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新(xin)人做銷(xiao)售學會這五招，成長速(su)度一(yi)定會比(bi)同齡人快三到五倍。 第一(yi)個，膽子(zi)一(yi)定要(yao)大。有的(de)銷(xiao)售新(xin)人瞻(zhan)前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞(ci)不好，怕(pa)別(bie)人拒絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次就不敢再來了等等，這個階段(duan)你(ni)要(yao)做的(de)就是(shi)拿(na)客戶練你(ni)的(de)心理素(su)質、練話(hua)術(shu)、練流
很多(duo)(duo)人(ren)(ren)做生意堅持薄(bo)利多(duo)(duo)銷(xiao)，但(dan)猶太人(ren)(ren)認(ren)為薄(bo)利多(duo)(duo)銷(xiao)是最愚蠢的(de)。曾經有機構做過(guo)一個價(jia)格實驗，同(tong)樣兩款運動鞋售(shou)價(jia)分(fen)別是五十和七(qi)十美元，有百(bai)分(fen)之(zhi)七(qi)十看中質(zhi)量的(de)顧(gu)客(ke)選(xuan)擇(ze)了 A 款。這時(shi)加入一款新鞋 C 售(shou)價(jia)三(san)十美元，實際結果是選(xuan)擇(ze) B 的(de)從百(bai)分(fen)之(zhi)三(san)十增(zeng)
五句銷售(shou)飯(fan)局(ju)祝(zhu)(zhu)酒詞(ci)，針對(dui)不同(tong)人(ren)群，飯(fan)局(ju)的祝(zhu)(zhu)酒詞(ci)如下(xia)： 第一(yi)句，敬客戶。今(jin)朝有酒今(jin)朝醉，過年過得不疲憊(bei)，感謝您對(dui)我的照顧，祝(zhu)(zhu)您事(shi)業猶如一(yi)年更(geng)比(bi)一(yi)年好(hao)。 第二(er)句，敬長(chang)(chang)輩。夕(xi)陽無(wu)限好(hao)，給(gei)您敬杯酒，喝了(le)這(zhe)杯健(jian)康(kang)酒，祝(zhu)(zhu)您健(jian)康(kang)長(chang)(chang)壽又富有。
介紹(shao)消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的四(si)種(zhong)玩(wan)法及(ji)優勢。 一、推(tui)薦(jian)(jian)人全(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)(jian)人消(xiao)費(fei)可(ke)逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)(jian)一人返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)(jian)三人全(quan)返(fan)，看似買三送一，消(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引(yin)客(ke)戶且商(shang)家不虧本(ben)。 二、拼團全(quan)返(fan)
為激(ji)發(fa)銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)積極性，通常會采用工資加提成(cheng)(cheng)、單項獎(jiang)勵(li)計(ji)劃、績(ji)優排名計(ji)劃、小組 PK 業(ye)績(ji)增量分成(cheng)(cheng)、事業(ye)合伙人等激(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計(ji)劃周(zhou)期(qi)多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對(dui)基(ji)(ji)層銷(xiao)(xiao)售(shou)人員來說過長。可通過縮短反(fan)饋周(zhou)期(qi)來激(ji)勵(li)基(ji)(ji)層銷(xiao)(xiao)售(shou)人員，如將月激(ji)勵(li)
將(jiang)外賣(mai)小(xiao)哥、社群(qun)團長和快遞代收點變(bian)成(cheng)無(wu)底(di)薪業務員的方法，以(yi)實現生意的零成(cheng)本裂變(bian)，具(ju)體步驟如下。 一、為(wei)(wei)社群(qun)團長提(ti)供貼在包裹上的海(hai)報，海(hai)報上寫著小(xiao)區專屬福(fu)利(li)，價值五百八十八元的枕頭免(mian)費送(song)，掃碼領取限(xian)量(liang)一百份，送(song)完為(wei)(wei)止。 二、對接社
講述一個小伙子(zi)獨(du)特的賺(zhuan)錢模式。其(qi)模式是買 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為十(shi)個盲盒有三(san)個裝(zhuang)食物，七個是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼續拆直到拆到食物。很多(duo)顧客為增加中獎幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為例，十(shi)個人購買平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三(san)個
