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美國有一家面包(bao)店(dian)揚(yang)言要打(da)敗星(xing)巴克(ke)，從消費機(ji)制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價(jia)格比(bi)麥當(dang)勞還貴但顧(gu)客(ke)愿意(yi)買單，還使(shi)其進入(ru)烘焙(bei)品牌(pai)前十名，該面包(bao)店(dian)的消費機(ji)制(zhi)讓人(ren)上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)(yuan)制(zhi)，在(zai)會(hui)員(yuan)(yuan)計劃(hua)中(zhong)加入(ru)福利(li)盲盒。顧(gu)客(ke)消費后(hou)隨機(ji)發(fa)放(fang)會(hui)員(yuan)(yuan)積分、烘焙(bei)食(shi)品活動邀約等
主要(yao)(yao)強調銷售要(yao)(yao)注重(zhong)過(guo)程(cheng)管(guan)理，內容如(ru)下。 一、強調過(guo)程(cheng)管(guan)理的重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷售管(guan)理人員(yuan)不能只盯著結果(guo)指標，要(yao)(yao)注重(zhong)員(yuan)工的過(guo)程(cheng)管(guan)理，因為過(guo)程(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推(tui)廣，五個區
別(bie)人夸你好看、漂亮(liang)、有(you)氣質，不自信的(de)女人就會(hui)說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)(de)通(tong)紅，手腳都(dou)緊張(zhang)不知道(dao)該往哪(na)里放。面(mian)對(dui)別(bie)人夸獎的(de)時候，到底該如(ru)何回應，才會(hui)顯得(de)(de)既大方又得(de)(de)體(ti)？五個(ge)萬能(neng)(neng)的(de)回復金句，無論你以后是(shi)面(mian)對(dui)同事、客(ke)戶任(ren)何人，你都(dou)能(neng)(neng)用得(de)(de)上，無論對(dui)方是(shi)夸
這(zhe)家生(sheng)鮮小(xiao)(xiao)超(chao)市(shi)開業(ye)不(bu)到(dao)(dao)(dao)四個月，月銷售額做到(dao)(dao)(dao)了一(yi)百二十(shi)萬，其模(mo)式為一(yi)元拼團(tuan)加(jia)消費贈送(song)再加(jia)消費領(ling)取(qu)。 一(yi)、一(yi)元拼團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區(qu)內開展原價十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)斤的(de)土(tu)雞(ji)蛋(dan)一(yi)元拼團(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)程(cheng)序商城五人拼團(tuan)即可用一(yi)塊(kuai)錢買到(dao)(dao)(dao)。通過限制本(ben)小(xiao)(xiao)區(qu)以外的(de)人參與，促使
想要賺錢，不是讓(rang)你放下面(mian)子(zi)，是希望(wang)你能夠(gou)轉換思維，分(fen)享三套(tao)高情商話術，以后遇到客戶，都(dou)能夠(gou)輕松拿下。 一、客戶跟(gen)(gen)你說 “我再找你吧”，你別傻傻就(jiu)同意了(le)，可以跟(gen)(gen)他(ta)說：“聊(liao)了(le)這么(me)久了(le)，那你要有什么(me)顧慮，
一(yi)些(xie)銷(xiao)售(shou)思維(wei)認(ren)知誤區以及正確的應(ying)對方法，內容如下(xia)。 一(yi)、常見(jian)的銷(xiao)售(shou)思維(wei)誤區。銷(xiao)售(shou)業績完不成時，員工常強調不可抗(kang)力的外部因素(su)，如產品(pin)(pin)交(jiao)期、品(pin)(pin)牌(pai)、包裝規(gui)格、付款條件等不滿足客戶需(xu)求。 二、正確的應(ying)對方法。通過內部相對確定的規(gui)則(ze)、制度
提(ti)到學裂(lie)變很重要，以一位牙(ya)科朋友的店(dian)為例，其生意火(huo)爆靠的是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的裂(lie)變返現模式。只要在店(dian)里有過消費，不(bu)(bu)論(lun)(lun)金額多少(shao)，都有機會拿回全部錢。具體做法是帶一個新顧(gu)客(ke)來做檢查，無論(lun)(lun)新顧(gu)客(ke)治不(bu)(bu)治都能幫(bang)老顧(gu)客(ke)賺(zhuan)錢。 新顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)治老顧(gu)客(ke)能拿 50
有方(fang)法能讓人快速操控(kong)思想拿下(xia)大額訂單，很多人靠此方(fang)法。作者讓先做測(ce)試，如 “現(xian)在(zai)千萬不要想香蕉是(shi)什(shen)么顏(yan)(yan)色”“現(xian)在(zai)千萬不要想你對象長(chang)什(shen)么樣(yang)子”“現(xian)在(zai)千萬不要想可樂是(shi)什(shen)么顏(yan)(yan)色&rdqu
