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有方法能讓人快速操控思想(xiang)拿下(xia)大額訂(ding)單，很多人靠(kao)此方法。作(zuo)者讓先(xian)做測試，如 “現在千(qian)萬(wan)(wan)不要想(xiang)香(xiang)蕉是什么(me)顏色”“現在千(qian)萬(wan)(wan)不要想(xiang)你對象長什么(me)樣子(zi)”“現在千(qian)萬(wan)(wan)不要想(xiang)可樂是什么(me)顏色&rdqu
別人(ren)夸你好看、漂亮、有(you)氣質，不自(zi)信的(de)(de)女人(ren)就會說哎呀沒有(you)啦，瞬(shun)間臉憋得(de)通紅，手腳都緊張不知道該往哪里放。面對別人(ren)夸獎的(de)(de)時候，到底(di)該如(ru)何(he)回(hui)應(ying)，才(cai)會顯得(de)既大方又(you)得(de)體？五個萬能(neng)的(de)(de)回(hui)復金(jin)句(ju)，無論你以后(hou)是(shi)(shi)面對同事、客戶任何(he)人(ren)，你都能(neng)用得(de)上，無論對方是(shi)(shi)夸
一(yi)家(jia)只(zhi)收女性、服務中老年人(ren)的(de)健(jian)(jian)身(shen)房 Curves，一(yi)年能賺 13 億(yi)，開了 1760 家(jia)店。它(ta)與其說(shuo)是健(jian)(jian)身(shen)房，不如(ru)說(shuo)是女性社交場(chang)所，器械按照女性身(shen)材比例設計，改小、減重到女生滿意為止，還打造了健(jian)(jian)身(shen)圈滿足女性邊鍛煉(lian)邊交流的(de)需求。 其重點(dian)
美(mei)國有一家面包店揚言要打敗星(xing)巴克，從消(xiao)費(fei)(fei)機制(zhi)(zhi)下手搶占客(ke)戶(hu)。價格比麥當勞(lao)還(huan)貴但顧客(ke)愿意買單，還(huan)使其(qi)進入烘焙品牌前十名，該面包店的消(xiao)費(fei)(fei)機制(zhi)(zhi)讓人上癮。 一、采(cai)用會(hui)(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)，在(zai)會(hui)(hui)員(yuan)計劃中加入福利盲(mang)盒。顧客(ke)消(xiao)費(fei)(fei)后隨機發放會(hui)(hui)員(yuan)積(ji)分、烘焙食品活動邀約(yue)等
想解(jie)決問(wen)題不(bu)能只(zhi)糾結于表象(xiang)，要往前看，三步之內必有解(jie)決方法。很多學員反饋轉化率(lv)不(bu)錯且(qie)資(zi)(zi)源(yuan)增(zeng)加，但(dan)整體利(li)潤(run)下(xia)滑，這是(shi)沒有定位好(hao)問(wen)題，發力點不(bu)對(dui)。比如(ru)做家具的(de)學員，其門店裝修好(hao)，線下(xia)轉化率(lv)高(gao)，資(zi)(zi)源(yuan)增(zeng)加但(dan)利(li)潤(run)減少(shao)。原(yuan)因(yin)是(shi)線下(xia)轉化率(lv)高(gao)導致依(yi)賴線下(xia)成
每(mei)家公司(si)每(mei)年(nian)(nian)至少要算一(yi)筆賬，算對(dui)(dui)了(le)業績就可(ke)能增(zeng)長(chang)。需關注以下幾個方(fang)面。本(ben)年(nian)(nian)度公司(si)增(zeng)加(jia)新客(ke)戶(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)付出成本(ben)、新客(ke)戶(hu)創造的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)和利潤(run)。新客(ke)戶(hu)轉化率及其與行業標準對(dui)(dui)比(bi)和背后(hou)原(yuan)因(yin)。老(lao)客(ke)戶(hu)復購數量、維護老(lao)客(ke)戶(hu)成本(ben)、老(lao)客(ke)戶(hu)產生的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)和利潤(run)。
講述一個靠(kao)賣核桃(tao)發(fa)家(jia)的(de)故(gu)事及其(qi)中運用(yong)的(de)商業手段。 一、初始階段。老(lao)(lao)許(xu)在村里(li)有大量核桃(tao)但村民不(bu)(bu)愛(ai)吃，他通(tong)過每天喊收核桃(tao)且(qie)價(jia)(jia)格不(bu)(bu)斷上漲（從十塊漲到(dao)十二塊等）的(de)方式，引起村民注意。有人跟風(feng)先買再高價(jia)(jia)賣給老(lao)(lao)許(xu)賺(zhuan)差價(jia)(jia)，老(lao)(lao)許(xu)樂見其(qi)成(cheng)，之后偷(tou)偷(tou)將自(zi)
很(hen)多(duo)人認(ren)(ren)為(wei)做(zuo)企業只要做(zuo)好產品就能(neng)掙錢(qian)，我認(ren)(ren)為(wei)這是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)絲綢的(de)學員(yuan)，之前開絲綢服裝店和賣蠶絲被，因競爭大(da)、同(tong)質產品多(duo)只能(neng)靠降價(jia)，利潤低。我讓他做(zuo)絲綢博物(wu)館(guan)，賣情懷，得到消(xiao)費者認(ren)(ren)可。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜(yi)、小灌腸賣大(da)
