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任何組(zu)織(zhi)(zhi)都由一定的(de)要(yao)素構成，正是這些要(yao)素的(de)存在(zai)并發揮作用，組(zu)織(zhi)(zhi)才得以承擔(dan)職(zhi)責，實(shi)(shi)現特定的(de)功能。 組(zu)織(zhi)(zhi)的(de)基本構成要(yao)素包括目(mu)(mu)標(biao)(biao)、人(ren)員、物財、信(xin)息、機構、職(zhi)位、權貴、程(cheng)序、規制(zhi)等。 01 目(mu)(mu)標(biao)(biao) 目(mu)(mu)標(biao)(biao)是組(zu)織(zhi)(zhi)的(de)第一要(yao)素，表現在(zai)，組(zu)織(zhi)(zhi)是為了實(shi)(shi)...
做(zuo)銷售千萬不(bu)要(yao)(yao)怕客(ke)戶說貴，從今天(tian)開始，就要(yao)(yao)強(qiang)迫自己(ji)喜歡上跟客(ke)戶討(tao)價還價，三(san)個(ge)高(gao)情(qing)商的(de)話(hua)術。 第一句，客(ke)戶對產品滿意(yi)對價格不(bu)滿意(yi)的(de)，就可以這樣說：我們公司從上到下(xia)只有(you)一個(ge)信(xin)念(nian)，就是堅(jian)持做(zuo)良心的(de)品質，確實，現在市場(chang)上很(hen)多都會(hui)用低價來換銷量(liang)
美國(guo)有一家面包店揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機制(zhi)(zhi)下手(shou)搶占客戶(hu)。價格比麥當勞還貴(gui)但顧客愿(yuan)意買單，還使其進入烘(hong)焙(bei)品(pin)牌前(qian)十名，該面包店的(de)消(xiao)費(fei)機制(zhi)(zhi)讓(rang)人上(shang)癮。 一、采(cai)用會員制(zhi)(zhi)，在會員計劃中加入福(fu)利盲盒。顧客消(xiao)費(fei)后隨機發放會員積分、烘(hong)焙(bei)食品(pin)活動邀約等(deng)
報(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后(hou)的(de)三條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)模板，給客戶報(bao)完價(jia)(jia)之后(hou)，加上(shang)一(yi)條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)，客戶立馬(ma)回復。報(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后(hou)，客戶不(bu)回信(xin)息(xi)(xi)是(shi)很正常的(de)，核(he)心原因就(jiu)(jiu)是(shi)他覺得貴了(le)(le)，你透露(lu)了(le)(le)底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)(le)，生意就(jiu)(jiu)沒法做(zuo)了(le)(le)，所以(yi)最好的(de)辦法就(jiu)(jiu)是(shi)你報(bao)完價(jia)(jia)格之后(hou)，要馬(ma)上(shang)回他一(yi)條(tiao)消息(xi)(xi)來軟化這個
介(jie)紹消(xiao)費(fei)全(quan)(quan)(quan)返(fan)模式(shi)的四種玩法(fa)及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)(jian)(jian)人全(quan)(quan)(quan)返(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)(jian)(jian)人消(xiao)費(fei)可(ke)逐步返(fan)還其(qi)消(xiao)費(fei)金(jin)額，如(ru)消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)(jian)(jian)一(yi)人返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)(jian)(jian)三人全(quan)(quan)(quan)返(fan)，看(kan)似買(mai)三送一(yi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以(yi)拒絕，能吸引客戶且商(shang)家不虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)(quan)(quan)返(fan)
一(yi)個小伙開在(zai)老(lao)小區(qu)的店，開業兩個月做到一(yi)百多萬，附近同行陸續關了五(wu)六(liu)家只剩三家，他(ta)的套路(lu)有三招(zhao)。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞(ji)蛋。開業期間消費滿 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營(ying)業額(e) 3 萬多。顧(gu)客一(yi)毛
