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提(ti)到學(xue)裂變很重要，以(yi)一位牙(ya)科朋友的店為(wei)例，其生意火爆靠的是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂變返現模式。只(zhi)要在(zai)店里有過消(xiao)費(fei)，不論金額多少，都有機會拿回全部(bu)錢(qian)(qian)。具體做(zuo)法是帶一個新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查(cha)，無論新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治不治都能(neng)幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)(qian)。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不治老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿 50
一個公司四(si)五個人(ren)去(qu)年一年賺了七八百萬(wan)的(de)案例(li)。 一、業(ye)(ye)務(wu)模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第(di)三(san)方渠道合作再(zai)加客戶轉介紹，適(shi)用于業(ye)(ye)務(wu)成交周期長的(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內容。幫助珠海的(de)地(di)產公司在(zai)深圳賣房(fang)子，需要完成找到有意愿在(zai)珠海買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯(lian)系方式和(he)介紹房(fang)
新人(ren)(ren)(ren)做銷售(shou)學(xue)會這五招，成長速度一(yi)(yi)定會比同齡人(ren)(ren)(ren)快三到五倍。 第一(yi)(yi)個，膽(dan)子一(yi)(yi)定要大(da)。有的銷售(shou)新人(ren)(ren)(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)(pa)別人(ren)(ren)(ren)拒絕，怕(pa)(pa)得罪(zui)客(ke)(ke)戶，怕(pa)(pa)客(ke)(ke)戶下次就不(bu)敢再來了等等，這個階段你要做的就是(shi)拿(na)客(ke)(ke)戶練你的心理素質、練話術、練流
一(yi)些(xie)銷(xiao)售(shou)思(si)維認(ren)知誤(wu)區(qu)以(yi)及(ji)正(zheng)確(que)的應(ying)對(dui)方法，內容如(ru)下。 一(yi)、常(chang)見的銷(xiao)售(shou)思(si)維誤(wu)區(qu)。銷(xiao)售(shou)業績(ji)完不成時(shi)，員(yuan)工(gong)常(chang)強調不可抗力(li)的外部(bu)因素(su)，如(ru)產(chan)品交期、品牌(pai)、包裝規(gui)格(ge)、付(fu)款條件等不滿足客(ke)戶(hu)需求。 二、正(zheng)確(que)的應(ying)對(dui)方法。通(tong)過內部(bu)相對(dui)確(que)定的規(gui)則、制度
一(yi)對(dui)夫(fu)妻擺攤(tan)(tan)賣早(zao)點的創新模式，具體內容如下。兩夫(fu)妻擺攤(tan)(tan)賣早(zao)點，人均消(xiao)費十元，營(ying)業額每天超過(guo)五千(qian)塊。他們的神操(cao)作(zuo)有三招(zhao)(zhao)，第三招(zhao)(zhao)最厲害。 一(yi)、他們在兩個千(qian)人園區的公交站點擺攤(tan)(tan)，制作(zuo)海報寫(xie)著 “掃碼(ma)下單營(ying)養早(zao)餐(can)免(mian)費吃&rdquo
以火鍋店(dian)(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)(dian)異業聯盟為例說明引爆客(ke)流量的模式。小(xiao)美(mei)(mei)吃完火鍋結(jie)賬(zhang)時，老(lao)板說可拿購物小(xiao)票去對面女裝店(dian)(dian)(dian)免費領絲襪。小(xiao)美(mei)(mei)愛逛街進店(dian)(dian)(dian)后(hou)，女裝店(dian)(dian)(dian)老(lao)板說可免費領絲襪或用小(xiao)票抵(di)扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一(yi)件很漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)(mei)買了兩(liang)件。結(jie)賬(zhang)后(hou)老(lao)板拿出鎖
為激發銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通(tong)常會采用工資加提成(cheng)、單項獎勵(li)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)、績優排(pai)名計(ji)劃(hua)(hua)(hua)、小(xiao)組 PK 業績增量分(fen)成(cheng)、事業合伙人(ren)等激勵(li)方法。但這些(xie)獎勵(li)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)周(zhou)期(qi)多為月(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)來(lai)說(shuo)過長。可(ke)通(tong)過縮短(duan)反饋周(zhou)期(qi)來(lai)激勵(li)基層銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，如將(jiang)月(yue)激勵(li)
