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做生意不(bu)能直接(jie)打(da)(da)折的原(yuan)因(yin)及(ji)一家化妝品店(dian)的引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)(ke)方法。做生意直接(jie)打(da)(da)折，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)會(hui)珍惜，不(bu)打(da)(da)折又難吸引(yin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)，應讓顧(gu)客(ke)(ke)(ke)占便(bian)宜又珍惜。化妝品店(dian)開業活(huo)動簡單(dan)，有花籃(lan)、活(huo)動海(hai)報，新(xin)店(dian)不(bu)打(da)(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100
報(bao)完價(jia)格客(ke)戶不(bu)(bu)(bu)回復，千萬不(bu)(bu)(bu)要(yao)坐(zuo)以待斃，加上這(zhe)么一(yi)句話，直接搞定之(zhi)前所有(you)不(bu)(bu)(bu)回復的(de)客(ke)戶。為(wei)什么報(bao)完價(jia)格以后，客(ke)戶就(jiu)不(bu)(bu)(bu)回復了(le)(le)？是因為(wei)他(ta)的(de)目的(de)已(yi)經(jing)(jing)達到了(le)(le)，因為(wei)你沒有(you)用了(le)(le)，因為(wei)他(ta)已(yi)經(jing)(jing)拿到價(jia)格表了(le)(le)，一(yi)旦客(ke)戶他(ta)不(bu)(bu)(bu)回復你，你也不(bu)(bu)(bu)主動出(chu)擊的(de)話，那(nei)么大概率這(zhe)個
別人(ren)(ren)夸(kua)你好看、漂亮、有(you)氣質，不自信的(de)(de)女人(ren)(ren)就會說(shuo)哎呀沒(mei)有(you)啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手(shou)腳都緊張不知(zhi)道該(gai)往(wang)哪里放(fang)。面對別人(ren)(ren)夸(kua)獎的(de)(de)時候(hou)，到(dao)底該(gai)如何(he)(he)回(hui)應，才會顯得(de)既(ji)大(da)方又得(de)體？五個萬能的(de)(de)回(hui)復金句，無論(lun)你以后是(shi)(shi)面對同(tong)事(shi)、客戶任何(he)(he)人(ren)(ren)，你都能用得(de)上(shang)，無論(lun)對方是(shi)(shi)夸(kua)
做銷售千萬不(bu)要(yao)怕(pa)客(ke)戶說(shuo)貴(gui)，從今天開始，就要(yao)強迫自己喜歡(huan)上(shang)跟客(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個高情商的話(hua)術。 第(di)一句，客(ke)戶對(dui)產品滿意對(dui)價(jia)格不(bu)滿意的，就可以這樣說(shuo)：我們公司從上(shang)到下只有一個信(xin)念，就是(shi)堅持做良心的品質(zhi)，確實，現在(zai)市場上(shang)很多都會用低價(jia)來換(huan)銷量
講(jiang)述(shu)山東(dong)君悅超市(shi)的成功經營(ying)模式。 一(yi)、背景與成果(guo)。一(yi)個山東(dong)縣城(cheng)小超市(shi)君悅超市(shi)，四年留存(cun)私(si)域用戶近(jin)十萬(wan)（縣城(cheng)總人口十五萬(wan)），日營(ying)業(ye)額高(gao)達五十多(duo)萬(wan)。其成功方(fang)法(fa)雖土但效果(guo)驚(jing)人，適用于很多(duo)行業(ye)，想提升企業(ye)效益(yi)的不容錯過。 二(er)、具體操作：
一(yi)、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸引客戶(hu)的誘餌，如贈(zeng)品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與(yu)產(chan)品(pin)(pin)有關，目的是吸引客戶(hu)并成交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)成交(jiao)裂變規(gui)則。如砍價，客戶(hu)分享(xiang)商(shang)品(pin)(pin)信息請(qing)好友幫忙砍價，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖(tuo)三拼團，優惠力度大(da)促使(shi)人(ren)們自愿分享(xiang)。還可做集贊、抽(chou)獎、眾籌
讓客(ke)(ke)戶百分(fen)之百滿意(yi)的五句話，今(jin)后不管遇到什么(me)客(ke)(ke)戶、什么(me)樣(yang)的問(wen)題(ti)，都能(neng)夠通通拿下(xia)。 第一句，客(ke)(ke)戶說(shuo)太(tai)貴了(le)，我再(zai)去別人家看看，這時可以說(shuo)：王總，你也知(zhi)道開門做生(sheng)意(yi)，怎么(me)可能(neng)把價(jia)(jia)格報(bao)高(gao)把客(ke)(ke)戶往外推(tui)，以前生(sheng)意(yi)好做報(bao)高(gao)價(jia)(jia)是為(wei)了(le)等您(nin)砍價(jia)(jia)，現在生(sheng)意(yi)
