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每(mei)家公司每(mei)年至少要(yao)算一(yi)筆賬，算對(dui)了業(ye)績(ji)就(jiu)可能增長(chang)。需關注以下幾個(ge)方面。本年度公司增加新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數(shu)量、為新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成(cheng)本、新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造的銷售額和利潤(run)。新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化率(lv)及(ji)其與行業(ye)標(biao)準對(dui)比和背后原因。老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數(shu)量、維護老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產(chan)生(sheng)的銷售額和利潤(run)。
講述山東(dong)君(jun)悅(yue)超市的成(cheng)功經營模式。 一、背(bei)景與(yu)成(cheng)果(guo)。一個山東(dong)縣城小(xiao)超市君(jun)悅(yue)超市，四年(nian)留存私域用戶(hu)近十萬(wan)(wan)（縣城總人口十五(wu)(wu)萬(wan)(wan)），日營業額高(gao)達五(wu)(wu)十多萬(wan)(wan)。其成(cheng)功方(fang)法雖土但效果(guo)驚人，適用于很多行業，想(xiang)提升(sheng)企業效益的不容錯(cuo)過。 二、具體操作：
一個公司(si)四五個人去年一年賺了七八百(bai)萬的(de)案例。 一、業(ye)務模型(xing)。內銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第三方渠道合(he)作再(zai)加(jia)客戶(hu)轉介紹(shao)，適(shi)用于業(ye)務成交周(zhou)期長的(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助珠(zhu)海(hai)的(de)地產(chan)公司(si)在深圳賣房(fang)子(zi)，需要完成找到(dao)有意愿在珠(zhu)海(hai)買(mai)房(fang)的(de)人的(de)聯系方式和介紹(shao)房(fang)
想(xiang)要賺(zhuan)錢，不是(shi)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)放下(xia)面子，是(shi)希望你(ni)(ni)(ni)能夠(gou)轉換思(si)維，分享三(san)套高情商話術，以后遇到客(ke)戶(hu)，都(dou)能夠(gou)輕松拿下(xia)。 一、客(ke)戶(hu)跟(gen)你(ni)(ni)(ni)說(shuo) “我再找你(ni)(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意了，可(ke)以跟(gen)他(ta)說(shuo)：“聊了這(zhe)么久了，那你(ni)(ni)(ni)要有什么顧慮，
新人做銷售(shou)學會(hui)這五(wu)招，成(cheng)長速度一(yi)定(ding)會(hui)比同齡人快三到五(wu)倍。 第一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定(ding)要(yao)大。有的銷售(shou)新人瞻(zhan)前(qian)顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自(zi)己(ji)說詞不好(hao)，怕別人拒絕(jue)，怕得罪客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次就(jiu)不敢再(zai)來了等等，這個(ge)階段你要(yao)做的就(jiu)是拿(na)客(ke)戶(hu)練(lian)你的心理素(su)質、練(lian)話(hua)術、練(lian)流
阿光去(qu)年揣著(zhu)二十五(wu)(wu)萬元積蓄回家創業(ye)開養(yang)羊(yang)場，前(qian)期場地(di)改(gai)建花了(le)四萬多。引(yin)進三百多只(zhi)小羊(yang)花掉二十一(yi)(yi)(yi)萬，還沒(mei)購(gou)夠(gou)飼料錢就花光了(le)，且借錢搞資(zi)金失(shi)敗。后來他想了(le)一(yi)(yi)(yi)個方法解決資(zi)金問(wen)題(ti)：只(zhi)要花一(yi)(yi)(yi)千五(wu)(wu)百塊(kuai)錢購(gou)買一(yi)(yi)(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由(you)他飼養(yang)。母羊(yang)繁(fan)殖(zhi)的第一(yi)(yi)(yi)胎(tai)小羊(yang)他
一些銷(xiao)售思(si)維認(ren)知誤區(qu)(qu)以及正(zheng)確(que)的(de)(de)應對方法，內(nei)容如下。 一、常(chang)見(jian)的(de)(de)銷(xiao)售思(si)維誤區(qu)(qu)。銷(xiao)售業績(ji)完不成時，員工常(chang)強調不可抗(kang)力的(de)(de)外部(bu)因素，如產品交期、品牌、包(bao)裝規格(ge)、付款條件等(deng)不滿足客戶(hu)需求。 二、正(zheng)確(que)的(de)(de)應對方法。通(tong)過內(nei)部(bu)相對確(que)定的(de)(de)規則(ze)、制度
介紹消費(fei)全(quan)返(fan)(fan)(fan)模式的四種玩法(fa)及優勢。 一、推薦(jian)人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)(fan)玩法(fa)。消費(fei)者(zhe)消費(fei)后，推薦(jian)人(ren)(ren)消費(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還其消費(fei)金(jin)額，如消費(fei) 500 元，推薦(jian)一人(ren)(ren)返(fan)(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)三(san)人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)(fan)，看似買三(san)送一，消費(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)(fan)
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