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銷(xiao)售(shou)(shou)不跟蹤，最終一(yi)場空(kong)，這是每一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)顧問都知道的基本(ben)銷(xiao)售(shou)(shou)常識，而跟蹤的前提是要設法留下(xia)客(ke)戶的電話號(hao)碼，總(zong)結了一(yi)下(xia)，有以下(xia)10個(ge)方(fang)法。 1、在剛坐下(xia)洽談時(shi)就(jiu)索要，從生(sheng)理上(shang)來看，占人體比(bi)重比(bi)較大(da)的部位(wei)就(jiu)是臀(tun)部，大(da)多數人都...
介紹(shao)消(xiao)(xiao)費(fei)全返(fan)(fan)模式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦人(ren)全返(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦三(san)人(ren)全返(fan)(fan)，看似買三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引(yin)客(ke)戶(hu)且商家不虧本。 二(er)、拼團全返(fan)(fan)
一個公司(si)四(si)五個人去(qu)年(nian)一年(nian)賺了七八百萬(wan)的(de)(de)(de)案例(li)。 一、業(ye)務模型。內銷加外銷加第三方渠道合作再加客戶轉介(jie)紹，適(shi)用于業(ye)務成交周期長的(de)(de)(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內容。幫助珠(zhu)海(hai)的(de)(de)(de)地產公司(si)在深圳賣房(fang)子，需要完成找到有(you)意(yi)愿在珠(zhu)海(hai)買房(fang)的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)聯系(xi)方式(shi)和介(jie)紹房(fang)
業績增長(chang)的(de)秘密武器，將(jiang)客(ke)戶(hu)(hu)轉化為銷售(shou)渠(qu)道。公司小兩百個(ge)(ge)(ge)銷售(shou)能勝過同行八九(jiu)百個(ge)(ge)(ge)銷售(shou)，原(yuan)因是(shi)公司銷冠把(ba)一個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)變(bian)成了渠(qu)道。以(yi)服(fu)務一個(ge)(ge)(ge)大哥的(de)邏輯服(fu)務好多(duo)個(ge)(ge)(ge)大哥，讓他(ta)們(men)不(bu)斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核(he)心指標是(shi)找到更多(duo)人(ren)買產(chan)品(pin)或幫(bang)賣(mai)產(chan)品(pin)，而(er)幫(bang)賣(mai)產(chan)品(pin)的(de)人(ren)應是(shi)客(ke)戶(hu)(hu)。
陰險的(de)銷售成交客戶步步為(wei)營，客戶說能不(bu)能便宜點，有些(xie)銷售小白就(jiu)會(hui)說一(yi)分價錢(qian)一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還特別打(da)擊(ji)，三個銷冠都在用的(de)萬(wan)能話術，就(jiu)算是再挑(tiao)剔的(de)客戶都無話可說，主動(dong)(dong)的(de)動(dong)(dong)心去買單。 第一(yi)句(ju)，王總(zong)，沒(mei)有人會(hui)傻到開高價把客戶趕跑(pao)
一(yi)家只收(shou)女(nv)性、服務中老年人(ren)的(de)(de)健(jian)身房(fang) Curves，一(yi)年能賺(zhuan) 13 億，開了(le) 1760 家店。它與(yu)其說是(shi)健(jian)身房(fang)，不如說是(shi)女(nv)性社交場所，器械(xie)按照女(nv)性身材比例設(she)計，改小、減重到女(nv)生(sheng)滿意(yi)為止，還打造了(le)健(jian)身圈滿足女(nv)性邊鍛煉(lian)邊交流的(de)(de)需求。 其重點
報完(wan)價(jia)以后(hou)的三條信息(xi)(xi)模板，給客戶報完(wan)價(jia)之(zhi)后(hou)，加上一條信息(xi)(xi)，客戶立馬回復。報完(wan)價(jia)以后(hou)，客戶不回信息(xi)(xi)是很正常的，核心原因(yin)就(jiu)是他(ta)覺得貴了，你透露了底價(jia)，那誰都不理誰了，生意就(jiu)沒法(fa)做了，所以最好的辦法(fa)就(jiu)是你報完(wan)價(jia)格之(zhi)后(hou)，要(yao)馬上回他(ta)一條消息(xi)(xi)來(lai)軟化這個
這家生鮮(xian)小(xiao)(xiao)超市開業不到四個月(yue)(yue)，月(yue)(yue)銷(xiao)售額(e)做到了(le)一(yi)(yi)百二(er)十萬(wan)，其模式為一(yi)(yi)元拼(pin)團加消(xiao)費(fei)(fei)贈送再加消(xiao)費(fei)(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團。在小(xiao)(xiao)區(qu)內開展原價十二(er)塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)團活動，線上小(xiao)(xiao)程序商城五(wu)人拼(pin)團即可用(yong)一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到。通過限制本(ben)小(xiao)(xiao)區(qu)以外的人參與，促使
