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企(qi)業(ye)在(zai)招聘(pin)中(zhong)(zhong)犯了(le)(le)錯誤(wu)并不(bu)可怕(pa)，可怕(pa)的是企(qi)業(ye)犯了(le)(le)錯卻對(dui)此渾然不(bu)知…… 一、招聘(pin)觀(guan)念錯誤(wu)，造成應聘(pin)與招聘(pin)之間(jian)的不(bu)平等 問題癥結(jie)：企(qi)業(ye)居高臨下心理嚴(yan)重，以企(qi)業(ye)為中(zhong)(zhong)心—&mdash...
別人夸(kua)你(ni)好看、漂亮、有氣質，不自信的(de)女人就會(hui)說哎呀(ya)沒有啦，瞬間臉(lian)憋得通(tong)紅，手腳都緊張(zhang)不知道該往哪里放。面對別人夸(kua)獎的(de)時(shi)候，到底(di)該如何回應，才會(hui)顯得既大(da)方又得體？五個萬能的(de)回復金句(ju)，無論(lun)你(ni)以(yi)后(hou)是面對同事、客戶任何人，你(ni)都能用得上(shang)，無論(lun)對方是夸(kua)
一、設(she)(she)計誘(you)餌(er)。設(she)(she)計吸引客戶(hu)的(de)誘(you)餌(er)，如贈(zeng)品或產品折扣，贈(zeng)品需與(yu)產品有關，目的(de)是(shi)吸引客戶(hu)并成(cheng)交產品。 二(er)、設(she)(she)計成(cheng)交裂變規則(ze)。如砍價(jia)(jia)，客戶(hu)分享商(shang)品信息請好友幫忙砍價(jia)(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠力(li)度大促使人(ren)們自愿分享。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾(zhong)籌
新客(ke)戶(hu)流量(liang)(liang)轉化率低是因(yin)為無法快速成交客(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公(gong)司(si)案例(li)(li)(li)倍數(shu)不(bu)夠、缺乏(fa)代表性(xing)，客(ke)戶(hu)信任感不(bu)足。案例(li)(li)(li)不(bu)在多，一百(bai)個(ge)小客(ke)戶(hu)案例(li)(li)(li)不(bu)如三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)案例(li)(li)(li)，花一年(nian)服(fu)務三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)的商業價值無限大。因(yin)為頭(tou)部(bu)案例(li)(li)(li)自(zi)帶傳(chuan)播屬性(xing)，而小案例(li)(li)(li)需(xu)花大量(liang)(liang)時間塑造(zao)解說
做銷(xiao)售千萬不(bu)要怕客(ke)戶(hu)說貴，從(cong)(cong)今天(tian)開始，就要強迫自己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討(tao)價(jia)還價(jia)，三(san)個(ge)高情(qing)商(shang)的話術。 第一(yi)(yi)句，客(ke)戶(hu)對產品(pin)滿意對價(jia)格(ge)不(bu)滿意的，就可以這樣說：我們(men)公司從(cong)(cong)上到(dao)下只有一(yi)(yi)個(ge)信念，就是堅持做良心的品(pin)質(zhi)，確實(shi)，現在(zai)市場(chang)上很多都會用低價(jia)來換銷(xiao)量(liang)
想解決(jue)問題不能(neng)只糾結于表(biao)象，要往前看，三步(bu)之內(nei)必有解決(jue)方法。很多學(xue)員反饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且資源增(zeng)加，但整(zheng)體利潤(run)下(xia)滑，這是(shi)沒(mei)有定位(wei)好(hao)問題，發力點不對。比如做家具的學(xue)員，其門店裝(zhuang)修(xiu)好(hao)，線(xian)下(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)高，資源增(zeng)加但利潤(run)減少。原因是(shi)線(xian)下(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)高導致依賴(lai)線(xian)下(xia)成
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)模式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人全返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三(san)人全返(fan)，看(kan)似買三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難(nan)以(yi)拒絕，能(neng)吸引(yin)客戶且商家不虧本。 二、拼團(tuan)全返(fan)
