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長江商學院高級工商管理碩士（EMBA），國內知名事業部制構建專家。歷任知名企業集團總裁、副總裁、首席制度官等職務，受聘于多家企業擔任高級發展顧問。親身經歷事業部的全程組建與后期運營、發展，多年潛心于事業部體制研究，為國內多家企業提供戰略管理、事業部制轉型、集團管控、激勵機制設計等管理咨詢及培訓服務。【點擊詳細】
門店引(yin)流拓客(ke)的(de)十大策略，具體如下。 一、免(mian)費贈品。餐飲店可(ke)在顧(gu)客(ke)用餐結(jie)束后送上自制特色(se)小吃或(huo)甜品。 二(er)、消(xiao)(xiao)費返(fan)券。給顧(gu)客(ke)發放下次消(xiao)(xiao)費可(ke)用的(de)優(you)(you)惠券，如消(xiao)(xiao)費滿一定金額返(fan)利的(de)代金券。 三、生日(ri)特權。為會員顧(gu)客(ke)在生日(ri)當天(tian)提供特別優(you)(you)
新客(ke)戶(hu)流量轉化(hua)率低是因為無(wu)法快速(su)成(cheng)交客(ke)戶(hu)，原因在(zai)于公(gong)司案例(li)倍數不夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)信任感不足。案例(li)不在(zai)多(duo)，一百個小客(ke)戶(hu)案例(li)不如三(san)個頭(tou)部客(ke)戶(hu)案例(li)，花一年服務(wu)三(san)個頭(tou)部客(ke)戶(hu)的(de)商業價值(zhi)無(wu)限大。因為頭(tou)部案例(li)自帶傳播屬性(xing)，而小案例(li)需花大量時間塑造解說
講(jiang)述山(shan)東(dong)君悅超市的(de)成(cheng)功(gong)經(jing)營(ying)模式。 一、背景(jing)與成(cheng)果。一個山(shan)東(dong)縣城小(xiao)超市君悅超市，四(si)年留(liu)存私(si)域(yu)用戶近十萬（縣城總人口(kou)十五萬），日營(ying)業額高達五十多(duo)萬。其(qi)成(cheng)功(gong)方(fang)法雖土但效(xiao)果驚(jing)人，適用于很多(duo)行業，想提升企業效(xiao)益的(de)不容錯過。 二、具體操作：
收(shou)完客(ke)戶錢之(zhi)后(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)發送這條消(xiao)息，讓客(ke)戶的轉(zhuan)介紹和復(fu)購至少(shao)翻(fan)三(san)倍。要(yao)知道客(ke)戶交錢之(zhi)后(hou)最怕什(shen)么，就是怕交了錢之(zhi)后(hou)，沒有(you)人管(guan)，銷售立馬就翻(fan)臉，一(yi)條消(xiao)息讓客(ke)戶安心又理得，下面(mian)三(san)句(ju)話聽好了： 第一(yi)，激發感(gan)情。你能在眾多品牌當(dang)中選擇我，那這是
做(zuo)銷售千萬不要(yao)怕(pa)客(ke)戶說貴，從(cong)今天開(kai)始(shi)，就(jiu)要(yao)強迫自(zi)己喜(xi)歡上(shang)(shang)跟客(ke)戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情(qing)商的(de)話術。 第(di)一(yi)句(ju)，客(ke)戶對產品滿(man)意對價(jia)(jia)格(ge)不滿(man)意的(de)，就(jiu)可以這(zhe)樣說：我們公(gong)司從(cong)上(shang)(shang)到(dao)下(xia)只有一(yi)個信念，就(jiu)是堅(jian)持做(zuo)良心的(de)品質，確實，現(xian)在(zai)市場上(shang)(shang)很多都會用低價(jia)(jia)來換銷量
阿光(guang)去(qu)年(nian)揣著(zhu)二十(shi)五萬元積蓄(xu)回家(jia)創業開養(yang)羊場，前期場地改建花了四萬多。引進三百(bai)多只小(xiao)羊花掉二十(shi)一(yi)(yi)萬，還沒(mei)購夠(gou)飼料錢(qian)就花光(guang)了，且(qie)借(jie)錢(qian)搞(gao)資(zi)金失敗。后(hou)來他想(xiang)了一(yi)(yi)個方(fang)法解決資(zi)金問題：只要花一(yi)(yi)千(qian)五百(bai)塊錢(qian)購買(mai)一(yi)(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由他飼養(yang)。母(mu)羊繁(fan)殖(zhi)的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊他
很(hen)多人做生意堅持(chi)薄(bo)利多銷，但猶太(tai)人認為薄(bo)利多銷是最愚(yu)蠢(chun)的。曾(ceng)經(jing)有機構做過一個價格實驗(yan)，同樣兩款運動(dong)鞋(xie)售價分別是五(wu)十和七十美元，有百分之七十看(kan)中質量的顧客選擇了 A 款。這時加入一款新鞋(xie) C 售價三(san)十美元，實際結(jie)果是選擇 B 的從百分之三(san)十增(zeng)
探討競爭(zheng)對手發起(qi)價格戰時(shi)的應(ying)對策略。 一、京(jing)(jing)東與(yu)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網價格戰案例。2010 年京(jing)(jing)東和(he)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網掀起(qi)價格大(da)戰，劉強東稱要把圖書(shu)價格干到零，李(li)國慶(qing)投入巨(ju)資應(ying)對。結(jie)果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大(da)幅(fu)下跌、股價一瀉千里，京(jing)(jing)東卻成功做(zuo)起(qi)圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是(shi)京(jing)(jing)東副業，不
陳東波
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