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新客(ke)(ke)戶(hu)流量轉化率低是因為無(wu)法(fa)快(kuai)速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因在于公司案(an)例倍數不夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任感不足。案(an)例不在多，一百個小客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例不如三個頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例，花(hua)一年服(fu)務三個頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)的商(shang)業價(jia)值無(wu)限大(da)。因為頭(tou)部案(an)例自帶傳播屬性，而小案(an)例需花(hua)大(da)量時間塑造解說
客(ke)戶(hu)致電稱公司(si)業務八(ba)九成靠自己個人貢獻，銷售團隊(dui)占比不到 20%，詢問如何突破困局。對此，我認為在公司(si)規模不大(da)(da)時老(lao)板注定是最(zui)大(da)(da)的銷售。 一、是老(lao)板最(zui)關注公司(si)生(sheng)死，需確(que)保有(you)訂單(dan)維持公司(si)存活(huo)，而(er)員工更關注個人業績及(ji)提成。 二、是創業
銷冠植入人(ren)心(xin)的(de)(de)四句話。 一、沒有人(ren)會傻到把客戶給嚇(xia)跑，短期看的(de)(de)是(shi)價格，長期要(yao)看的(de)(de)是(shi)品(pin)質(zhi)，騙子(zi)是(shi)沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品(pin)質(zhi)。 二、我覺(jue)得(de)做一塊錢(qian)的(de)(de)生意，也都應(ying)該建立在信任之上(shang)，否則您這個(ge)錢(qian)花得(de)不舒服，我服務也費勁。 三(san)、低價永
阿(a)光去年揣著二(er)十(shi)五(wu)萬元積蓄回家創業開養(yang)羊(yang)(yang)(yang)場，前期(qi)場地改建花(hua)了(le)(le)(le)四萬多。引進三百多只(zhi)小羊(yang)(yang)(yang)花(hua)掉(diao)二(er)十(shi)一(yi)萬，還(huan)沒購(gou)夠飼料錢就花(hua)光了(le)(le)(le)，且借(jie)錢搞資金(jin)失敗。后(hou)來他(ta)想了(le)(le)(le)一(yi)個方法解(jie)決資金(jin)問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千(qian)五(wu)百塊錢購(gou)買(mai)一(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)(yang)由他(ta)飼養(yang)。母羊(yang)(yang)(yang)繁殖的(de)第(di)一(yi)胎小羊(yang)(yang)(yang)他(ta)
主(zhu)要講述了如何快速復制銷售(shou)高(gao)手，提出按(an)照企業實踐做好六(liu)個關鍵步驟可實現。 一、梳理(li)崗(gang)位(wei)應知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)應會及(ji)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)。梳理(li)銷售(shou)人(ren)員應掌(zhang)握的崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)，包括企業知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和(he)崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷售(shou)全(quan)業務流程并梳理(li)關鍵技能。
每(mei)家公司每(mei)年(nian)至少要算一筆賬(zhang)，算對(dui)了業績就可能增(zeng)(zeng)長。需關(guan)注以下幾個方面。本年(nian)度(du)公司增(zeng)(zeng)加(jia)新(xin)客(ke)戶數量、為新(xin)客(ke)戶付(fu)出成(cheng)(cheng)本、新(xin)客(ke)戶創(chuang)造的銷(xiao)售(shou)額(e)(e)和利潤(run)。新(xin)客(ke)戶轉化率及其與行業標準對(dui)比和背后原(yuan)因。老(lao)(lao)客(ke)戶復購數量、維護(hu)老(lao)(lao)客(ke)戶成(cheng)(cheng)本、老(lao)(lao)客(ke)戶產生(sheng)的銷(xiao)售(shou)額(e)(e)和利潤(run)。
探討競爭對(dui)手發起(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)時的應(ying)對(dui)策略。 一(yi)、京東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)案(an)例。2010 年京東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)(jia)格(ge)大(da)戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖書價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國(guo)慶(qing)投入(ru)巨資應(ying)對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅下(xia)跌(die)、股價(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京東(dong)卻成(cheng)功做起(qi)圖書品類(lei)。因為圖書是京東(dong)副業，不
