已加入本站3891天 , 點擊量：25678 次
一(yi)(yi)(yi)個小伙(huo)開在老小區(qu)的店(dian)，開業兩(liang)個月做到(dao)一(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)，附(fu)近同行陸續關(guan)了(le)五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路(lu)有(you)三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買(mai)(mai)雞蛋(dan)。開業期(qi)間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛可買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)斤(jin)雞蛋(dan)，吸(xi)引媽媽們(men)和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)(yi)(yi)毛
做銷售千萬不(bu)要(yao)(yao)怕客戶(hu)說貴，從(cong)今天開始，就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)強迫自己喜歡上跟客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情(qing)商(shang)的(de)話(hua)術。 第一(yi)句(ju)，客戶(hu)對產品(pin)滿(man)意對價(jia)格不(bu)滿(man)意的(de)，就(jiu)(jiu)可以這樣(yang)說：我們公(gong)司從(cong)上到下只有一(yi)個(ge)信(xin)念，就(jiu)(jiu)是堅持做良心(xin)的(de)品(pin)質(zhi)，確實，現在市場(chang)上很多都(dou)會(hui)用低(di)價(jia)來換銷量(liang)
阿光(guang)去年揣著二十(shi)五萬元積(ji)蓄回家創業開養羊(yang)場，前期場地改建(jian)花了四萬多。引(yin)進三百(bai)多只(zhi)小(xiao)羊(yang)花掉(diao)二十(shi)一(yi)(yi)(yi)萬，還沒購夠飼(si)料(liao)錢就花光(guang)了，且(qie)借錢搞資(zi)金失敗。后來他(ta)想了一(yi)(yi)(yi)個(ge)方法解決(jue)資(zi)金問題：只(zhi)要花一(yi)(yi)(yi)千五百(bai)塊(kuai)錢購買一(yi)(yi)(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由(you)他(ta)飼(si)養。母羊(yang)繁殖的第一(yi)(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)他(ta)
業績增長的秘(mi)密武器，將客(ke)戶(hu)轉(zhuan)化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。公(gong)司小兩(liang)百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原因(yin)是(shi)公(gong)司銷(xiao)冠把(ba)一個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)變成了渠(qu)道(dao)。以(yi)服務一個(ge)(ge)大(da)哥的邏輯(ji)服務好多個(ge)(ge)大(da)哥，讓他(ta)們不斷裂變。裂變的核心指標是(shi)找到更多人(ren)買產品或(huo)幫賣產品，而(er)幫賣產品的人(ren)應是(shi)客(ke)戶(hu)。
提到學裂變很重要，以一位牙科(ke)朋(peng)友的店為例(li)，其生意火爆靠(kao)的是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的裂變返現模式。只(zhi)要在店里有(you)過消費，不(bu)(bu)(bu)論金額多少，都(dou)(dou)有(you)機(ji)會拿(na)回全部(bu)錢。具體做法(fa)是帶一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)(zhi)不(bu)(bu)(bu)治(zhi)(zhi)都(dou)(dou)能(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)(bu)(bu)治(zhi)(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
一、設(she)計誘(you)(you)餌。設(she)計吸引客戶(hu)的誘(you)(you)餌，如(ru)贈(zeng)(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣，贈(zeng)(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關(guan)，目的是吸引客戶(hu)并成交(jiao)產品(pin)。 二(er)、設(she)計成交(jiao)裂變規則。如(ru)砍價，客戶(hu)分享商(shang)品(pin)信息請(qing)好友幫忙(mang)砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠力(li)度大(da)促使人(ren)們自愿分享。還可做集贊、抽(chou)獎、眾籌(chou)
講述一個靠(kao)賣核桃發家的故事及其(qi)中運(yun)用的商業手段(duan)(duan)。 一、初始階(jie)段(duan)(duan)。老許(xu)(xu)在(zai)村里有大量核桃但(dan)村民不(bu)愛吃，他通過每天喊收核桃且(qie)價格不(bu)斷上漲(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二塊等）的方(fang)式，引起村民注意。有人跟風先買再(zai)高(gao)價賣給老許(xu)(xu)賺(zhuan)差價，老許(xu)(xu)樂見(jian)其(qi)成，之后偷偷將(jiang)自
