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門店引(yin)流拓客(ke)(ke)(ke)的(de)十大策(ce)略(lve)，具體(ti)如下。 一、免費(fei)贈品(pin)。餐飲店可(ke)在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)用餐結(jie)束后送上自(zi)制特色小吃或甜(tian)品(pin)。 二、消費(fei)返券。給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)發放下次(ci)消費(fei)可(ke)用的(de)優(you)(you)惠券，如消費(fei)滿一定(ding)金額返利的(de)代金券。 三、生(sheng)日(ri)(ri)特權(quan)。為(wei)會員顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)在(zai)生(sheng)日(ri)(ri)當天(tian)提供特別優(you)(you)
為(wei)激(ji)發銷(xiao)售團(tuan)隊積極性，通常(chang)會(hui)采(cai)用工資(zi)加提成(cheng)、單項獎勵(li)(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組(zu) PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙人等激(ji)勵(li)(li)方(fang)法(fa)。但(dan)這些獎勵(li)(li)計(ji)劃周期(qi)多為(wei)月度(du)(du)、季度(du)(du)、半年(nian)(nian)度(du)(du)或年(nian)(nian)度(du)(du)，對(dui)基層銷(xiao)售人員來說過(guo)長。可通過(guo)縮短反饋周期(qi)來激(ji)勵(li)(li)基層銷(xiao)售人員，如將月激(ji)勵(li)(li)
做活動到底(di)是半價(jia)好還是買(mai)一送一好呢？其實更好的玩法是第三種。 一、比如(ru)一瓶酒成(cheng)本 25 元，售價(jia) 100 元，打(da)五折賺(zhuan) 25 元，但消費者(zhe)會覺(jue)(jue)得買(mai)虧(kui)了(le)，且酒恢(hui)復原(yuan)價(jia)后可能不再購(gou)買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一送一，感覺(jue)(jue)還是五折但賺(zhuan) 50 元
新(xin)人做銷售學(xue)會這五招(zhao)，成長速度一(yi)定會比(bi)同(tong)齡人快三(san)到(dao)五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要大(da)。有(you)的(de)銷售新(xin)人瞻前(qian)顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)別人拒(ju)絕，怕(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次就(jiu)不(bu)敢再來(lai)了等等，這個階(jie)段(duan)你(ni)要做的(de)就(jiu)是拿客(ke)戶練你(ni)的(de)心理素質、練話術、練流
將外賣小哥、社群(qun)團(tuan)長(chang)和快(kuai)遞代(dai)收(shou)點變(bian)成(cheng)無底薪業務員的方法，以實現生意的零(ling)成(cheng)本裂變(bian)，具體(ti)步驟如下(xia)。 一、為社群(qun)團(tuan)長(chang)提供貼在包裹上的海報，海報上寫著小區(qu)專(zhuan)屬福利，價值五百(bai)(bai)八十(shi)八元的枕頭免(mian)費送，掃(sao)碼領取限量一百(bai)(bai)份(fen)，送完為止。 二、對接社
這家生鮮小(xiao)超市開業不到(dao)(dao)四個(ge)月，月銷(xiao)售額(e)做到(dao)(dao)了一(yi)(yi)百(bai)二十萬(wan)，其模(mo)式為一(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)(tuan)加消費贈送再(zai)加消費領取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)(tuan)。在小(xiao)區內開展原(yuan)價十二塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)(tuan)活(huo)動，線上(shang)小(xiao)程序商(shang)城(cheng)五人拼團(tuan)(tuan)(tuan)即可用一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到(dao)(dao)。通過限(xian)制本小(xiao)區以外(wai)的人參與，促使
一(yi)(yi)個公司四(si)五個人(ren)去年(nian)一(yi)(yi)年(nian)賺(zhuan)了七八百(bai)萬(wan)的案例。 一(yi)(yi)、業(ye)務(wu)(wu)模型。內銷加外(wai)銷加第三(san)方渠道合作(zuo)再(zai)加客戶(hu)轉介(jie)紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)(wu)成交(jiao)周(zhou)期長的行業(ye)。 二(er)、業(ye)務(wu)(wu)內容。幫助珠(zhu)海(hai)的地(di)產公司在深(shen)圳賣房子，需要完成找到有意愿在珠(zhu)海(hai)買房的人(ren)的聯系(xi)方式(shi)和介(jie)紹(shao)房
