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陰險(xian)的(de)銷售成(cheng)交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說能(neng)不(bu)能(neng)便(bian)宜點，有些銷售小白就會說一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛(ma)，又敷(fu)衍(yan)又沒(mei)什么效(xiao)果，還特別打(da)擊，三個銷冠都在用的(de)萬能(neng)話術(shu)，就算是再(zai)挑剔的(de)客(ke)戶都無(wu)話可(ke)說，主動(dong)(dong)的(de)動(dong)(dong)心去買單。 第一(yi)句，王總(zong)，沒(mei)有人會傻到開高價(jia)把(ba)客(ke)戶趕跑
一個小(xiao)伙開(kai)在(zai)老小(xiao)區的店，開(kai)業兩個月做(zuo)到一百多(duo)萬，附近同(tong)行(xing)陸續(xu)關了五六家只(zhi)剩三(san)家，他的套(tao)路(lu)有三(san)招(zhao)。 一、一毛錢買(mai)(mai)雞蛋。開(kai)業期間(jian)消費滿 19 元加(jia)一毛可買(mai)(mai)一斤雞蛋，吸(xi)引媽媽們和大爺(ye)大媽。每天成交 800 單以上，營(ying)業額(e) 3 萬多(duo)。顧客(ke)一毛
主要強調(diao)銷(xiao)售要注(zhu)(zhu)重(zhong)過(guo)程管理(li)，內容如下(xia)。 一、強調(diao)過(guo)程管理(li)的(de)重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)售管理(li)人員不能只盯著(zhu)結(jie)果(guo)(guo)指標，要注(zhu)(zhu)重(zhong)員工的(de)過(guo)程管理(li)，因為過(guo)程才能帶來(lai)好結(jie)果(guo)(guo)。 二、案例分析(xi)。 1. 某新產品推廣，五個區
一(yi)、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引客(ke)戶的誘餌，如贈品(pin)(pin)或(huo)產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與(yu)產品(pin)(pin)有關，目的是吸引客(ke)戶并成交產品(pin)(pin)。 二(er)、設計(ji)成交裂(lie)變規則。如砍價，客(ke)戶分享(xiang)商品(pin)(pin)信(xin)息請好友幫忙砍價，實現人拉人。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促使(shi)人們(men)自愿分享(xiang)。還可(ke)做集(ji)贊、抽獎、眾籌(chou)
這家生鮮小超市開(kai)業不到四個月(yue)，月(yue)銷售額做到了一(yi)百二(er)十萬，其模式為(wei)一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)加(jia)消費(fei)贈送再加(jia)消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)。在小區內開(kai)展原(yuan)價十二(er)塊錢一(yi)斤的土雞(ji)蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)活動，線上(shang)小程序商城五人(ren)拼(pin)(pin)團(tuan)即可(ke)用一(yi)塊錢買到。通過限制本小區以外的人(ren)參與，促使
客(ke)戶致電稱公(gong)司業(ye)務八(ba)九成(cheng)靠自(zi)己(ji)個(ge)人(ren)貢獻，銷售團(tuan)隊占比不到 20%，詢問如何突(tu)破(po)困局。對此，我(wo)認為在公(gong)司規(gui)模不大時老(lao)板(ban)注(zhu)定是(shi)最大的銷售。 一(yi)、是(shi)老(lao)板(ban)最關(guan)注(zhu)公(gong)司生死，需確保有(you)訂單維持公(gong)司存活，而員工(gong)更關(guan)注(zhu)個(ge)人(ren)業(ye)績及提成(cheng)。 二、是(shi)創業(ye)
介紹(shao)消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)后，推薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元(yuan)(yuan)，推薦(jian)(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元(yuan)(yuan)。推薦(jian)(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買(mai)三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼(pin)團(tuan)全(quan)返(fan)