一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的店，開(kai)業(ye)兩個(ge)月做到一(yi)(yi)百多萬(wan)，附近同行陸續關了五六家只(zhi)剩三(san)家，他的套路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)期(qi)間消費滿 19 元(yuan)加(jia)一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們(men)和大爺大媽(ma)。每天(tian)成交 800 單(dan)以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客(ke)一(yi)(yi)毛
講述一個(ge)(ge)小(xiao)伙子(zi)獨(du)特的賺(zhuan)錢(qian)模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲盒券(quan)。盲盒玩法為(wei)十(shi)個(ge)(ge)盲盒有三(san)個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到紅(hong)包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多(duo)顧客為(wei)增加中獎(jiang)幾率會(hui)多(duo)買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為(wei)例，十(shi)個(ge)(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
報(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后(hou)(hou)的三條(tiao)信息(xi)模板，給客(ke)戶報(bao)完價(jia)(jia)之后(hou)(hou)，加上一條(tiao)信息(xi)，客(ke)戶立馬(ma)回復。報(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶不回信息(xi)是(shi)(shi)很正常的，核(he)心原因就是(shi)(shi)他覺得(de)貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就沒(mei)法(fa)做了(le)，所以(yi)最好的辦法(fa)就是(shi)(shi)你報(bao)完價(jia)(jia)格之后(hou)(hou)，要馬(ma)上回他一條(tiao)消息(xi)來軟化(hua)這個(ge)
年入千(qian)萬的(de)大哥(ge)的(de)賺(zhuan)錢思(si)維，大哥(ge)做傳統(tong)洗護用(yong)品(pin)，每次營銷(xiao)活動看似(si)賠(pei)錢，但公司規模不(bu)斷擴(kuo)大，年年換豪車。大哥(ge)創業經(jing)歷(li)過慘痛(tong)教訓，后來凡是(shi)好(hao)賣的(de)打(da)廣告(gao)的(de)商品(pin)都按進貨(huo)價銷(xiao)售。因為商品(pin)便宜所以銷(xiao)量大，進貨(huo)量也大，拿貨(huo)價更(geng)低，導致別人不(bu)得不(bu)改(gai)行(xing)。大哥(ge)說
一個(ge)公(gong)司四五個(ge)人去年一年賺(zhuan)了七(qi)八百萬(wan)的(de)(de)(de)案例。 一、業(ye)務(wu)模(mo)型。內銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第三方渠(qu)道合作再加(jia)(jia)客戶轉介(jie)紹(shao)，適用于(yu)業(ye)務(wu)成交周期(qi)長(chang)的(de)(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容(rong)。幫助珠海的(de)(de)(de)地產(chan)公(gong)司在深圳(zhen)賣房子，需要完成找到有意愿(yuan)在珠海買房的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)聯系方式和介(jie)紹(shao)房
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收完客(ke)戶(hu)(hu)錢之(zhi)后，一定(ding)要(yao)發送(song)這(zhe)條消息(xi)，讓客(ke)戶(hu)(hu)的轉介(jie)紹和復購(gou)至少翻(fan)三倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)錢之(zhi)后最怕(pa)什么，就是怕(pa)交(jiao)了錢之(zhi)后，沒有人(ren)管，銷售立馬就翻(fan)臉，一條消息(xi)讓客(ke)戶(hu)(hu)安心又理得(de)，下面三句話(hua)聽好了： 第(di)一，激發感情。你能(neng)在眾多品(pin)牌(pai)當(dang)中選擇我，那這(zhe)是