年入千萬的大(da)哥的賺錢思維，大(da)哥做傳統(tong)洗(xi)護用品(pin)，每(mei)次營銷活動(dong)看(kan)似賠錢，但公司規模(mo)不斷擴大(da)，年年換豪車(che)。大(da)哥創(chuang)業經歷過慘(can)痛教訓(xun)，后來(lai)凡是好賣(mai)的打(da)廣告的商(shang)(shang)品(pin)都按進(jin)貨(huo)價銷售。因為(wei)商(shang)(shang)品(pin)便宜所以銷量大(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不得不改(gai)行。大(da)哥說
讓客(ke)戶(hu)百分之百滿(man)意的五句(ju)話，今后不管遇到什么客(ke)戶(hu)、什么樣(yang)的問題(ti)，都能(neng)夠通通拿下(xia)。 第(di)一句(ju)，客(ke)戶(hu)說(shuo)太貴了，我再去別人家看看，這時可(ke)以說(shuo)：王總，你(ni)也(ye)知道(dao)開門做生(sheng)意，怎么可(ke)能(neng)把(ba)(ba)價格報高把(ba)(ba)客(ke)戶(hu)往外推(tui)，以前生(sheng)意好做報高價是為了等(deng)您砍價，現在生(sheng)意
很(hen)多(duo)人(ren)做生意堅持薄利多(duo)銷(xiao)，但猶太(tai)人(ren)認為薄利多(duo)銷(xiao)是(shi)(shi)最愚蠢的(de)。曾經有機(ji)構做過一個價(jia)(jia)格實驗，同(tong)樣兩款運動鞋(xie)售(shou)價(jia)(jia)分別是(shi)(shi)五十(shi)(shi)和七(qi)(qi)十(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，有百(bai)分之七(qi)(qi)十(shi)(shi)看(kan)中(zhong)質(zhi)量(liang)的(de)顧客選擇(ze)了 A 款。這時加入一款新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)(jia)三十(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，實際結果是(shi)(shi)選擇(ze) B 的(de)從百(bai)分之三十(shi)(shi)增
做銷(xiao)售(shou)千萬不(bu)要怕(pa)客(ke)戶(hu)說貴，從(cong)(cong)今天開始，就(jiu)要強迫自己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價還價，三個(ge)高情(qing)商(shang)的(de)話(hua)術。 第一句，客(ke)戶(hu)對產品滿(man)(man)意對價格(ge)不(bu)滿(man)(man)意的(de)，就(jiu)可以這(zhe)樣(yang)說：我們公(gong)司從(cong)(cong)上到下只有一個(ge)信念，就(jiu)是堅持做良心的(de)品質(zhi)，確實，現(xian)在市場上很(hen)多都(dou)會用低(di)價來換(huan)銷(xiao)量
銷冠植入人心的(de)四(si)句話(hua)。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)是(shi)(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)(shi)品(pin)(pin)質(zhi)，騙子是(shi)(shi)沒有成本的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)品(pin)(pin)質(zhi)。 二(er)、我覺得(de)做一塊錢的(de)生意，也(ye)都應(ying)該建立(li)在信(xin)任之上，否則您這(zhe)個錢花得(de)不(bu)舒服，我服務(wu)也(ye)費勁。 三(san)、低(di)價永
老(lao)王做(zuo)茶(cha)具，用犀(xi)利營銷模式一(yi)(yi)年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶(cha)具免費送活動，購買后邀請三個(ge)朋友(you)購買可全額返(fan)現，邀請第(di)一(yi)(yi)個(ge)朋友(you)返(fan)現 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現 50%，第(di)三個(ge)返(fan)現剩(sheng)下(xia) 50%。裂變成(cheng)本(ben)低且顧(gu)客(ke)難拒絕(jue)，還(huan)能建(jian)立龐(pang)大客(ke)戶數(shu)據庫。
講(jiang)述一個(ge)(ge)小伙(huo)子獨特的賺(zhuan)錢模式(shi)。其模式(shi)是買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒(he)券(quan)。盲(mang)盒(he)玩(wan)法為(wei)十(shi)個(ge)(ge)盲(mang)盒(he)有(you)三個(ge)(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到紅(hong)包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食(shi)物(wu)。很(hen)多(duo)顧客為(wei)增(zeng)加中獎幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒(jiu)為(wei)例(li)，十(shi)個(ge)(ge)人購買(mai)平(ping)臺收(shou) 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)(ge)
講述一(yi)個靠(kao)賣核(he)桃(tao)發家的(de)(de)故事及(ji)其中運(yun)用的(de)(de)商業手段。 一(yi)、初始階段。老許在(zai)村(cun)里有大量核(he)桃(tao)但村(cun)民不(bu)愛(ai)吃，他通(tong)過每(mei)天(tian)喊收(shou)核(he)桃(tao)且價格(ge)不(bu)斷上(shang)漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等）的(de)(de)方式，引起村(cun)民注意。有人跟風先買再(zai)高價賣給老許賺差價，老許樂見其成，之后偷偷將自(zi)