做(zuo)銷售千萬不要怕客(ke)戶(hu)說貴，從今天(tian)開始，就(jiu)要強(qiang)迫自己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討(tao)價還價，三個高情商的(de)話術。 第一句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品滿(man)意(yi)對(dui)價格不滿(man)意(yi)的(de)，就(jiu)可(ke)以這樣說：我(wo)們(men)公司從上到(dao)下(xia)只有一個信念，就(jiu)是(shi)堅持做(zuo)良心(xin)的(de)品質(zhi)，確實(shi)，現在市(shi)場上很(hen)多都(dou)會用低價來(lai)換(huan)銷量
一(yi)對(dui)美國(guo)夫妻(qi)靠賣中國(guo)國(guo)貨(huo)洗頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億美元，復購率(lv)高(gao)達 50%，背(bei)后(hou)套路。 一(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年到中國(guo)廣(guang)西龍(long)勝梯田一(yi)帶，發現紅瑤族(zu)婦女用梯田泥(ni)水混合草(cao)藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑(hei)亮麗。將此故事(shi)包裝后(hou)搬上社交媒體，展示(shi)洗發習慣，產
探討(tao)競爭對手發起(qi)價(jia)格戰(zhan)時的應對策略。 一、京東與當當網價(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京東和當當網掀起(qi)價(jia)格大(da)戰(zhan)，劉強東稱(cheng)要把(ba)圖書價(jia)格干到(dao)零，李國慶投入巨資(zi)應對。結果當當利潤大(da)幅(fu)下跌、股價(jia)一瀉千里，京東卻成功做起(qi)圖書品類(lei)。因為圖書是京東副業(ye)，不(bu)
主(zhu)要強(qiang)(qiang)調銷(xiao)售要注重(zhong)過程(cheng)(cheng)管理(li)，內容如下。 一、強(qiang)(qiang)調過程(cheng)(cheng)管理(li)的重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)售管理(li)人員不能(neng)只盯著結(jie)果指標，要注重(zhong)員工的過程(cheng)(cheng)管理(li)，因為(wei)過程(cheng)(cheng)才(cai)能(neng)帶來(lai)好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產品推(tui)廣，五(wu)個區(qu)
這家生鮮小超市開業不到四(si)個月(yue)(yue)，月(yue)(yue)銷售額(e)做到了一(yi)百二(er)十(shi)萬，其模式為一(yi)元拼(pin)團加(jia)消(xiao)費贈送再加(jia)消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團。在(zai)小區內(nei)開展(zhan)原價十(shi)二(er)塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)團活動(dong)，線上小程序商(shang)城(cheng)五(wu)人拼(pin)團即可用一(yi)塊錢買到。通過(guo)限制本小區以外的人參與，促使
報完(wan)價(jia)(jia)(jia)以后的(de)三條信息模板，給客(ke)(ke)戶(hu)報完(wan)價(jia)(jia)(jia)之后，加上一條信息，客(ke)(ke)戶(hu)立馬回(hui)(hui)復(fu)。報完(wan)價(jia)(jia)(jia)以后，客(ke)(ke)戶(hu)不回(hui)(hui)信息是很正常的(de)，核心(xin)原(yuan)因就(jiu)是他覺得貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)(jia)(jia)，那(nei)誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就(jiu)沒(mei)法做了(le)，所(suo)以最好的(de)辦(ban)法就(jiu)是你報完(wan)價(jia)(jia)(jia)格之后，要(yao)馬上回(hui)(hui)他一條消息來軟(ruan)化這(zhe)個
講述(shu)山(shan)東君悅(yue)超(chao)市的成功(gong)經營模式。 一(yi)(yi)、背景與成果(guo)。一(yi)(yi)個山(shan)東縣城小超(chao)市君悅(yue)超(chao)市，四年(nian)留存私(si)域用戶近(jin)十(shi)萬（縣城總人口十(shi)五萬），日營業額(e)高達五十(shi)多萬。其(qi)成功(gong)方法雖土但效(xiao)果(guo)驚人，適用于很多行業，想提升企業效(xiao)益的不容錯過。 二、具體操作(zuo)：
做活動到(dao)底是(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)買(mai)一送一好(hao)呢？其實更(geng)好(hao)的(de)玩法是(shi)第三種。 一、比如一瓶酒(jiu)成本 25 元，售價 100 元，打五(wu)折賺 25 元，但(dan)消費(fei)者會覺得買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原價后可能(neng)不(bu)再購(gou)買(mai)。 二(er)、若(ruo)改為(wei)買(mai)一送一，感覺還(huan)是(shi)五(wu)折但(dan)賺 50 元
