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做活動到底是半價好(hao)還(huan)是買(mai)(mai)一送一好(hao)呢？其(qi)實更好(hao)的(de)玩法是第(di)三(san)種(zhong)。 一、比如(ru)一瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺得(de)買(mai)(mai)虧(kui)了(le)，且酒恢復原價后可能不再購買(mai)(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)(mai)一送一，感覺還(huan)是五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
主要強調銷售(shou)要注(zhu)重過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，內容如下。 一(yi)、強調過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)的重要性。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)人員不能只盯著結果(guo)指(zhi)標，要注(zhu)重員工的過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，因為過(guo)程(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二、案例分析(xi)。 1. 某新產品推(tui)廣，五個區
報完價(jia)以(yi)(yi)后的三條(tiao)信(xin)息(xi)模板(ban)，給客戶報完價(jia)之后，加上(shang)一條(tiao)信(xin)息(xi)，客戶立馬回(hui)復。報完價(jia)以(yi)(yi)后，客戶不回(hui)信(xin)息(xi)是(shi)(shi)很正常(chang)的，核心(xin)原(yuan)因就是(shi)(shi)他覺得貴(gui)了(le)(le)，你(ni)透(tou)露(lu)了(le)(le)底(di)價(jia)，那誰都(dou)不理誰了(le)(le)，生意就沒法(fa)做了(le)(le)，所以(yi)(yi)最好的辦法(fa)就是(shi)(shi)你(ni)報完價(jia)格之后，要馬上(shang)回(hui)他一條(tiao)消息(xi)來軟化這個
探討競爭(zheng)對(dui)(dui)手發起價(jia)格戰時的應(ying)對(dui)(dui)策略。 一、京(jing)東與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格戰案例。2010 年(nian)京(jing)東和當(dang)當(dang)網(wang)掀起價(jia)格大(da)戰，劉強(qiang)東稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)格干到零，李(li)國慶投入巨資應(ying)對(dui)(dui)。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下(xia)跌、股(gu)價(jia)一瀉(xie)千里，京(jing)東卻成功做(zuo)起圖(tu)書(shu)品類。因(yin)為圖(tu)書(shu)是京(jing)東副業，不(bu)
做生意(yi)不(bu)能(neng)直(zhi)接打折的原因及(ji)一家化妝品(pin)店(dian)(dian)的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方(fang)法(fa)。做生意(yi)直(zhi)接打折，顧客(ke)不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打折又(you)難吸(xi)引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又(you)珍惜(xi)。化妝品(pin)店(dian)(dian)開業活動(dong)簡(jian)單，有花(hua)籃、活動(dong)海報，新店(dian)(dian)不(bu)打折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100
別(bie)人(ren)(ren)夸(kua)你好看、漂亮、有氣質，不自信的(de)女人(ren)(ren)就(jiu)會(hui)說哎呀沒有啦，瞬(shun)間臉憋(bie)得通紅，手腳(jiao)都(dou)緊(jin)張(zhang)不知道該往(wang)哪里放。面對(dui)別(bie)人(ren)(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到底該如何回應，才會(hui)顯(xian)得既大方又得體？五個(ge)萬能(neng)的(de)回復金(jin)句，無論你以(yi)后是面對(dui)同事、客戶任何人(ren)(ren)，你都(dou)能(neng)用得上，無論對(dui)方是夸(kua)
一家(jia)只收女(nv)性(xing)(xing)(xing)、服務中老年人的(de)健(jian)身房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其說是健(jian)身房，不如說是女(nv)性(xing)(xing)(xing)社(she)交場所，器械按(an)照女(nv)性(xing)(xing)(xing)身材比例設計，改小、減重到女(nv)生(sheng)滿(man)意(yi)為止(zhi)，還打造了健(jian)身圈(quan)滿(man)足(zu)女(nv)性(xing)(xing)(xing)邊鍛煉(lian)邊交流的(de)需求。 其重點