有方法能(neng)讓(rang)人快速操控思想拿下(xia)大額訂單，很多人靠此方法。作者(zhe)讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在(zai)千萬不要(yao)想香蕉是(shi)什么(me)(me)顏(yan)色(se)”“現(xian)在(zai)千萬不要(yao)想你對象長什么(me)(me)樣子”“現(xian)在(zai)千萬不要(yao)想可樂是(shi)什么(me)(me)顏(yan)色(se)&rdqu
陰(yin)險的(de)銷(xiao)售成交客(ke)戶步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有些銷(xiao)售小白就會(hui)(hui)說一分價(jia)錢一分貨嘛，又敷衍又沒(mei)(mei)什么效果，還特別打擊(ji)，三個銷(xiao)冠都在用的(de)萬能(neng)(neng)話術(shu)，就算是再挑剔的(de)客(ke)戶都無話可說，主(zhu)動的(de)動心去(qu)買單。 第一句，王總(zong)，沒(mei)(mei)有人會(hui)(hui)傻到開(kai)高價(jia)把客(ke)戶趕(gan)跑(pao)
做活動(dong)到(dao)底是(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)買(mai)(mai)一送(song)一好(hao)？先算(suan)筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺得(de)虧，下次可(ke)能不愿(yuan)再(zai)花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一送(song)一，消費者感覺得(de)到(dao)五(wu)折優惠，利潤卻翻(fan)
講(jiang)述一個小伙子獨特的賺(zhuan)錢模式(shi)。其(qi)模式(shi)是(shi)買(mai) 200 元紅酒送盲(mang)盒券(quan)。盲(mang)盒玩法(fa)為十個盲(mang)盒有三個裝食(shi)物，七個是(shi) 20 元紅包，拆到紅包可繼(ji)續拆直到拆到食(shi)物。很多(duo)顧客為增加中獎幾率(lv)會多(duo)買(mai)。以(yi) 200 元紅酒為例，十個人購買(mai)平臺(tai)收 2000 元，三個
阿(a)光(guang)(guang)去年(nian)揣著(zhu)二十五萬(wan)元積蓄(xu)回家創業開養(yang)羊(yang)(yang)(yang)場(chang)，前期場(chang)地改(gai)建(jian)花了(le)四萬(wan)多。引進三百(bai)多只(zhi)小羊(yang)(yang)(yang)花掉(diao)二十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠飼(si)料錢就花光(guang)(guang)了(le)，且借(jie)錢搞資金(jin)失敗。后來(lai)他(ta)想了(le)一(yi)(yi)個方法(fa)解決資金(jin)問題：只(zhi)要花一(yi)(yi)千五百(bai)塊錢購(gou)買一(yi)(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)(yang)由他(ta)飼(si)養(yang)。母羊(yang)(yang)(yang)繁殖的第一(yi)(yi)胎小羊(yang)(yang)(yang)他(ta)
以火(huo)鍋店和服裝(zhuang)店異業(ye)聯盟為例(li)說明引爆(bao)客流量的模式(shi)。小(xiao)(xiao)美吃(chi)完火(huo)鍋結(jie)賬時(shi)，老(lao)(lao)板(ban)說可(ke)拿(na)購物小(xiao)(xiao)票(piao)去對面(mian)女裝(zhuang)店免費(fei)領絲(si)襪。小(xiao)(xiao)美愛(ai)逛(guang)街進店后，女裝(zhuang)店老(lao)(lao)板(ban)說可(ke)免費(fei)領絲(si)襪或用小(xiao)(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一(yi)件(jian)很漂亮，小(xiao)(xiao)美買(mai)了兩件(jian)。結(jie)賬后老(lao)(lao)板(ban)拿(na)出鎖
一個(ge)(ge)公司四五個(ge)(ge)人(ren)(ren)去(qu)年(nian)一年(nian)賺了(le)七八百(bai)萬(wan)的(de)(de)(de)案例(li)。 一、業(ye)(ye)務模型。內銷加外銷加第三方渠道合作(zuo)再加客(ke)戶轉(zhuan)介(jie)紹(shao)，適用于業(ye)(ye)務成(cheng)交周期長的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內容(rong)。幫助珠(zhu)海的(de)(de)(de)地產公司在深圳賣房(fang)子，需要完(wan)成(cheng)找到有意愿在珠(zhu)海買房(fang)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)聯(lian)系方式和介(jie)紹(shao)房(fang)
業績增長的秘密(mi)武(wu)器，將客(ke)戶(hu)(hu)轉化為銷售渠(qu)道(dao)。公司小(xiao)兩百(bai)個(ge)銷售能勝過同行八九百(bai)個(ge)銷售，原因是(shi)公司銷冠把一個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)變(bian)成了(le)渠(qu)道(dao)。以(yi)服務一個(ge)大哥(ge)的邏(luo)輯服務好(hao)多個(ge)大哥(ge)，讓他(ta)們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核(he)心指標是(shi)找到更多人(ren)買產品或幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的人(ren)應是(shi)客(ke)戶(hu)(hu)。