老王開鞋(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧(gu)客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)(zi)穿壞(huai)免費退(tui)錢，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換(huan)新(xin)。這兩招吸引顧(gu)客(ke)(ke)，因為(wei)鞋(xie)子(zi)(zi)是(shi)消耗品，顧(gu)客(ke)(ke)喜歡占便宜(yi)且(qie)會傳染(ran)。第一(yi)個月就做了 160 萬。他(ta)家(jia)運(yun)動鞋(xie)均(jun)價 300。活(huo)動規(gui)定買鞋(xie)后憑
講(jiang)述山(shan)東君悅(yue)超(chao)市的成(cheng)功(gong)經營模式。 一、背(bei)景與成(cheng)果。一個(ge)山(shan)東縣(xian)城(cheng)小超(chao)市君悅(yue)超(chao)市，四(si)年留存私(si)域用戶近十萬（縣(xian)城(cheng)總人口十五(wu)萬），日營業額(e)高達五(wu)十多萬。其(qi)成(cheng)功(gong)方法雖土但效果驚人，適用于很多行業，想提升企(qi)業效益的不容錯過。 二、具體操(cao)作：
女銷售一定要學會的 5 句朋友圈金句，這是所(suo)有成功銷售，并且已經(jing)驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)(ni)在發(fa)完(wan)之(zhi)后(hou)，能吸引 90% 的客戶和一大批潛在的客戶。 第一句：不(bu)管你(ni)(ni)早來(lai)還是回頭客，不(bu)管你(ni)(ni)是第一次來(lai)還是最(zui)后(hou)一次來(lai)，我都會相(xiang)信你(ni)(ni)。 第二句：什么是
一(yi)對夫妻擺(bai)攤(tan)賣早點(dian)的(de)創新模(mo)式(shi)，具體(ti)內容如下。兩夫妻擺(bai)攤(tan)賣早點(dian)，人均消費(fei)十元，營(ying)業額每天超過(guo)五千塊。他們的(de)神操(cao)作有三招(zhao)(zhao)，第(di)三招(zhao)(zhao)最厲害。 一(yi)、他們在(zai)兩個千人園區(qu)的(de)公交站點(dian)擺(bai)攤(tan)，制作海(hai)報寫著 “掃(sao)碼下單營(ying)養(yang)早餐免費(fei)吃&rdquo
講述一個小伙子獨特的賺錢模式。其模式是(shi)買 200 元紅(hong)酒(jiu)送(song)盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法(fa)為(wei)十個盲(mang)盒有三個裝食物，七個是(shi) 20 元紅(hong)包(bao)，拆到紅(hong)包(bao)可繼(ji)續拆直到拆到食物。很多(duo)顧(gu)客為(wei)增加中獎(jiang)幾率會多(duo)買。以 200 元紅(hong)酒(jiu)為(wei)例，十個人購買平臺收 2000 元，三個
一(yi)對美國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美元，復購率高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)、講品(pin)牌故事。2019 年到(dao)中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田(tian)(tian)一(yi)帶，發(fa)現(xian)紅瑤族婦女用梯田(tian)(tian)泥水混合草藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此(ci)故事包裝后搬上社交媒體，展示洗發(fa)習慣，產(chan)
一家(jia)只收女(nv)性、服務(wu)中老年人的(de)健身(shen)房 Curves，一年能賺 13 億(yi)，開了 1760 家(jia)店(dian)。它與其說是健身(shen)房，不(bu)如說是女(nv)性社交場(chang)所，器械按照女(nv)性身(shen)材(cai)比(bi)例設(she)計，改小、減(jian)重(zhong)到女(nv)生滿意為止(zhi)，還打造(zao)了健身(shen)圈滿足女(nv)性邊鍛煉邊交流的(de)需(xu)求。 其重(zhong)點
一(yi)、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸(xi)(xi)引客戶的誘(you)餌，如贈品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需(xu)與產(chan)品(pin)有關，目(mu)的是吸(xi)(xi)引客戶并(bing)成(cheng)交(jiao)產(chan)品(pin)。 二、設(she)計成(cheng)交(jiao)裂變規則。如砍價，客戶分享(xiang)商品(pin)信(xin)息請好友幫忙(mang)砍價，實現(xian)人拉人。一(yi)拖三拼團，優惠力(li)度大促(cu)使人們自愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