做(zuo)銷(xiao)售千萬不要(yao)怕(pa)客(ke)(ke)戶說(shuo)(shuo)貴，從今天開始(shi)，就(jiu)要(yao)強(qiang)迫(po)自己(ji)喜歡上跟客(ke)(ke)戶討價還(huan)價，三個(ge)高情商的(de)話術。 第一句，客(ke)(ke)戶對(dui)產品滿意對(dui)價格(ge)不滿意的(de)，就(jiu)可以這樣(yang)說(shuo)(shuo)：我們公司從上到(dao)下(xia)只(zhi)有一個(ge)信(xin)念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心的(de)品質，確實，現在市場上很多(duo)都(dou)會用(yong)低價來換銷(xiao)量
介紹(shao)消(xiao)(xiao)費(fei)全返模(mo)式(shi)的(de)四(si)種(zhong)玩法(fa)及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)全返玩法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返還(huan)其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)(jian)一(yi)人(ren)返 100 元。推(tui)薦(jian)(jian)三人(ren)全返，看似買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶且商(shang)家不虧本。 二(er)、拼團全返
新人(ren)做銷售學會這(zhe)五(wu)招(zhao)，成(cheng)長速(su)度一(yi)定會比同齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要大(da)。有的銷售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人(ren)拒(ju)絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下(xia)次就不敢再來了等等，這(zhe)個階段你(ni)要做的就是(shi)拿客戶練(lian)你(ni)的心理素質、練(lian)話(hua)術、練(lian)流
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一(yi)對夫(fu)(fu)妻擺攤(tan)(tan)賣早點(dian)的創新(xin)模(mo)式(shi)，具體內容如下。兩夫(fu)(fu)妻擺攤(tan)(tan)賣早點(dian)，人均消費十(shi)元，營(ying)業額每天超過(guo)五千(qian)塊。他(ta)們的神操作有三招，第三招最(zui)厲(li)害。 一(yi)、他(ta)們在兩個千(qian)人園區的公交站點(dian)擺攤(tan)(tan)，制作海報寫著 “掃碼下單(dan)營(ying)養(yang)早餐免費吃&rdquo
新客(ke)戶(hu)(hu)流量轉(zhuan)化率(lv)低是因為(wei)無法快速成(cheng)交(jiao)客(ke)戶(hu)(hu)，原(yuan)因在(zai)于公司案(an)例倍(bei)數不(bu)夠(gou)、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)(hu)信任感(gan)不(bu)足。案(an)例不(bu)在(zai)多(duo)，一百(bai)個(ge)小客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例不(bu)如三個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例，花一年服務三個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)的商業價(jia)值無限(xian)大。因為(wei)頭(tou)部案(an)例自帶傳(chuan)播屬性，而小案(an)例需花大量時(shi)間塑造解說
將(jiang)外賣小哥、社群團(tuan)長(chang)和(he)快遞代收點變(bian)成無底薪業務員的(de)方(fang)法，以實現(xian)生意的(de)零成本(ben)裂變(bian)，具體步(bu)驟如下(xia)。 一(yi)、為社群團(tuan)長(chang)提供(gong)貼在(zai)包(bao)裹上的(de)海報，海報上寫著小區專屬(shu)福(fu)利，價值五百八十八元的(de)枕頭免(mian)費送(song)，掃碼領取限(xian)量一(yi)百份，送(song)完為止。 二(er)、對接社
一(yi)個(ge)小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店，開業兩個(ge)月做(zuo)到(dao)一(yi)百(bai)多(duo)萬，附近(jin)同行(xing)陸續關了(le)五六家只剩三(san)家，他的套路(lu)有三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開業期間消費滿 19 元加一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們(men)和大爺大媽(ma)。每(mei)天成(cheng)交(jiao) 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛
做活動(dong)到底(di)是半價好還(huan)是買一送(song)一好？先算筆賬，一瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會覺得虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一送(song)一，消費者感(gan)覺得到五(wu)折優惠，利潤卻翻
