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報完價(jia)以后的(de)(de)三(san)條信息(xi)(xi)模(mo)板，給客戶(hu)(hu)報完價(jia)之(zhi)(zhi)后，加上(shang)一條信息(xi)(xi)，客戶(hu)(hu)立馬回(hui)復(fu)。報完價(jia)以后，客戶(hu)(hu)不回(hui)信息(xi)(xi)是很正常(chang)的(de)(de)，核心(xin)原因就(jiu)是他(ta)覺得貴(gui)了，你(ni)透露(lu)了底價(jia)，那(nei)誰都不理誰了，生(sheng)意就(jiu)沒法做了，所以最好的(de)(de)辦法就(jiu)是你(ni)報完價(jia)格(ge)之(zhi)(zhi)后，要(yao)馬上(shang)回(hui)他(ta)一條消息(xi)(xi)來軟化這個
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介紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的四(si)種玩法(fa)及優勢。 一、推薦人(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)后，推薦人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)可逐步(bu)返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦一人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推薦三人(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似買三送一，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)難以(yi)拒絕，能(neng)吸引客戶且商(shang)家(jia)不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
別(bie)(bie)人(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂亮、有氣質，不自(zi)信的女(nv)人(ren)就會說哎呀沒有啦，瞬(shun)間臉憋得通紅(hong)，手腳都緊張不知道該(gai)往哪里放(fang)。面(mian)(mian)對(dui)別(bie)(bie)人(ren)夸(kua)獎的時候，到底該(gai)如何回應，才會顯得既大(da)方又得體？五個萬能(neng)(neng)的回復金句，無(wu)論你(ni)以(yi)后是面(mian)(mian)對(dui)同事(shi)、客(ke)戶任何人(ren)，你(ni)都能(neng)(neng)用得上，無(wu)論對(dui)方是夸(kua)
很(hen)多(duo)人認(ren)為做企業(ye)只要做好產品就(jiu)能掙錢，我(wo)(wo)認(ren)為這是(shi)錯誤的(de)。比如一個做絲(si)綢(chou)(chou)的(de)學員，之(zhi)前(qian)開絲(si)綢(chou)(chou)服裝店和賣蠶(can)絲(si)被，因競爭大、同(tong)質產品多(duo)只能靠降價，利潤(run)低。我(wo)(wo)讓他做絲(si)綢(chou)(chou)博物(wu)館，賣情懷，得到消費者認(ren)可。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便(bian)、多(duo)多(duo)賣便(bian)宜、小灌腸賣大
三(san)套銷售高情商話術，當別人跟你說辛苦(ku)(ku)了(le)(le)，你說沒事不辛苦(ku)(ku)，這否定了(le)(le)你的付出，也堵住了(le)(le)客戶(hu)(hu)的嘴，不利于提升客戶(hu)(hu)關系(xi)。分享你三(san)套高情商話術，想簽單第一(yi)個(ge)就得(de)會說話 第一(yi)，如果(guo)是那種普通客戶(hu)(hu)，就說：李總，我(wo)再辛苦(ku)(ku)，只(zhi)要您滿意都值得(de)，我(wo)唯(wei)一(yi)擔心
很多人做(zuo)生意堅持薄利(li)多銷(xiao)，但猶太人認為薄利(li)多銷(xiao)是最愚蠢的。曾(ceng)經有機(ji)構做(zuo)過一個價(jia)格實驗(yan)，同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋(xie)售價(jia)分別是五十和七(qi)十美元，有百分之(zhi)七(qi)十看中質(zhi)量(liang)的顧客(ke)選擇了 A 款(kuan)。這時加(jia)入一款(kuan)新鞋(xie) C 售價(jia)三(san)十美元，實際結果是選擇 B 的從百分之(zhi)三(san)十增(zeng)
想要賺錢，不是讓你(ni)放下面子，是希望你(ni)能夠(gou)(gou)轉換思維，分(fen)享三套高情商話術，以后遇到客戶(hu)，都能夠(gou)(gou)輕松拿(na)下。 一、客戶(hu)跟(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了(le)，可以跟(gen)他(ta)說：“聊了(le)這(zhe)么(me)久(jiu)了(le)，那你(ni)要有(you)什(shen)么(me)顧慮，