主要講述了如何快速復制銷(xiao)售(shou)高手，提(ti)出按照企(qi)業(ye)實踐(jian)做好六個關鍵(jian)步驟可實現。 一(yi)、梳理崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖(tu)。梳理銷(xiao)售(shou)人員應掌握的崗位知(zhi)識(shi)(shi)，配套相應知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖(tu)，包括(kuo)企(qi)業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)務(wu)流程并梳理關鍵(jian)技能。
做(zuo)活動到底(di)是(shi)半價(jia)(jia)好(hao)(hao)還(huan)是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)(hao)呢？其(qi)實更(geng)好(hao)(hao)的玩法是(shi)第三種(zhong)。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia)(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)(yuan)，但(dan)(dan)消(xiao)費者會覺得買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復(fu)原價(jia)(jia)后(hou)可能不再購買(mai)。 二(er)、若改(gai)為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還(huan)是(shi)五(wu)折但(dan)(dan)賺 50 元(yuan)(yuan)
很多人(ren)做生意堅持薄(bo)(bo)利(li)多銷，但猶(you)太人(ren)認為薄(bo)(bo)利(li)多銷是(shi)最愚蠢(chun)的。曾經有(you)機(ji)構(gou)做過一個價格實驗(yan)，同樣兩款運動鞋(xie)售價分(fen)別是(shi)五十和七十美(mei)元(yuan)，有(you)百(bai)分(fen)之七十看中質(zhi)量(liang)的顧客選(xuan)擇(ze)了 A 款。這時加(jia)入一款新鞋(xie) C 售價三十美(mei)元(yuan)，實際結果是(shi)選(xuan)擇(ze) B 的從百(bai)分(fen)之三十增
有方法(fa)能讓(rang)人快速操控思想拿下大(da)額(e)訂單，很多人靠此方法(fa)。作者讓(rang)先做(zuo)測試，如 “現在(zai)千萬(wan)(wan)不要(yao)想香蕉是什(shen)么顏色(se)”“現在(zai)千萬(wan)(wan)不要(yao)想你對象(xiang)長(chang)什(shen)么樣子(zi)”“現在(zai)千萬(wan)(wan)不要(yao)想可樂是什(shen)么顏色(se)&rdqu
講述一個小伙子獨(du)特的賺錢模式。其模式是(shi)買(mai)(mai) 200 元(yuan)紅酒(jiu)送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法(fa)為十個盲盒(he)有三個裝(zhuang)食物，七個是(shi) 20 元(yuan)紅包，拆(chai)到(dao)紅包可繼續(xu)拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食物。很多(duo)顧客為增加中獎幾率會多(duo)買(mai)(mai)。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)為例，十個人(ren)購買(mai)(mai)平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三個
報(bao)(bao)完價以(yi)(yi)后(hou)(hou)的三條信(xin)息模板(ban)，給客(ke)戶報(bao)(bao)完價之(zhi)后(hou)(hou)，加上一條信(xin)息，客(ke)戶立(li)馬(ma)回復。報(bao)(bao)完價以(yi)(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶不回信(xin)息是很正常的，核心原因就是他(ta)覺得(de)貴了(le)(le)，你(ni)透露了(le)(le)底(di)價，那誰都(dou)不理誰了(le)(le)，生意就沒法做了(le)(le)，所以(yi)(yi)最好(hao)的辦法就是你(ni)報(bao)(bao)完價格之(zhi)后(hou)(hou)，要馬(ma)上回他(ta)一條消息來軟化這個
新人做(zuo)(zuo)銷(xiao)售學會這五招，成長速度一定會比同齡(ling)人快三到五倍(bei)。 第一個，膽子(zi)一定要大。有的(de)(de)銷(xiao)售新人瞻前(qian)顧后、唯唯諾諾，怕自己說(shuo)詞不好(hao)，怕別人拒絕，怕得罪(zui)客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次就(jiu)不敢再來了(le)等等，這個階段(duan)你(ni)要做(zuo)(zuo)的(de)(de)就(jiu)是拿客(ke)戶(hu)練(lian)你(ni)的(de)(de)心理素質、練(lian)話術(shu)、練(lian)流
陰險的銷售(shou)成交客戶(hu)步步為(wei)營(ying)，客戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷售(shou)小白就會說(shuo)一分價錢一分貨嘛(ma)，又敷衍(yan)又沒什么效果，還(huan)特別打擊(ji)，三個銷冠都(dou)在用的萬能(neng)話術(shu)，就算是再挑剔的客戶(hu)都(dou)無話可(ke)說(shuo)，主動的動心(xin)去買單。 第一句，王總，沒有人會傻(sha)到開高價把客戶(hu)趕跑