想要(yao)賺錢，不是讓你放下面子，是希望(wang)你能夠(gou)轉換(huan)思(si)維，分享三(san)套高(gao)情商話術，以后遇到客戶(hu)，都能夠(gou)輕松拿下。 一、客戶(hu)跟你說(shuo) “我再(zai)找你吧”，你別傻傻就(jiu)同意了(le)(le)，可以跟他說(shuo)：“聊(liao)了(le)(le)這(zhe)么久了(le)(le)，那你要(yao)有什么顧慮(lv)，
報完價格客戶(hu)不(bu)(bu)回復(fu)(fu)(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么(me)一句話，直接搞定之前所有(you)不(bu)(bu)回復(fu)(fu)(fu)的(de)(de)客戶(hu)。為什么(me)報完價格以后，客戶(hu)就不(bu)(bu)回復(fu)(fu)(fu)了？是因(yin)為他的(de)(de)目的(de)(de)已經(jing)達到(dao)了，因(yin)為你(ni)沒有(you)用(yong)了，因(yin)為他已經(jing)拿到(dao)價格表了，一旦(dan)客戶(hu)他不(bu)(bu)回復(fu)(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出擊(ji)的(de)(de)話，那(nei)么(me)大概率這(zhe)個
年入千萬的(de)大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)的(de)賺錢思維，大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)做傳統洗護用(yong)品(pin)，每次(ci)營(ying)銷活動看似賠錢，但(dan)公(gong)司規模不(bu)(bu)斷擴大(da)(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓，后來(lai)凡是(shi)好賣的(de)打(da)廣告的(de)商(shang)品(pin)都按進(jin)(jin)貨(huo)價(jia)銷售。因為商(shang)品(pin)便(bian)宜所以銷量大(da)(da)(da)，進(jin)(jin)貨(huo)量也大(da)(da)(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別人(ren)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)說
讓客戶百(bai)分之百(bai)滿意的(de)五句話，今后不管遇到(dao)什么客戶、什么樣的(de)問題，都能夠通通拿(na)下。 第一句，客戶說太貴了(le)，我再(zai)去別人家(jia)看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說：王總(zong)，你也知道開門(men)做生意，怎么可(ke)能把價格報高把客戶往外推(tui)，以前(qian)生意好做報高價是(shi)為(wei)了(le)等您砍價，現在(zai)生意
將外賣小(xiao)(xiao)哥、社群團長和(he)快(kuai)遞代(dai)收點變成(cheng)無底薪業務員的(de)(de)方法(fa)，以實(shi)現生(sheng)意的(de)(de)零成(cheng)本裂(lie)變，具(ju)體步驟如下。 一、為社群團長提供貼在包裹上的(de)(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小(xiao)(xiao)區專(zhuan)屬(shu)福(fu)利，價值五百(bai)八(ba)十八(ba)元(yuan)的(de)(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一百(bai)份，送完(wan)為止。 二、對接社
別人(ren)夸(kua)你好(hao)看、漂亮、有氣(qi)質，不自信的女(nv)人(ren)就會說哎(ai)呀(ya)沒(mei)有啦，瞬間臉憋得通紅，手腳(jiao)都緊張不知道該(gai)往哪里放。面對(dui)(dui)別人(ren)夸(kua)獎的時候(hou)，到底該(gai)如何回應，才會顯(xian)得既大方又(you)得體(ti)？五(wu)個萬(wan)能(neng)的回復金句，無論(lun)(lun)你以后是面對(dui)(dui)同(tong)事、客戶任(ren)何人(ren)，你都能(neng)用得上，無論(lun)(lun)對(dui)(dui)方是夸(kua)
做活動(dong)到底(di)是(shi)半價(jia)好還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好呢？其實更(geng)好的(de)玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五折賺 25 元，但(dan)消費者會覺得買(mai)虧了，且(qie)酒恢(hui)復原價(jia)后可能(neng)不再購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感覺還是(shi)五折但(dan)賺 50 元
老王做(zuo)茶(cha)具，用(yong)犀利營銷模(mo)式一(yi)年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶(cha)具免費送(song)活動，購(gou)買后邀請三(san)(san)個(ge)(ge)朋友(you)購(gou)買可全額返(fan)現(xian)，邀請第(di)一(yi)個(ge)(ge)朋友(you)返(fan)現(xian) 20%，第(di)二個(ge)(ge)返(fan)現(xian) 50%，第(di)三(san)(san)個(ge)(ge)返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本(ben)低且顧客(ke)難拒絕(jue)，還能建立龐大客(ke)戶數據庫(ku)。
