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年入千萬的大(da)(da)哥(ge)的賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)做傳統洗護(hu)用品，每次營銷活(huo)動(dong)看似賠(pei)錢，但(dan)公司規模(mo)不斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓，后來凡(fan)是(shi)好(hao)賣(mai)的打廣告的商(shang)品都按進貨(huo)價銷售。因為商(shang)品便宜(yi)所以銷量大(da)(da)，進貨(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不得不改行。大(da)(da)哥(ge)說(shuo)
做銷(xiao)售千萬(wan)不要怕客戶說貴，從今天開(kai)始，就(jiu)要強(qiang)迫自己喜歡上跟客戶討價還價，三(san)個高情(qing)商的(de)(de)話術。 第一(yi)句，客戶對產品(pin)滿意對價格不滿意的(de)(de)，就(jiu)可以這(zhe)樣說：我們公司(si)從上到下只有一(yi)個信(xin)念，就(jiu)是堅持做良(liang)心的(de)(de)品(pin)質，確(que)實(shi)，現(xian)在市場上很多都會用低(di)價來換銷(xiao)量
做生意(yi)(yi)不能直接打(da)折(zhe)的(de)原因及(ji)一(yi)家化妝(zhuang)品店(dian)的(de)引(yin)流、回(hui)流、鎖客(ke)方法(fa)。做生意(yi)(yi)直接打(da)折(zhe)，顧客(ke)不會珍惜，不打(da)折(zhe)又難吸引(yin)顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便(bian)宜又珍惜。化妝(zhuang)品店(dian)開業活(huo)動簡單(dan)，有花籃、活(huo)動海報(bao)，新店(dian)不打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
主要(yao)(yao)強(qiang)(qiang)調銷售(shou)要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)程管理(li)(li)，內容如(ru)下(xia)。 一、強(qiang)(qiang)調過(guo)程管理(li)(li)的(de)重(zhong)要(yao)(yao)性(xing)。 1. 銷售(shou)管理(li)(li)人(ren)員(yuan)不能(neng)只盯著結果(guo)指標，要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)員(yuan)工的(de)過(guo)程管理(li)(li)，因為過(guo)程才能(neng)帶(dai)來好(hao)結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
想要賺錢，不是讓(rang)你(ni)放下(xia)面子，是希(xi)望你(ni)能(neng)(neng)夠轉換思維，分享(xiang)三套(tao)高情商(shang)話(hua)術(shu)，以后遇到客戶，都能(neng)(neng)夠輕(qing)松拿(na)下(xia)。 一(yi)、客戶跟(gen)(gen)你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以跟(gen)(gen)他說(shuo)：“聊了這么(me)久了，那你(ni)要有什么(me)顧慮，
陰險的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售成交客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)說能不能便宜點(dian)，有(you)些銷(xiao)(xiao)售小(xiao)白就會說一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨(huo)嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別(bie)打擊，三個銷(xiao)(xiao)冠(guan)都在(zai)用的(de)(de)萬能話(hua)術，就算是(shi)再挑(tiao)剔的(de)(de)客(ke)戶(hu)都無(wu)話(hua)可說，主(zhu)動的(de)(de)動心去買(mai)單。 第一(yi)句，王總(zong)，沒有(you)人會傻到(dao)開高價把客(ke)戶(hu)趕跑
女銷(xiao)售一定要學(xue)會(hui)的 5 句朋友圈金句，這(zhe)是(shi)(shi)所有成功銷(xiao)售，并且已(yi)經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)(ni)在發完(wan)之(zhi)后(hou)，能吸(xi)引 90% 的客戶(hu)和一大批潛在的客戶(hu)。 第(di)一句：不管你(ni)(ni)早來(lai)還(huan)(huan)是(shi)(shi)回(hui)頭(tou)客，不管你(ni)(ni)是(shi)(shi)第(di)一次來(lai)還(huan)(huan)是(shi)(shi)最后(hou)一次來(lai)，我都會(hui)相信你(ni)(ni)。 第(di)二句：什么是(shi)(shi)