一(yi)、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸(xi)引客戶(hu)(hu)的誘餌，如(ru)贈品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與(yu)產(chan)品(pin)有(you)關，目的是吸(xi)引客戶(hu)(hu)并成(cheng)交(jiao)產(chan)品(pin)。 二、設(she)計(ji)成(cheng)交(jiao)裂變規則。如(ru)砍價，客戶(hu)(hu)分(fen)享(xiang)商(shang)品(pin)信息請(qing)好友幫忙砍價，實現人拉(la)人。一(yi)拖三拼(pin)團(tuan)，優惠(hui)力度(du)大促(cu)使人們自愿(yuan)分(fen)享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
一對美國夫妻靠賣中國國貨洗頭(tou)肥(fei)皂一年狂賺(zhuan) 2 億美元，復購(gou)率(lv)高(gao)達 50%，背后套路。 一、講品牌故(gu)事。2019 年到中國廣西龍勝梯田一帶，發現紅瑤族婦女用梯田泥(ni)水混合草藥(yao)洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故(gu)事包裝后搬上(shang)社交媒體(ti)，展示洗發習慣，產
提(ti)到(dao)學裂變(bian)很重要(yao)(yao)，以一(yi)位牙科朋(peng)友(you)的店為例，其生(sheng)意火(huo)爆靠(kao)的是顧客(ke)帶顧客(ke)的裂變(bian)返現模式。只要(yao)(yao)在店里(li)有(you)過消(xiao)費(fei)，不(bu)論金額(e)多少，都(dou)有(you)機(ji)會拿回全部錢。具體(ti)做法(fa)是帶一(yi)個新顧客(ke)來做檢(jian)查，無論新顧客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能(neng)幫(bang)老(lao)顧客(ke)賺錢。 新顧客(ke)不(bu)治(zhi)老(lao)顧客(ke)能(neng)拿 50
以火(huo)鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯(lian)盟為例說明引爆客流量(liang)的模式。小(xiao)美吃完火(huo)鍋結賬(zhang)時，老板說可拿購(gou)物小(xiao)票去對面女裝店(dian)免費領(ling)絲襪。小(xiao)美愛逛街進店(dian)后(hou)，女裝店(dian)老板說可免費領(ling)絲襪或用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美買了兩件。結賬(zhang)后(hou)老板拿出鎖(suo)
一個(ge)公司(si)四五個(ge)人(ren)去(qu)年一年賺(zhuan)了七八(ba)百(bai)萬(wan)的(de)案例。 一、業務模型。內(nei)銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第三方(fang)渠(qu)道合(he)作再加(jia)客戶轉介紹，適用于(yu)業務成交(jiao)周(zhou)期長的(de)行業。 二、業務內(nei)容。幫(bang)助珠(zhu)海的(de)地產(chan)公司(si)在(zai)深(shen)圳賣(mai)房(fang)子，需要完成找到有意愿(yuan)在(zai)珠(zhu)海買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方(fang)式和介紹房(fang)
講述一(yi)個小(xiao)伙子獨特的賺錢模式(shi)。其模式(shi)是(shi)買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)送(song)盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為(wei)十(shi)個盲(mang)盒(he)有三(san)個裝食物(wu)，七個是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)，拆(chai)到(dao)(dao)紅(hong)包(bao)可繼(ji)續(xu)拆(chai)直到(dao)(dao)拆(chai)到(dao)(dao)食物(wu)。很多顧客(ke)為(wei)增加中獎(jiang)幾率會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)為(wei)例(li)，十(shi)個人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個
三(san)套銷售高情(qing)商話(hua)術，當別人跟你(ni)說(shuo)(shuo)辛苦(ku)(ku)了，你(ni)說(shuo)(shuo)沒(mei)事不(bu)辛苦(ku)(ku)，這否定了你(ni)的付出，也堵住(zhu)了客(ke)戶(hu)(hu)的嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶(hu)(hu)關系。分享你(ni)三(san)套高情(qing)商話(hua)術，想簽單第一(yi)個就得會說(shuo)(shuo)話(hua) 第一(yi)，如(ru)果是那種普通客(ke)戶(hu)(hu)，就說(shuo)(shuo)：李總，我(wo)再辛苦(ku)(ku)，只要您滿意(yi)都(dou)值得，我(wo)唯(wei)一(yi)擔心