一(yi)個小伙開(kai)在老(lao)小區(qu)的店(dian)，開(kai)業(ye)(ye)兩個月做(zuo)到一(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同行陸續關了五六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的套路有三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞蛋。開(kai)業(ye)(ye)期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單以上，營業(ye)(ye)額(e) 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
買(mai)手機、買(mai)車(che)等(deng)都有多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格，通(tong)過一個(ge)故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登的訂閱廣(guang)告有三(san)種訂閱方式。電子版 69 美(mei)元(yuan)(yuan)、紙(zhi)質版 129 美(mei)元(yuan)(yuan)、電子版加紙(zhi)質版 129 美(mei)元(yuan)(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪(guai)，b 與 c
美國有一(yi)家(jia)面(mian)包(bao)店(dian)揚言要打敗星巴(ba)克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)下手搶占(zhan)客(ke)(ke)戶。價(jia)格(ge)比麥當勞(lao)還(huan)貴(gui)但顧(gu)(gu)客(ke)(ke)愿意(yi)買單，還(huan)使其進(jin)入(ru)烘焙(bei)品(pin)牌前十名(ming)，該面(mian)包(bao)店(dian)的消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采用(yong)會(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃中加入(ru)福(fu)利(li)盲盒。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)消(xiao)費(fei)后隨機(ji)發放(fang)會(hui)員(yuan)積分(fen)、烘焙(bei)食品(pin)活動邀(yao)約(yue)等
收(shou)完客(ke)(ke)(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，一(yi)定要發送這條消息，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至少翻三倍。要知(zhi)道(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)交(jiao)錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)最怕什么，就是(shi)怕交(jiao)了錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，沒(mei)有人(ren)管，銷(xiao)售立馬就翻臉，一(yi)條消息讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)安心(xin)又理(li)得，下面三句話聽(ting)好了： 第(di)一(yi)，激發感情。你能在(zai)眾多品牌當(dang)中選擇我，那這是(shi)
新(xin)人(ren)做(zuo)銷售學會這五(wu)招，成長(chang)速(su)度一(yi)定(ding)會比(bi)同(tong)齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定(ding)要大。有的銷售新(xin)人(ren)瞻前顧(gu)后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別(bie)人(ren)拒絕，怕(pa)得罪(zui)客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下(xia)次就不敢(gan)再來(lai)了(le)等等，這個階段你(ni)要做(zuo)的就是拿客(ke)戶練你(ni)的心理(li)素(su)質、練話術、練流
講述山東君悅(yue)超市的成(cheng)功經營模式(shi)。 一、背景與成(cheng)果。一個山東縣城(cheng)小超市君悅(yue)超市，四年(nian)留存私域用(yong)戶近十(shi)萬（縣城(cheng)總(zong)人(ren)口十(shi)五萬），日營業(ye)額高達五十(shi)多萬。其成(cheng)功方法雖(sui)土但效果驚人(ren)，適用(yong)于(yu)很多行業(ye)，想提升企業(ye)效益的不容錯過。 二、具體操作：
將外賣小哥、社(she)群團(tuan)長和快遞代收點變成無底薪業(ye)務員(yuan)的方法，以實現生意的零成本裂變，具體步驟如下。 一、為(wei)社(she)群團(tuan)長提(ti)供貼(tie)在包裹(guo)上的海報，海報上寫著小區專屬福利，價值(zhi)五百(bai)八十八元的枕頭免費送，掃(sao)碼(ma)領取(qu)限量一百(bai)份(fen)，送完為(wei)止。 二、對接(jie)社(she)
