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MTP及顧問式銷售 實戰專家 “我是好講師”大賽 *100強講師 江西培訓師聯合會 副會長 同濟大學 管理學博士 上海交通大學MBA 管理學 副教授 碩導 《前沿講座》《宣講家》欄目組特邀專家
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主要講述了如何快速復制銷(xiao)售高手，提出按照企業(ye)(ye)實(shi)踐做好六個(ge)關(guan)鍵(jian)步驟可實(shi)現。 一、梳理崗(gang)位應(ying)知應(ying)會及知識地圖(tu)。梳理銷(xiao)售人(ren)員(yuan)應(ying)掌握(wo)的崗(gang)位知識，配套相(xiang)應(ying)知識地圖(tu)，包(bao)括企業(ye)(ye)知識、部門知識和崗(gang)位知識。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)(ye)務流程并梳理關(guan)鍵(jian)技能。
講述一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模式(shi)(shi)。其模式(shi)(shi)是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲盒券。盲盒玩(wan)法為十(shi)個(ge)(ge)盲盒有三個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)，拆到(dao)紅(hong)包(bao)可繼續(xu)拆直到(dao)拆到(dao)食物。很(hen)多顧客(ke)為增(zeng)加(jia)中(zhong)獎幾率(lv)會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)為例，十(shi)個(ge)(ge)人購買(mai)平臺收(shou) 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)
女銷售(shou)一(yi)定要學會的 5 句朋友圈金句，這是(shi)(shi)(shi)所有成功(gong)銷售(shou)，并(bing)且已(yi)經(jing)驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)(ni)在發完之(zhi)后，能吸引 90% 的客戶和一(yi)大批潛在的客戶。 第一(yi)句：不管(guan)你(ni)(ni)早來還(huan)是(shi)(shi)(shi)回頭(tou)客，不管(guan)你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)第一(yi)次(ci)來還(huan)是(shi)(shi)(shi)最后一(yi)次(ci)來，我都(dou)會相信你(ni)(ni)。 第二(er)句：什么是(shi)(shi)(shi)
一(yi)家只收女(nv)性(xing)、服(fu)務中老年(nian)人的健(jian)身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億(yi)，開了 1760 家店。它與其說(shuo)(shuo)是健(jian)身(shen)房(fang)，不如說(shuo)(shuo)是女(nv)性(xing)社交(jiao)場所，器械按(an)照女(nv)性(xing)身(shen)材比例設計，改(gai)小、減重(zhong)到女(nv)生滿意為止(zhi)，還打造(zao)了健(jian)身(shen)圈滿足(zu)女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流的需求。 其重(zhong)點
阿(a)光(guang)去年揣著二十五萬(wan)元(yuan)積蓄(xu)回家創(chuang)業開養羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了(le)四萬(wan)多。引進三百多只小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二十一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼(si)料錢(qian)(qian)就花(hua)光(guang)了(le)，且借錢(qian)(qian)搞資(zi)(zi)金失敗。后來他想(xiang)了(le)一(yi)個方(fang)法解決資(zi)(zi)金問題：只要花(hua)一(yi)千(qian)五百塊錢(qian)(qian)購買一(yi)只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由(you)他飼(si)養。母(mu)羊(yang)繁殖的第一(yi)胎(tai)小(xiao)羊(yang)他
講述山東君(jun)悅(yue)超(chao)市(shi)的成功經營模式。 一、背(bei)景與成果。一個(ge)山東縣(xian)城小超(chao)市(shi)君(jun)悅(yue)超(chao)市(shi)，四年(nian)留存私域(yu)用戶近十萬(wan)（縣(xian)城總人口十五萬(wan)），日營業(ye)額高(gao)達五十多(duo)萬(wan)。其成功方法雖土但效(xiao)果驚人，適(shi)用于很多(duo)行業(ye)，想提升企業(ye)效(xiao)益(yi)的不容錯過(guo)。 二、具體(ti)操(cao)作：
三套銷售高情商話(hua)術，當別人(ren)跟你說(shuo)辛苦(ku)(ku)了(le)，你說(shuo)沒(mei)事不(bu)辛苦(ku)(ku)，這否定了(le)你的付出，也堵住了(le)客(ke)戶的嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶關系。分享你三套高情商話(hua)術，想簽單第(di)一(yi)個就(jiu)(jiu)得會(hui)說(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)，如(ru)果是那(nei)種普通客(ke)戶，就(jiu)(jiu)說(shuo)：李總，我(wo)再辛苦(ku)(ku)，只要(yao)您滿意都值得，我(wo)唯一(yi)擔心
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