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香港科技大學工商管理碩士
工作經歷：
Inter-Continental, Accor Asia Pacific等世界知名公司從事營銷、管理工作10多年，對于營銷、銷售、管理有獨特見解和深刻領悟。
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五句銷售飯局祝酒(jiu)詞(ci)，針對不同人群，飯局的祝酒(jiu)詞(ci)如下： 第一(yi)句，敬(jing)(jing)客(ke)戶。今朝有(you)酒(jiu)今朝醉(zui)，過年過得不疲憊，感謝您(nin)對我的照顧，祝您(nin)事(shi)業(ye)猶(you)如一(yi)年更比一(yi)年好。 第二句，敬(jing)(jing)長(chang)輩。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝您(nin)健康長(chang)壽又富有(you)。
收(shou)完客(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)后(hou)，一定要(yao)發送這(zhe)條(tiao)消(xiao)息，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至少翻三倍。要(yao)知(zhi)道客(ke)戶(hu)交錢(qian)之(zhi)后(hou)最怕(pa)什么(me)，就是(shi)(shi)怕(pa)交了錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一條(tiao)消(xiao)息讓客(ke)戶(hu)安(an)心(xin)又理得(de)，下面三句話聽好了： 第一，激發感情。你(ni)能(neng)在眾多品牌(pai)當中選擇我，那(nei)這(zhe)是(shi)(shi)
業績增長的(de)秘密(mi)武器，將(jiang)客戶(hu)轉化(hua)為銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道。公(gong)司小兩百個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)能勝過(guo)同行(xing)八九百個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)，原因(yin)是公(gong)司銷(xiao)(xiao)冠把(ba)一(yi)(yi)個(ge)客戶(hu)變成了渠(qu)道。以(yi)服(fu)務一(yi)(yi)個(ge)大哥的(de)邏輯服(fu)務好多個(ge)大哥，讓(rang)他(ta)們不斷裂變。裂變的(de)核心指標是找到更多人買(mai)產(chan)品或幫賣產(chan)品，而幫賣產(chan)品的(de)人應(ying)是客戶(hu)。
做(zuo)銷售一定要(yao)學會這三(san)個快速(su)讓(rang)客(ke)戶簽單的(de)話術，學會了之后從此不(bu)再跑單，讓(rang)你(ni)的(de)業績快速(su)翻十倍。 一、客(ke)戶說(shuo)我(wo)過兩天(tian)來(lai)定，千萬不(bu)要(yao)說(shuo)你(ni)早晚(wan)都要(yao)買(mai)，那咱不(bu)如今(jin)天(tian)就定下來(lai)，過兩天(tian)我(wo)們活動就結束了。要(yao)這樣說(shuo)：買(mai)東西確實要(yao)先了解清楚、了解明白(bai)再做(zuo)決
一(yi)對(dui)夫妻(qi)擺攤賣(mai)早(zao)點(dian)的創(chuang)新模式，具(ju)體內容(rong)如下。兩(liang)夫妻(qi)擺攤賣(mai)早(zao)點(dian)，人(ren)(ren)均消(xiao)費十元，營業額每天超過五千(qian)塊。他們的神操(cao)作有(you)三招，第三招最厲害(hai)。 一(yi)、他們在兩(liang)個(ge)千(qian)人(ren)(ren)園區(qu)的公(gong)交站點(dian)擺攤，制作海(hai)報寫(xie)著 “掃碼下單(dan)營養(yang)早(zao)餐免費吃&rdquo
講(jiang)述一個(ge)靠賣(mai)核桃發家的(de)故事及其中運用的(de)商業(ye)手(shou)段。 一、初始階段。老(lao)許在(zai)村(cun)(cun)里有(you)大量核桃但村(cun)(cun)民不愛吃，他(ta)通(tong)過每天喊收核桃且價格不斷(duan)上漲(zhang)（從(cong)十塊漲(zhang)到十二塊等）的(de)方式，引起村(cun)(cun)民注(zhu)意。有(you)人(ren)跟風先買再高價賣(mai)給老(lao)許賺差(cha)價，老(lao)許樂見其成，之后偷偷將自
做活(huo)動到底是半價(jia)好(hao)(hao)還是買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好(hao)(hao)呢？其(qi)實(shi)更好(hao)(hao)的(de)玩法是第三種(zhong)。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶(ping)酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打(da)五(wu)折賺 25 元，但消費者會覺(jue)得買(mai)虧(kui)了(le)，且酒恢復原價(jia)后可能不(bu)再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感(gan)覺(jue)還是五(wu)折但賺 50 元
老王開(kai)鞋(xie)(xie)(xie)店一(yi)個月賺 50 萬(wan)，直接提了(le)寶(bao)馬。他用兩招(zhao)拿捏(nie)顧(gu)(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費(fei)退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以(yi)舊換新。這兩招(zhao)吸引顧(gu)(gu)客(ke)，因為鞋(xie)(xie)(xie)子是消(xiao)耗品，顧(gu)(gu)客(ke)喜歡占便(bian)宜(yi)且會(hui)傳(chuan)染。第(di)一(yi)個月就做了(le) 160 萬(wan)。他家運動(dong)鞋(xie)(xie)(xie)均(jun)價 300。活動(dong)規定(ding)買鞋(xie)(xie)(xie)后(hou)憑
王維仁
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