買(mai)手機、買(mai)車等都有多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格，通(tong)過一個(ge)故(gu)事(shi)說明原因(yin)。Dan Ariely 是美國經(jing)濟(ji)學家，看到經(jing)濟(ji)學雜(za)志刊登的訂閱(yue)廣告(gao)有三(san)種訂閱(yue)方式。電(dian)子(zi)(zi)版 69 美元(yuan)、紙質版 129 美元(yuan)、電(dian)子(zi)(zi)版加紙質版 129 美元(yuan)。他覺(jue)得(de)廣告(gao)奇怪(guai)，b 與 c
很(hen)多(duo)人(ren)認(ren)為(wei)做(zuo)(zuo)企(qi)業只要做(zuo)(zuo)好產品(pin)就能掙(zheng)錢，我(wo)認(ren)為(wei)這是錯誤(wu)的。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢的學員，之前開絲(si)綢服裝店和賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同質產品(pin)多(duo)只能靠降價，利潤(run)低。我(wo)讓(rang)他(ta)做(zuo)(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)情懷，得到消費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)大
老王做茶具(ju)，用犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬(wan)。他先(xian)推出 199 元茶具(ju)免費送(song)活動，購(gou)買后邀請三個(ge)(ge)朋友購(gou)買可全額返(fan)現，邀請第(di)(di)一(yi)個(ge)(ge)朋友返(fan)現 20%，第(di)(di)二(er)個(ge)(ge)返(fan)現 50%，第(di)(di)三個(ge)(ge)返(fan)現剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧(gu)客難拒絕(jue)，還能建立龐大客戶(hu)數據(ju)庫。
三(san)套銷售高情(qing)商話(hua)(hua)術，當別人跟你(ni)說辛(xin)苦(ku)了，你(ni)說沒事不辛(xin)苦(ku)，這否(fou)定了你(ni)的付出(chu)，也堵住(zhu)了客戶的嘴，不利于提升客戶關(guan)系。分享你(ni)三(san)套高情(qing)商話(hua)(hua)術，想簽單第一個就(jiu)得會說話(hua)(hua) 第一，如果是(shi)那種普通客戶，就(jiu)說：李總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)，只要(yao)您滿意都值得，我(wo)唯一擔心
收(shou)完客(ke)(ke)戶錢之(zhi)后，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)發送這(zhe)條(tiao)消息(xi)，讓客(ke)(ke)戶的轉(zhuan)介紹和復購至少翻(fan)三倍。要(yao)知道客(ke)(ke)戶交錢之(zhi)后最怕什么，就是(shi)怕交了(le)錢之(zhi)后，沒有人管(guan)，銷售立馬(ma)就翻(fan)臉，一(yi)(yi)條(tiao)消息(xi)讓客(ke)(ke)戶安(an)心又理得，下面三句話聽好了(le)： 第一(yi)(yi)，激發感(gan)情(qing)。你能在(zai)眾(zhong)多品(pin)牌當中選擇我，那(nei)這(zhe)是(shi)
別人夸(kua)你(ni)好看(kan)、漂亮(liang)、有氣質(zhi)，不自信的女人就會(hui)說哎呀沒有啦(la)，瞬間臉憋得(de)通(tong)紅(hong)，手腳都緊張不知道該往哪(na)里放。面對(dui)別人夸(kua)獎的時候(hou)，到底該如何回應(ying)，才會(hui)顯(xian)得(de)既大方(fang)又得(de)體(ti)？五個萬能的回復金句，無論你(ni)以后(hou)是面對(dui)同事、客戶任何人，你(ni)都能用(yong)得(de)上(shang)，無論對(dui)方(fang)是夸(kua)
阿光去年揣(chuai)著二(er)十(shi)五萬(wan)元積蓄(xu)回家創(chuang)業開養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改(gai)建花了(le)四萬(wan)多。引進三百(bai)多只小羊(yang)花掉二(er)十(shi)一萬(wan)，還沒購夠飼(si)料錢(qian)就花光了(le)，且借(jie)錢(qian)搞(gao)資(zi)金(jin)失敗。后來他想了(le)一個方法解決(jue)資(zi)金(jin)問題：只要(yao)花一千五百(bai)塊錢(qian)購買一只母羊(yang)，母羊(yang)由他飼(si)養。母羊(yang)繁殖(zhi)的第一胎小羊(yang)他
想要賺錢，不是讓你(ni)(ni)(ni)放下(xia)面子，是希望你(ni)(ni)(ni)能夠轉換思(si)維，分享三套高(gao)情商話術，以(yi)后遇(yu)到客(ke)戶，都(dou)能夠輕松拿下(xia)。 一、客(ke)戶跟你(ni)(ni)(ni)說 “我再(zai)找(zhao)你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別(bie)傻傻就同意了，可以(yi)跟他說：“聊了這(zhe)么(me)久了，那你(ni)(ni)(ni)要有什么(me)顧慮，
