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做(zuo)活動到底是(shi)半價(jia)好還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實更好的(de)玩法是(shi)第(di)三(san)種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)得買(mai)虧了，且(qie)酒恢復原價(jia)后可能(neng)不再購買(mai)。 二(er)、若改為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還是(shi)五折但賺 50 元(yuan)
三套(tao)銷售高情商話(hua)術(shu)，當別人跟你(ni)說辛苦(ku)了，你(ni)說沒事不(bu)辛苦(ku)，這否定了你(ni)的(de)付出(chu)，也堵住了客(ke)戶的(de)嘴，不(bu)利于提升(sheng)客(ke)戶關(guan)系。分享你(ni)三套(tao)高情商話(hua)術(shu)，想簽單第一(yi)個就得會說話(hua) 第一(yi)，如(ru)果是那種(zhong)普通客(ke)戶，就說：李總，我再辛苦(ku)，只要您(nin)滿意(yi)都值得，我唯一(yi)擔心
新人(ren)做銷售(shou)學會這五(wu)招(zhao)，成長速度一(yi)定會比同齡人(ren)快(kuai)三到五(wu)倍。 第一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定要(yao)大。有的銷售(shou)新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞不好，怕別人(ren)拒絕(jue)，怕得罪客戶(hu)(hu)，怕客戶(hu)(hu)下次就不敢再來了等(deng)等(deng)，這個(ge)階段(duan)你要(yao)做的就是(shi)拿(na)客戶(hu)(hu)練你的心理素質、練話術(shu)、練流
主要(yao)強(qiang)調銷(xiao)售要(yao)注重過程管(guan)(guan)理(li)(li)，內容如(ru)下。 一、強(qiang)調過程管(guan)(guan)理(li)(li)的重要(yao)性(xing)。 1. 銷(xiao)售管(guan)(guan)理(li)(li)人員不能(neng)只盯(ding)著結果指標，要(yao)注重員工的過程管(guan)(guan)理(li)(li)，因為過程才(cai)能(neng)帶來好(hao)結果。 二、案例分析(xi)。 1. 某(mou)新產品推廣，五個區
很多(duo)人認為(wei)做(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)好產(chan)品(pin)就能(neng)掙(zheng)錢，我認為(wei)這是錯誤(wu)的(de)。比如一個做(zuo)絲(si)綢(chou)的(de)學員，之(zhi)前開(kai)絲(si)綢(chou)服裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲(si)被(bei)，因競爭(zheng)大(da)、同質產(chan)品(pin)多(duo)只(zhi)能(neng)靠降(jiang)價，利潤(run)低。我讓他做(zuo)絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得到(dao)消費者認可(ke)。像(xiang)迪士尼賣(mai)(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)大(da)
每家公(gong)(gong)司每年(nian)至少要(yao)算(suan)一筆賬，算(suan)對了業績就可能增長。需關注以下(xia)幾個方面。本年(nian)度公(gong)(gong)司增加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數量、為(wei)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付出成(cheng)本、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創(chuang)造的銷(xiao)售額和(he)(he)利(li)潤。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉(zhuan)化率(lv)及其(qi)與行業標準(zhun)對比和(he)(he)背后原(yuan)因。老客(ke)(ke)戶(hu)復購數量、維護老客(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)本、老客(ke)(ke)戶(hu)產生的銷(xiao)售額和(he)(he)利(li)潤。
想要賺錢(qian)，不是讓你(ni)放下(xia)面子(zi)，是希望你(ni)能(neng)夠轉換思(si)維，分享(xiang)三套高(gao)情商(shang)話術，以后遇到客戶，都能(neng)夠輕松拿下(xia)。 一(yi)、客戶跟(gen)你(ni)說(shuo) “我再找(zhao)你(ni)吧(ba)”，你(ni)別(bie)傻(sha)傻(sha)就同意(yi)了(le)，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊(liao)了(le)這么(me)久了(le)，那(nei)你(ni)要有什么(me)顧(gu)慮(lv)，
一(yi)對美國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)頭(tou)(tou)肥皂一(yi)年狂(kuang)賺 2 億美元，復購率高達(da) 50%，背(bei)后套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故(gu)事。2019 年到(dao)中國廣西龍勝梯(ti)田一(yi)帶，發(fa)現(xian)紅瑤族(zu)婦女用梯(ti)田泥水混合(he)草藥洗(xi)頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發(fa)烏(wu)黑亮麗。將此故(gu)事包裝后搬上社交媒體，展示(shi)洗(xi)發(fa)習慣(guan)，產(chan)
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