很多(duo)(duo)人認(ren)為(wei)做(zuo)企(qi)業只要做(zuo)好(hao)產品就能掙錢，我(wo)(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)是錯誤的。比如(ru)一個(ge)做(zuo)絲綢的學員(yuan)，之前(qian)開絲綢服裝店和賣蠶絲被，因競爭大、同質產品多(duo)(duo)只能靠降價(jia)，利潤低。我(wo)(wo)讓他做(zuo)絲綢博物館，賣情(qing)懷，得到消費者認(ren)可。像迪士尼(ni)賣快樂、某寶(bao)賣方便(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣便(bian)宜、小灌腸賣大
老王做茶具，用犀(xi)利營銷模式一年(nian)賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶具免費送活動，購買后邀請三(san)個(ge)朋(peng)友(you)購買可(ke)全額返(fan)現，邀請第一個(ge)朋(peng)友(you)返(fan)現 20%，第二(er)個(ge)返(fan)現 50%，第三(san)個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕(jue)，還能(neng)建立龐(pang)大客戶數據庫。
這家(jia)生鮮小超市開業不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)百(bai)二十萬，其模式為一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)加(jia)消費(fei)贈送再加(jia)消費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)。在(zai)小區內開展(zhan)原價十二塊錢一(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)活(huo)動，線上小程序(xu)商城五人拼團(tuan)(tuan)即(ji)可用一(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本(ben)小區以外的(de)人參與(yu)，促使
主要(yao)強調(diao)(diao)銷售(shou)要(yao)注(zhu)重過(guo)程(cheng)(cheng)管理，內容(rong)如下。 一(yi)、強調(diao)(diao)過(guo)程(cheng)(cheng)管理的重要(yao)性。 1. 銷售(shou)管理人員(yuan)不(bu)能(neng)只盯著結果(guo)指(zhi)標(biao)，要(yao)注(zhu)重員(yuan)工的過(guo)程(cheng)(cheng)管理，因為過(guo)程(cheng)(cheng)才能(neng)帶來好(hao)結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產(chan)品(pin)推廣(guang)，五個區
年入千萬的(de)(de)大(da)(da)(da)哥的(de)(de)賺錢思(si)維(wei)，大(da)(da)(da)哥做傳統洗護用品，每次(ci)營銷(xiao)活動看似賠錢，但(dan)公司規模不斷擴大(da)(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)(da)哥創業經歷過(guo)慘痛教訓，后來凡是好(hao)賣的(de)(de)打廣(guang)告(gao)的(de)(de)商(shang)品都(dou)按進(jin)貨價(jia)銷(xiao)售(shou)。因為(wei)商(shang)品便宜(yi)所以銷(xiao)量(liang)大(da)(da)(da)，進(jin)貨量(liang)也(ye)大(da)(da)(da)，拿(na)貨價(jia)更(geng)低，導致別人不得(de)不改行。大(da)(da)(da)哥說
一(yi)(yi)個(ge)公司四五個(ge)人(ren)去(qu)年(nian)一(yi)(yi)年(nian)賺了七八百萬的(de)(de)案例(li)。 一(yi)(yi)、業務模(mo)型。內銷加外銷加第三方(fang)渠道合作再加客(ke)戶轉(zhuan)介紹(shao)，適用于業務成交周期長的(de)(de)行業。 二、業務內容。幫助珠(zhu)海的(de)(de)地產公司在深圳賣房(fang)子，需(xu)要完成找到有意(yi)愿(yuan)在珠(zhu)海買(mai)房(fang)的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系方(fang)式和介紹(shao)房(fang)
新客戶(hu)(hu)流量轉化率(lv)低是(shi)因為無(wu)法快速成交客戶(hu)(hu)，原因在(zai)于公(gong)司案(an)(an)(an)(an)例(li)(li)倍數不(bu)(bu)夠、缺乏(fa)代表性(xing)，客戶(hu)(hu)信任感不(bu)(bu)足。案(an)(an)(an)(an)例(li)(li)不(bu)(bu)在(zai)多，一(yi)百個(ge)(ge)小客戶(hu)(hu)案(an)(an)(an)(an)例(li)(li)不(bu)(bu)如(ru)三(san)個(ge)(ge)頭(tou)部(bu)客戶(hu)(hu)案(an)(an)(an)(an)例(li)(li)，花(hua)一(yi)年(nian)服務三(san)個(ge)(ge)頭(tou)部(bu)客戶(hu)(hu)的商業(ye)價值無(wu)限大(da)。因為頭(tou)部(bu)案(an)(an)(an)(an)例(li)(li)自帶傳播屬性(xing)，而小案(an)(an)(an)(an)例(li)(li)需花(hua)大(da)量時間(jian)塑造解說(shuo)
