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銷冠植入人心的四句話(hua)。 一、沒(mei)有人會傻(sha)到把客戶給嚇跑，短期看的是(shi)價格，長期要看的是(shi)品質(zhi)，騙(pian)子是(shi)沒(mei)有成(cheng)本的，追求的是(shi)品質(zhi)。 二、我覺得做一塊錢(qian)的生意，也(ye)都應該(gai)建立在信任之上(shang)，否則您這(zhe)個(ge)錢(qian)花(hua)得不舒服，我服務也(ye)費勁(jing)。 三、低(di)價永
年(nian)入千萬的大(da)哥的賺(zhuan)錢思維，大(da)哥做傳統洗護用品(pin)(pin)，每次營銷(xiao)(xiao)活(huo)動看似(si)賠錢，但公司規(gui)模(mo)不斷擴(kuo)大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥創業經歷過(guo)慘(can)痛(tong)教訓，后(hou)來凡是好賣的打廣(guang)告的商(shang)品(pin)(pin)都(dou)按(an)進貨(huo)價(jia)銷(xiao)(xiao)售。因為商(shang)品(pin)(pin)便宜所以(yi)銷(xiao)(xiao)量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別人不得不改行。大(da)哥說
很多(duo)人做(zuo)生意堅持薄利多(duo)銷，但猶(you)太人認為薄利多(duo)銷是(shi)最愚蠢(chun)的(de)。曾經有(you)機(ji)構做(zuo)過一個(ge)價格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運(yun)動(dong)鞋(xie)售價分(fen)別是(shi)五(wu)十(shi)和七十(shi)美元，有(you)百分(fen)之(zhi)(zhi)七十(shi)看中質量的(de)顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入一款(kuan)(kuan)新鞋(xie) C 售價三十(shi)美元，實(shi)際結果是(shi)選擇(ze) B 的(de)從百分(fen)之(zhi)(zhi)三十(shi)增(zeng)
探討競爭(zheng)對手發(fa)起(qi)價(jia)格(ge)戰(zhan)時的應對策略。 一、京東(dong)(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)格(ge)戰(zhan)案(an)例。2010 年京東(dong)(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)格(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱要把圖(tu)(tu)書價(jia)格(ge)干(gan)到零(ling)，李國慶投入巨資(zi)應對。結(jie)果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一瀉(xie)千里，京東(dong)(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)(tu)書品類。因為(wei)圖(tu)(tu)書是京東(dong)(dong)副業(ye)，不
報完(wan)價(jia)格客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)復，千萬不(bu)要(yao)坐以(yi)待斃，加上這么(me)一句(ju)話，直接搞定之前(qian)所有(you)不(bu)回(hui)復的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)。為(wei)什么(me)報完(wan)價(jia)格以(yi)后，客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)不(bu)回(hui)復了(le)(le)？是因(yin)為(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已經(jing)達(da)到了(le)(le)，因(yin)為(wei)你沒有(you)用了(le)(le)，因(yin)為(wei)他已經(jing)拿到價(jia)格表了(le)(le)，一旦客(ke)(ke)戶(hu)他不(bu)回(hui)復你，你也不(bu)主動出擊的(de)(de)話，那么(me)大概率這個
一(yi)個小伙開(kai)在老小區的店，開(kai)業(ye)兩(liang)個月做到一(yi)百多萬，附近同行陸續關了五六家只剩三(san)家，他的套路有三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們(men)和大(da)爺大(da)媽。每天(tian)成交 800 單以上(shang)，營業(ye)額(e) 3 萬多。顧客(ke)一(yi)毛
阿光去年(nian)揣著二十五(wu)萬元積蓄回家創(chuang)業開養(yang)羊(yang)場，前期場地改建(jian)花了四萬多。引進(jin)三(san)百多只小羊(yang)花掉二十一(yi)(yi)萬，還沒購(gou)夠飼料錢就花光了，且借錢搞(gao)資金失(shi)敗。后來他想了一(yi)(yi)個方法解(jie)決資金問題：只要(yao)花一(yi)(yi)千五(wu)百塊錢購(gou)買一(yi)(yi)只母(mu)(mu)羊(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)由(you)他飼養(yang)。母(mu)(mu)羊(yang)繁(fan)殖的第一(yi)(yi)胎小羊(yang)他
