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一、設計誘餌(er)。設計吸(xi)引客(ke)戶的(de)誘餌(er)，如贈品或產(chan)品折扣，贈品需與(yu)產(chan)品有(you)關，目的(de)是吸(xi)引客(ke)戶并成交(jiao)產(chan)品。 二(er)、設計成交(jiao)裂(lie)變規則。如砍價(jia)，客(ke)戶分享商品信息請(qing)好友幫忙砍價(jia)，實(shi)現人拉人。一拖三拼團，優(you)惠力度大促使人們自(zi)愿分享。還(huan)可做集贊、抽(chou)獎、眾籌
一個公司四五個人(ren)去年一年賺了(le)七八百萬(wan)的(de)案例(li)。 一、業(ye)(ye)(ye)務模(mo)型(xing)。內銷加外銷加第三(san)方(fang)渠道合(he)作再加客戶轉介紹，適用于(yu)業(ye)(ye)(ye)務成(cheng)交周期長的(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)(ye)務內容。幫助珠(zhu)海的(de)地(di)產公司在(zai)(zai)深(shen)圳(zhen)賣房(fang)子(zi)，需(xu)要(yao)完成(cheng)找(zhao)到有(you)意愿在(zai)(zai)珠(zhu)海買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方(fang)式和介紹房(fang)
女銷售一(yi)(yi)定(ding)要(yao)學會(hui)的 5 句朋友(you)圈金句，這是所有成功銷售，并且(qie)已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你在發完之后，能吸引 90% 的客(ke)(ke)戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在的客(ke)(ke)戶(hu)。 第(di)一(yi)(yi)句：不管你早來還(huan)是回頭客(ke)(ke)，不管你是第(di)一(yi)(yi)次來還(huan)是最后一(yi)(yi)次來，我(wo)都會(hui)相信(xin)你。 第(di)二句：什么(me)是
買手機、買車等都(dou)有多個配(pei)置與(yu)多個價(jia)格，通過一個故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家(jia)，看到(dao)經濟學雜志(zhi)刊(kan)登的訂閱(yue)廣(guang)告有三種訂閱(yue)方式。電子版(ban) 69 美(mei)元、紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元、電子版(ban)加紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元。他覺(jue)得廣(guang)告奇怪，b 與(yu) c
業(ye)績增長(chang)的(de)秘密武器，將客戶(hu)轉(zhuan)化為銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。公司小兩百個銷(xiao)售(shou)能勝過(guo)同行八(ba)九(jiu)百個銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公司銷(xiao)冠把一(yi)個客戶(hu)變成了渠道(dao)。以(yi)服務一(yi)個大(da)哥的(de)邏輯服務好多(duo)個大(da)哥，讓(rang)他們不斷(duan)裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心指標是(shi)找(zhao)到更多(duo)人(ren)買產品或幫賣產品，而幫賣產品的(de)人(ren)應是(shi)客戶(hu)。
報完(wan)價格客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)復，千萬不(bu)要坐以待(dai)斃，加上這么一(yi)句話(hua)，直接搞(gao)定之(zhi)前所有不(bu)回(hui)復的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。為什么報完(wan)價格以后，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)回(hui)復了(le)？是因(yin)為他(ta)的目的已經(jing)(jing)達(da)到了(le)，因(yin)為你沒有用了(le)，因(yin)為他(ta)已經(jing)(jing)拿到價格表了(le)，一(yi)旦(dan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)他(ta)不(bu)回(hui)復你，你也不(bu)主(zhu)動出擊的話(hua)，那么大概(gai)率這個(ge)
提到學裂變很重要(yao)，以一位牙(ya)科朋友的(de)店(dian)(dian)為(wei)例，其(qi)生意火爆靠的(de)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變返現模式(shi)。只要(yao)在店(dian)(dian)里(li)有過消費，不論金額多少，都有機(ji)會拿(na)(na)回(hui)全部錢。具體做法是(shi)帶(dai)一個新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)治不治都能幫老(lao)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不治老(lao)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿(na)(na) 50