買手機、買車(che)等都有(you)多(duo)個(ge)配置與(yu)多(duo)個(ge)價(jia)格，通(tong)過一(yi)個(ge)故(gu)事說明(ming)原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經(jing)(jing)濟(ji)學家，看到經(jing)(jing)濟(ji)學雜志刊(kan)登的訂(ding)閱(yue)廣(guang)告有(you)三種訂(ding)閱(yue)方(fang)式(shi)。電(dian)子(zi)版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子(zi)版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得(de)廣(guang)告奇怪，b 與(yu) c
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做生意不(bu)(bu)能直(zhi)接打(da)折的原因及一家化妝(zhuang)品店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客方法(fa)。做生意直(zhi)接打(da)折，顧客不(bu)(bu)會珍惜(xi)，不(bu)(bu)打(da)折又難吸引顧客，應讓(rang)顧客占(zhan)便(bian)宜又珍惜(xi)。化妝(zhuang)品店開業活動簡(jian)單，有花籃、活動海報，新店不(bu)(bu)打(da)折，送 5 至 10 天(tian)折扣券，滿 100 元送 100
女銷售一定要學(xue)會的 5 句朋友圈(quan)金句，這是所有成功銷售，并(bing)且已經驗證過的，保證你在發完(wan)之后，能(neng)吸(xi)引 90% 的客(ke)戶和(he)一大批潛在的客(ke)戶。 第一句：不管你早來(lai)還是回頭(tou)客(ke)，不管你是第一次來(lai)還是最(zui)后一次來(lai)，我都會相信你。 第二句：什么是
講(jiang)述(shu)山東(dong)君悅超市的成(cheng)功(gong)(gong)經營模(mo)式。 一、背景與成(cheng)果。一個山東(dong)縣城小超市君悅超市，四年留存(cun)私域用戶近十萬（縣城總人口十五(wu)萬），日營業額高達(da)五(wu)十多(duo)萬。其成(cheng)功(gong)(gong)方法雖土(tu)但效果驚人，適用于(yu)很(hen)多(duo)行業，想提升企業效益的不容錯過(guo)。 二、具(ju)體操作：
探討競爭(zheng)對手(shou)發起價格戰時(shi)的應對策略。 一、京(jing)東與(yu)當當網價格戰案例。2010 年(nian)京(jing)東和(he)當當網掀起價格大(da)(da)戰，劉強東稱(cheng)要(yao)把圖書價格干到零，李國(guo)慶投(tou)入巨資應對。結(jie)果當當利潤大(da)(da)幅下跌(die)、股價一瀉千里，京(jing)東卻成功做起圖書品類。因為圖書是京(jing)東副業(ye)，不
很(hen)多人做生意堅持薄利多銷，但猶太人認(ren)為薄利多銷是(shi)最愚蠢(chun)的(de)。曾經有機構(gou)做過一個(ge)價(jia)格實(shi)驗，同樣(yang)兩(liang)款(kuan)運動鞋售(shou)價(jia)分別是(shi)五十和(he)七十美(mei)元，有百分之(zhi)七十看中質量的(de)顧(gu)客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價(jia)三十美(mei)元，實(shi)際結果是(shi)選(xuan)擇 B 的(de)從百分之(zhi)三十增
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下(xia)(xia)面子，是(shi)希望你(ni)能(neng)夠轉換思(si)維，分享三套(tao)高情商(shang)話(hua)術(shu)，以后遇(yu)到(dao)客(ke)戶(hu)，都能(neng)夠輕松拿下(xia)(xia)。 一、客(ke)戶(hu)跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可以跟他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)要有什(shen)么顧慮，
主要(yao)(yao)強調銷售要(yao)(yao)注重(zhong)過程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)，內容(rong)如下。 一、強調過程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)的重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)(li)人員不能只盯(ding)著結(jie)(jie)果指標，要(yao)(yao)注重(zhong)員工的過程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)，因為過程(cheng)(cheng)(cheng)才能帶來好結(jie)(jie)果。 二、案例分析。 1. 某(mou)新產(chan)品推廣(guang)，五個區