做(zuo)銷售(shou)千萬不要(yao)怕(pa)客(ke)(ke)戶說(shuo)貴，從(cong)今天(tian)開始，就要(yao)強迫自(zi)己喜歡上(shang)(shang)跟客(ke)(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情商的話術。 第一句，客(ke)(ke)戶對(dui)產品(pin)(pin)滿(man)(man)意(yi)對(dui)價(jia)格不滿(man)(man)意(yi)的，就可(ke)以這樣(yang)說(shuo)：我們公司(si)從(cong)上(shang)(shang)到下只有一個(ge)信念，就是堅持做(zuo)良(liang)心的品(pin)(pin)質，確實，現在市場上(shang)(shang)很(hen)多(duo)都(dou)會用低價(jia)來換銷量(liang)
講述(shu)一個(ge)小伙子(zi)獨(du)特的(de)賺錢模式(shi)。其模式(shi)是(shi)買 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)送(song)盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為(wei)十(shi)個(ge)盲(mang)盒有三個(ge)裝(zhuang)食物，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)(yuan)紅包(bao)，拆到(dao)紅包(bao)可繼續(xu)拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多顧客為(wei)增加(jia)中(zhong)獎幾率(lv)會(hui)多買。以 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)為(wei)例，十(shi)個(ge)人購(gou)買平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)
買手機、買車等都(dou)有多個(ge)(ge)配置與(yu)多個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學(xue)家，看(kan)到經濟(ji)學(xue)雜志刊登的訂閱(yue)廣告有三種訂閱(yue)方式。電子版(ban) 69 美元(yuan)、紙質(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)、電子版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)。他覺(jue)得廣告奇怪，b 與(yu) c
主要講(jiang)述了如何快速復(fu)制(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)高手，提出按照企(qi)業實(shi)踐(jian)做(zuo)好六個關鍵(jian)(jian)步驟可(ke)實(shi)現(xian)。 一、梳(shu)(shu)理(li)(li)崗位應知應會及知識(shi)地(di)(di)圖。梳(shu)(shu)理(li)(li)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員應掌握的(de)崗位知識(shi)，配套相應知識(shi)地(di)(di)圖，包(bao)括企(qi)業知識(shi)、部(bu)門知識(shi)和崗位知識(shi)。 二、拉通銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)全業務流程并梳(shu)(shu)理(li)(li)關鍵(jian)(jian)技能(neng)。
五句銷(xiao)售(shou)飯局祝(zhu)(zhu)酒詞，針(zhen)對不同(tong)人群，飯局的祝(zhu)(zhu)酒詞如下： 第一句，敬客戶(hu)。今(jin)朝(chao)有(you)(you)酒今(jin)朝(chao)醉(zui)，過年(nian)(nian)過得不疲憊，感謝您對我的照顧，祝(zhu)(zhu)您事業猶如一年(nian)(nian)更比(bi)一年(nian)(nian)好(hao)。 第二句，敬長(chang)輩(bei)。夕陽無限好(hao)，給您敬杯(bei)酒，喝(he)了(le)這杯(bei)健康(kang)酒，祝(zhu)(zhu)您健康(kang)長(chang)壽又富有(you)(you)。
探討競(jing)爭對手(shou)發起價(jia)(jia)格(ge)戰時的應對策略。 一、京(jing)(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價(jia)(jia)格(ge)大(da)戰，劉強(qiang)東(dong)稱要(yao)把圖書價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國慶投入巨(ju)資應對。結(jie)果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大(da)幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉千(qian)里，京(jing)(jing)東(dong)卻成功做起圖書品類。因(yin)為圖書是京(jing)(jing)東(dong)副業，不(bu)
做(zuo)活動(dong)到底是(shi)(shi)半(ban)價好(hao)還是(shi)(shi)買(mai)(mai)一送(song)(song)一好(hao)？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過的人會(hui)覺(jue)得(de)虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一送(song)(song)一，消費者感(gan)覺(jue)得(de)到五折(zhe)優惠，利潤(run)卻翻(fan)