每家公(gong)司(si)每年(nian)至少要(yao)算一筆賬(zhang)，算對了業績就可(ke)能增長。需關注以(yi)下幾個(ge)方面。本(ben)年(nian)度公(gong)司(si)增加新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)數量、為新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出(chu)成本(ben)、新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造(zao)的銷售(shou)額和利潤。新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率及其與行業標準對比和背后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成本(ben)、老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)產(chan)生的銷售(shou)額和利潤。
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全返模式的四種(zhong)玩(wan)法(fa)及優勢(shi)。 一、推薦(jian)人全返玩(wan)法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐(zhu)步(bu)返還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一人返 100 元。推薦(jian)三人全返，看(kan)似買三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難(nan)以拒絕，能(neng)吸引(yin)客(ke)戶且(qie)商家不虧本(ben)。 二(er)、拼團全返
三套(tao)銷(xiao)售高情商話術，當別人跟你(ni)說(shuo)辛(xin)苦(ku)(ku)了(le)，你(ni)說(shuo)沒事不(bu)(bu)辛(xin)苦(ku)(ku)，這否定了(le)你(ni)的(de)付出，也堵(du)住了(le)客戶的(de)嘴(zui)，不(bu)(bu)利(li)于提升客戶關系(xi)。分享你(ni)三套(tao)高情商話術，想(xiang)簽單第一個(ge)就(jiu)得會說(shuo)話 第一，如果是那種普通客戶，就(jiu)說(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)(ku)，只要(yao)您滿意(yi)都值得，我(wo)唯一擔心(xin)
想要賺錢，不是讓你(ni)放(fang)下面子，是希望你(ni)能夠轉換思(si)維，分享(xiang)三套高情商話術(shu)，以(yi)后(hou)遇到(dao)客(ke)戶，都(dou)能夠輕松拿下。 一、客(ke)戶跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意(yi)了(le)，可以(yi)跟他(ta)說(shuo)：“聊了(le)這(zhe)么久了(le)，那(nei)你(ni)要有什么顧慮，
買(mai)手機(ji)、買(mai)車等都有多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通(tong)過一個(ge)故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經(jing)(jing)濟學家(jia)，看到經(jing)(jing)濟學雜(za)志刊登的(de)訂閱廣告有三(san)種(zhong)訂閱方式(shi)。電子版 69 美(mei)(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版 129 美(mei)(mei)元(yuan)、電子版加(jia)紙質(zhi)版 129 美(mei)(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
美(mei)國有一家面包(bao)店揚言(yan)要打敗(bai)星巴克，從消費(fei)(fei)機(ji)制下手搶占客戶。價格(ge)比麥當勞還貴但(dan)顧客愿意(yi)買單，還使其(qi)進入烘焙品牌前十名(ming)，該(gai)面包(bao)店的(de)消費(fei)(fei)機(ji)制讓(rang)人上癮。 一、采(cai)用會員制，在會員計劃中(zhong)加入福利盲盒。顧客消費(fei)(fei)后(hou)隨機(ji)發放會員積分、烘焙食(shi)品活動邀(yao)約等(deng)
新客戶(hu)(hu)流量(liang)轉化率低(di)是(shi)因為無法快速成交(jiao)客戶(hu)(hu)，原因在于公司案(an)例倍數不(bu)(bu)夠、缺乏代(dai)表性(xing)，客戶(hu)(hu)信任感不(bu)(bu)足。案(an)例不(bu)(bu)在多，一百個小客戶(hu)(hu)案(an)例不(bu)(bu)如(ru)三個頭(tou)部(bu)客戶(hu)(hu)案(an)例，花(hua)(hua)一年服務(wu)三個頭(tou)部(bu)客戶(hu)(hu)的(de)商業價值無限大(da)。因為頭(tou)部(bu)案(an)例自帶傳播屬性(xing)，而小案(an)例需花(hua)(hua)大(da)量(liang)時間塑(su)造(zao)解說
業績增長的秘密(mi)武器，將客戶轉化為(wei)銷(xiao)售渠(qu)道。公(gong)司(si)小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)(shi)公(gong)司(si)銷(xiao)冠把(ba)一個(ge)客戶變成了渠(qu)道。以服(fu)務(wu)一個(ge)大(da)哥的邏輯(ji)服(fu)務(wu)好(hao)多個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂變。裂變的核心指標是(shi)(shi)找到更多人(ren)買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而(er)幫賣產(chan)品(pin)的人(ren)應是(shi)(shi)客戶。