提到學(xue)裂變很重(zhong)要，以一位牙科(ke)朋友的(de)店為例(li)，其生意(yi)火爆靠的(de)是顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變返現模式。只要在店里有過消費，不論金(jin)額多少，都(dou)有機會拿回全部錢。具體做法是帶一個(ge)新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)來(lai)做檢查，無論新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能(neng)幫(bang)老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿 50
五句(ju)銷售(shou)飯局祝(zhu)酒(jiu)詞，針對不(bu)同人群，飯局的(de)(de)祝(zhu)酒(jiu)詞如下： 第一句(ju)，敬(jing)客戶。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉，過(guo)年過(guo)得不(bu)疲(pi)憊，感謝您(nin)對我的(de)(de)照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如一年更比(bi)一年好。 第二句(ju)，敬(jing)長(chang)輩。夕陽(yang)無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝(he)了這杯健(jian)康酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)健(jian)康長(chang)壽(shou)又富有。
讓(rang)客戶(hu)百分之百滿意(yi)的五句(ju)話，今(jin)后不管遇到什么客戶(hu)、什么樣的問題，都能(neng)(neng)夠通通拿下(xia)。 第一(yi)句(ju)，客戶(hu)說太貴(gui)了，我再(zai)去別人家看看，這(zhe)時可以(yi)說：王總，你也知道開(kai)門做(zuo)生意(yi)，怎(zen)么可能(neng)(neng)把價格報高把客戶(hu)往外推(tui)，以(yi)前(qian)生意(yi)好做(zuo)報高價是為了等您砍價，現在生意(yi)
三(san)套銷售高(gao)情商話術(shu)，當別人跟你(ni)說辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)了(le)(le)，你(ni)說沒事(shi)不辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)，這否定了(le)(le)你(ni)的付出，也堵住了(le)(le)客(ke)戶(hu)的嘴(zui)，不利于提(ti)升客(ke)戶(hu)關(guan)系。分享你(ni)三(san)套高(gao)情商話術(shu)，想簽(qian)單第(di)一(yi)個就(jiu)得(de)(de)會說話 第(di)一(yi)，如(ru)果是那種(zhong)普通客(ke)戶(hu)，就(jiu)說：李總，我再辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)，只要您滿意都值得(de)(de)，我唯一(yi)擔(dan)心
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全返模式的(de)四種玩(wan)法(fa)及(ji)優(you)勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人全返玩(wan)法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返還其(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人返 100 元。推(tui)薦(jian)三(san)人全返，看似買三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者難(nan)以拒絕，能吸引客戶且商家(jia)不虧本。 二、拼團全返
買手機(ji)、買車等都有(you)多個配(pei)置與多個價格(ge)，通過一個故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家(jia)，看到經濟學雜志(zhi)刊登的訂閱廣告有(you)三種訂閱方式(shi)。電子(zi)版 69 美(mei)元、紙(zhi)質版 129 美(mei)元、電子(zi)版加(jia)紙(zhi)質版 129 美(mei)元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
做生意不能直接(jie)打(da)折(zhe)的(de)原(yuan)因及一家化妝(zhuang)品(pin)店的(de)引流、回流、鎖客方法。做生意直接(jie)打(da)折(zhe)，顧客不會珍(zhen)(zhen)惜，不打(da)折(zhe)又難吸(xi)引顧客，應讓(rang)顧客占便宜又珍(zhen)(zhen)惜。化妝(zhuang)品(pin)店開業活動簡單(dan)，有(you)花籃、活動海報，新店不打(da)折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天(tian)折(zhe)扣券，滿(man) 100 元送 100
將外賣小哥(ge)、社(she)群團長和快遞代收點變成(cheng)無底薪業務員(yuan)的方(fang)法，以實現生意的零成(cheng)本裂變，具體步驟如(ru)下(xia)。 一、為社(she)群團長提供貼在包裹上的海報(bao)，海報(bao)上寫(xie)著小區專屬福(fu)利，價值五(wu)百八十(shi)八元的枕頭免費送，掃碼領取限(xian)量(liang)一百份，送完(wan)為止。 二、對接社(she)
