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做(zuo)活動(dong)到(dao)底是半價(jia)好(hao)還(huan)是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更(geng)好(hao)的玩法是第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售(shou)價(jia) 100 元，打五(wu)折賺 25 元，但消費者會覺得(de)買虧了，且酒恢復原(yuan)價(jia)后可能不再購買。 二、若改(gai)為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還(huan)是五(wu)折但賺 50 元
介(jie)紹(shao)消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)(quan)返模式的(de)四種玩法(fa)及優勢。 一、推(tui)薦人全(quan)(quan)返玩法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦人消(xiao)費(fei)(fei)可逐(zhu)步返還其消(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦一人返 100 元。推(tui)薦三(san)人全(quan)(quan)返，看似買三(san)送一，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能(neng)吸引客戶且商(shang)家不虧本。 二、拼團全(quan)(quan)返
美國有一家面包店揚言要打敗星巴克(ke)，從消(xiao)費機制下手搶占客戶。價(jia)格(ge)比麥(mai)當勞還(huan)(huan)貴但顧客愿意(yi)買(mai)單，還(huan)(huan)使其(qi)進入烘焙品牌前十(shi)名，該面包店的消(xiao)費機制讓人上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計(ji)劃中加入福利盲(mang)盒。顧客消(xiao)費后隨(sui)機發放會(hui)員(yuan)積(ji)分、烘焙食品活(huo)動邀約等
主要講述了如何快速復制銷(xiao)(xiao)售高手，提(ti)出(chu)按照(zhao)企業(ye)實(shi)踐做好六個關鍵(jian)步驟可實(shi)現(xian)。 一、梳理崗(gang)(gang)位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳理銷(xiao)(xiao)售人員應掌握的崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)，配(pei)套相應知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉通(tong)銷(xiao)(xiao)售全業(ye)務(wu)流程并(bing)梳理關鍵(jian)技能。
業(ye)績增長的秘密武器，將客(ke)戶轉化(hua)為(wei)銷售(shou)(shou)渠道(dao)。公(gong)司小兩(liang)百(bai)個銷售(shou)(shou)能勝過同行八九百(bai)個銷售(shou)(shou)，原因是(shi)(shi)公(gong)司銷冠把(ba)一個客(ke)戶變成了渠道(dao)。以服(fu)務一個大哥的邏(luo)輯服(fu)務好多個大哥，讓他們不斷裂變。裂變的核心指標(biao)是(shi)(shi)找到更(geng)多人(ren)買產品或幫賣產品，而幫賣產品的人(ren)應是(shi)(shi)客(ke)戶。
老王(wang)開(kai)鞋(xie)(xie)店一個月賺 50 萬(wan)，直接(jie)提(ti)了(le)寶馬(ma)。他(ta)用(yong)兩招(zhao)拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)(xie)子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招(zhao)吸引顧(gu)客，因(yin)為鞋(xie)(xie)子是(shi)消(xiao)耗(hao)品(pin)，顧(gu)客喜歡占便(bian)宜且會傳染。第(di)一個月就(jiu)做了(le) 160 萬(wan)。他(ta)家運動鞋(xie)(xie)均(jun)價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑
將外(wai)賣小哥、社群(qun)團長和快遞代收點變(bian)成(cheng)無底薪(xin)業務員的(de)方法，以實(shi)現生(sheng)意的(de)零(ling)成(cheng)本裂變(bian)，具體步驟如下。 一(yi)、為社群(qun)團長提供貼在包裹上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小區(qu)專(zhuan)屬福利，價值(zhi)五(wu)百(bai)八十八元的(de)枕頭免費送，掃碼領取限量(liang)一(yi)百(bai)份(fen)，送完為止。 二、對接社
新客(ke)戶流量轉化(hua)率低是因(yin)為無(wu)(wu)法快速成(cheng)交(jiao)客(ke)戶，原(yuan)因(yin)在(zai)于公司案(an)(an)例倍數不(bu)夠、缺(que)乏代表性(xing)，客(ke)戶信任感不(bu)足(zu)。案(an)(an)例不(bu)在(zai)多，一百(bai)個(ge)小客(ke)戶案(an)(an)例不(bu)如(ru)三(san)(san)個(ge)頭部客(ke)戶案(an)(an)例，花(hua)(hua)一年服(fu)務(wu)三(san)(san)個(ge)頭部客(ke)戶的商業價值無(wu)(wu)限大(da)。因(yin)為頭部案(an)(an)例自(zi)帶傳(chuan)播屬(shu)性(xing)，而(er)小案(an)(an)例需花(hua)(hua)大(da)量時間(jian)塑(su)造解說