以火鍋(guo)店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟(meng)為例說明引爆客流量的模(mo)式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結(jie)賬時，老板說可拿購(gou)物(wu)小(xiao)票去對面女裝(zhuang)店(dian)免(mian)費領(ling)(ling)絲(si)襪。小(xiao)美(mei)愛逛街(jie)進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老板說可免(mian)費領(ling)(ling)絲(si)襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件(jian)很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩(liang)件(jian)。結(jie)賬后老板拿出(chu)鎖
很多(duo)人(ren)做生意堅持(chi)薄(bo)利(li)多(duo)銷，但猶太人(ren)認為薄(bo)利(li)多(duo)銷是最愚蠢的。曾經有機構做過一(yi)個價格實驗，同(tong)樣兩(liang)款運動鞋售價分(fen)別是五十(shi)和七(qi)十(shi)美(mei)元(yuan)，有百分(fen)之七(qi)十(shi)看中質量的顧客(ke)選(xuan)擇(ze)了(le) A 款。這(zhe)時加入一(yi)款新鞋 C 售價三(san)十(shi)美(mei)元(yuan)，實際結果是選(xuan)擇(ze) B 的從百分(fen)之三(san)十(shi)增
做(zuo)活動(dong)到(dao)底是(shi)半(ban)價好(hao)還是(shi)買(mai)(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成交(jiao)，只賺 25 塊。且(qie)之前花 100 塊買(mai)(mai)(mai)(mai)過的(de)人(ren)會(hui)覺(jue)得(de)虧，下(xia)次可能不愿再花 100 塊買(mai)(mai)(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費者感(gan)覺(jue)得(de)到(dao)五折優惠，利(li)潤卻翻
一(yi)對(dui)美國夫(fu)妻靠賣中(zhong)國國貨(huo)洗頭肥皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后(hou)(hou)套路。 一(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年(nian)到中(zhong)國廣西龍勝梯(ti)田一(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥(ni)水混(hun)合草藥洗頭，頭發烏黑(hei)亮麗。將此故(gu)事包裝后(hou)(hou)搬上社交(jiao)媒體，展(zhan)示洗發習慣，產
做(zuo)活(huo)動到底是(shi)半(ban)價(jia)(jia)好還是(shi)買(mai)一送(song)一好呢？其實更好的玩法是(shi)第三種。 一、比如(ru)一瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售(shou)價(jia)(jia) 100 元(yuan)，打五折(zhe)(zhe)賺 25 元(yuan)，但消費(fei)者會覺得買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原(yuan)價(jia)(jia)后(hou)可能不再購買(mai)。 二(er)、若改為買(mai)一送(song)一，感(gan)覺還是(shi)五折(zhe)(zhe)但賺 50 元(yuan)
美(mei)國有一(yi)家面包店(dian)揚言要打敗星巴克，從消費(fei)機(ji)制(zhi)下手搶占客(ke)(ke)戶(hu)。價格比(bi)麥(mai)當勞還貴但顧客(ke)(ke)愿意(yi)買單，還使其進入(ru)烘焙品牌前(qian)十名，該面包店(dian)的消費(fei)機(ji)制(zhi)讓人(ren)上癮(yin)。 一(yi)、采用會員制(zhi)，在會員計劃中加入(ru)福利盲盒。顧客(ke)(ke)消費(fei)后隨(sui)機(ji)發放會員積分(fen)、烘焙食品活動邀約等
老王開鞋店一(yi)個月賺 50 萬，直(zhi)接提了(le)寶馬。他(ta)用兩(liang)招拿(na)捏(nie)顧(gu)客。 一(yi)、鞋子(zi)穿(chuan)壞(huai)免(mian)費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換(huan)新。這兩(liang)招吸(xi)引顧(gu)客，因為鞋子(zi)是消(xiao)耗(hao)品，顧(gu)客喜歡占便(bian)宜且會傳染(ran)。第一(yi)個月就做(zuo)了(le) 160 萬。他(ta)家運(yun)動鞋均價 300。活動規定買鞋后憑
報完價格客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)回復(fu)(fu)，千萬(wan)不(bu)要坐以(yi)待(dai)斃，加(jia)上這么一(yi)句(ju)話，直接搞(gao)定之前所有不(bu)回復(fu)(fu)的客(ke)(ke)戶(hu)。為什(shen)么報完價格以(yi)后，客(ke)(ke)戶(hu)就不(bu)回復(fu)(fu)了(le)？是(shi)因為他的目的已經達到了(le)，因為你沒有用了(le)，因為他已經拿到價格表了(le)，一(yi)旦客(ke)(ke)戶(hu)他不(bu)回復(fu)(fu)你，你也不(bu)主動出擊的話，那么大概率這個
