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周昇翰老師十數年職業經理人經歷，實戰人力資源與管理培訓專家，中國銀飾行業“情景化”內訓教學創始人。周昇翰老師具備近【點擊詳細】
主(zhu)要(yao)強調(diao)銷(xiao)售(shou)要(yao)注(zhu)重過程(cheng)管(guan)理(li)(li)，內容如下。 一、強調(diao)過程(cheng)管(guan)理(li)(li)的(de)重要(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)(li)人員不(bu)能只盯著(zhu)結(jie)果指標，要(yao)注(zhu)重員工的(de)過程(cheng)管(guan)理(li)(li)，因為過程(cheng)才能帶(dai)來好結(jie)果。 二、案(an)例分(fen)析。 1. 某新產品推廣，五個區
陰險的銷(xiao)售成交客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有些(xie)銷(xiao)售小白(bai)就會說(shuo)(shuo)一分價(jia)錢一分貨嘛，又敷衍(yan)又沒(mei)什么效(xiao)果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都在用的萬能(neng)(neng)話術，就算是再挑剔的客(ke)戶(hu)都無(wu)話可說(shuo)(shuo)，主動的動心去(qu)買單(dan)。 第(di)一句，王總，沒(mei)有人會傻(sha)到開高價(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑
一(yi)、設計誘餌。設計吸引客(ke)戶的誘餌，如(ru)(ru)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)或(huo)產品(pin)(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)需與(yu)產品(pin)(pin)(pin)有關，目(mu)的是吸引客(ke)戶并成(cheng)交(jiao)產品(pin)(pin)(pin)。 二(er)、設計成(cheng)交(jiao)裂(lie)變規則。如(ru)(ru)砍(kan)價(jia)，客(ke)戶分(fen)享商品(pin)(pin)(pin)信息(xi)請好友(you)幫忙砍(kan)價(jia)，實現人拉人。一(yi)拖三拼團，優惠力度(du)大促使人們自愿分(fen)享。還可做集(ji)贊(zan)、抽獎、眾籌(chou)
報完價(jia)格(ge)客(ke)戶不(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)要(yao)坐以待(dai)斃，加上這(zhe)么一(yi)句話(hua)，直接搞定(ding)之前所有(you)不(bu)回(hui)復(fu)的(de)客(ke)戶。為(wei)什么報完價(jia)格(ge)以后，客(ke)戶就不(bu)回(hui)復(fu)了(le)(le)？是(shi)因為(wei)他(ta)的(de)目的(de)已經達到了(le)(le)，因為(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)(le)，因為(wei)他(ta)已經拿到價(jia)格(ge)表了(le)(le)，一(yi)旦(dan)客(ke)戶他(ta)不(bu)回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)主動出擊的(de)話(hua)，那么大概(gai)率這(zhe)個
為激發銷(xiao)售團隊積極性，通常會(hui)采用工(gong)資加提成、單項(xiang)獎(jiang)勵(li)計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組(zu) PK 業績增量(liang)分(fen)成、事業合伙人等激勵(li)方法(fa)。但這(zhe)些獎(jiang)勵(li)計劃(hua)周期(qi)多為月度(du)、季(ji)度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對基層銷(xiao)售人員來(lai)說過長。可通過縮短反饋周期(qi)來(lai)激勵(li)基層銷(xiao)售人員，如將月激勵(li)
三套銷售(shou)高(gao)情商(shang)話(hua)(hua)術，當別(bie)人跟你(ni)說(shuo)辛(xin)苦了(le)，你(ni)說(shuo)沒事不辛(xin)苦，這否定了(le)你(ni)的付出，也堵住(zhu)了(le)客戶的嘴，不利于提升客戶關系。分享你(ni)三套高(gao)情商(shang)話(hua)(hua)術，想(xiang)簽單第(di)(di)一個就得(de)會說(shuo)話(hua)(hua) 第(di)(di)一，如果是(shi)那(nei)種普通客戶，就說(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)苦，只(zhi)要您滿意都值得(de)，我(wo)唯一擔心
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費全(quan)返(fan)模式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推薦人(ren)全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費后，推薦人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費可逐步(bu)返(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費 500 元，推薦一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推薦三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)難以(yi)拒絕(jue)，能吸引(yin)客戶且(qie)商家(jia)不虧本。 二、拼(pin)團全(quan)返(fan)
一家只收(shou)女(nv)性、服務中老年人的健身房 Curves，一年能(neng)賺 13 億(yi)，開了 1760 家店。它(ta)與(yu)其說(shuo)是健身房，不如說(shuo)是女(nv)性社交(jiao)場所，器(qi)械按照女(nv)性身材比例設(she)計，改小(xiao)、減重到女(nv)生(sheng)滿(man)意為止，還打造了健身圈滿(man)足(zu)女(nv)性邊(bian)鍛煉(lian)邊(bian)交(jiao)流的需求。 其重點
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