一個公司四五個人去年(nian)一年(nian)賺了(le)七八(ba)百萬的(de)案例。 一、業(ye)務(wu)(wu)(wu)模型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客戶轉介紹，適用于業(ye)務(wu)(wu)(wu)成交周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)(wu)(wu)內容。幫(bang)助珠(zhu)海的(de)地產公司在(zai)(zai)深圳賣(mai)房(fang)子，需要完成找到有意愿(yuan)在(zai)(zai)珠(zhu)海買房(fang)的(de)人的(de)聯系方式(shi)和介紹房(fang)
報完(wan)價以后(hou)的(de)三條信(xin)息(xi)(xi)模板，給客戶報完(wan)價之后(hou)，加上一(yi)條信(xin)息(xi)(xi)，客戶立馬(ma)回復。報完(wan)價以后(hou)，客戶不回信(xin)息(xi)(xi)是很正(zheng)常的(de)，核心(xin)原因就是他覺得貴(gui)了，你(ni)透露了底價，那誰都不理誰了，生意就沒法(fa)做了，所以最(zui)好的(de)辦(ban)法(fa)就是你(ni)報完(wan)價格(ge)之后(hou)，要馬(ma)上回他一(yi)條消息(xi)(xi)來軟(ruan)化這(zhe)個(ge)
買手機(ji)、買車(che)等(deng)都有多個(ge)配置與多個(ge)價(jia)格，通過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到(dao)經濟學雜志刊登的訂閱(yue)廣(guang)告(gao)有三種訂閱(yue)方式。電子(zi)版 69 美元(yuan)、紙質(zhi)版 129 美元(yuan)、電子(zi)版加紙質(zhi)版 129 美元(yuan)。他(ta)覺得廣(guang)告(gao)奇怪，b 與 c
很(hen)多人做生意堅持薄利多銷，但猶(you)太人認(ren)為(wei)薄利多銷是(shi)最愚(yu)蠢的。曾經有機構做過(guo)一個價格實驗，同(tong)樣兩(liang)款運動鞋(xie)售價分別是(shi)五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元，有百分之七十(shi)(shi)看(kan)中質量的顧客選(xuan)擇了(le) A 款。這時加(jia)入(ru)一款新鞋(xie) C 售價三十(shi)(shi)美元，實際結果是(shi)選(xuan)擇 B 的從百分之三十(shi)(shi)增
講述一個靠賣(mai)核桃發家的(de)故事及其中(zhong)運用的(de)商業手段。 一、初始階段。老(lao)(lao)許在村里(li)有(you)大量核桃但村民(min)不愛吃，他通(tong)過(guo)每天喊(han)收核桃且價格不斷上(shang)漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二(er)塊等）的(de)方(fang)式，引起村民(min)注(zhu)意。有(you)人跟(gen)風先買再高價賣(mai)給老(lao)(lao)許賺差(cha)價，老(lao)(lao)許樂見其成，之后(hou)偷偷將自
每家公(gong)司每年(nian)至(zhi)少(shao)要算(suan)一筆賬，算(suan)對了業績就可能(neng)增長。需關注以下幾(ji)個方面(mian)。本(ben)年(nian)度公(gong)司增加(jia)新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)數(shu)量、為新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)付出成(cheng)本(ben)、新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)創造的銷(xiao)售額和(he)利潤。新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)轉化率(lv)及其與行(xing)業標準對比和(he)背后原(yuan)因。老(lao)客(ke)戶(hu)復購數(shu)量、維護(hu)老(lao)客(ke)戶(hu)成(cheng)本(ben)、老(lao)客(ke)戶(hu)產生的銷(xiao)售額和(he)利潤。
講述一個小伙子獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買(mai) 200 元紅(hong)(hong)(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十個盲盒(he)有(you)三(san)個裝食(shi)物，七個是 20 元紅(hong)(hong)(hong)包，拆到紅(hong)(hong)(hong)包可繼續(xu)拆直(zhi)到拆到食(shi)物。很多顧客為增(zeng)加中獎幾率會(hui)多買(mai)。以 200 元紅(hong)(hong)(hong)酒為例，十個人(ren)購買(mai)平(ping)臺收 2000 元，三(san)個
提到學裂(lie)變很重要，以一(yi)位牙科朋友的(de)店為(wei)例，其生意火(huo)爆靠(kao)的(de)是顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的(de)裂(lie)變返現(xian)模式。只要在店里有過消費(fei)，不論金額多少，都有機(ji)會(hui)拿(na)回全部(bu)錢。具體做法是帶一(yi)個(ge)新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)治不治都能(neng)幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