以火鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業(ye)聯盟(meng)為(wei)例說(shuo)(shuo)明引爆客流量的(de)模式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬時，老(lao)(lao)板說(shuo)(shuo)可(ke)拿購(gou)物小(xiao)票去(qu)對面女裝(zhuang)店(dian)免(mian)費領絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛(guang)街進(jin)店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)(lao)板說(shuo)(shuo)可(ke)免(mian)費領絲襪或用小(xiao)票抵(di)扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美(mei)買(mai)了兩件。結賬后老(lao)(lao)板拿出鎖
買手機、買車等都有多個配置與多個價格，通(tong)過一(yi)個故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊登(deng)的訂閱(yue)廣告有三種訂閱(yue)方式。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子版(ban)加(jia)紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇(qi)怪，b 與 c
收完客(ke)(ke)戶錢(qian)之后(hou)，一定要發送這條消(xiao)息(xi)，讓客(ke)(ke)戶的轉介紹和(he)復購至少(shao)翻三(san)倍(bei)。要知道客(ke)(ke)戶交錢(qian)之后(hou)最怕什么，就是(shi)(shi)怕交了錢(qian)之后(hou)，沒有(you)人管，銷售立馬就翻臉，一條消(xiao)息(xi)讓客(ke)(ke)戶安心又理得(de)，下面(mian)三(san)句話聽好了： 第(di)一，激發感情。你能在(zai)眾多品牌當中選擇(ze)我，那這是(shi)(shi)
想解(jie)決問(wen)題不(bu)能只糾結于表象，要往前看，三步之內必(bi)有解(jie)決方法。很多學(xue)員(yuan)反饋(kui)轉(zhuan)化率(lv)不(bu)錯(cuo)且資源增(zeng)加，但(dan)整(zheng)體利潤下滑(hua)，這是沒(mei)有定位好問(wen)題，發力點不(bu)對。比如(ru)做家具(ju)的學(xue)員(yuan)，其(qi)門店裝修好，線下轉(zhuan)化率(lv)高，資源增(zeng)加但(dan)利潤減少(shao)。原因是線下轉(zhuan)化率(lv)高導(dao)致依賴(lai)線下成
每(mei)家(jia)公司每(mei)年至少(shao)要(yao)算一筆(bi)賬，算對了業績(ji)就可能(neng)增長。需關注以(yi)下幾個方面。本年度公司增加(jia)新(xin)客戶數量、為新(xin)客戶付出成(cheng)本、新(xin)客戶創造的銷售額和利潤(run)(run)。新(xin)客戶轉化率及(ji)其(qi)與行業標準對比(bi)和背后原因(yin)。老(lao)客戶復(fu)購數量、維護(hu)老(lao)客戶成(cheng)本、老(lao)客戶產(chan)生的銷售額和利潤(run)(run)。
一個小伙開(kai)在(zai)老(lao)小區的店，開(kai)業(ye)兩(liang)個月做到一百(bai)多萬，附近同行陸續關了(le)五六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的套路有三(san)招。 一、一毛(mao)錢(qian)買(mai)雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)期間(jian)消費滿 19 元加(jia)一毛(mao)可買(mai)一斤雞(ji)蛋，吸引媽媽們和(he)大爺大媽。每天成(cheng)交 800 單以上，營業(ye)額(e) 3 萬多。顧客一毛(mao)
業績增長的秘密武器(qi)，將客戶轉化為銷(xiao)售渠(qu)(qu)道。公(gong)司小(xiao)兩(liang)百(bai)個(ge)銷(xiao)售能(neng)勝過同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)公(gong)司銷(xiao)冠(guan)把一(yi)(yi)個(ge)客戶變成了渠(qu)(qu)道。以(yi)服(fu)務(wu)(wu)一(yi)(yi)個(ge)大哥(ge)的邏(luo)輯服(fu)務(wu)(wu)好(hao)多個(ge)大哥(ge)，讓他們不斷(duan)裂變。裂變的核心指標(biao)是(shi)找(zhao)到更多人(ren)買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的人(ren)應是(shi)客戶。
門(men)店(dian)引流拓(tuo)客的(de)(de)十大策略，具(ju)體如下(xia)。 一、免費(fei)(fei)贈品。餐飲店(dian)可在顧(gu)客用(yong)餐結束(shu)后送上自制特色小吃(chi)或甜品。 二、消(xiao)費(fei)(fei)返券。給(gei)顧(gu)客發放下(xia)次(ci)消(xiao)費(fei)(fei)可用(yong)的(de)(de)優惠券，如消(xiao)費(fei)(fei)滿一定金額返利的(de)(de)代金券。 三、生日(ri)特權(quan)。為會員顧(gu)客在生日(ri)當天提供特別優