將外(wai)賣小哥(ge)、社(she)群團(tuan)長(chang)和(he)快遞(di)代(dai)收(shou)點(dian)變(bian)成無底薪(xin)業務員的(de)方法，以(yi)實現生(sheng)意的(de)零成本裂變(bian)，具體步驟(zou)如下。 一(yi)、為社(she)群團(tuan)長(chang)提供貼在包(bao)裹上(shang)的(de)海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫著小區專屬福利，價值五百八十八元的(de)枕頭免費送(song)(song)，掃碼領(ling)取限量一(yi)百份(fen)，送(song)(song)完為止。 二、對接社(she)
年(nian)入千(qian)萬的大哥(ge)的賺錢(qian)思維(wei)，大哥(ge)做傳統洗護用品，每次營銷(xiao)活動看似賠錢(qian)，但公司規模不斷擴大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥(ge)創(chuang)業(ye)經歷過慘痛(tong)教訓，后(hou)來凡是好賣的打(da)廣告的商品都按進(jin)貨價(jia)銷(xiao)售。因為商品便(bian)宜(yi)所(suo)以銷(xiao)量大，進(jin)貨量也大，拿貨價(jia)更低(di)，導(dao)致別人不得不改(gai)行。大哥(ge)說
一對夫妻擺攤賣早(zao)點的(de)創新模式，具體內(nei)容如下。兩夫妻擺攤賣早(zao)點，人均消費(fei)十元，營業額(e)每天超過(guo)五千(qian)塊。他(ta)們(men)的(de)神(shen)操作有三(san)招(zhao)，第(di)三(san)招(zhao)最厲害。 一、他(ta)們(men)在兩個千(qian)人園區的(de)公交(jiao)站點擺攤，制作海報(bao)寫著 “掃碼下單營養早(zao)餐(can)免費(fei)吃&rdquo
做(zuo)活動到底是半價(jia)好還是買一送(song)一好？先(xian)算筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打(da)五折(zhe) 50 塊(kuai)成交(jiao)，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前(qian)花 100 塊(kuai)買過的(de)人會覺(jue)得(de)虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞買一送(song)一，消(xiao)費者感覺(jue)得(de)到五折(zhe)優惠，利潤卻翻(fan)
一(yi)個公(gong)司(si)四五個人去年一(yi)年賺了七八(ba)百萬的(de)案(an)例。 一(yi)、業務(wu)模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方(fang)渠道合(he)作再加客戶轉(zhuan)介紹，適用于業務(wu)成(cheng)交周期長(chang)的(de)行業。 二、業務(wu)內容。幫助珠(zhu)海的(de)地(di)產公(gong)司(si)在深(shen)圳賣(mai)房子，需要完(wan)成(cheng)找到有意愿在珠(zhu)海買房的(de)人的(de)聯系方(fang)式和介紹房
新人做(zuo)(zuo)銷(xiao)售學會這五招，成長速(su)度一(yi)(yi)定會比同齡人快(kuai)三到五倍。 第(di)一(yi)(yi)個(ge)，膽子(zi)一(yi)(yi)定要大。有(you)的(de)銷(xiao)售新人瞻前顧(gu)后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自己(ji)說詞不好，怕(pa)(pa)別人拒絕，怕(pa)(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)(pa)客(ke)戶下次就不敢再來了(le)等等，這個(ge)階段(duan)你要做(zuo)(zuo)的(de)就是拿客(ke)戶練(lian)你的(de)心理素質、練(lian)話術(shu)、練(lian)流(liu)
老(lao)王做茶具，用犀利營銷模式一年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶具免費送活(huo)動，購買后邀(yao)請三(san)(san)個朋友購買可全額(e)返現，邀(yao)請第(di)一個朋友返現 20%，第(di)二個返現 50%，第(di)三(san)(san)個返現剩下 50%。裂變成本(ben)低(di)且顧客難拒(ju)絕(jue)，還能建立(li)龐(pang)大客戶數據(ju)庫。
一(yi)、設(she)(she)計誘(you)餌。設(she)(she)計吸引(yin)客戶的(de)誘(you)餌，如贈品(pin)(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)(pin)(pin)需(xu)與產(chan)品(pin)(pin)(pin)有關，目的(de)是吸引(yin)客戶并成交產(chan)品(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)(she)計成交裂變(bian)規則。如砍價，客戶分享商品(pin)(pin)(pin)信(xin)息請好友(you)幫忙砍價，實現人拉(la)人。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促(cu)使(shi)人們自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌(chou)