新(xin)人做銷(xiao)售學會這五招，成長(chang)速度一(yi)定會比(bi)同齡人快(kuai)三到五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要(yao)大。有(you)的(de)(de)銷(xiao)售新(xin)人瞻(zhan)前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不好(hao)，怕(pa)別(bie)人拒絕(jue)，怕(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次就不敢(gan)再(zai)來了等等，這個階段你(ni)要(yao)做的(de)(de)就是拿客戶(hu)練(lian)你(ni)的(de)(de)心理素質、練(lian)話(hua)術、練(lian)流
提(ti)到學(xue)裂(lie)變(bian)很重要，以一(yi)位牙(ya)科朋友的(de)店為例，其(qi)生意火爆靠的(de)是顧(gu)客帶顧(gu)客的(de)裂(lie)變(bian)返現模式。只要在店里有(you)過消(xiao)費，不(bu)論金額(e)多少，都有(you)機會拿回全部(bu)錢(qian)。具體做法是帶一(yi)個新(xin)顧(gu)客來做檢查，無論新(xin)顧(gu)客治(zhi)不(bu)治(zhi)都能(neng)幫(bang)老顧(gu)客賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客不(bu)治(zhi)老顧(gu)客能(neng)拿 50
主要講述了如何(he)快速(su)復制(zhi)銷(xiao)售高手，提出按照企業實踐做好六個關(guan)鍵步驟(zou)可實現。 一、梳(shu)理(li)崗位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷(xiao)售人員應(ying)掌(zhang)握的崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括(kuo)企業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和(he)崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉(la)通(tong)銷(xiao)售全業務流程(cheng)并(bing)梳(shu)理(li)關(guan)鍵技能。
一(yi)對夫(fu)妻擺攤賣早點(dian)的創新模式(shi)，具(ju)體(ti)內容如下。兩夫(fu)妻擺攤賣早點(dian)，人均消費十元，營(ying)業(ye)額每天(tian)超過五(wu)千塊。他們(men)的神操作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一(yi)、他們(men)在(zai)兩個千人園區的公(gong)交站點(dian)擺攤，制作(zuo)海報寫(xie)著 “掃碼下單(dan)營(ying)養早餐免費吃(chi)&rdquo
老(lao)王做(zuo)茶(cha)具，用(yong)犀利(li)營銷模式一(yi)(yi)年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶(cha)具免費送活動，購買后邀請三(san)個朋(peng)友購買可全額返(fan)現(xian)(xian)，邀請第一(yi)(yi)個朋(peng)友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian)(xian) 50%，第三(san)個返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本低且顧客(ke)難拒絕(jue)，還能建立龐大客(ke)戶數(shu)據庫。
收完客戶(hu)(hu)(hu)錢(qian)之后，一定要(yao)發送這條(tiao)消息，讓客戶(hu)(hu)(hu)的轉介紹和復購至少翻三倍(bei)。要(yao)知道客戶(hu)(hu)(hu)交錢(qian)之后最怕(pa)什么(me)，就是(shi)(shi)怕(pa)交了錢(qian)之后，沒有人管，銷售(shou)立馬(ma)就翻臉，一條(tiao)消息讓客戶(hu)(hu)(hu)安心(xin)又理得，下面三句(ju)話聽好(hao)了： 第一，激發感情。你能在眾多(duo)品牌當中選擇我(wo)，那(nei)這是(shi)(shi)
這(zhe)家生鮮小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)超市開業不(bu)到(dao)四個月，月銷(xiao)售(shou)額做到(dao)了一百二十萬(wan)，其模式為一元拼團(tuan)加(jia)消(xiao)費贈送(song)再(zai)加(jia)消(xiao)費領(ling)取。 一、一元拼團(tuan)。在小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)區內開展原價十二塊(kuai)錢一斤的土雞(ji)蛋一元拼團(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序商城五人拼團(tuan)即可用一塊(kuai)錢買到(dao)。通過限制(zhi)本小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)區以外的人參與，促使