做活動到底是(shi)半(ban)價(jia)好還(huan)是(shi)買(mai)一送一好呢？其實(shi)更(geng)好的玩法是(shi)第三種。 一、比如一瓶酒(jiu)成本 25 元，售(shou)價(jia) 100 元，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元，但(dan)消費者會覺得買(mai)虧了(le)，且(qie)酒(jiu)恢復原價(jia)后可能不(bu)再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一送一，感覺還(huan)是(shi)五折(zhe)但(dan)賺(zhuan) 50 元
年(nian)入(ru)千萬的大(da)(da)(da)哥的賺(zhuan)錢(qian)思(si)維，大(da)(da)(da)哥做(zuo)傳(chuan)統洗護用品(pin)，每次營(ying)銷(xiao)活動看似賠錢(qian)，但公司規模(mo)不(bu)斷擴大(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)(da)哥創業經歷過慘(can)痛教訓，后來凡是好(hao)賣的打廣告(gao)的商(shang)品(pin)都(dou)按進貨價銷(xiao)售。因為商(shang)品(pin)便(bian)宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)(da)(da)，進貨量(liang)也(ye)大(da)(da)(da)，拿(na)貨價更低(di)，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)(da)哥說
做(zuo)生意不(bu)能直接(jie)打(da)折(zhe)的(de)(de)原(yuan)因(yin)及一家化妝(zhuang)品店(dian)的(de)(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客(ke)(ke)方法(fa)。做(zuo)生意直接(jie)打(da)折(zhe)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打(da)折(zhe)又(you)難(nan)吸引顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，應讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)占便(bian)宜又(you)珍(zhen)惜。化妝(zhuang)品店(dian)開業(ye)活動簡單，有花籃、活動海報，新(xin)店(dian)不(bu)打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
做(zuo)銷售千萬(wan)不要怕客(ke)(ke)戶(hu)說貴(gui)，從今(jin)天開始(shi)，就(jiu)要強(qiang)迫自(zi)己喜(xi)歡上跟客(ke)(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三(san)個高情(qing)商的話術。 第(di)一(yi)句，客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)(dui)產品滿意對(dui)(dui)價(jia)格不滿意的，就(jiu)可(ke)以這樣說：我(wo)們公司從上到下只有一(yi)個信(xin)念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心的品質，確實，現在市場上很多(duo)都會用低價(jia)來(lai)換銷量
收完(wan)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)錢之(zhi)后(hou)，一(yi)定要(yao)發送這(zhe)條消(xiao)息(xi)，讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的轉介紹和復購至少翻(fan)三(san)倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)(hu)(hu)交錢之(zhi)后(hou)最怕什么，就是怕交了(le)錢之(zhi)后(hou)，沒(mei)有人管，銷售立(li)馬(ma)就翻(fan)臉(lian)，一(yi)條消(xiao)息(xi)讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)安心又理(li)得，下面三(san)句(ju)話(hua)聽好了(le)： 第一(yi)，激發感情(qing)。你能在眾多品牌當中選擇我(wo)，那這(zhe)是
報(bao)完(wan)價以后的三條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)模板，給客戶(hu)報(bao)完(wan)價之后，加(jia)上一條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)，客戶(hu)立馬(ma)回(hui)復。報(bao)完(wan)價以后，客戶(hu)不(bu)回(hui)信(xin)(xin)息(xi)是(shi)很正(zheng)常的，核心原因就(jiu)是(shi)他覺得貴了(le)，你透露(lu)了(le)底(di)價，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)，所(suo)以最好的辦法就(jiu)是(shi)你報(bao)完(wan)價格(ge)之后，要馬(ma)上回(hui)他一條(tiao)消息(xi)來(lai)軟化這個