講述山東君悅超(chao)市的成功(gong)(gong)經營(ying)模式。 一(yi)、背景與(yu)成果(guo)。一(yi)個山東縣城(cheng)小超(chao)市君悅超(chao)市，四年留(liu)存私域用(yong)戶近十萬(wan)（縣城(cheng)總人口十五萬(wan)），日營(ying)業(ye)額高(gao)達五十多萬(wan)。其(qi)成功(gong)(gong)方(fang)法雖土但效果(guo)驚人，適用(yong)于很多行業(ye)，想提升(sheng)企業(ye)效益的不(bu)容錯(cuo)過。 二、具體操(cao)作：
五句銷售(shou)飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不(bu)同人群(qun)，飯局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)詞如下： 第(di)一(yi)句，敬客(ke)戶。今朝有(you)酒(jiu)(jiu)(jiu)今朝醉，過(guo)年過(guo)得(de)不(bu)疲憊，感謝您(nin)對(dui)我(wo)的照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業猶如一(yi)年更比(bi)一(yi)年好(hao)。 第(di)二句，敬長輩。夕(xi)陽無限好(hao)，給您(nin)敬杯酒(jiu)(jiu)(jiu)，喝(he)了這杯健康酒(jiu)(jiu)(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)健康長壽又富有(you)。
阿光(guang)去年(nian)揣(chuai)著二十五(wu)萬(wan)(wan)元(yuan)積(ji)蓄回(hui)家創業開養(yang)羊場，前期(qi)場地(di)改建(jian)花(hua)(hua)了(le)四萬(wan)(wan)多。引進三百多只(zhi)小(xiao)羊花(hua)(hua)掉二十一(yi)萬(wan)(wan)，還沒購(gou)夠飼料錢(qian)就(jiu)花(hua)(hua)光(guang)了(le)，且借(jie)錢(qian)搞資(zi)金(jin)失敗(bai)。后來他想了(le)一(yi)個方法解決資(zi)金(jin)問題：只(zhi)要花(hua)(hua)一(yi)千五(wu)百塊錢(qian)購(gou)買一(yi)只(zhi)母羊，母羊由(you)他飼養(yang)。母羊繁(fan)殖的第一(yi)胎(tai)小(xiao)羊他
報完(wan)(wan)價(jia)格(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)(bu)要(yao)坐以待斃，加上這么一句話，直(zhi)接(jie)搞(gao)定(ding)之前所(suo)有(you)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)什么報完(wan)(wan)價(jia)格(ge)以后，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)了？是因為(wei)他的(de)目的(de)已(yi)經達到了，因為(wei)你沒有(you)用了，因為(wei)他已(yi)經拿到價(jia)格(ge)表了，一旦客(ke)(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)你，你也不(bu)(bu)主動出擊的(de)話，那么大概率(lv)這個(ge)
陰險的(de)(de)銷(xiao)售(shou)成交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說能不能便宜點，有些銷(xiao)售(shou)小白就(jiu)會說一分價錢(qian)一分貨嘛(ma)，又敷衍又沒什么效果，還(huan)特別打擊(ji)，三(san)個(ge)銷(xiao)冠都在用(yong)的(de)(de)萬能話術，就(jiu)算是再挑(tiao)剔(ti)的(de)(de)客(ke)戶(hu)都無話可說，主動的(de)(de)動心去買單。 第一句，王總，沒有人會傻到開高價把客(ke)戶(hu)趕(gan)跑(pao)
做(zuo)銷(xiao)售千萬不(bu)要怕客(ke)(ke)戶(hu)說貴，從今(jin)天(tian)開(kai)始，就(jiu)要強迫自己喜歡上(shang)(shang)跟客(ke)(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情商的話(hua)術(shu)。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)對產品滿(man)意對價(jia)格不(bu)滿(man)意的，就(jiu)可以(yi)這樣說：我們(men)公司(si)從上(shang)(shang)到下只有一個信念，就(jiu)是堅持做(zuo)良(liang)心的品質，確實，現在(zai)市場上(shang)(shang)很多都會用(yong)低價(jia)來換銷(xiao)量
講述一個靠賣核桃(tao)發家的(de)故事(shi)及(ji)其中運用的(de)商業手段。 一、初始階段。老(lao)許(xu)在(zai)村里(li)有大量核桃(tao)但村民不愛吃(chi)，他通過每天喊收核桃(tao)且價(jia)(jia)格不斷上(shang)漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二(er)塊等）的(de)方(fang)式，引起村民注(zhu)意。有人跟風先買(mai)再高(gao)價(jia)(jia)賣給老(lao)許(xu)賺差價(jia)(jia)，老(lao)許(xu)樂(le)見其成，之后偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)將(jiang)自
