賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便(bian)(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便(bian)(bian)宜、小灌腸賣(mai)大
為激(ji)(ji)發銷售團隊積極性，通(tong)常會采用工(gong)資加提成、單項獎(jiang)勵計(ji)(ji)劃(hua)、績(ji)優排名計(ji)(ji)劃(hua)、小組 PK 業(ye)績(ji)增(zeng)量分成、事業(ye)合伙(huo)人(ren)等激(ji)(ji)勵方法。但(dan)這些獎(jiang)勵計(ji)(ji)劃(hua)周期多為月度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對基層(ceng)銷售人(ren)員來(lai)(lai)說過長。可通(tong)過縮短反饋周期來(lai)(lai)激(ji)(ji)勵基層(ceng)銷售人(ren)員，如將(jiang)月激(ji)(ji)勵
老王做(zuo)茶具，用(yong)犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他(ta)先推(tui)出 199 元茶具免費送(song)活動，購買后邀請三個(ge)朋(peng)友購買可全額返(fan)現，邀請第(di)一(yi)個(ge)朋(peng)友返(fan)現 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現 50%，第(di)三個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變成(cheng)本低(di)且(qie)顧客(ke)難拒絕(jue)，還能建(jian)立龐大客(ke)戶數據庫。
很多(duo)人做(zuo)生(sheng)意堅持薄利多(duo)銷(xiao)，但猶(you)太人認為薄利多(duo)銷(xiao)是最(zui)愚蠢的(de)。曾(ceng)經有機構做(zuo)過一個(ge)價格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價分別(bie)是五十(shi)和七十(shi)美元，有百分之七十(shi)看中質量的(de)顧(gu)客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時(shi)加入一款(kuan)新(xin)鞋 C 售價三(san)十(shi)美元，實(shi)際結(jie)果是選(xuan)擇 B 的(de)從百分之三(san)十(shi)增
別人(ren)(ren)夸你(ni)好看(kan)、漂亮、有(you)氣質，不(bu)自信的女人(ren)(ren)就會說(shuo)哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得通紅，手腳都緊張不(bu)知道該(gai)往哪里放。面(mian)(mian)對(dui)別人(ren)(ren)夸獎的時候，到(dao)底(di)該(gai)如何(he)回(hui)(hui)應，才會顯得既大方又(you)得體？五個(ge)萬能的回(hui)(hui)復金句，無論你(ni)以后是面(mian)(mian)對(dui)同事、客戶任何(he)人(ren)(ren)，你(ni)都能用得上，無論對(dui)方是夸
收完客(ke)戶(hu)錢之后，一(yi)定要(yao)(yao)發送這條消息(xi)，讓(rang)客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至少(shao)翻(fan)三倍。要(yao)(yao)知道客(ke)戶(hu)交錢之后最(zui)怕(pa)什么，就是怕(pa)交了錢之后，沒有人管，銷售立馬就翻(fan)臉，一(yi)條消息(xi)讓(rang)客(ke)戶(hu)安心又理得，下面三句話聽好了： 第一(yi)，激(ji)發感情。你能在眾多品(pin)牌當中選擇我，那這是
買手機、買車等都有(you)多個配置與多個價格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美國(guo)經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊登(deng)的訂閱廣告有(you)三(san)種訂閱方(fang)式。電(dian)子版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電(dian)子版(ban)加紙質版(ban) 129 美元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
講述(shu)一個靠賣核(he)桃(tao)(tao)發家的故事及(ji)其中運用的商(shang)業手段(duan)。 一、初(chu)始階段(duan)。老(lao)許(xu)(xu)在村(cun)里有(you)(you)大量核(he)桃(tao)(tao)但村(cun)民(min)不愛(ai)吃，他通過(guo)每天喊收核(he)桃(tao)(tao)且價(jia)格(ge)不斷(duan)上(shang)漲（從十塊漲到十二塊等）的方式，引起村(cun)民(min)注意。有(you)(you)人跟風先(xian)買再高價(jia)賣給老(lao)許(xu)(xu)賺差價(jia)，老(lao)許(xu)(xu)樂見其成(cheng)，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自