五句(ju)銷售飯(fan)(fan)局祝(zhu)酒(jiu)詞，針對(dui)不同人群，飯(fan)(fan)局的(de)祝(zhu)酒(jiu)詞如下(xia)： 第(di)一句(ju)，敬客戶。今(jin)朝有(you)酒(jiu)今(jin)朝醉，過年(nian)過得(de)不疲(pi)憊(bei)，感謝您對(dui)我的(de)照顧，祝(zhu)您事(shi)業猶如一年(nian)更(geng)比(bi)一年(nian)好。 第(di)二(er)句(ju)，敬長輩。夕陽無限好，給您敬杯酒(jiu)，喝(he)了(le)這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)您健康長壽(shou)又富(fu)有(you)。
美(mei)國有一家面包店揚言要打(da)敗(bai)星巴(ba)克，從消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制(zhi)下手搶占客(ke)(ke)戶。價格比麥當勞還貴但顧客(ke)(ke)愿意買(mai)單，還使其進入烘焙品(pin)牌前十名，該面包店的消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一、采(cai)用會員(yuan)制(zhi)，在(zai)會員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧客(ke)(ke)消(xiao)費(fei)(fei)后(hou)隨機(ji)發放會員(yuan)積分、烘焙食品(pin)活動邀約等
報(bao)完(wan)(wan)價以后(hou)(hou)的三條信息模板，給客戶報(bao)完(wan)(wan)價之(zhi)后(hou)(hou)，加上一(yi)(yi)條信息，客戶立馬回復。報(bao)完(wan)(wan)價以后(hou)(hou)，客戶不回信息是(shi)很正常的，核心原(yuan)因就(jiu)是(shi)他(ta)覺得貴了(le)，你(ni)透(tou)露了(le)底價，那誰都不理(li)誰了(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)，所以最好的辦法就(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)完(wan)(wan)價格(ge)之(zhi)后(hou)(hou)，要(yao)馬上回他(ta)一(yi)(yi)條消息來(lai)軟化這個(ge)
收完客(ke)戶(hu)(hu)(hu)錢之后(hou)，一定要發送(song)這條(tiao)(tiao)消(xiao)息(xi)，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至少翻三倍(bei)。要知道客(ke)戶(hu)(hu)(hu)交錢之后(hou)最怕什么，就是怕交了錢之后(hou)，沒有人管，銷售立馬(ma)就翻臉，一條(tiao)(tiao)消(xiao)息(xi)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)安(an)心又理得，下面三句話(hua)聽好了： 第一，激(ji)發感情。你(ni)能在(zai)眾多(duo)品(pin)牌當(dang)中選擇我，那(nei)這是
新人(ren)做銷(xiao)售學會這(zhe)五招，成長(chang)速度(du)一(yi)(yi)定會比同齡人(ren)快(kuai)三到五倍。 第一(yi)(yi)個(ge)，膽子一(yi)(yi)定要大。有的(de)(de)銷(xiao)售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自(zi)己說詞不好，怕別人(ren)拒絕，怕得(de)罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下次就不敢再來了等等，這(zhe)個(ge)階段(duan)你要做的(de)(de)就是拿(na)客戶(hu)練你的(de)(de)心理素質(zhi)、練話術、練流
主要講述了如何快速復(fu)制銷售(shou)(shou)高手，提出按照企(qi)業實踐做好六個關(guan)(guan)鍵(jian)步驟可實現。 一、梳(shu)理崗位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理銷售(shou)(shou)人(ren)員應(ying)掌(zhang)握的(de)崗位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括企(qi)業知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉通銷售(shou)(shou)全業務流程并梳(shu)理關(guan)(guan)鍵(jian)技能。
講述一(yi)個靠賣核桃發家的(de)故事及其(qi)(qi)中(zhong)運用的(de)商(shang)業手段(duan)(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)(duan)。老許在(zai)村(cun)里有大量核桃但(dan)村(cun)民不愛(ai)吃，他通過每(mei)天(tian)喊收核桃且(qie)價(jia)(jia)格(ge)不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)方式(shi)，引起村(cun)民注意。有人跟風先買再高(gao)價(jia)(jia)賣給老許賺(zhuan)差(cha)價(jia)(jia)，老許樂(le)見其(qi)(qi)成，之后偷偷將自