女銷售一(yi)定要學會的 5 句(ju)朋(peng)友圈金句(ju)，這(zhe)是(shi)(shi)所有成功銷售，并且已經驗(yan)證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)(ni)在發完之(zhi)后，能吸引(yin) 90% 的客戶和(he)一(yi)大批潛(qian)在的客戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不管(guan)你(ni)(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)(shi)回頭客，不管(guan)你(ni)(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)次來(lai)還(huan)是(shi)(shi)最后一(yi)次來(lai)，我都(dou)會相(xiang)信(xin)你(ni)(ni)。 第(di)二(er)句(ju)：什么是(shi)(shi)
很(hen)多人認為(wei)做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好產品就(jiu)能掙(zheng)錢，我認為(wei)這是錯(cuo)誤(wu)的。比如一個做(zuo)(zuo)絲綢(chou)的學員，之前(qian)開絲綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭(zheng)大、同(tong)質(zhi)產品多只能靠降價，利潤(run)低。我讓他做(zuo)(zuo)絲綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認可(ke)。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)大
讓客(ke)戶(hu)百分之百滿意(yi)的五句話，今后(hou)不管(guan)遇到什么客(ke)戶(hu)、什么樣(yang)的問(wen)題，都(dou)能夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)說太貴(gui)了，我再去別(bie)人家看(kan)看(kan)，這時(shi)可(ke)以說：王總，你也(ye)知道開門做生意(yi)，怎么可(ke)能把價(jia)格報(bao)高(gao)把客(ke)戶(hu)往外推，以前生意(yi)好做報(bao)高(gao)價(jia)是(shi)為了等您砍價(jia)，現在(zai)生意(yi)
想解決(jue)問題不能只糾結(jie)于表象(xiang)，要往前(qian)看，三步之內(nei)必(bi)有解決(jue)方(fang)法。很多學(xue)員反(fan)饋轉化率(lv)不錯且資(zi)源(yuan)增(zeng)加(jia)，但整體利(li)(li)潤下滑，這(zhe)是(shi)沒有定(ding)位好(hao)問題，發力點不對。比如(ru)做家(jia)具(ju)的學(xue)員，其門(men)店裝修(xiu)好(hao)，線下轉化率(lv)高(gao)，資(zi)源(yuan)增(zeng)加(jia)但利(li)(li)潤減少。原因是(shi)線下轉化率(lv)高(gao)導致依(yi)賴線下成
每家公(gong)(gong)司每年至少要算(suan)(suan)一筆(bi)賬，算(suan)(suan)對(dui)了業績就(jiu)可能增長。需關注(zhu)以下幾個方面。本(ben)年度公(gong)(gong)司增加新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數量(liang)、為新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)付出成本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)創造的銷(xiao)售額(e)和(he)(he)利潤。新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)轉化率及其(qi)與行業標準(zhun)對(dui)比和(he)(he)背后原因。老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)復(fu)購數量(liang)、維護老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)成本(ben)、老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)產生(sheng)的銷(xiao)售額(e)和(he)(he)利潤。
這家生鮮小(xiao)超市開業不到(dao)四個月，月銷(xiao)售額做到(dao)了一(yi)百二十萬，其模式為一(yi)元拼團(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元拼團(tuan)。在小(xiao)區內(nei)開展原價十二塊錢(qian)一(yi)斤的(de)土(tu)雞蛋一(yi)元拼團(tuan)活動，線上小(xiao)程序(xu)商城五人拼團(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限制本小(xiao)區以外的(de)人參與，促使