做銷售千萬不要怕客戶(hu)(hu)說貴(gui)，從今天開始，就要強迫(po)自己(ji)喜(xi)歡上跟客戶(hu)(hu)討價(jia)還(huan)價(jia)，三個高情商的(de)話術(shu)。 第一句，客戶(hu)(hu)對產品滿(man)意對價(jia)格(ge)不滿(man)意的(de)，就可以(yi)這樣(yang)說：我們(men)公(gong)司(si)從上到(dao)下只有一個信念(nian)，就是堅持做良心的(de)品質，確實，現(xian)在市場上很多都會(hui)用(yong)低價(jia)來換銷量
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)模(mo)式的四(si)種玩(wan)法及優勢。 一、推薦(jian)人(ren)(ren)全返(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步(bu)返(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一人(ren)(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三人(ren)(ren)全返(fan)，看似(si)買(mai)三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕(jue)，能吸(xi)引客戶(hu)且(qie)商家不虧本。 二、拼團全返(fan)
為激(ji)發銷售團隊積(ji)極性，通常會采用工資加提成(cheng)、單項獎勵(li)計(ji)劃、績(ji)優排(pai)名計(ji)劃、小組 PK 業績(ji)增量分成(cheng)、事業合伙人(ren)(ren)(ren)等激(ji)勵(li)方法。但這(zhe)些獎勵(li)計(ji)劃周期(qi)多為月(yue)度(du)、季(ji)度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基(ji)層(ceng)銷售人(ren)(ren)(ren)員來說過長。可通過縮短反饋周期(qi)來激(ji)勵(li)基(ji)層(ceng)銷售人(ren)(ren)(ren)員，如將月(yue)激(ji)勵(li)
講述一(yi)個靠賣(mai)核桃發家的故事及其(qi)中運用的商業手段。 一(yi)、初始階段。老許(xu)(xu)在村里有(you)(you)大(da)量(liang)核桃但村民不愛(ai)吃，他通過每天喊收核桃且價(jia)格不斷上(shang)漲（從十塊(kuai)(kuai)漲到十二塊(kuai)(kuai)等）的方(fang)式，引(yin)起村民注意。有(you)(you)人跟風先買再(zai)高價(jia)賣(mai)給(gei)老許(xu)(xu)賺差價(jia)，老許(xu)(xu)樂見其(qi)成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自
這(zhe)家生鮮小(xiao)(xiao)超(chao)市開業(ye)不到(dao)四(si)個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做(zuo)到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百(bai)二十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元拼團(tuan)加消費(fei)贈送(song)再加消費(fei)領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區(qu)內開展原價十(shi)二塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元拼團(tuan)活動(dong)，線(xian)上小(xiao)(xiao)程序商(shang)城五人拼團(tuan)即(ji)可用一(yi)(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過限制(zhi)本(ben)小(xiao)(xiao)區(qu)以外(wai)的(de)人參(can)與(yu)，促使
主要講述了如(ru)何快速(su)復制銷售(shou)高手，提出按照企業(ye)實(shi)(shi)踐做(zuo)好六個(ge)關(guan)鍵(jian)步驟可(ke)實(shi)(shi)現(xian)。 一(yi)、梳理(li)崗位應(ying)知應(ying)會及知識地(di)圖。梳理(li)銷售(shou)人員應(ying)掌握(wo)的崗位知識，配套相應(ying)知識地(di)圖，包括企業(ye)知識、部(bu)門(men)知識和崗位知識。 二、拉通銷售(shou)全業(ye)務(wu)流程并梳理(li)關(guan)鍵(jian)技能。
美國有一家面(mian)包店(dian)揚言要打(da)敗星(xing)巴克，從消(xiao)費機(ji)制(zhi)下手搶占客戶。價格比麥當勞還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其進入烘焙品牌前(qian)十名，該面(mian)包店(dian)的消(xiao)費機(ji)制(zhi)讓(rang)人上癮。 一、采用會(hui)員制(zhi)，在(zai)會(hui)員計劃(hua)中加入福利盲盒。顧(gu)客消(xiao)費后隨(sui)機(ji)發放會(hui)員積分、烘焙食品活動邀約(yue)等(deng)