業績增(zeng)長的(de)(de)(de)秘密武器，將客(ke)(ke)戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。公司(si)小兩(liang)百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)能(neng)勝過(guo)同行(xing)八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公司(si)銷(xiao)冠把(ba)一(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶變(bian)成了(le)渠(qu)道。以服務一(yi)個(ge)大哥(ge)的(de)(de)(de)邏輯(ji)服務好多個(ge)大哥(ge)，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)指標是找(zhao)到更多人(ren)買產(chan)品(pin)或(huo)幫賣(mai)產(chan)品(pin)，而幫賣(mai)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)人(ren)應(ying)是客(ke)(ke)戶。
陰險的(de)銷售(shou)成交客(ke)(ke)戶步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營，客(ke)(ke)戶說(shuo)(shuo)能不能便宜點，有些(xie)銷售(shou)小白就會說(shuo)(shuo)一(yi)分價(jia)錢(qian)一(yi)分貨(huo)嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果(guo)，還特別打擊(ji)，三個銷冠都在用的(de)萬能話術，就算是再挑剔(ti)的(de)客(ke)(ke)戶都無話可(ke)說(shuo)(shuo)，主(zhu)動(dong)的(de)動(dong)心去買單(dan)。 第一(yi)句，王總，沒(mei)有人會傻到開高價(jia)把(ba)客(ke)(ke)戶趕(gan)跑
做生意(yi)不(bu)能直接(jie)打折(zhe)的原(yuan)因及一(yi)家化妝品(pin)店(dian)(dian)的引流、回流、鎖客(ke)方(fang)法。做生意(yi)直接(jie)打折(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)會(hui)珍惜(xi)，不(bu)打折(zhe)又(you)難吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占(zhan)便宜又(you)珍惜(xi)。化妝品(pin)店(dian)(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海報(bao)，新店(dian)(dian)不(bu)打折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元(yuan)送(song) 100
收完客戶錢(qian)(qian)之(zhi)后，一定要(yao)發(fa)送(song)這條(tiao)消(xiao)息，讓(rang)客戶的轉介紹(shao)和復購至少翻三倍。要(yao)知道客戶交錢(qian)(qian)之(zhi)后最怕什么，就(jiu)是怕交了錢(qian)(qian)之(zhi)后，沒有人管(guan)，銷(xiao)售(shou)立馬就(jiu)翻臉，一條(tiao)消(xiao)息讓(rang)客戶安(an)心又(you)理得，下面三句(ju)話聽好(hao)了： 第一，激發(fa)感情。你能在眾多(duo)品牌當中選擇我(wo)，那這是
買手機(ji)、買車等都有多個(ge)配置(zhi)與多個(ge)價格，通過一(yi)個(ge)故事說明(ming)原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家(jia)，看到經濟學雜志刊登的訂閱(yue)(yue)廣告(gao)有三種訂閱(yue)(yue)方(fang)式。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺(jue)得廣告(gao)奇怪，b 與 c
講述一個靠賣核(he)(he)桃發家的(de)(de)故事及其(qi)中運用的(de)(de)商業手段。 一、初始階段。老(lao)(lao)許在(zai)村里有大量核(he)(he)桃但村民不愛吃，他通過每天喊收核(he)(he)桃且價格不斷上漲（從(cong)十塊漲到(dao)十二塊等）的(de)(de)方式(shi)，引起村民注(zhu)意。有人(ren)跟風(feng)先買(mai)再高價賣給老(lao)(lao)許賺差價，老(lao)(lao)許樂見其(qi)成，之(zhi)后(hou)偷偷將(jiang)自
介紹消費(fei)全返(fan)(fan)模式的四種玩法及優勢(shi)。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人全返(fan)(fan)玩法。消費(fei)者消費(fei)后，推(tui)薦(jian)人消費(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消費(fei)金額，如(ru)消費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人全返(fan)(fan)，看(kan)似買三送一(yi)，消費(fei)者難以拒絕(jue)，能吸引客(ke)戶且商家不虧本。 二(er)、拼團全返(fan)(fan)