女銷售一(yi)(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所有成功銷售，并且已(yi)經驗證過(guo)的(de)，保證你(ni)在發完(wan)之后，能吸引 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在的(de)客戶(hu)。 第一(yi)(yi)句(ju)：不管你(ni)早來(lai)(lai)還(huan)是(shi)回頭客，不管你(ni)是(shi)第一(yi)(yi)次來(lai)(lai)還(huan)是(shi)最后一(yi)(yi)次來(lai)(lai)，我都會相信(xin)你(ni)。 第二句(ju)：什么(me)是(shi)
提到(dao)學裂變(bian)很(hen)重(zhong)要(yao)，以一位牙科朋友的店為例，其生意火爆靠的是(shi)顧客(ke)帶(dai)顧客(ke)的裂變(bian)返現模(mo)式。只(zhi)要(yao)在店里有(you)過消費，不(bu)論金額(e)多少，都有(you)機(ji)會拿(na)回全部錢(qian)。具體做法是(shi)帶(dai)一個新(xin)(xin)顧客(ke)來做檢查，無論新(xin)(xin)顧客(ke)治不(bu)治都能(neng)幫老顧客(ke)賺錢(qian)。 新(xin)(xin)顧客(ke)不(bu)治老顧客(ke)能(neng)拿(na) 50
將外賣(mai)小(xiao)哥、社群(qun)團長和快(kuai)遞代收(shou)點變成無底薪(xin)業務員的方法，以實現生意的零成本裂(lie)變，具體步驟如(ru)下(xia)。 一、為社群(qun)團長提供貼在包(bao)裹上的海報，海報上寫(xie)著(zhu)小(xiao)區專屬福利，價值(zhi)五百八(ba)十八(ba)元(yuan)的枕頭(tou)免費送，掃碼領取限量(liang)一百份，送完為止。 二、對接社
做生意不能(neng)直接打折(zhe)的原因及一家(jia)化妝品店(dian)的引(yin)流、回流、鎖客方法。做生意直接打折(zhe)，顧(gu)客不會珍(zhen)(zhen)惜(xi)，不打折(zhe)又(you)難吸(xi)引(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜又(you)珍(zhen)(zhen)惜(xi)。化妝品店(dian)開業(ye)活動簡單，有花籃、活動海(hai)報，新店(dian)不打折(zhe)，送(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送(song) 100
一(yi)個公(gong)司(si)四五個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八百(bai)萬的案例。 一(yi)、業務(wu)模型。內(nei)銷(xiao)加(jia)(jia)外銷(xiao)加(jia)(jia)第(di)三方(fang)渠(qu)道合作(zuo)再加(jia)(jia)客戶(hu)轉介(jie)紹(shao)，適用于業務(wu)成交(jiao)周期長的行業。 二、業務(wu)內(nei)容。幫助珠海(hai)的地產公(gong)司(si)在(zai)深圳賣(mai)房子，需(xu)要(yao)完成找(zhao)到有意愿在(zai)珠海(hai)買(mai)房的人的聯系方(fang)式和介(jie)紹(shao)房
一(yi)家(jia)只收(shou)女(nv)性(xing)(xing)、服務中老年(nian)人的(de)健身(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)能(neng)賺 13 億，開了(le) 1760 家(jia)店。它與(yu)其(qi)說(shuo)是(shi)健身(shen)房，不(bu)如(ru)說(shuo)是(shi)女(nv)性(xing)(xing)社交(jiao)場所(suo)，器械按照女(nv)性(xing)(xing)身(shen)材比(bi)例設(she)計，改小、減(jian)重(zhong)到女(nv)生滿(man)意為止，還打造了(le)健身(shen)圈(quan)滿(man)足女(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流的(de)需(xu)求。 其(qi)重(zhong)點(dian)
報完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后的三條(tiao)(tiao)信息(xi)模(mo)板，給客戶(hu)報完(wan)(wan)價(jia)之后，加上一條(tiao)(tiao)信息(xi)，客戶(hu)立馬(ma)回(hui)復。報完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后，客戶(hu)不回(hui)信息(xi)是很正常(chang)的，核(he)心(xin)原因(yin)就是他覺得貴了(le)，你透露了(le)底(di)價(jia)，那誰(shui)都(dou)不理誰(shui)了(le)，生(sheng)意就沒法做了(le)，所(suo)以(yi)最好(hao)的辦法就是你報完(wan)(wan)價(jia)格之后，要馬(ma)上回(hui)他一條(tiao)(tiao)消(xiao)息(xi)來軟化這個(ge)