主要強調銷售要注重過(guo)程管(guan)理(li)，內(nei)容如(ru)下。 一、強調過(guo)程管(guan)理(li)的重要性。 1. 銷售管(guan)理(li)人員不(bu)能(neng)只盯著結果(guo)指標，要注重員工的過(guo)程管(guan)理(li)，因(yin)為過(guo)程才能(neng)帶來好結果(guo)。 二(er)、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區(qu)
做銷售千萬(wan)不(bu)要(yao)怕(pa)客(ke)戶(hu)說貴，從今(jin)天開始，就(jiu)要(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟(gen)客(ke)戶(hu)討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，三個高情商的話術。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)對產(chan)品(pin)滿意對價(jia)(jia)格不(bu)滿意的，就(jiu)可以這樣(yang)說：我們公司(si)從上(shang)到下只(zhi)有(you)一個信念(nian)，就(jiu)是(shi)堅持做良心的品(pin)質，確(que)實，現在市場(chang)上(shang)很多都會用低價(jia)(jia)來換(huan)銷量
老王(wang)開鞋(xie)(xie)店一(yi)個月(yue)賺 50 萬(wan)，直(zhi)接提了寶(bao)馬。他(ta)用兩招(zhao)拿捏顧(gu)客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費退錢(qian)，沒(mei)穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招(zhao)吸引(yin)顧(gu)客(ke)(ke)，因為(wei)鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧(gu)客(ke)(ke)喜歡占便(bian)宜且會傳染。第(di)一(yi)個月(yue)就做了 160 萬(wan)。他(ta)家(jia)運動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)(xie)后(hou)憑
想解決問題(ti)不(bu)能只(zhi)糾結于表象，要往前看，三步之內必有(you)解決方法。很多學員反饋轉(zhuan)化率不(bu)錯(cuo)且資源增加(jia)，但整體(ti)利潤下滑，這是沒有(you)定位好(hao)問題(ti)，發力點(dian)不(bu)對。比如做家具的學員，其門店裝修好(hao)，線(xian)下轉(zhuan)化率高(gao)(gao)，資源增加(jia)但利潤減(jian)少。原因是線(xian)下轉(zhuan)化率高(gao)(gao)導致依賴線(xian)下成
別人(ren)夸(kua)你好看(kan)、漂(piao)亮、有氣質，不自信的女人(ren)就會(hui)說哎呀(ya)沒有啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手(shou)腳都緊張不知道該(gai)往哪里放。面對(dui)別人(ren)夸(kua)獎的時候，到底(di)該(gai)如(ru)何回應，才會(hui)顯得(de)既大(da)方又得(de)體？五個萬能的回復金句，無論你以(yi)后是面對(dui)同(tong)事(shi)、客(ke)戶任何人(ren)，你都能用得(de)上，無論對(dui)方是夸(kua)
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的店，開(kai)業兩個月做到一(yi)(yi)百多萬(wan)，附近同行陸續關了五六(liu)家只剩三家，他的套(tao)路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開(kai)業期間(jian)消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞蛋，吸(xi)引媽媽們和大(da)爺(ye)大(da)媽。每天成交 800 單以(yi)上，營業額(e) 3 萬(wan)多。顧客(ke)一(yi)(yi)毛
一對美(mei)國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭肥(fei)皂一年(nian)狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背(bei)后套路。 一、講品(pin)牌故事。2019 年(nian)到中國(guo)廣西(xi)龍勝梯田(tian)一帶，發現紅瑤族婦(fu)女用(yong)梯田(tian)泥水混合草藥(yao)洗頭，頭發烏黑(hei)亮麗。將此故事包裝(zhuang)后搬上社交媒體，展(zhan)示洗發習慣，產(chan)
有方法能讓(rang)人快(kuai)速操(cao)控思想拿(na)下大額(e)訂單，很多(duo)人靠此方法。作者讓(rang)先做測試，如 “現在(zai)千萬(wan)不要(yao)(yao)想香蕉是什么顏色”“現在(zai)千萬(wan)不要(yao)(yao)想你對象長什么樣子(zi)”“現在(zai)千萬(wan)不要(yao)(yao)想可(ke)樂是什么顏色&rdqu