銷冠(guan)植入人心的(de)(de)(de)四句話(hua)。 一、沒(mei)有(you)人會傻到(dao)把(ba)客戶給嚇跑，短期看(kan)的(de)(de)(de)是(shi)價(jia)格，長期要看(kan)的(de)(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒(mei)有(you)成本的(de)(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)(de)是(shi)品質。 二、我覺得(de)做一塊錢的(de)(de)(de)生意，也都(dou)應該建立在信任之上，否(fou)則(ze)您這(zhe)個錢花得(de)不舒服(fu)，我服(fu)務也費勁(jing)。 三(san)、低價(jia)永
一家只收女(nv)性(xing)、服務中老年人(ren)的健(jian)身房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店(dian)。它(ta)與其說是健(jian)身房(fang)，不如說是女(nv)性(xing)社交場所，器械按(an)照女(nv)性(xing)身材比(bi)例設(she)計，改(gai)小(xiao)、減(jian)重到女(nv)生滿(man)(man)意為(wei)止，還打(da)造了健(jian)身圈滿(man)(man)足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的需求。 其重點
主要(yao)強調銷售要(yao)注重過(guo)程(cheng)管理(li)，內容如下。 一、強調過(guo)程(cheng)管理(li)的重要(yao)性(xing)。 1. 銷售管理(li)人員(yuan)不(bu)能只盯著結(jie)(jie)果指標，要(yao)注重員(yuan)工的過(guo)程(cheng)管理(li)，因為過(guo)程(cheng)才能帶來(lai)好(hao)結(jie)(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產品推廣，五個區(qu)
探討(tao)競爭對(dui)手發起(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰時(shi)的應對(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)掀(xian)起(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)大(da)戰，劉強東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)(jia)格(ge)(ge)干到零，李國慶(qing)投入巨資(zi)應對(dui)。結果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌(die)、股價(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成功(gong)做起(qi)圖(tu)書(shu)品類(lei)。因(yin)為圖(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)(dong)副業(ye)，不
做(zuo)活(huo)動到底是(shi)(shi)半(ban)價好還是(shi)(shi)買一(yi)(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)(yi)好呢？其實(shi)更好的玩法是(shi)(shi)第三種。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售價 100 元，打五折賺 25 元，但(dan)(dan)消(xiao)費者會覺得(de)買虧了(le)，且酒恢復(fu)原價后可能不(bu)再(zai)購買。 二、若改(gai)為買一(yi)(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)(yi)，感覺還是(shi)(shi)五折但(dan)(dan)賺 50 元
想解(jie)決(jue)問題(ti)不能只糾(jiu)結(jie)于表象(xiang)，要往前(qian)看(kan)，三步之內必有(you)解(jie)決(jue)方法。很多學(xue)員反饋轉化(hua)(hua)率(lv)不錯且資源增加(jia)，但整(zheng)體利潤(run)下(xia)滑，這(zhe)是沒(mei)有(you)定位(wei)好問題(ti)，發力點不對(dui)。比(bi)如做家具的學(xue)員，其(qi)門店(dian)裝(zhuang)修好，線下(xia)轉化(hua)(hua)率(lv)高，資源增加(jia)但利潤(run)減少(shao)。原(yuan)因是線下(xia)轉化(hua)(hua)率(lv)高導致依賴線下(xia)成
一(yi)個(ge)小伙(huo)開在老小區的店(dian)，開業兩個(ge)月做到(dao)一(yi)百多萬，附近同行陸續關了五六家只剩三家，他的套(tao)路(lu)有三招(zhao)。 一(yi)、一(yi)毛(mao)(mao)錢買雞蛋。開業期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)毛(mao)(mao)可買一(yi)斤雞蛋，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每(mei)天(tian)成交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧客一(yi)毛(mao)(mao)