講述山(shan)東(dong)君悅(yue)超市(shi)的成功經營模式。 一、背景與成果(guo)。一個山(shan)東(dong)縣(xian)城小超市(shi)君悅(yue)超市(shi)，四年留存私域用戶近十萬(wan)（縣(xian)城總人(ren)口十五萬(wan)），日營業額高達五十多萬(wan)。其(qi)成功方法雖土但效果(guo)驚(jing)人(ren)，適用于很(hen)多行業，想提升(sheng)企業效益的不容(rong)錯過。 二、具(ju)體(ti)操(cao)作(zuo)：
有方(fang)法能讓人快速操控思想拿下大額訂(ding)單，很多人靠此方(fang)法。作者讓先做測(ce)試，如 “現(xian)在千(qian)萬(wan)不要(yao)想香蕉是(shi)什么(me)顏色”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不要(yao)想你對象長什么(me)樣子”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不要(yao)想可樂是(shi)什么(me)顏色&rdqu
買(mai)手機、買(mai)車等都(dou)有(you)多個配置(zhi)與(yu)多個價(jia)格，通過一(yi)個故事(shi)說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家(jia)，看到經濟學雜志刊登的訂閱廣(guang)(guang)告(gao)有(you)三種訂閱方式。電(dian)子版(ban) 69 美元、紙質(zhi)(zhi)版(ban) 129 美元、電(dian)子版(ban)加紙質(zhi)(zhi)版(ban) 129 美元。他覺得廣(guang)(guang)告(gao)奇怪，b 與(yu) c
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老王開鞋(xie)(xie)店(dian)一(yi)個月賺 50 萬，直接(jie)提了寶馬。他用兩(liang)招拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費退(tui)錢，沒(mei)穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子是消耗品(pin)，顧客(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個月就做了 160 萬。他家(jia)運動鞋(xie)(xie)均價(jia) 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑(ping)
很(hen)多人認為(wei)做企業只要做好產品就(jiu)能掙錢，我(wo)認為(wei)這是錯誤的。比如一個做絲綢(chou)的學員，之(zhi)前開絲綢(chou)服裝店和賣蠶(can)絲被，因競爭(zheng)大、同質產品多只能靠降(jiang)價，利潤低。我(wo)讓(rang)他(ta)做絲綢(chou)博物館，賣情懷，得到消費者認可。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便(bian)、多多賣便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣大
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓你放下(xia)面子，是(shi)希望你能夠轉換(huan)思維，分享三套高情(qing)商話術，以后遇(yu)到客戶，都能夠輕松拿下(xia)。 一、客戶跟你說 “我(wo)再找(zhao)你吧”，你別傻傻就同意了，可(ke)以跟他說：“聊了這么久了，那你要有什么顧慮，
一對美國(guo)(guo)夫妻靠賣(mai)中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗頭肥(fei)皂一年(nian)狂賺 2 億美元(yuan)，復購(gou)率高達 50%，背后套路(lu)。 一、講品牌故事。2019 年(nian)到中國(guo)(guo)廣西龍(long)勝梯(ti)田一帶，發現(xian)紅(hong)瑤族(zu)婦女用梯(ti)田泥水混合草藥(yao)洗頭，頭發烏黑亮(liang)麗(li)。將此故事包裝后搬上社交媒體(ti)，展示洗發習慣，產
一、設計(ji)誘(you)餌(er)。設計(ji)吸引客戶(hu)的誘(you)餌(er)，如(ru)贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需(xu)與產品(pin)(pin)有關，目(mu)的是吸引客戶(hu)并成交產品(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交裂(lie)變規則。如(ru)砍(kan)(kan)價(jia)，客戶(hu)分享(xiang)(xiang)商品(pin)(pin)信(xin)息請好友幫忙砍(kan)(kan)價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖(tuo)三拼團(tuan)，優(you)惠力度大(da)促使(shi)人(ren)們自愿(yuan)分享(xiang)(xiang)。還可(ke)做集(ji)贊、抽獎、眾籌
別人(ren)夸你(ni)好看、漂亮、有(you)(you)氣質，不(bu)自信的(de)(de)女人(ren)就會說哎呀沒有(you)(you)啦(la)，瞬間(jian)臉(lian)憋得通紅，手腳都緊張(zhang)不(bu)知道該往哪里放(fang)。面對別人(ren)夸獎的(de)(de)時(shi)候(hou)，到(dao)底該如何回應，才會顯得既大(da)方又(you)得體？五個萬(wan)能的(de)(de)回復金句(ju)，無論你(ni)以后是面對同事、客戶(hu)任何人(ren)，你(ni)都能用得上，無論對方是夸