介紹消費全返(fan)模(mo)式的四種玩(wan)法(fa)及優(you)勢。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人全返(fan)玩(wan)法(fa)。消費者(zhe)消費后，推(tui)(tui)薦(jian)人消費可逐(zhu)步返(fan)還其消費金(jin)額(e)，如消費 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一人返(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三人全返(fan)，看似(si)買三送一，消費者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全返(fan)
一家只收女性(xing)、服務(wu)中老(lao)年人的健身(shen)(shen)房 Curves，一年能賺 13 億(yi)，開了 1760 家店。它(ta)與其說是(shi)健身(shen)(shen)房，不如說是(shi)女性(xing)社交場所(suo)，器械按(an)照女性(xing)身(shen)(shen)材比(bi)例設計，改小、減重(zhong)到女生滿意為(wei)止(zhi)，還打造了健身(shen)(shen)圈(quan)滿足女性(xing)邊鍛煉邊交流(liu)的需(xu)求。 其重(zhong)點
講述山東君悅超(chao)市的(de)(de)成(cheng)功經營模式。 一、背景與成(cheng)果(guo)。一個山東縣(xian)城小超(chao)市君悅超(chao)市，四年留存私域用戶近(jin)十(shi)萬(wan)（縣(xian)城總人口十(shi)五(wu)萬(wan)），日營業額高達五(wu)十(shi)多(duo)萬(wan)。其成(cheng)功方(fang)法雖(sui)土但效(xiao)果(guo)驚人，適用于很多(duo)行業，想(xiang)提(ti)升(sheng)企(qi)業效(xiao)益(yi)的(de)(de)不容(rong)錯過(guo)。 二、具體操(cao)作：
老王做茶(cha)具，用犀利營(ying)銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具免(mian)費送(song)活動，購(gou)買后邀(yao)請三個朋(peng)友購(gou)買可全(quan)額返現，邀(yao)請第(di)一個朋(peng)友返現 20%，第(di)二個返現 50%，第(di)三個返現剩下 50%。裂變成本(ben)低且顧客難拒(ju)絕，還能(neng)建立龐大客戶(hu)數據庫。
三套(tao)(tao)銷售(shou)高(gao)情商話(hua)(hua)術，當別人跟你(ni)說辛(xin)苦(ku)(ku)了(le)，你(ni)說沒事不辛(xin)苦(ku)(ku)，這否定了(le)你(ni)的付出，也堵住了(le)客(ke)戶(hu)的嘴(zui)，不利于提升客(ke)戶(hu)關系。分(fen)享你(ni)三套(tao)(tao)高(gao)情商話(hua)(hua)術，想簽單(dan)第一個(ge)就得(de)會(hui)說話(hua)(hua) 第一，如(ru)果是那(nei)種普(pu)通客(ke)戶(hu)，就說：李總，我再(zai)辛(xin)苦(ku)(ku)，只(zhi)要您滿意都值得(de)，我唯(wei)一擔(dan)心
門店引流拓客(ke)的十大策略，具體(ti)如(ru)下。 一、免費(fei)贈品(pin)。餐飲店可在顧客(ke)用(yong)(yong)餐結束后送上自(zi)制特色小(xiao)吃或甜品(pin)。 二、消(xiao)費(fei)返(fan)券。給顧客(ke)發放下次消(xiao)費(fei)可用(yong)(yong)的優(you)(you)惠券，如(ru)消(xiao)費(fei)滿一定金額返(fan)利的代金券。 三、生日(ri)特權。為會(hui)員顧客(ke)在生日(ri)當天提供特別優(you)(you)
很多(duo)人認(ren)為(wei)做(zuo)企業只要做(zuo)好產品(pin)就能掙錢，我(wo)認(ren)為(wei)這是錯誤的。比如一個做(zuo)絲綢(chou)(chou)(chou)的學員(yuan)，之前開(kai)絲綢(chou)(chou)(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲被(bei)，因競爭大(da)、同質產品(pin)多(duo)只能靠(kao)降價，利潤(run)低。我(wo)讓(rang)他做(zuo)絲綢(chou)(chou)(chou)博物(wu)館，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費(fei)者認(ren)可。像迪(di)士尼(ni)賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜(yi)、小(xiao)灌腸(chang)賣(mai)大(da)
一些(xie)銷售思維認知誤區以及正(zheng)確(que)的(de)(de)應(ying)對(dui)方(fang)法，內容如下。 一、常見(jian)的(de)(de)銷售思維誤區。銷售業績完不成時，員工常強調不可抗(kang)力的(de)(de)外部因(yin)素，如產品交期、品牌、包裝(zhuang)規格、付款條(tiao)件等不滿足(zu)客戶(hu)需求。 二、正(zheng)確(que)的(de)(de)應(ying)對(dui)方(fang)法。通過內部相(xiang)對(dui)確(que)定的(de)(de)規則、制度