女銷售(shou)一定要學會的(de) 5 句朋(peng)友圈(quan)金(jin)句，這是(shi)所(suo)有成功銷售(shou)，并且已經(jing)驗證過的(de)，保證你(ni)在發(fa)完之(zhi)后，能(neng)吸引 90% 的(de)客戶和一大批潛(qian)在的(de)客戶。 第(di)一句：不管你(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)回頭客，不管你(ni)是(shi)第(di)一次來(lai)還(huan)是(shi)最后一次來(lai)，我(wo)都會相信你(ni)。 第(di)二句：什(shen)么是(shi)
老王做茶(cha)具，用犀利營銷模(mo)式一(yi)年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元(yuan)茶(cha)具免費送(song)活動(dong)，購(gou)買后邀請三個朋友購(gou)買可全額(e)返現(xian)，邀請第(di)一(yi)個朋友返現(xian) 20%，第(di)二(er)個返現(xian) 50%，第(di)三個返現(xian)剩下(xia) 50%。裂變(bian)成本低(di)且顧客難拒絕，還能建立龐大(da)客戶數(shu)據(ju)庫。
做活動到(dao)底是半價(jia)好還(huan)是買(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)(yi)好？先算(suan)筆賬，一(yi)(yi)(yi)(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人(ren)會覺(jue)(jue)得虧，下次可能不愿再(zai)花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)(yi)，消費者(zhe)感覺(jue)(jue)得到(dao)五折(zhe)優惠，利潤(run)卻翻(fan)
主要講述了如(ru)何快速復制銷(xiao)售高手(shou)，提出按(an)照企業(ye)(ye)實踐做好六個(ge)關鍵步驟(zou)可(ke)實現。 一、梳理崗位應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖。梳理銷(xiao)售人(ren)員應(ying)(ying)掌握的崗位知(zhi)識(shi)(shi)，配套(tao)相應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖，包括企業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)售全業(ye)(ye)務流程(cheng)并(bing)梳理關鍵技能。
一個(ge)公司四(si)五個(ge)人去年一年賺(zhuan)了七八百萬(wan)的(de)案例。 一、業(ye)務(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠道合作再加(jia)客戶(hu)轉介紹(shao)，適用(yong)于(yu)業(ye)務(wu)成交周期長(chang)的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠(zhu)海的(de)地產公司在深圳賣(mai)房子(zi)，需要完成找到(dao)有意(yi)愿在珠(zhu)海買(mai)房的(de)人的(de)聯系方(fang)式和(he)介紹(shao)房
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一(yi)家只收女性(xing)、服(fu)務中老年(nian)人的(de)健(jian)身房(fang) Curves，一(yi)年(nian)能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店(dian)。它與其說是(shi)健(jian)身房(fang)，不如說是(shi)女性(xing)社交(jiao)場(chang)所(suo)，器械按照女性(xing)身材比例(li)設計，改(gai)小、減重(zhong)到女生(sheng)滿意為(wei)止，還打造(zao)了健(jian)身圈滿足女性(xing)邊鍛(duan)煉邊交(jiao)流(liu)的(de)需求。 其重(zhong)點(dian)
別人夸你好看、漂(piao)亮、有氣質，不(bu)自(zi)信的女人就會說哎(ai)呀沒(mei)有啦(la)，瞬間臉憋得(de)通(tong)紅(hong)，手腳都(dou)緊(jin)張不(bu)知道該(gai)(gai)往哪里(li)放。面對(dui)(dui)別人夸獎的時候(hou)，到底該(gai)(gai)如何回應(ying)，才會顯(xian)得(de)既(ji)大方(fang)又得(de)體(ti)？五個萬能(neng)的回復(fu)金句，無(wu)論(lun)你以后是面對(dui)(dui)同事、客戶(hu)任何人，你都(dou)能(neng)用得(de)上，無(wu)論(lun)對(dui)(dui)方(fang)是夸
買手機、買車等都有多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)(mei)(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志(zhi)刊登的(de)訂閱廣告(gao)有三(san)種訂閱方式。電(dian)子版 69 美(mei)(mei)(mei)元、紙質(zhi)版 129 美(mei)(mei)(mei)元、電(dian)子版加(jia)紙質(zhi)版 129 美(mei)(mei)(mei)元。他(ta)覺(jue)得(de)廣告(gao)奇怪，b 與 c