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為激發銷售團隊積極性，通常會(hui)采(cai)用工資(zi)加提成、單(dan)項獎勵計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人(ren)等激勵方法。但這些(xie)獎勵計(ji)劃(hua)周(zhou)期多為月(yue)度、季度、半年(nian)度或(huo)年(nian)度，對基層銷售人(ren)員來(lai)說過(guo)長(chang)。可通過(guo)縮短反饋(kui)周(zhou)期來(lai)激勵基層銷售人(ren)員，如將月(yue)激勵
做生意(yi)不(bu)能直接打折的原因及一家化(hua)妝品(pin)店(dian)(dian)的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方(fang)法。做生意(yi)直接打折，顧(gu)客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打折又難(nan)吸(xi)引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便(bian)宜(yi)又珍惜。化(hua)妝品(pin)店(dian)(dian)開業(ye)活動簡單，有花籃、活動海(hai)報(bao)，新店(dian)(dian)不(bu)打折，送 5 至 10 天(tian)折扣(kou)券(quan)，滿 100 元送 100
女銷售一(yi)定要學(xue)會的 5 句(ju)朋(peng)友(you)圈(quan)金句(ju)，這是(shi)(shi)所(suo)有成(cheng)功銷售，并且已(yi)經驗(yan)證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)(ni)在發完之后，能吸(xi)引 90% 的客(ke)戶(hu)和一(yi)大(da)批潛在的客(ke)戶(hu)。 第一(yi)句(ju)：不管(guan)你(ni)(ni)早來(lai)(lai)還是(shi)(shi)回頭客(ke)，不管(guan)你(ni)(ni)是(shi)(shi)第一(yi)次來(lai)(lai)還是(shi)(shi)最后一(yi)次來(lai)(lai)，我都會相(xiang)信你(ni)(ni)。 第二句(ju)：什么是(shi)(shi)
主要講述了如何(he)快速復(fu)制(zhi)銷售高手，提出按照企業實(shi)踐做好六個(ge)關鍵(jian)步驟(zou)可(ke)實(shi)現。 一、梳理(li)崗位(wei)應知應會及知識(shi)地圖(tu)。梳理(li)銷售人員(yuan)應掌握的崗位(wei)知識(shi)，配(pei)套相應知識(shi)地圖(tu)，包括(kuo)企業知識(shi)、部(bu)門(men)知識(shi)和(he)崗位(wei)知識(shi)。 二、拉通(tong)銷售全業務流程并梳理(li)關鍵(jian)技能。
三套銷售(shou)高情(qing)商話術(shu)，當(dang)別人跟你(ni)說(shuo)辛苦(ku)了(le)(le)，你(ni)說(shuo)沒事不辛苦(ku)，這否定了(le)(le)你(ni)的付(fu)出，也堵住了(le)(le)客戶的嘴，不利于提升客戶關系。分(fen)享你(ni)三套高情(qing)商話術(shu)，想簽單第一個就(jiu)得(de)會說(shuo)話 第一，如果是(shi)那(nei)種普(pu)通客戶，就(jiu)說(shuo)：李總(zong)，我(wo)(wo)再辛苦(ku)，只(zhi)要(yao)您滿意都值得(de)，我(wo)(wo)唯一擔心(xin)
一(yi)些銷(xiao)(xiao)售(shou)思維認知誤(wu)區以及(ji)正確的(de)應對(dui)(dui)方法，內容如下。 一(yi)、常見的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)思維誤(wu)區。銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績完不成(cheng)時，員工常強調(diao)不可抗力的(de)外(wai)部因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包(bao)裝規格、付款條件等(deng)不滿足客戶(hu)需求。 二、正確的(de)應對(dui)(dui)方法。通過內部相(xiang)對(dui)(dui)確定的(de)規則、制(zhi)度
講述一(yi)個靠賣(mai)(mai)核桃(tao)發家的故事及其(qi)中運用(yong)的商業手段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老(lao)許在村里有大量核桃(tao)但村民不(bu)愛吃，他通過每天喊收核桃(tao)且價格(ge)不(bu)斷(duan)上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等）的方(fang)式，引起村民注意。有人跟風(feng)先買再(zai)高(gao)價賣(mai)(mai)給老(lao)許賺(zhuan)差價，老(lao)許樂見其(qi)成，之后偷(tou)偷(tou)將自
讓客(ke)戶百分之百滿意(yi)的五句話，今(jin)后不管遇到(dao)什么客(ke)戶、什么樣的問題，都(dou)能夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶說太貴(gui)了，我再去別人家看看，這時(shi)可(ke)以說：王(wang)總，你(ni)也知道開門做(zuo)生(sheng)(sheng)意(yi)，怎么可(ke)能把價格報高(gao)把客(ke)戶往外推(tui)，以前(qian)生(sheng)(sheng)意(yi)好做(zuo)報高(gao)價是為了等(deng)您砍(kan)價，現(xian)在(zai)生(sheng)(sheng)意(yi)