新客(ke)(ke)戶流量(liang)轉化率(lv)低是因為(wei)無法快速成交客(ke)(ke)戶，原(yuan)因在于公司案(an)(an)(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶信任感(gan)不(bu)足。案(an)(an)(an)例(li)不(bu)在多，一百個小客(ke)(ke)戶案(an)(an)(an)例(li)不(bu)如三個頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶案(an)(an)(an)例(li)，花(hua)一年服務三個頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶的商業價值(zhi)無限大。因為(wei)頭(tou)部(bu)案(an)(an)(an)例(li)自帶傳播屬性，而小案(an)(an)(an)例(li)需(xu)花(hua)大量(liang)時間塑(su)造解說(shuo)
年(nian)入千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每次營銷(xiao)活動(dong)看似賠錢，但公(gong)司規模不(bu)斷(duan)擴大(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪(hao)車(che)。大(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品都(dou)按(an)進(jin)貨價銷(xiao)售。因為商品便(bian)宜(yi)所以銷(xiao)量大(da)，進(jin)貨量也大(da)，拿貨價更低(di)，導致別(bie)人不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥(ge)說(shuo)
每家公(gong)司(si)(si)每年(nian)至少(shao)要(yao)算(suan)一筆賬，算(suan)對(dui)了業績就可(ke)能增(zeng)長。需關注以下幾個(ge)方面。本年(nian)度公(gong)司(si)(si)增(zeng)加新客(ke)戶數量、為新客(ke)戶付出成本、新客(ke)戶創(chuang)造的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)額和利潤。新客(ke)戶轉化率及(ji)其與行業標準對(dui)比和背后原因。老(lao)客(ke)戶復購數量、維護老(lao)客(ke)戶成本、老(lao)客(ke)戶產生的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)額和利潤。
講述山東君悅超(chao)市的(de)成功(gong)經(jing)營(ying)模式(shi)。 一、背景與成果(guo)。一個山東縣城小(xiao)超(chao)市君悅超(chao)市，四(si)年留存(cun)私(si)域用戶近十萬（縣城總人口十五(wu)萬），日營(ying)業(ye)額高達五(wu)十多萬。其成功(gong)方法(fa)雖(sui)土但效果(guo)驚人，適用于很多行業(ye)，想提升(sheng)企業(ye)效益(yi)的(de)不容(rong)錯(cuo)過。 二、具體操作：
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下(xia)面(mian)子，是(shi)希望你(ni)能夠轉換思(si)維，分享三套(tao)高情(qing)商話術，以(yi)后(hou)遇到客(ke)戶，都(dou)能夠輕松拿下(xia)。 一(yi)、客(ke)戶跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧(ba)”，你(ni)別(bie)傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意(yi)了(le)，可(ke)以(yi)跟他(ta)說(shuo)：“聊了(le)這么久(jiu)了(le)，那你(ni)要有什么顧慮，
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分(fen)之百(bai)滿(man)意的(de)五句(ju)話，今后(hou)不管遇到什么(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)樣的(de)問題(ti)，都(dou)能夠通(tong)通(tong)拿下(xia)。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)說(shuo)太貴了，我再(zai)去別人家看看，這時可以說(shuo)：王(wang)總(zong)，你也知道開門做生(sheng)意，怎么(me)可能把(ba)價(jia)(jia)格報(bao)高把(ba)客(ke)戶(hu)往(wang)外推，以前生(sheng)意好做報(bao)高價(jia)(jia)是為了等您(nin)砍價(jia)(jia)，現在(zai)生(sheng)意
做生(sheng)意不能(neng)直接打(da)折(zhe)的(de)原因及一家化(hua)妝品店的(de)引(yin)流、回流、鎖客方法。做生(sheng)意直接打(da)折(zhe)，顧客不會珍惜(xi)，不打(da)折(zhe)又難吸引(yin)顧客，應讓(rang)顧客占便宜又珍惜(xi)。化(hua)妝品店開業活(huo)(huo)動簡單，有花籃、活(huo)(huo)動海報，新店不打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
門店引流(liu)拓客(ke)的十大策略，具體如下。 一、免費贈品(pin)。餐飲店可在顧(gu)客(ke)用(yong)餐結(jie)束后送上(shang)自制特色小(xiao)吃或甜品(pin)。 二、消(xiao)費返券。給顧(gu)客(ke)發放下次(ci)消(xiao)費可用(yong)的優惠券，如消(xiao)費滿一定金(jin)額返利(li)的代金(jin)券。 三、生日特權。為(wei)會員顧(gu)客(ke)在生日當天提(ti)供特別優