三(san)套(tao)銷售(shou)高情商(shang)話(hua)(hua)術，當別人跟(gen)你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)辛(xin)(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)沒事不辛(xin)(xin)苦(ku)，這否定了(le)你(ni)(ni)的(de)付出(chu)，也堵住(zhu)了(le)客戶的(de)嘴，不利于(yu)提(ti)升客戶關系。分(fen)享你(ni)(ni)三(san)套(tao)高情商(shang)話(hua)(hua)術，想(xiang)簽單第(di)一個就得(de)(de)會說(shuo)(shuo)話(hua)(hua) 第(di)一，如(ru)果(guo)是那種普(pu)通客戶，就說(shuo)(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)(xin)苦(ku)，只要您滿意都值得(de)(de)，我(wo)唯一擔(dan)心
銷冠植(zhi)入(ru)人(ren)心的(de)四句(ju)話。 一、沒(mei)(mei)有人(ren)會(hui)傻到把客戶(hu)給嚇(xia)跑，短(duan)期看(kan)的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)價格，長(chang)期要看(kan)的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)質(zhi)，騙子(zi)是(shi)(shi)(shi)(shi)沒(mei)(mei)有成本(ben)的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)質(zhi)。 二、我覺得做一塊(kuai)錢的(de)生意，也都應該建立在信任之上，否(fou)則您(nin)這個錢花(hua)得不舒服，我服務也費勁。 三、低價永
門店引(yin)流拓客(ke)(ke)的十大策略，具體如(ru)(ru)下。 一、免費(fei)贈品(pin)。餐飲店可在顧客(ke)(ke)用(yong)餐結束后送上自制(zhi)特(te)色小(xiao)吃或甜品(pin)。 二、消(xiao)費(fei)返券。給顧客(ke)(ke)發放下次(ci)消(xiao)費(fei)可用(yong)的優惠(hui)券，如(ru)(ru)消(xiao)費(fei)滿一定金額返利的代金券。 三、生日(ri)特(te)權。為會員(yuan)顧客(ke)(ke)在生日(ri)當天提供特(te)別優
老王做茶(cha)具(ju)，用犀(xi)利營(ying)銷模(mo)式一年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶(cha)具(ju)免費送活(huo)動，購(gou)買(mai)后(hou)邀(yao)請三個朋友購(gou)買(mai)可全(quan)額返(fan)(fan)現(xian)，邀(yao)請第一個朋友返(fan)(fan)現(xian) 20%，第二個返(fan)(fan)現(xian) 50%，第三個返(fan)(fan)現(xian)剩下 50%。裂(lie)變成本低且顧客(ke)難拒絕(jue)，還能建立(li)龐大客(ke)戶數據庫。
做銷售千萬不(bu)要怕客戶(hu)說(shuo)貴，從今天開(kai)始，就(jiu)(jiu)要強迫自己喜歡(huan)上跟客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個(ge)(ge)高情商(shang)的(de)話(hua)術(shu)。 第一句，客戶(hu)對產(chan)品滿意(yi)(yi)對價(jia)格不(bu)滿意(yi)(yi)的(de)，就(jiu)(jiu)可以這樣說(shuo)：我們公司(si)從上到(dao)下(xia)只有一個(ge)(ge)信(xin)念，就(jiu)(jiu)是堅持做良心的(de)品質，確實(shi)，現在市(shi)場上很(hen)多(duo)都會用低(di)價(jia)來(lai)換(huan)銷量
年入千萬的(de)大(da)(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢思維(wei)，大(da)(da)(da)哥(ge)做傳(chuan)統洗護用品(pin)，每次營銷活動(dong)看似賠錢，但公司(si)規模不(bu)斷擴大(da)(da)(da)，年年換(huan)豪(hao)車。大(da)(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘痛(tong)教訓，后來凡是好(hao)賣(mai)的(de)打廣告的(de)商品(pin)都按進(jin)(jin)貨(huo)(huo)價銷售。因(yin)為商品(pin)便宜所以銷量大(da)(da)(da)，進(jin)(jin)貨(huo)(huo)量也(ye)大(da)(da)(da)，拿貨(huo)(huo)價更(geng)低，導致別(bie)人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)(da)哥(ge)說
別人(ren)(ren)夸(kua)你好看、漂亮、有氣質，不自信(xin)的女人(ren)(ren)就會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)通(tong)紅，手腳(jiao)都緊張不知(zhi)道該往哪里放。面對(dui)(dui)別人(ren)(ren)夸(kua)獎的時(shi)候，到底該如何(he)(he)回(hui)應，才會顯(xian)得(de)既大(da)方又(you)得(de)體？五個萬能(neng)的回(hui)復金句，無(wu)論你以后(hou)是面對(dui)(dui)同事、客戶(hu)任(ren)何(he)(he)人(ren)(ren)，你都能(neng)用得(de)上，無(wu)論對(dui)(dui)方是夸(kua)