一對美(mei)國(guo)(guo)夫妻靠賣中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨(huo)洗頭肥(fei)皂一年狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背后套路。 一、講品牌(pai)故事(shi)。2019 年到中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)廣西龍(long)勝(sheng)梯(ti)(ti)田一帶，發現紅瑤族(zu)婦女用梯(ti)(ti)田泥水混(hun)合草藥洗頭，頭發烏黑亮麗。將此(ci)故事(shi)包裝后搬(ban)上社交媒體(ti)，展示洗發習慣，產(chan)
做活動到(dao)底是半(ban)價好還是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺得虧，下次可能不愿再(zai)花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺得到(dao)五折優惠，利潤卻翻
報完價(jia)(jia)格(ge)客(ke)戶不回復(fu)，千萬不要坐以(yi)待斃，加上這么(me)一(yi)(yi)句話(hua)，直(zhi)接搞定之前(qian)所有不回復(fu)的(de)客(ke)戶。為(wei)什么(me)報完價(jia)(jia)格(ge)以(yi)后，客(ke)戶就不回復(fu)了(le)(le)？是因(yin)(yin)為(wei)他(ta)的(de)目的(de)已(yi)經達(da)到了(le)(le)，因(yin)(yin)為(wei)你沒有用了(le)(le)，因(yin)(yin)為(wei)他(ta)已(yi)經拿(na)到價(jia)(jia)格(ge)表了(le)(le)，一(yi)(yi)旦(dan)客(ke)戶他(ta)不回復(fu)你，你也(ye)不主動出(chu)擊的(de)話(hua)，那么(me)大概率這個
買手機、買車等都有多(duo)個配置與(yu)多(duo)個價格，通(tong)過一(yi)個故事說(shuo)明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學(xue)家，看(kan)到經濟(ji)學(xue)雜志刊登的訂(ding)閱廣告有三種訂(ding)閱方(fang)式(shi)。電子版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)(ban)加紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他(ta)覺(jue)得廣告奇怪，b 與(yu) c
探討競(jing)爭對(dui)手發(fa)起(qi)價(jia)格(ge)戰時的(de)應對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)格(ge)戰案(an)例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價(jia)格(ge)大戰，劉(liu)強東(dong)稱(cheng)要把圖書(shu)價(jia)格(ge)干到零，李國慶投入巨資應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利(li)潤大幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功(gong)做起(qi)圖書(shu)品類。因為(wei)圖書(shu)是京(jing)東(dong)副業，不
新客(ke)(ke)戶流量(liang)轉化率低(di)是因為無法快速成交(jiao)客(ke)(ke)戶，原因在于公司案例倍數不夠、缺乏(fa)代(dai)表性，客(ke)(ke)戶信任(ren)感不足。案例不在多，一(yi)百個小客(ke)(ke)戶案例不如三個頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶案例，花(hua)一(yi)年服務三個頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶的(de)商(shang)業價值(zhi)無限大(da)。因為頭(tou)部(bu)案例自帶傳播屬性，而小案例需花(hua)大(da)量(liang)時(shi)間塑造(zao)解(jie)說
一、設(she)計誘餌。設(she)計吸(xi)引客戶(hu)(hu)的(de)誘餌，如(ru)贈品或產品折扣(kou)，贈品需與產品有(you)關，目的(de)是吸(xi)引客戶(hu)(hu)并成交產品。 二(er)、設(she)計成交裂變規則。如(ru)砍(kan)價(jia)，客戶(hu)(hu)分享商(shang)品信息請好友幫忙砍(kan)價(jia)，實現人拉人。一拖三拼團，優惠(hui)力度大促使(shi)人們自(zi)愿分享。還(huan)可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
一些銷(xiao)(xiao)(xiao)售思(si)維(wei)認知誤(wu)區以(yi)及正(zheng)確(que)(que)的應對方法，內容如下。 一、常(chang)見的銷(xiao)(xiao)(xiao)售思(si)維(wei)誤(wu)區。銷(xiao)(xiao)(xiao)售業績完不成時，員工(gong)常(chang)強調不可(ke)抗力的外部(bu)因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌(pai)、包裝(zhuang)規(gui)格、付款條件等不滿(man)足客戶需求。 二、正(zheng)確(que)(que)的應對方法。通過內部(bu)相對確(que)(que)定的規(gui)則、制度(du)