探討競爭對(dui)(dui)手發起價(jia)格(ge)(ge)戰時的應(ying)對(dui)(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價(jia)格(ge)(ge)大戰，劉(liu)強東(dong)稱要(yao)把圖(tu)(tu)書(shu)(shu)價(jia)格(ge)(ge)干到(dao)零，李國慶投(tou)入巨(ju)資應(ying)對(dui)(dui)。結果(guo)當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做起圖(tu)(tu)書(shu)(shu)品類。因為圖(tu)(tu)書(shu)(shu)是京(jing)東(dong)副業(ye)，不
想要(yao)賺(zhuan)錢(qian)，不是(shi)讓你(ni)(ni)(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)(ni)(ni)能夠轉(zhuan)換思維，分享(xiang)三套(tao)高情(qing)商話術(shu)，以后遇到客戶，都(dou)能夠輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)(ni)(ni)說(shuo) “我再(zai)找(zhao)你(ni)(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)(ni)別傻傻就同意了，可以跟他說(shuo)：“聊了這么(me)(me)久了，那你(ni)(ni)(ni)要(yao)有什么(me)(me)顧慮，
一(yi)(yi)對美國夫(fu)妻靠賣中國國貨洗(xi)頭肥皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高(gao)達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)(yi)、講品牌故事。2019 年到(dao)中國廣(guang)西龍(long)勝梯(ti)(ti)田(tian)一(yi)(yi)帶(dai)，發現紅瑤族婦女用梯(ti)(ti)田(tian)泥水混合草藥(yao)洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將(jiang)此故事包裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發習慣，產
新人(ren)做(zuo)銷售學會這五(wu)(wu)招(zhao)，成長速度一(yi)(yi)定會比同齡(ling)人(ren)快三到五(wu)(wu)倍。 第一(yi)(yi)個，膽子一(yi)(yi)定要大。有(you)的銷售新人(ren)瞻前顧后(hou)、唯唯諾諾，怕自己說詞不好，怕別人(ren)拒(ju)絕，怕得罪客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次就不敢再來了等等，這個階段你(ni)要做(zuo)的就是拿客(ke)戶(hu)練(lian)你(ni)的心(xin)理素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流
一(yi)對夫妻(qi)擺(bai)攤賣早點的創新(xin)模(mo)式，具體(ti)內容(rong)如下(xia)。兩(liang)夫妻(qi)擺(bai)攤賣早點，人(ren)均消費(fei)(fei)十元，營(ying)業額每天超過五千塊。他們的神(shen)操作有三招(zhao)(zhao)，第三招(zhao)(zhao)最厲(li)害。 一(yi)、他們在兩(liang)個千人(ren)園區的公交站點擺(bai)攤，制作海報寫(xie)著(zhu) “掃(sao)碼下(xia)單營(ying)養早餐(can)免(mian)費(fei)(fei)吃(chi)&rdquo
以火鍋(guo)店(dian)和(he)服裝店(dian)異(yi)業(ye)聯盟為例說明(ming)引爆客流量的模式。小(xiao)美吃(chi)完火鍋(guo)結賬(zhang)時，老(lao)板說可拿購物小(xiao)票(piao)去對面(mian)女(nv)裝店(dian)免(mian)費領絲(si)襪。小(xiao)美愛逛街進店(dian)后，女(nv)裝店(dian)老(lao)板說可免(mian)費領絲(si)襪或(huo)用小(xiao)票(piao)抵(di)扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)美買(mai)了兩件(jian)。結賬(zhang)后老(lao)板拿出鎖
老(lao)王開鞋(xie)店一(yi)個月賺(zhuan) 50 萬，直(zhi)接提(ti)了寶馬。他用兩招拿捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞(huai)(huai)免費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞(huai)(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招吸引顧(gu)客，因為(wei)鞋(xie)子(zi)是消(xiao)耗(hao)品，顧(gu)客喜歡(huan)占便宜且會傳染。第一(yi)個月就(jiu)做了 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活(huo)動規定(ding)買鞋(xie)后憑