新客(ke)戶(hu)流量轉(zhuan)化率低是因(yin)為無(wu)法快速成交客(ke)戶(hu)，原因(yin)在(zai)于公司案(an)(an)例倍數不夠、缺乏(fa)代表性(xing)，客(ke)戶(hu)信(xin)任感不足。案(an)(an)例不在(zai)多，一百個(ge)小客(ke)戶(hu)案(an)(an)例不如三個(ge)頭部客(ke)戶(hu)案(an)(an)例，花一年(nian)服務三個(ge)頭部客(ke)戶(hu)的商業價值無(wu)限(xian)大(da)。因(yin)為頭部案(an)(an)例自帶傳播屬性(xing)，而小案(an)(an)例需(xu)花大(da)量時間塑造解說
一(yi)(yi)些銷(xiao)(xiao)售思維認知(zhi)誤區以及正(zheng)確的(de)(de)應(ying)對方法，內容如下(xia)。 一(yi)(yi)、常(chang)見的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售思維誤區。銷(xiao)(xiao)售業績完(wan)不(bu)成時，員工常(chang)強調不(bu)可抗力的(de)(de)外部因素，如產(chan)品交(jiao)期、品牌、包裝規(gui)(gui)格、付款條件等不(bu)滿足客戶需(xu)求。 二、正(zheng)確的(de)(de)應(ying)對方法。通過內部相(xiang)對確定的(de)(de)規(gui)(gui)則、制度
買手機(ji)、買車(che)等(deng)都有多個配(pei)置(zhi)與多個價格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟學家(jia)，看到經(jing)濟學雜志刊登(deng)的訂(ding)閱廣告有三種(zhong)訂(ding)閱方式。電(dian)子版(ban) 69 美元(yuan)、紙質版(ban) 129 美元(yuan)、電(dian)子版(ban)加(jia)紙質版(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣告奇(qi)怪，b 與 c
很(hen)多人(ren)做生意堅(jian)持薄利(li)多銷(xiao)，但猶(you)太(tai)人(ren)認為薄利(li)多銷(xiao)是最愚蠢的。曾經有機構做過一個價格實驗，同樣兩款運動鞋售(shou)價分(fen)別是五十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美元(yuan)，有百(bai)(bai)分(fen)之七(qi)十(shi)(shi)看(kan)中質量的顧客選擇了 A 款。這(zhe)時加入一款新鞋 C 售(shou)價三(san)十(shi)(shi)美元(yuan)，實際(ji)結果是選擇 B 的從百(bai)(bai)分(fen)之三(san)十(shi)(shi)增
老王做茶具，用犀利營銷(xiao)模式一(yi)年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶具免(mian)費送(song)活動，購買后邀請三(san)(san)個(ge)朋友購買可全額返(fan)現，邀請第(di)一(yi)個(ge)朋友返(fan)現 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現 50%，第(di)三(san)(san)個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變成(cheng)本低且顧(gu)客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據(ju)庫。
新人(ren)(ren)做銷(xiao)售學會這五招，成(cheng)長速度(du)一定(ding)會比同齡人(ren)(ren)快三到五倍。 第一個，膽子一定(ding)要大。有的銷(xiao)售新人(ren)(ren)瞻(zhan)前顧(gu)后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己(ji)說詞不(bu)好，怕(pa)別人(ren)(ren)拒絕，怕(pa)得(de)罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次就(jiu)不(bu)敢再來了等等，這個階(jie)段你要做的就(jiu)是拿客戶(hu)練(lian)你的心理素質(zhi)、練(lian)話(hua)術、練(lian)流
做(zuo)生意不(bu)(bu)能直接打折(zhe)的原因及一(yi)家化(hua)妝品店(dian)的引(yin)流、回(hui)流、鎖客方法(fa)。做(zuo)生意直接打折(zhe)，顧客不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打折(zhe)又(you)難吸引(yin)顧客，應讓顧客占便宜又(you)珍惜。化(hua)妝品店(dian)開業活動簡(jian)單，有花籃、活動海報，新店(dian)不(bu)(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送 100
別人夸(kua)(kua)你好(hao)看、漂亮、有氣質，不自(zi)信(xin)的(de)女人就會說哎呀沒有啦(la)，瞬間臉(lian)憋得(de)通(tong)紅，手(shou)腳都緊張不知道該往哪(na)里放。面對別人夸(kua)(kua)獎的(de)時候(hou)，到(dao)底該如何回(hui)應(ying)，才(cai)會顯得(de)既(ji)大方又得(de)體(ti)？五個萬能的(de)回(hui)復金(jin)句，無(wu)論(lun)你以后是面對同事(shi)、客戶(hu)任何人，你都能用得(de)上，無(wu)論(lun)對方是夸(kua)(kua)
老王開鞋店一個(ge)(ge)月(yue)賺 50 萬，直接(jie)提了(le)寶馬(ma)。他用兩招(zhao)拿(na)捏顧客(ke)。 一、鞋子(zi)穿壞(huai)(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)(huai)穿舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換新。這兩招(zhao)吸引(yin)顧客(ke)，因為(wei)鞋子(zi)是消耗品，顧客(ke)喜歡占便宜且會(hui)傳染。第(di)一個(ge)(ge)月(yue)就做(zuo)了(le) 160 萬。他家運動鞋均價 300。活動規定買(mai)鞋后憑