三(san)(san)套(tao)銷售高情(qing)商話(hua)(hua)術，當別(bie)人跟你說辛苦(ku)了，你說沒事不(bu)辛苦(ku)，這(zhe)否定(ding)了你的付出，也堵住了客戶的嘴，不(bu)利(li)于提升客戶關(guan)系。分(fen)享你三(san)(san)套(tao)高情(qing)商話(hua)(hua)術，想簽單第(di)一(yi)個就得會說話(hua)(hua) 第(di)一(yi)，如果(guo)是那種(zhong)普(pu)通客戶，就說：李總，我再辛苦(ku)，只要您滿意都值得，我唯一(yi)擔心(xin)
想(xiang)要(yao)賺(zhuan)錢，不是(shi)讓你(ni)放下(xia)(xia)面子，是(shi)希望你(ni)能夠(gou)轉(zhuan)換思維，分(fen)享三套高情(qing)商話術，以(yi)(yi)后(hou)遇到客(ke)戶，都(dou)能夠(gou)輕(qing)松拿下(xia)(xia)。 一、客(ke)戶跟你(ni)說(shuo) “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意(yi)了(le)，可(ke)以(yi)(yi)跟他說(shuo)：“聊(liao)了(le)這么久(jiu)了(le)，那你(ni)要(yao)有什么顧慮(lv)，
一、設(she)計(ji)誘(you)餌。設(she)計(ji)吸(xi)引客戶(hu)(hu)的誘(you)餌，如贈品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關，目的是(shi)吸(xi)引客戶(hu)(hu)并成(cheng)交(jiao)產品(pin)。 二、設(she)計(ji)成(cheng)交(jiao)裂變規(gui)則。如砍價，客戶(hu)(hu)分(fen)享(xiang)商品(pin)信息請好(hao)友幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三(san)拼團，優惠(hui)力度(du)大促使(shi)人(ren)們自愿(yuan)分(fen)享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
一(yi)對夫妻(qi)擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點的創新模式，具(ju)體內容如下。兩(liang)(liang)夫妻(qi)擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點，人(ren)均消費十元，營業額每天超過(guo)五(wu)千塊。他(ta)們的神操作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一(yi)、他(ta)們在兩(liang)(liang)個千人(ren)園區的公交站點擺(bai)攤，制作(zuo)海報寫著(zhu) “掃(sao)碼下單(dan)營養早(zao)餐(can)免費吃&rdquo
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率低(di)是(shi)因為無法快速(su)成(cheng)交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公司案(an)(an)(an)例(li)(li)倍數不夠、缺乏代表性(xing)(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感(gan)不足(zu)。案(an)(an)(an)例(li)(li)不在多，一百個小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)不如三(san)個頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)，花一年服務三(san)個頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商(shang)業價值無限大。因為頭(tou)部案(an)(an)(an)例(li)(li)自帶傳播屬(shu)性(xing)(xing)，而小(xiao)案(an)(an)(an)例(li)(li)需花大量時間塑造解說
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開在老小(xiao)區的(de)店，開業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)百(bai)多(duo)(duo)萬，附(fu)近同行陸續關(guan)了(le)五六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的(de)套路(lu)有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋。開業(ye)期間消費滿 19 元(yuan)加一(yi)(yi)毛(mao)可(ke)買(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和(he)大爺(ye)大媽(ma)。每(mei)天(tian)成交 800 單(dan)以上，營業(ye)額 3 萬多(duo)(duo)。顧客一(yi)(yi)毛(mao)