很多人做生意堅(jian)持薄利(li)多銷，但(dan)猶太人認為薄利(li)多銷是最愚(yu)蠢的(de)。曾經有(you)機構做過一個價(jia)(jia)格實驗(yan)，同(tong)樣兩款運動鞋(xie)(xie)售價(jia)(jia)分別是五(wu)十(shi)(shi)和(he)七十(shi)(shi)美(mei)元，有(you)百(bai)分之(zhi)七十(shi)(shi)看中質(zhi)量的(de)顧客選擇了 A 款。這(zhe)時加入一款新鞋(xie)(xie) C 售價(jia)(jia)三十(shi)(shi)美(mei)元，實際結果是選擇 B 的(de)從百(bai)分之(zhi)三十(shi)(shi)增
很多人認(ren)為(wei)做企業只(zhi)要做好(hao)產(chan)品(pin)就能(neng)掙錢(qian)，我(wo)(wo)認(ren)為(wei)這是錯誤的(de)。比如一個做絲(si)綢的(de)學員，之前開絲(si)綢服(fu)裝店和(he)賣(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同質(zhi)產(chan)品(pin)多只(zhi)能(neng)靠降價，利潤低。我(wo)(wo)讓他(ta)做絲(si)綢博物(wu)館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)可(ke)。像迪(di)士尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)(mai)方便(bian)、多多賣(mai)(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)格客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)復(fu)，千萬(wan)不(bu)要坐以待斃，加(jia)上(shang)這么(me)一句(ju)話(hua)，直接搞定之前所有(you)不(bu)回(hui)復(fu)的客(ke)(ke)戶(hu)。為(wei)什(shen)么(me)報(bao)(bao)完(wan)價(jia)格以后，客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)不(bu)回(hui)復(fu)了？是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)的目的已經(jing)(jing)達到了，因(yin)為(wei)你沒有(you)用了，因(yin)為(wei)他(ta)已經(jing)(jing)拿到價(jia)格表(biao)了，一旦(dan)客(ke)(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)回(hui)復(fu)你，你也不(bu)主動出擊的話(hua)，那(nei)么(me)大概率這個
介紹消費全返(fan)模(mo)式的四種玩(wan)法(fa)及優勢(shi)。 一(yi)(yi)、推薦人(ren)(ren)全返(fan)玩(wan)法(fa)。消費者消費后，推薦人(ren)(ren)消費可逐步返(fan)還其消費金額，如消費 500 元，推薦一(yi)(yi)人(ren)(ren)返(fan) 100 元。推薦三(san)人(ren)(ren)全返(fan)，看似買三(san)送一(yi)(yi)，消費者難以拒(ju)絕，能(neng)吸引客戶且商(shang)家不(bu)虧本。 二、拼團全返(fan)
美(mei)國有一(yi)家面包店揚言要打敗星巴(ba)克，從(cong)消費機(ji)制(zhi)下(xia)手(shou)搶占(zhan)客戶。價格比麥當勞還(huan)貴(gui)但(dan)顧客愿意買(mai)單，還(huan)使(shi)其(qi)進入烘(hong)焙(bei)品牌前十名(ming)，該面包店的消費機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采用(yong)會(hui)員制(zhi)，在會(hui)員計(ji)劃中(zhong)加入福利盲盒。顧客消費后隨機(ji)發放(fang)會(hui)員積分(fen)、烘(hong)焙(bei)食品活動(dong)邀約等
報完價(jia)(jia)以(yi)(yi)后的三條(tiao)(tiao)信(xin)息(xi)模板，給客戶(hu)(hu)報完價(jia)(jia)之后，加上(shang)一(yi)條(tiao)(tiao)信(xin)息(xi)，客戶(hu)(hu)立(li)馬回復。報完價(jia)(jia)以(yi)(yi)后，客戶(hu)(hu)不(bu)回信(xin)息(xi)是(shi)很正常的，核心(xin)原因就(jiu)是(shi)他(ta)覺得貴了，你透露了底價(jia)(jia)，那誰都不(bu)理誰了，生意就(jiu)沒法做了，所以(yi)(yi)最(zui)好的辦法就(jiu)是(shi)你報完價(jia)(jia)格之后，要馬上(shang)回他(ta)一(yi)條(tiao)(tiao)消息(xi)來軟(ruan)化這個
主要(yao)強(qiang)調銷售(shou)要(yao)注重(zhong)過程(cheng)管(guan)理(li)(li)，內容如下。 一、強(qiang)調過程(cheng)管(guan)理(li)(li)的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)(li)人員不能只盯著結(jie)果指標，要(yao)注重(zhong)員工的過程(cheng)管(guan)理(li)(li)，因為(wei)過程(cheng)才能帶來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產品推廣，五個區(qu)
銷冠植入人心的(de)四句(ju)話。 一、沒有人會傻到把(ba)客(ke)戶給嚇(xia)跑，短期看(kan)的(de)是(shi)價格，長期要看(kan)的(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成本(ben)的(de)，追求的(de)是(shi)品質。 二、我(wo)覺得做一塊錢(qian)的(de)生意，也(ye)都應該建立在信任之上，否則您這個(ge)錢(qian)花得不舒(shu)服(fu)，我(wo)服(fu)務也(ye)費勁。 三(san)、低價永