五句銷售(shou)飯局(ju)祝酒(jiu)詞，針對不同人(ren)群，飯局(ju)的祝酒(jiu)詞如下： 第(di)一句，敬客戶。今(jin)朝(chao)有(you)酒(jiu)今(jin)朝(chao)醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感(gan)謝(xie)您(nin)對我的照顧，祝您(nin)事業(ye)猶如一年(nian)更比(bi)一年(nian)好。 第(di)二(er)句，敬長(chang)輩(bei)。夕陽無限好，給您(nin)敬杯酒(jiu)，喝了(le)這杯健康(kang)酒(jiu)，祝您(nin)健康(kang)長(chang)壽又(you)富有(you)。
將外賣(mai)小哥(ge)、社群團長和(he)快遞代收(shou)點變成(cheng)無底薪(xin)業務員的方法，以實現(xian)生意的零成(cheng)本裂變，具體步驟如下。 一、為社群團長提供貼在包裹上(shang)的海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫(xie)著小區專(zhuan)屬(shu)福利，價(jia)值五百(bai)八十八元(yuan)的枕頭(tou)免費送，掃(sao)碼領取(qu)限量一百(bai)份(fen)，送完為止。 二、對接(jie)社
美國有一(yi)家面(mian)包店揚言要打敗星(xing)巴克，從消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制(zhi)下手搶占客戶。價(jia)格(ge)比麥當勞還(huan)貴但顧客愿意買單，還(huan)使(shi)其進入烘焙品牌前(qian)十名，該面(mian)包店的消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制(zhi)讓(rang)人(ren)上癮。 一(yi)、采用(yong)會(hui)員制(zhi)，在(zai)會(hui)員計劃中加入福利盲盒。顧客消(xiao)費(fei)(fei)后隨機(ji)發放會(hui)員積(ji)分、烘焙食品活動邀(yao)約等
有方法能讓(rang)人快速操控思想(xiang)拿(na)下(xia)大(da)額訂(ding)單，很多人靠此方法。作者讓(rang)先做測(ce)試，如 “現在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不要想(xiang)香(xiang)蕉是(shi)什么顏色”“現在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不要想(xiang)你(ni)對象長(chang)什么樣子”“現在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不要想(xiang)可樂是(shi)什么顏色&rdqu
主要講述了如何快速復制銷售高手，提出(chu)按(an)照企業(ye)實踐(jian)做好六個關鍵(jian)步驟可實現(xian)。 一、梳理(li)崗位(wei)(wei)應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖。梳理(li)銷售人員應(ying)(ying)掌握(wo)的崗位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相(xiang)應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)。 二(er)、拉通銷售全業(ye)務流程(cheng)并(bing)梳理(li)關鍵(jian)技能。
做活動到(dao)底是半價(jia)好還(huan)是買(mai)一送(song)一好呢？其實更好的玩法是第三種(zhong)。 一、比如(ru)一瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者會(hui)覺得買(mai)虧了，且酒恢復(fu)原價(jia)后可能不(bu)再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一送(song)一，感覺還(huan)是五折但(dan)賺 50 元(yuan)
報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)(hou)的三條信息模板，給客(ke)戶(hu)(hu)報(bao)完(wan)價(jia)之后(hou)(hou)，加上一條信息，客(ke)戶(hu)(hu)立馬回復。報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回信息是(shi)(shi)很正常的，核(he)心原(yuan)因就(jiu)是(shi)(shi)他(ta)覺(jue)得貴了，你透露了底價(jia)，那誰都不(bu)(bu)理誰了，生意就(jiu)沒法做了，所以(yi)最好的辦法就(jiu)是(shi)(shi)你報(bao)完(wan)價(jia)格之后(hou)(hou)，要(yao)馬上回他(ta)一條消息來軟化這個
門店引流拓(tuo)客的十大策略，具(ju)體如下(xia)。 一、免費(fei)贈品。餐飲店可在(zai)顧(gu)客用(yong)餐結束后送上自制特色小(xiao)吃或甜品。 二、消費(fei)返券。給顧(gu)客發放下(xia)次消費(fei)可用(yong)的優(you)惠券，如消費(fei)滿一定金額返利的代(dai)金券。 三、生(sheng)日(ri)特權(quan)。為會員顧(gu)客在(zai)生(sheng)日(ri)當(dang)天提(ti)供特別(bie)優(you)