一對(dui)夫妻擺攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)(dian)的(de)創新模式，具體內容如下。兩夫妻擺攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)(dian)，人均消費十元，營業額每天超過(guo)五千(qian)塊。他們的(de)神操作有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他們在(zai)兩個千(qian)人園(yuan)區的(de)公交站(zhan)點(dian)(dian)擺攤(tan)，制作海報寫著 “掃(sao)碼下單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
講述(shu)山東(dong)君(jun)(jun)悅超(chao)市的成(cheng)功(gong)經營(ying)模(mo)式。 一、背景與成(cheng)果。一個(ge)山東(dong)縣城小超(chao)市君(jun)(jun)悅超(chao)市，四(si)年(nian)留存私域用戶近十萬(wan)（縣城總(zong)人口(kou)十五(wu)萬(wan)），日營(ying)業額(e)高達五(wu)十多萬(wan)。其成(cheng)功(gong)方法(fa)雖土但效(xiao)果驚人，適用于很(hen)多行業，想提(ti)升(sheng)企業效(xiao)益的不容錯(cuo)過。 二、具體操作：
做生意不(bu)(bu)(bu)能(neng)直接(jie)打(da)(da)折的原因及一(yi)家化妝品(pin)店(dian)(dian)的引流、回流、鎖(suo)客(ke)(ke)方(fang)法(fa)。做生意直接(jie)打(da)(da)折，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)(bu)會(hui)珍(zhen)惜(xi)，不(bu)(bu)(bu)打(da)(da)折又難(nan)吸引顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，應(ying)讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)占便(bian)宜又珍(zhen)惜(xi)。化妝品(pin)店(dian)(dian)開業活(huo)動(dong)簡單，有花(hua)籃(lan)、活(huo)動(dong)海報，新店(dian)(dian)不(bu)(bu)(bu)打(da)(da)折，送 5 至 10 天折扣(kou)券，滿(man) 100 元送 100
做活動(dong)到底(di)是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算(suan)筆賬，一(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時(shi)賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)過的(de)人會覺(jue)得虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)。若搞(gao)買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺(jue)得到五折優(you)惠(hui)，利潤卻(que)翻
讓客(ke)(ke)戶(hu)百分之百滿意(yi)的(de)五句話(hua)，今后不管(guan)遇到什么客(ke)(ke)戶(hu)、什么樣的(de)問(wen)題，都能夠通通拿下。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶(hu)說太貴(gui)了，我再去別人家(jia)看看，這時(shi)可以(yi)說：王總，你也(ye)知道開門做生意(yi)，怎么可能把價格報高(gao)把客(ke)(ke)戶(hu)往外推(tui)，以(yi)前生意(yi)好做報高(gao)價是為了等您砍價，現在生意(yi)
一家(jia)只收(shou)女(nv)(nv)性、服務中(zhong)老年人的(de)健(jian)身房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其(qi)說(shuo)是健(jian)身房，不如說(shuo)是女(nv)(nv)性社(she)交場所，器械按照(zhao)女(nv)(nv)性身材比例設計(ji)，改(gai)小、減重(zhong)(zhong)到女(nv)(nv)生滿意為(wei)止，還打造了健(jian)身圈(quan)滿足女(nv)(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流(liu)的(de)需求。 其(qi)重(zhong)(zhong)點
陰險的(de)銷售(shou)(shou)成交客戶步步為營，客戶說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷售(shou)(shou)小白就會(hui)說(shuo)一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨(huo)嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別(bie)打擊，三個銷冠都(dou)在用的(de)萬(wan)能(neng)話(hua)術，就算是再挑剔的(de)客戶都(dou)無話(hua)可(ke)說(shuo)，主動的(de)動心去(qu)買單。 第一(yi)句(ju)，王總，沒有人會(hui)傻到開高價(jia)把客戶趕跑