一、設計(ji)(ji)(ji)誘(you)餌(er)。設計(ji)(ji)(ji)吸(xi)引客戶的(de)誘(you)餌(er)，如贈品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與(yu)產(chan)(chan)品(pin)有(you)關(guan)，目(mu)的(de)是吸(xi)引客戶并成(cheng)交(jiao)產(chan)(chan)品(pin)。 二(er)、設計(ji)(ji)(ji)成(cheng)交(jiao)裂變(bian)規(gui)則。如砍價(jia)，客戶分享(xiang)商品(pin)信息請好友幫忙砍價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠力度大(da)促(cu)使(shi)人(ren)們自愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌(chou)
阿光去年揣著(zhu)二(er)十五萬(wan)(wan)元積蓄回(hui)家創業開養(yang)羊(yang)(yang)場(chang)，前(qian)期場(chang)地(di)改(gai)建花(hua)了(le)四萬(wan)(wan)多。引進(jin)三百(bai)多只(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)掉(diao)二(er)十一萬(wan)(wan)，還(huan)沒購(gou)夠飼料(liao)錢(qian)就(jiu)花(hua)光了(le)，且借(jie)錢(qian)搞(gao)資金失敗。后來他想(xiang)了(le)一個方法(fa)解決(jue)資金問(wen)題：只(zhi)要(yao)花(hua)一千五百(bai)塊錢(qian)購(gou)買一只(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由(you)他飼養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖的第(di)一胎小(xiao)羊(yang)(yang)他
做銷(xiao)(xiao)售千(qian)萬不要怕(pa)客戶(hu)說(shuo)貴(gui)，從今天開始，就要強迫(po)自(zi)己(ji)喜歡上(shang)跟客戶(hu)討(tao)價還(huan)價，三個高情商的話術。 第一句(ju)，客戶(hu)對產品滿意(yi)對價格(ge)不滿意(yi)的，就可以這(zhe)樣說(shuo)：我們公司從上(shang)到下(xia)只有一個信念，就是堅(jian)持做良心(xin)的品質，確(que)實，現在(zai)市場上(shang)很多都會(hui)用低價來換(huan)銷(xiao)(xiao)量
老王(wang)做(zuo)茶(cha)具，用(yong)犀利營銷模(mo)式一年(nian)賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先(xian)推(tui)出 199 元茶(cha)具免費送活動，購(gou)(gou)買后邀請三個(ge)朋(peng)友購(gou)(gou)買可全額返現(xian)，邀請第(di)(di)(di)一個(ge)朋(peng)友返現(xian) 20%，第(di)(di)(di)二個(ge)返現(xian) 50%，第(di)(di)(di)三個(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數(shu)據(ju)庫。
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放(fang)下面子(zi)，是(shi)希(xi)望你(ni)能(neng)夠(gou)轉換思維，分(fen)享三套高情商話(hua)術，以(yi)后(hou)遇到客戶(hu)，都能(neng)夠(gou)輕松(song)拿(na)下。 一(yi)、客戶(hu)跟(gen)你(ni)說(shuo)(shuo) “我再找(zhao)你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以(yi)跟(gen)他說(shuo)(shuo)：“聊了這么(me)久了，那(nei)你(ni)要有什么(me)顧慮，
主要強(qiang)調(diao)銷(xiao)售要注重過程(cheng)管(guan)理(li)，內容如(ru)下。 一(yi)、強(qiang)調(diao)過程(cheng)管(guan)理(li)的重要性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)人員不能只盯著結果(guo)指標，要注重員工的過程(cheng)管(guan)理(li)，因為(wei)過程(cheng)才(cai)能帶來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產(chan)品推廣，五個(ge)區
講述一個(ge)(ge)小伙子獨(du)特的(de)賺錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒(jiu)送盲(mang)(mang)(mang)盒(he)(he)券(quan)。盲(mang)(mang)(mang)盒(he)(he)玩法為十(shi)個(ge)(ge)盲(mang)(mang)(mang)盒(he)(he)有三個(ge)(ge)裝(zhuang)食(shi)(shi)物(wu)，七(qi)個(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包(bao)，拆到紅(hong)(hong)包(bao)可(ke)繼續拆直(zhi)到拆到食(shi)(shi)物(wu)。很(hen)多(duo)顧客為增加中獎幾率(lv)會(hui)多(duo)買。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒(jiu)為例，十(shi)個(ge)(ge)人購買平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)