三(san)套銷售高情商話(hua)(hua)術，當(dang)別人跟你(ni)說辛(xin)苦(ku)了，你(ni)說沒事(shi)不辛(xin)苦(ku)，這否定了你(ni)的(de)付(fu)出，也堵住了客(ke)戶的(de)嘴，不利于提升客(ke)戶關系。分享你(ni)三(san)套高情商話(hua)(hua)術，想簽(qian)單第一(yi)個就(jiu)得會說話(hua)(hua) 第一(yi)，如(ru)果是那種普通客(ke)戶，就(jiu)說：李總，我再(zai)辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都值得，我唯一(yi)擔心
一(yi)對美(mei)國夫妻靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)頭(tou)肥(fei)皂一(yi)年狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背(bei)后(hou)套路(lu)。 一(yi)、講品(pin)牌故事。2019 年到中(zhong)國廣西龍勝梯(ti)田一(yi)帶，發現(xian)紅瑤族婦女(nv)用梯(ti)田泥(ni)水(shui)混(hun)合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏(wu)黑亮麗。將此故事包裝后(hou)搬上社交媒體，展示洗(xi)發習慣，產(chan)
一個(ge)公司(si)四五(wu)個(ge)人(ren)去年一年賺了七(qi)八百萬的案例。 一、業(ye)(ye)務(wu)(wu)模型。內(nei)銷加外(wai)銷加第三方渠道合作再加客戶轉介紹，適用于(yu)業(ye)(ye)務(wu)(wu)成(cheng)交周(zhou)期長(chang)的行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)(wu)內(nei)容。幫助珠(zhu)海的地產(chan)公司(si)在深圳賣房子，需(xu)要(yao)完成(cheng)找到有意愿在珠(zhu)海買房的人(ren)的聯系方式和介紹房
為(wei)(wei)激發(fa)銷(xiao)售團隊(dui)積極性，通常會采(cai)用工資加(jia)提(ti)成、單項(xiang)獎勵(li)(li)計劃(hua)、績(ji)優排名計劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增量分成、事業合伙人(ren)等激勵(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)計劃(hua)周期多(duo)為(wei)(wei)月度、季(ji)度、半年度或年度，對基(ji)(ji)層銷(xiao)售人(ren)員來說(shuo)過長。可通過縮短反(fan)饋周期來激勵(li)(li)基(ji)(ji)層銷(xiao)售人(ren)員，如將(jiang)月激勵(li)(li)
做(zuo)活動到(dao)底是半價好還是買(mai)一送一好？先(xian)算(suan)筆賬(zhang)，一瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打(da)五折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)買(mai)過的(de)人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送一，消費者(zhe)感覺得到(dao)五折(zhe)優惠(hui)，利潤卻翻
五句(ju)銷售飯局祝(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)詞，針對不(bu)同人群(qun)，飯局的(de)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)詞如下： 第一句(ju)，敬客(ke)戶(hu)。今朝(chao)有酒(jiu)(jiu)(jiu)今朝(chao)醉，過(guo)年過(guo)得不(bu)疲憊(bei)，感(gan)謝(xie)您(nin)對我(wo)的(de)照(zhao)顧，祝(zhu)您(nin)事業(ye)猶如一年更比一年好。 第二句(ju)，敬長(chang)輩。夕陽無限好，給您(nin)敬杯(bei)酒(jiu)(jiu)(jiu)，喝(he)了這杯(bei)健康酒(jiu)(jiu)(jiu)，祝(zhu)您(nin)健康長(chang)壽又富有。
銷冠(guan)植入人心的(de)(de)四句話(hua)。 一、沒有(you)人會傻(sha)到把客戶給嚇(xia)跑，短(duan)期(qi)看的(de)(de)是(shi)價格，長期(qi)要看的(de)(de)是(shi)品(pin)質，騙子(zi)是(shi)沒有(you)成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品(pin)質。 二、我覺(jue)得做一塊(kuai)錢的(de)(de)生意，也都應(ying)該建立在信任(ren)之上(shang)，否則您這個錢花得不(bu)舒服，我服務也費勁(jing)。 三、低(di)價永(yong)
老王做茶具，用犀利營銷模式(shi)一年(nian)賺(zhuan) 300 萬。他先(xian)推(tui)出 199 元(yuan)茶具免費送活動(dong)，購買后邀請(qing)三個(ge)(ge)朋友購買可(ke)全額返現，邀請(qing)第一個(ge)(ge)朋友返現 20%，第二個(ge)(ge)返現 50%，第三個(ge)(ge)返現剩下(xia) 50%。裂變成本低且(qie)顧客難拒絕，還能(neng)建立龐大客戶(hu)數據庫(ku)。