一、設計誘餌(er)。設計吸(xi)引客(ke)(ke)戶的(de)誘餌(er)，如贈(zeng)品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折(zhe)扣(kou)，贈(zeng)品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關，目的(de)是吸(xi)引客(ke)(ke)戶并成(cheng)交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二、設計成(cheng)交(jiao)裂(lie)變規(gui)則。如砍價，客(ke)(ke)戶分(fen)享商品(pin)(pin)信息(xi)請好(hao)友幫忙砍價，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一拖(tuo)三拼團(tuan)，優(you)惠力度(du)大促使人(ren)們自愿分(fen)享。還可做集(ji)贊、抽獎、眾籌
報完(wan)價(jia)以(yi)后的(de)三條(tiao)信息模板，給客(ke)戶(hu)(hu)報完(wan)價(jia)之(zhi)(zhi)后，加上一條(tiao)信息，客(ke)戶(hu)(hu)立馬(ma)回(hui)復。報完(wan)價(jia)以(yi)后，客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)信息是(shi)很正常的(de)，核心原因就是(shi)他覺得貴了(le)，你透露(lu)了(le)底價(jia)，那誰都不(bu)理誰了(le)，生(sheng)意就沒法做(zuo)了(le)，所以(yi)最好(hao)的(de)辦法就是(shi)你報完(wan)價(jia)格之(zhi)(zhi)后，要馬(ma)上回(hui)他一條(tiao)消息來軟化這個
一(yi)對夫妻(qi)(qi)擺攤(tan)賣早點的創新(xin)模式，具體內容如下(xia)。兩夫妻(qi)(qi)擺攤(tan)賣早點，人(ren)均消費(fei)十(shi)元，營(ying)業額每(mei)天(tian)超(chao)過(guo)五千(qian)塊。他們的神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們在兩個千(qian)人(ren)園區(qu)的公交站點擺攤(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下(xia)單營(ying)養(yang)早餐免費(fei)吃&rdquo
一(yi)對(dui)美國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂(zao)一(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億美元，復購(gou)率高達(da) 50%，背后套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故(gu)事。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯(ti)田一(yi)帶，發現(xian)紅瑤族(zu)婦(fu)女用梯(ti)田泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故(gu)事包(bao)裝(zhuang)后搬(ban)上社交(jiao)媒體，展示洗(xi)發習慣，產
報(bao)完價格客(ke)戶不回(hui)復，千萬不要坐以待斃，加(jia)上這么(me)一句話，直接(jie)搞定(ding)之前所有不回(hui)復的(de)(de)(de)客(ke)戶。為(wei)什么(me)報(bao)完價格以后(hou)，客(ke)戶就不回(hui)復了(le)？是因(yin)為(wei)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)已經(jing)達到(dao)了(le)，因(yin)為(wei)你(ni)(ni)沒有用了(le)，因(yin)為(wei)他(ta)(ta)已經(jing)拿到(dao)價格表了(le)，一旦客(ke)戶他(ta)(ta)不回(hui)復你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不主動(dong)出擊的(de)(de)(de)話，那么(me)大概率(lv)這個
講(jiang)述山東(dong)君(jun)悅(yue)(yue)超(chao)市的成(cheng)(cheng)功(gong)經營模式。 一(yi)(yi)、背景(jing)與成(cheng)(cheng)果。一(yi)(yi)個山東(dong)縣(xian)城小超(chao)市君(jun)悅(yue)(yue)超(chao)市，四年留存私域用戶(hu)近十(shi)萬(wan)(wan)（縣(xian)城總人口十(shi)五萬(wan)(wan)），日營業(ye)額高(gao)達五十(shi)多(duo)萬(wan)(wan)。其成(cheng)(cheng)功(gong)方法雖土但效果驚人，適用于很多(duo)行(xing)業(ye)，想提升企業(ye)效益的不容錯過。 二、具體操作：
一家只(zhi)收女性、服務(wu)中老年(nian)人的(de)健身房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了(le) 1760 家店(dian)。它與其說是健身房，不如(ru)說是女性社交場(chang)所，器(qi)械按照女性身材比例設計，改(gai)小、減重到女生滿意(yi)為止，還打(da)造了(le)健身圈滿足(zu)女性邊鍛煉(lian)邊交流(liu)的(de)需求(qiu)。 其重點