每家公司每年(nian)至少要算一筆賬，算對(dui)了業績就可能增(zeng)長。需關(guan)注以下幾個方(fang)面。本(ben)年(nian)度公司增(zeng)加新(xin)客(ke)戶(hu)數量、為新(xin)客(ke)戶(hu)付出(chu)成本(ben)、新(xin)客(ke)戶(hu)創造的(de)銷售(shou)額和利潤(run)。新(xin)客(ke)戶(hu)轉(zhuan)化率及其(qi)與行業標(biao)準對(dui)比和背后原因。老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)復(fu)購(gou)數量、維護老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)成本(ben)、老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)產生的(de)銷售(shou)額和利潤(run)。
門店引流(liu)拓客的十大策略，具體如下(xia)。 一(yi)、免費贈品。餐飲店可(ke)在顧(gu)客用餐結束后送上(shang)自制特(te)色(se)小吃或甜品。 二、消(xiao)(xiao)費返(fan)券(quan)。給(gei)顧(gu)客發(fa)放下(xia)次消(xiao)(xiao)費可(ke)用的優惠券(quan)，如消(xiao)(xiao)費滿一(yi)定金額返(fan)利(li)的代金券(quan)。 三、生日特(te)權。為會員顧(gu)客在生日當天提供特(te)別優
報(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)(hou)的(de)三條信(xin)息模板，給客戶(hu)(hu)報(bao)完價(jia)之后(hou)(hou)，加上(shang)一(yi)條信(xin)息，客戶(hu)(hu)立(li)馬(ma)回復(fu)。報(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)(hou)，客戶(hu)(hu)不(bu)回信(xin)息是(shi)很(hen)正常的(de)，核心原因就是(shi)他(ta)覺得貴了，你透露了底價(jia)，那誰都不(bu)理誰了，生意就沒法(fa)做了，所以(yi)最好的(de)辦法(fa)就是(shi)你報(bao)完價(jia)格(ge)之后(hou)(hou)，要(yao)馬(ma)上(shang)回他(ta)一(yi)條消息來(lai)軟(ruan)化這(zhe)個
一對夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤賣早點(dian)(dian)的(de)(de)創(chuang)新(xin)模式，具體內容(rong)如下(xia)。兩(liang)夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤賣早點(dian)(dian)，人均消費(fei)十元，營(ying)業額(e)每(mei)天超過(guo)五千塊。他(ta)們的(de)(de)神操作有三(san)(san)招(zhao)，第三(san)(san)招(zhao)最厲害。 一、他(ta)們在兩(liang)個千人園(yuan)區的(de)(de)公(gong)交站點(dian)(dian)擺(bai)攤，制作海報寫(xie)著(zhu) “掃碼下(xia)單(dan)營(ying)養早餐免費(fei)吃&rdquo
講述一個(ge)(ge)小(xiao)伙(huo)子獨(du)特(te)的賺錢模(mo)式(shi)。其(qi)模(mo)式(shi)是買 200 元(yuan)(yuan)紅酒送盲(mang)(mang)(mang)盒券。盲(mang)(mang)(mang)盒玩法(fa)為(wei)十個(ge)(ge)盲(mang)(mang)(mang)盒有三(san)(san)個(ge)(ge)裝食(shi)物，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅包(bao)，拆(chai)到(dao)(dao)紅包(bao)可繼續拆(chai)直到(dao)(dao)拆(chai)到(dao)(dao)食(shi)物。很(hen)多顧客為(wei)增加中獎幾率會多買。以(yi) 200 元(yuan)(yuan)紅酒為(wei)例，十個(ge)(ge)人購買平(ping)臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)(san)個(ge)(ge)
女銷售(shou)一(yi)(yi)定要(yao)學(xue)會(hui)的 5 句(ju)朋友(you)圈金句(ju)，這(zhe)是(shi)所有成功銷售(shou)，并且已經驗(yan)證過的，保證你(ni)在發完(wan)之后，能吸引 90% 的客戶(hu)(hu)和一(yi)(yi)大(da)批潛在的客戶(hu)(hu)。 第一(yi)(yi)句(ju)：不(bu)管(guan)你(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)回頭客，不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)第一(yi)(yi)次來(lai)還(huan)是(shi)最后一(yi)(yi)次來(lai)，我(wo)都會(hui)相(xiang)信你(ni)。 第二(er)句(ju)：什么是(shi)