一家(jia)(jia)只收(shou)女性(xing)、服務中老(lao)年人的健(jian)身房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了(le) 1760 家(jia)(jia)店。它與其說是健(jian)身房(fang)，不如說是女性(xing)社(she)交(jiao)場所，器械按(an)照女性(xing)身材比(bi)例設計，改小(xiao)、減重到女生滿意為止(zhi)，還打造了(le)健(jian)身圈(quan)滿足女性(xing)邊鍛(duan)煉邊交(jiao)流(liu)的需求。 其重點
一(yi)(yi)對(dui)美(mei)國(guo)夫妻靠(kao)賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥(fei)皂一(yi)(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億美(mei)元，復購率高(gao)達 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)廣西龍(long)勝梯田一(yi)(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田泥(ni)水(shui)混合草(cao)藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗(li)。將(jiang)此故(gu)事包裝后搬上社交媒(mei)體，展(zhan)示洗發(fa)習(xi)慣，產
做生意不(bu)能直接打折的原因及一(yi)家化(hua)妝品店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方法。做生意直接打折，顧(gu)客(ke)不(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)打折又難(nan)吸引顧(gu)客(ke)，應(ying)讓顧(gu)客(ke)占便(bian)宜又珍(zhen)惜(xi)。化(hua)妝品店開業活(huo)動(dong)簡(jian)單，有花籃(lan)、活(huo)動(dong)海報(bao)，新店不(bu)打折，送 5 至 10 天(tian)折扣(kou)券，滿 100 元送 100
新人(ren)做銷售學(xue)會這五(wu)招，成長速度一定(ding)會比同齡人(ren)快三(san)到五(wu)倍。 第一個(ge)，膽子一定(ding)要大。有(you)的銷售新人(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己(ji)說詞(ci)不(bu)好，怕別(bie)人(ren)拒絕，怕得罪客戶，怕客戶下次就(jiu)不(bu)敢(gan)再(zai)來了等等，這個(ge)階段(duan)你要做的就(jiu)是拿客戶練你的心理素質、練話(hua)術、練流
一個公司四五(wu)個人去年(nian)一年(nian)賺(zhuan)了七八百(bai)萬的案例(li)。 一、業(ye)務(wu)模型。內(nei)銷加外銷加第三方(fang)渠道合作(zuo)再(zai)加客戶轉(zhuan)介(jie)紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)成交周期(qi)長的行業(ye)。 二(er)、業(ye)務(wu)內(nei)容。幫助(zhu)珠(zhu)海(hai)的地產公司在深圳(zhen)賣房子(zi)，需(xu)要完成找到有(you)意愿在珠(zhu)海(hai)買房的人的聯(lian)系方(fang)式和介(jie)紹(shao)房
做銷售千(qian)萬不(bu)要(yao)怕客戶(hu)說(shuo)貴，從今天開始，就(jiu)要(yao)強(qiang)迫自己喜(xi)歡上跟客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情商的話術(shu)。 第一句，客戶(hu)對產品滿意對價(jia)格不(bu)滿意的，就(jiu)可以這樣說(shuo)：我們公司從上到下只有一個(ge)信念，就(jiu)是堅持(chi)做良心(xin)的品質(zhi)，確實，現在市(shi)場上很多(duo)都會用低價(jia)來(lai)換銷量(liang)
想解(jie)決(jue)問題不(bu)能只糾結于表象，要往前看，三步之內(nei)必有解(jie)決(jue)方(fang)法。很多學(xue)員反饋(kui)轉化(hua)率(lv)不(bu)錯且資(zi)源增加(jia)，但(dan)整(zheng)體利潤(run)下滑(hua)，這是沒有定位好(hao)(hao)問題，發力點不(bu)對。比如做(zuo)家具的學(xue)員，其門店裝修(xiu)好(hao)(hao)，線下轉化(hua)率(lv)高(gao)，資(zi)源增加(jia)但(dan)利潤(run)減少。原因是線下轉化(hua)率(lv)高(gao)導致依賴線下成
每(mei)家公司(si)(si)每(mei)年至(zhi)少要算一筆賬，算對了業(ye)(ye)績就(jiu)可能增長(chang)。需關(guan)注以下幾(ji)個方(fang)面。本年度(du)公司(si)(si)增加新(xin)客戶(hu)數(shu)(shu)量(liang)、為(wei)新(xin)客戶(hu)付出成本、新(xin)客戶(hu)創造的(de)銷售額和利潤。新(xin)客戶(hu)轉(zhuan)化率及其(qi)與行業(ye)(ye)標(biao)準對比和背后(hou)原因(yin)。老(lao)(lao)(lao)客戶(hu)復購數(shu)(shu)量(liang)、維(wei)護老(lao)(lao)(lao)客戶(hu)成本、老(lao)(lao)(lao)客戶(hu)產生(sheng)的(de)銷售額和利潤。