很(hen)多(duo)人(ren)(ren)做(zuo)生意堅(jian)持薄利(li)多(duo)銷，但猶太人(ren)(ren)認為薄利(li)多(duo)銷是最愚蠢(chun)的(de)。曾經有機構做(zuo)過一個價(jia)格實驗，同樣(yang)兩款運(yun)動(dong)鞋售價(jia)分別(bie)是五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有百分之七十(shi)看中質量的(de)顧(gu)客選擇了 A 款。這時加入一款新鞋 C 售價(jia)三(san)十(shi)美元(yuan)，實際結(jie)果是選擇 B 的(de)從百分之三(san)十(shi)增(zeng)
讓客戶(hu)百分之百滿意(yi)(yi)的五句話，今后不管遇到什(shen)么客戶(hu)、什(shen)么樣的問題，都能(neng)夠通通拿(na)下(xia)。 第一(yi)句，客戶(hu)說太貴了(le)，我再去別(bie)人家看看，這(zhe)時(shi)可以說：王總，你也知道開(kai)門做生(sheng)意(yi)(yi)，怎么可能(neng)把價(jia)格報高把客戶(hu)往外推，以前生(sheng)意(yi)(yi)好做報高價(jia)是(shi)為了(le)等您(nin)砍價(jia)，現在生(sheng)意(yi)(yi)
提到學裂變很重要，以(yi)一位(wei)牙(ya)科朋(peng)友(you)的店(dian)為例，其生意火(huo)爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的裂變返現模式。只(zhi)要在店(dian)里有(you)過消(xiao)費，不論(lun)金額多少(shao)，都(dou)有(you)機(ji)會拿(na)回全部(bu)錢。具體做法是(shi)帶(dai)一個(ge)新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)來做檢查，無論(lun)新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)治不治都(dou)能(neng)幫(bang)老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不治老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
講述山東(dong)君悅(yue)超(chao)(chao)市的(de)(de)成功經(jing)營(ying)模式。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個(ge)山東(dong)縣城小超(chao)(chao)市君悅(yue)超(chao)(chao)市，四年留存私(si)域用(yong)戶近(jin)十萬(wan)（縣城總人口(kou)十五萬(wan)），日營(ying)業(ye)額(e)高達五十多(duo)萬(wan)。其成功方法雖土但效(xiao)果驚(jing)人，適用(yong)于很多(duo)行(xing)業(ye)，想(xiang)提升企(qi)業(ye)效(xiao)益的(de)(de)不容(rong)錯過。 二、具體(ti)操作：
將(jiang)外賣(mai)小哥、社(she)群團長(chang)和快遞(di)代收點變(bian)成無底薪業務員的方法，以實現生(sheng)意的零(ling)成本裂變(bian)，具體步驟(zou)如下。 一(yi)(yi)、為社(she)群團長(chang)提供(gong)貼在包裹上的海(hai)報，海(hai)報上寫著小區(qu)專(zhuan)屬福利，價值五百(bai)八十八元的枕頭免費送(song)，掃(sao)碼領取限(xian)量(liang)一(yi)(yi)百(bai)份，送(song)完為止。 二、對接(jie)社(she)
講述(shu)一(yi)個小伙子(zi)獨特的賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買 200 元(yuan)紅酒(jiu)送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為十(shi)個盲(mang)盒(he)有三個裝食物(wu)，七個是 20 元(yuan)紅包，拆到紅包可繼續拆直到拆到食物(wu)。很多顧客為增加中獎幾率會多買。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)為例，十(shi)個人購(gou)買平(ping)臺收(shou) 2000 元(yuan)，三個
門(men)店(dian)引流拓(tuo)客(ke)的十大策略，具(ju)體如下。 一、免費(fei)(fei)贈品。餐飲店(dian)可在顧客(ke)用餐結(jie)束后送上自制特(te)色小吃(chi)或甜品。 二、消費(fei)(fei)返券(quan)。給顧客(ke)發(fa)放下次消費(fei)(fei)可用的優惠券(quan)，如消費(fei)(fei)滿一定金額返利的代(dai)金券(quan)。 三、生(sheng)日特(te)權。為會員顧客(ke)在生(sheng)日當天提供特(te)別優
為激(ji)(ji)發銷(xiao)售(shou)(shou)團隊積極(ji)性，通(tong)常會采用工(gong)資加提成、單項獎勵(li)(li)(li)計(ji)劃(hua)、績優排名(ming)計(ji)劃(hua)、小組(zu) PK 業績增量分成、事業合伙人(ren)等激(ji)(ji)勵(li)(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)(li)計(ji)劃(hua)周(zhou)期(qi)多為月度、季度、半年度或年度，對基(ji)(ji)層銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)來說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋周(zhou)期(qi)來激(ji)(ji)勵(li)(li)(li)基(ji)(ji)層銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)，如將月激(ji)(ji)勵(li)(li)(li)