女銷(xiao)(xiao)售一(yi)定要學會的 5 句朋友圈金句，這是所有(you)成(cheng)功銷(xiao)(xiao)售，并且已經驗證過的，保(bao)證你在(zai)發完之后(hou)，能(neng)吸引 90% 的客(ke)戶(hu)和一(yi)大批潛在(zai)的客(ke)戶(hu)。 第一(yi)句：不(bu)管你早來(lai)(lai)還是回頭(tou)客(ke)，不(bu)管你是第一(yi)次來(lai)(lai)還是最后(hou)一(yi)次來(lai)(lai)，我(wo)都會相信你。 第二句：什么是
門(men)店(dian)引(yin)流拓客的十(shi)大(da)策略，具體(ti)如下。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐(can)飲店(dian)可在顧客用(yong)餐(can)結束后送上自制特(te)色小吃或甜(tian)品。 二、消(xiao)費(fei)返券。給顧客發放下次消(xiao)費(fei)可用(yong)的優(you)惠券，如消(xiao)費(fei)滿一(yi)定金額返利的代金券。 三、生日特(te)權。為會員顧客在生日當天提(ti)供(gong)特(te)別優(you)
一、設計(ji)(ji)誘(you)餌。設計(ji)(ji)吸(xi)引客戶(hu)(hu)(hu)的(de)誘(you)餌，如贈品或(huo)產(chan)品折扣，贈品需與產(chan)品有關，目的(de)是吸(xi)引客戶(hu)(hu)(hu)并成(cheng)交產(chan)品。 二、設計(ji)(ji)成(cheng)交裂(lie)變規則(ze)。如砍價，客戶(hu)(hu)(hu)分享商(shang)品信息請好友(you)幫忙(mang)砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三(san)拼團(tuan)，優惠力度大(da)促使人(ren)們自愿分享。還可(ke)做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
買手機、買車等都有多個配置與多個價(jia)格，通(tong)過一個故(gu)事說明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經濟學(xue)家(jia)，看到經濟學(xue)雜志刊登的(de)訂(ding)(ding)閱(yue)廣告有三種訂(ding)(ding)閱(yue)方(fang)式。電子版 69 美(mei)元、紙質(zhi)版 129 美(mei)元、電子版加(jia)紙質(zhi)版 129 美(mei)元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
主要講述(shu)了如何快速(su)復制(zhi)銷售(shou)(shou)(shou)高手(shou)，提出按(an)照企業(ye)實踐做(zuo)好六個關(guan)鍵步驟可實現。 一、梳理崗(gang)位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)地圖。梳理銷售(shou)(shou)(shou)人員應掌(zhang)握的崗(gang)位知(zhi)識(shi)，配(pei)套相應知(zhi)識(shi)地圖，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷售(shou)(shou)(shou)全業(ye)務流程并梳理關(guan)鍵技能。
讓客戶(hu)(hu)(hu)百分之百滿意的五句(ju)話，今后不(bu)管(guan)遇到(dao)什么客戶(hu)(hu)(hu)、什么樣的問題，都能夠通通拿下。 第(di)一句(ju)，客戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)太貴(gui)了，我再去別人(ren)家(jia)看看，這時可以說(shuo)：王(wang)總，你也知道開(kai)門做生(sheng)意，怎(zen)么可能把價(jia)格報高(gao)把客戶(hu)(hu)(hu)往(wang)外推，以前(qian)生(sheng)意好做報高(gao)價(jia)是為了等您砍價(jia)，現(xian)在生(sheng)意
一(yi)家只收女性(xing)、服務中(zhong)老(lao)年(nian)人的健(jian)身(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)能(neng)賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說(shuo)是(shi)健(jian)身(shen)房，不如說(shuo)是(shi)女性(xing)社交場所，器械(xie)按照女性(xing)身(shen)材比例設計，改(gai)小、減重到女生滿(man)意為止，還打造了健(jian)身(shen)圈滿(man)足女性(xing)邊鍛煉邊交流的需求。 其重點
新人(ren)做(zuo)銷售學(xue)會(hui)這五招，成長速度一定會(hui)比同(tong)齡人(ren)快(kuai)三到五倍。 第一個(ge)(ge)，膽子一定要(yao)大。有(you)的銷售新人(ren)瞻(zhan)前顧后(hou)、唯唯諾諾，怕(pa)自(zi)己(ji)說(shuo)詞(ci)不好，怕(pa)別(bie)人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客戶(hu)(hu)，怕(pa)客戶(hu)(hu)下(xia)次就不敢再來(lai)了等(deng)等(deng)，這個(ge)(ge)階段你要(yao)做(zuo)的就是拿客戶(hu)(hu)練(lian)你的心(xin)理素(su)質(zhi)、練(lian)話術(shu)、練(lian)流