一對夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣早(zao)點的創新模(mo)式，具體(ti)內容如下(xia)。兩(liang)夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣早(zao)點，人(ren)均消費十(shi)元，營業額每天(tian)超過五千(qian)塊。他(ta)們(men)的神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一、他(ta)們(men)在兩(liang)個千(qian)人(ren)園(yuan)區的公(gong)交站(zhan)點擺(bai)(bai)攤(tan)，制(zhi)作海(hai)報寫著 “掃碼下(xia)單(dan)營養早(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
阿光去年(nian)揣著(zhu)二(er)十五萬(wan)元積蓄回家創業開(kai)養羊(yang)(yang)(yang)場，前期場地改(gai)建花(hua)了(le)四(si)萬(wan)多。引進三百(bai)多只小羊(yang)(yang)(yang)花(hua)掉二(er)十一(yi)萬(wan)，還(huan)沒購(gou)夠(gou)飼料錢就花(hua)光了(le)，且借錢搞資金失(shi)敗。后來他想(xiang)了(le)一(yi)個方(fang)法解決資金問題：只要(yao)花(hua)一(yi)千五百(bai)塊錢購(gou)買一(yi)只母羊(yang)(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)(yang)由他飼養。母羊(yang)(yang)(yang)繁(fan)殖的第一(yi)胎小羊(yang)(yang)(yang)他
以火(huo)鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯盟為例說明引爆客流(liu)量的模式。小美(mei)吃完(wan)火(huo)鍋結賬(zhang)時，老(lao)板(ban)說可拿(na)(na)購物(wu)小票去對(dui)面女裝店(dian)免費(fei)(fei)領絲襪(wa)。小美(mei)愛逛街進店(dian)后，女裝店(dian)老(lao)板(ban)說可免費(fei)(fei)領絲襪(wa)或用小票抵扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件(jian)很漂亮，小美(mei)買了(le)兩件(jian)。結賬(zhang)后老(lao)板(ban)拿(na)(na)出鎖
做(zuo)活動到(dao)底(di)是(shi)(shi)半(ban)價(jia)(jia)好還(huan)是(shi)(shi)買(mai)一送(song)一好呢？其實更(geng)好的玩法(fa)是(shi)(shi)第三種(zhong)。 一、比如一瓶酒(jiu)成本 25 元，售價(jia)(jia) 100 元，打五折賺 25 元，但消費者會覺得買(mai)虧(kui)了，且酒(jiu)恢復原價(jia)(jia)后可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一送(song)一，感(gan)覺還(huan)是(shi)(shi)五折但賺 50 元
主要講述了(le)如(ru)何快速復制銷(xiao)售高手(shou)，提出按照企(qi)業實踐做好(hao)六個關鍵(jian)步(bu)驟(zou)可實現(xian)。 一、梳(shu)(shu)理(li)崗(gang)位應知(zhi)應會及知(zhi)識地圖(tu)。梳(shu)(shu)理(li)銷(xiao)售人員(yuan)應掌握的崗(gang)位知(zhi)識，配(pei)套相應知(zhi)識地圖(tu)，包(bao)括企(qi)業知(zhi)識、部(bu)門知(zhi)識和崗(gang)位知(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售全業務(wu)流程并梳(shu)(shu)理(li)關鍵(jian)技能(neng)。
講述一個(ge)(ge)(ge)小(xiao)伙子獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買 200 元紅(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為(wei)(wei)十個(ge)(ge)(ge)盲盒(he)有三(san)個(ge)(ge)(ge)裝食物，七(qi)個(ge)(ge)(ge)是(shi) 20 元紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼續拆直到拆到食物。很多顧客為(wei)(wei)增加中獎(jiang)幾率會多買。以 200 元紅(hong)酒為(wei)(wei)例，十個(ge)(ge)(ge)人(ren)購買平臺收(shou) 2000 元，三(san)個(ge)(ge)(ge)