很多(duo)人認為(wei)做(zuo)企業只要做(zuo)好產品(pin)就能掙(zheng)錢，我認為(wei)這是(shi)錯(cuo)誤的。比如(ru)一個做(zuo)絲綢的學員，之前開絲綢服裝店(dian)和賣(mai)(mai)蠶絲被，因(yin)競爭大、同質產品(pin)多(duo)只能靠降(jiang)價，利潤低。我讓他做(zuo)絲綢博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到(dao)消費者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
介紹(shao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式的(de)四種玩法及優勢。 一、推(tui)薦人(ren)全返(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后(hou)，推(tui)薦人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其(qi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦一人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦三(san)人(ren)全返(fan)(fan)，看似買三(san)送(song)一，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能(neng)吸引客(ke)戶且商(shang)家不虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)
這家(jia)生鮮小超(chao)市開業不到(dao)四個月，月銷售額(e)做到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百(bai)二十萬，其模式為(wei)一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領(ling)取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)。在小區內開展原價(jia)十二塊(kuai)錢一(yi)(yi)(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)活動，線上小程序商(shang)城五人(ren)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通過(guo)限制本小區以外的人(ren)參與，促使
以火鍋店(dian)(dian)和(he)服裝(zhuang)店(dian)(dian)異業聯盟為(wei)例(li)說明引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)吃(chi)完火鍋結賬(zhang)時，老(lao)(lao)板說可拿購物小(xiao)票(piao)去對面女裝(zhuang)店(dian)(dian)免費(fei)領絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛街(jie)進(jin)店(dian)(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)(dian)老(lao)(lao)板說可免費(fei)領絲襪或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件(jian)很漂亮，小(xiao)美(mei)買(mai)了兩(liang)件(jian)。結賬(zhang)后老(lao)(lao)板拿出鎖
收完客戶(hu)錢之(zhi)后(hou)，一定要(yao)發送這條(tiao)消(xiao)息，讓(rang)客戶(hu)的轉(zhuan)介紹和(he)復購至(zhi)少翻(fan)三倍(bei)。要(yao)知道客戶(hu)交錢之(zhi)后(hou)最怕(pa)什(shen)么，就(jiu)(jiu)是(shi)怕(pa)交了(le)錢之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立馬就(jiu)(jiu)翻(fan)臉，一條(tiao)消(xiao)息讓(rang)客戶(hu)安心又理(li)得，下面三句話聽好了(le)： 第一，激發感(gan)情。你能(neng)在眾多品(pin)牌(pai)當中選(xuan)擇(ze)我，那這是(shi)
阿光去年揣著二十五(wu)萬(wan)元積(ji)蓄(xu)回家創業開(kai)養羊場，前期場地改建花(hua)了(le)(le)四萬(wan)多。引進三(san)百多只小(xiao)羊花(hua)掉(diao)二十一萬(wan)，還沒購夠飼料(liao)錢就花(hua)光了(le)(le)，且借錢搞(gao)資金失敗。后來他(ta)(ta)想了(le)(le)一個方法解決(jue)資金問題(ti)：只要花(hua)一千(qian)五(wu)百塊錢購買(mai)一只母羊，母羊由他(ta)(ta)飼養。母羊繁殖的第(di)一胎小(xiao)羊他(ta)(ta)
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