為激發銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)積(ji)極性，通(tong)常會(hui)采用工資加提成、單項獎(jiang)勵計(ji)(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)(ji)劃(hua)、小組(zu) PK 業(ye)績增量分(fen)成、事(shi)業(ye)合伙人等激勵方(fang)法。但這些(xie)獎(jiang)勵計(ji)(ji)劃(hua)周(zhou)期多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷(xiao)售(shou)人員來(lai)說過長。可通(tong)過縮短反(fan)饋周(zhou)期來(lai)激勵基層銷(xiao)售(shou)人員，如將月激勵
很多人認為做(zuo)(zuo)企業只(zhi)(zhi)要做(zuo)(zuo)好產品就(jiu)能掙錢(qian)，我(wo)認為這是錯(cuo)誤(wu)的(de)。比(bi)如一(yi)個做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)的(de)學員，之前(qian)開絲(si)綢(chou)(chou)服裝店和(he)賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同質產品多只(zhi)(zhi)能靠降價(jia)，利潤低(di)。我(wo)讓他做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)博(bo)物館(guan)，賣(mai)情懷，得到消費者認可。像迪士尼賣(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)方(fang)便、多多賣(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)大
很多人做(zuo)生意堅持(chi)薄(bo)利多銷，但猶(you)太(tai)人認為薄(bo)利多銷是最愚蠢的。曾經有(you)機構做(zuo)過一(yi)個(ge)價格(ge)實(shi)驗，同(tong)樣兩款運動鞋售(shou)價分別是五十(shi)和七(qi)十(shi)美元，有(you)百(bai)分之七(qi)十(shi)看中(zhong)質量的顧客選(xuan)擇了 A 款。這時加(jia)入一(yi)款新鞋 C 售(shou)價三(san)十(shi)美元，實(shi)際結果是選(xuan)擇 B 的從百(bai)分之三(san)十(shi)增
業績(ji)增長(chang)的秘(mi)密武器，將客戶轉(zhuan)化為(wei)銷(xiao)售(shou)渠道。公司小兩百個銷(xiao)售(shou)能勝(sheng)過(guo)同行(xing)八九百個銷(xiao)售(shou)，原因是公司銷(xiao)冠把一(yi)個客戶變成了渠道。以服務一(yi)個大哥的邏(luo)輯服務好多個大哥，讓他們(men)不斷裂(lie)變。裂(lie)變的核心(xin)指標(biao)是找(zhao)到更多人買(mai)產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的人應是客戶。
陰險的(de)(de)銷售成(cheng)交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說(shuo)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便(bian)宜點，有(you)些銷售小白就會說(shuo)一分價錢一分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么(me)效果，還(huan)特別打(da)擊，三個銷冠都在用的(de)(de)萬能(neng)(neng)話(hua)術(shu)，就算是再挑剔的(de)(de)客戶(hu)都無(wu)話(hua)可說(shuo)，主動的(de)(de)動心去買單。 第一句，王總，沒有(you)人會傻(sha)到開高價把客戶(hu)趕(gan)跑(pao)
想解決問題不(bu)能只(zhi)糾結于表象(xiang)，要往(wang)前看，三步之內必有(you)解決方法。很多學員反饋轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率不(bu)錯且(qie)資源(yuan)增加(jia)，但(dan)整體(ti)利潤下滑(hua)，這是沒有(you)定位好問題，發力點不(bu)對。比如做家具(ju)的學員，其門店裝修(xiu)好，線(xian)(xian)下轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率高，資源(yuan)增加(jia)但(dan)利潤減少。原因是線(xian)(xian)下轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率高導致依賴線(xian)(xian)下成
讓客(ke)戶(hu)(hu)百(bai)分(fen)之百(bai)滿意的五句話(hua)，今(jin)后(hou)不管(guan)遇到什(shen)么客(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)么樣的問題，都能夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)太貴了(le)，我再去別人家看看，這(zhe)時(shi)可以說(shuo)：王(wang)總(zong)，你也知道開門(men)做(zuo)生意，怎么可能把(ba)價(jia)格報高把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前生意好做(zuo)報高價(jia)是為了(le)等您砍價(jia)，現在生意