陰(yin)險(xian)的銷(xiao)售(shou)成交(jiao)客(ke)(ke)戶步(bu)步(bu)為營，客(ke)(ke)戶說能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)些銷(xiao)售(shou)小(xiao)白就會說一分價錢一分貨(huo)嘛，又敷衍又沒(mei)(mei)什(shen)么(me)效果，還特別打(da)擊，三個銷(xiao)冠都在用的萬能(neng)話(hua)術，就算是再挑剔的客(ke)(ke)戶都無話(hua)可(ke)說，主動的動心去買單。 第(di)一句(ju)，王總，沒(mei)(mei)有(you)人(ren)會傻到開(kai)高價把客(ke)(ke)戶趕跑(pao)
主要(yao)強(qiang)調銷(xiao)售(shou)要(yao)注重(zhong)過(guo)程(cheng)管(guan)理，內容如下(xia)。 一(yi)、強(qiang)調過(guo)程(cheng)管(guan)理的(de)重(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)理人員(yuan)不能只盯著結果(guo)指標，要(yao)注重(zhong)員(yuan)工的(de)過(guo)程(cheng)管(guan)理，因為過(guo)程(cheng)才(cai)能帶來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產品推廣，五個區
美國(guo)有一家(jia)面(mian)包(bao)店揚言要打(da)敗星巴克(ke)，從消費機制下手搶占客戶(hu)。價格比麥(mai)當勞(lao)還貴但(dan)顧客愿意買(mai)單，還使(shi)其進入烘焙品牌前十(shi)名，該面(mian)包(bao)店的消費機制讓(rang)人上癮。 一、采用會(hui)(hui)員(yuan)制，在會(hui)(hui)員(yuan)計劃中加入福(fu)利盲盒。顧客消費后隨(sui)機發(fa)放(fang)會(hui)(hui)員(yuan)積(ji)分(fen)、烘焙食(shi)品活動邀約等
新客(ke)(ke)戶流量(liang)(liang)轉化(hua)率(lv)低是因(yin)為無(wu)(wu)法快速成交客(ke)(ke)戶，原因(yin)在于(yu)公司案例倍(bei)數不夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)(ke)戶信(xin)任(ren)感不足。案例不在多，一(yi)百個小客(ke)(ke)戶案例不如三個頭部客(ke)(ke)戶案例，花一(yi)年服務三個頭部客(ke)(ke)戶的商業(ye)價值無(wu)(wu)限大。因(yin)為頭部案例自帶傳播屬(shu)性(xing)，而(er)小案例需花大量(liang)(liang)時間塑造解(jie)說
這家生鮮小(xiao)(xiao)超(chao)市(shi)開業(ye)不到四個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售(shou)額做到了一(yi)(yi)(yi)百二十萬，其(qi)模式為(wei)一(yi)(yi)(yi)元拼團加消費(fei)贈送(song)再加消費(fei)領(ling)取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼團。在(zai)小(xiao)(xiao)區(qu)內(nei)開展原(yuan)價(jia)十二塊錢(qian)一(yi)(yi)(yi)斤(jin)的(de)土雞蛋(dan)一(yi)(yi)(yi)元拼團活動，線上小(xiao)(xiao)程序商城五(wu)人拼團即(ji)可用一(yi)(yi)(yi)塊錢(qian)買到。通過(guo)限(xian)制本(ben)小(xiao)(xiao)區(qu)以(yi)外(wai)的(de)人參與，促使
將外(wai)賣小哥、社(she)群團(tuan)長(chang)和快遞代收點變成無底(di)薪(xin)業務(wu)員的方法(fa)，以實現生意的零成本裂變，具(ju)體步(bu)驟如下。 一(yi)、為社(she)群團(tuan)長(chang)提供貼在包裹(guo)上(shang)(shang)的海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上(shang)(shang)寫著小區專屬福利，價值五百(bai)八十(shi)八元的枕頭免(mian)費送，掃碼領(ling)取限量(liang)一(yi)百(bai)份，送完為止。 二、對接社(she)
老王開(kai)鞋(xie)店(dian)一(yi)個(ge)月賺 50 萬，直(zhi)接提了寶馬(ma)。他(ta)用(yong)兩(liang)(liang)招拿捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換(huan)新(xin)。這兩(liang)(liang)招吸引顧客，因為鞋(xie)子是消耗品，顧客喜歡(huan)占便(bian)宜且(qie)會傳(chuan)染(ran)。第一(yi)個(ge)月就做了 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)均(jun)價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后憑
一個小伙開在老小區的(de)店，開業(ye)兩個月(yue)做到一百多萬(wan)，附近同(tong)行陸續(xu)關了(le)五六家只剩三家，他的(de)套(tao)路有三招。 一、一毛錢買雞蛋。開業(ye)期間消費滿 19 元(yuan)加一毛可買一斤(jin)雞蛋，吸引媽媽們和大(da)爺(ye)大(da)媽。每(mei)天成交 800 單以上，營(ying)業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一毛