講述(shu)一個小伙子獨特(te)的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買(mai) 200 元(yuan)紅酒送盲(mang)盒券(quan)。盲(mang)盒玩法為(wei)十個盲(mang)盒有三個裝食物，七個是 20 元(yuan)紅包(bao)(bao)，拆(chai)到(dao)紅包(bao)(bao)可繼(ji)續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食物。很多(duo)顧客為(wei)增加中(zhong)獎幾率(lv)會多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)紅酒為(wei)例，十個人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個
講述(shu)山東君悅超(chao)(chao)市(shi)的(de)成(cheng)功(gong)經營模式(shi)。 一、背景與(yu)成(cheng)果。一個山東縣城(cheng)(cheng)小超(chao)(chao)市(shi)君悅超(chao)(chao)市(shi)，四年留存(cun)私域用(yong)戶近(jin)十萬(wan)（縣城(cheng)(cheng)總人(ren)口十五萬(wan)），日營業(ye)額高達五十多萬(wan)。其成(cheng)功(gong)方法雖土但(dan)效果驚人(ren)，適用(yong)于很多行業(ye)，想提升(sheng)企業(ye)效益的(de)不容(rong)錯(cuo)過(guo)。 二、具(ju)體操作：
門店引流拓客的(de)十(shi)大策略(lve)，具體(ti)如下。 一、免費(fei)(fei)(fei)贈品。餐飲店可(ke)在顧(gu)客用餐結(jie)束(shu)后(hou)送上自制特色(se)小吃或(huo)甜(tian)品。 二、消費(fei)(fei)(fei)返券(quan)。給顧(gu)客發放下次(ci)消費(fei)(fei)(fei)可(ke)用的(de)優惠券(quan)，如消費(fei)(fei)(fei)滿一定金(jin)(jin)額返利的(de)代(dai)金(jin)(jin)券(quan)。 三、生(sheng)日特權。為會員顧(gu)客在生(sheng)日當天提供特別優
老(lao)王開(kai)鞋(xie)店(dian)一(yi)個(ge)月賺 50 萬(wan)，直(zhi)接(jie)提了(le)寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧(gu)(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)(chuan)壞(huai)免(mian)費退錢，沒(mei)穿(chuan)(chuan)壞(huai)穿(chuan)(chuan)舊可以(yi)舊換新。這兩招吸引顧(gu)(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是消耗(hao)品，顧(gu)(gu)客(ke)喜歡占(zhan)便宜且會傳染(ran)。第一(yi)個(ge)月就做(zuo)了(le) 160 萬(wan)。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)均(jun)價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后憑
以火鍋店和服裝(zhuang)(zhuang)店異業聯盟為例說明引爆客流量的模式。小美(mei)吃(chi)完火鍋結賬時，老(lao)(lao)(lao)板說可拿購(gou)物小票去(qu)對面女裝(zhuang)(zhuang)店免(mian)費領絲襪。小美(mei)愛逛街進(jin)店后，女裝(zhuang)(zhuang)店老(lao)(lao)(lao)板說可免(mian)費領絲襪或用小票抵(di)扣(kou) 50 元現金(jin)，衣(yi)服 100 元一件很(hen)漂亮，小美(mei)買了兩件。結賬后老(lao)(lao)(lao)板拿出鎖(suo)
一些(xie)銷(xiao)售(shou)思維(wei)認知(zhi)誤(wu)區(qu)以及正確的應(ying)對方法(fa)，內容如下。 一、常見的銷(xiao)售(shou)思維(wei)誤(wu)區(qu)。銷(xiao)售(shou)業績(ji)完(wan)不(bu)成時，員工常強調不(bu)可抗力的外部因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規(gui)格、付款條件(jian)等不(bu)滿足客戶需求。 二、正確的應(ying)對方法(fa)。通過內部相對確定的規(gui)則、制(zhi)度
陰(yin)險的(de)銷(xiao)售成交客戶步(bu)步(bu)為營，客戶說(shuo)能(neng)不能(neng)便(bian)宜點，有些銷(xiao)售小白就會說(shuo)一(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)分(fen)貨嘛，又敷(fu)衍又沒什(shen)么效果(guo)，還特別打(da)擊，三個銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)萬(wan)能(neng)話(hua)術，就算(suan)是再挑剔(ti)的(de)客戶都(dou)無話(hua)可說(shuo)，主動的(de)動心去買單。 第一(yi)句(ju)，王總，沒有人(ren)會傻到開高價(jia)把客戶趕(gan)跑
很多(duo)人(ren)做生(sheng)意堅持薄(bo)利多(duo)銷，但猶太人(ren)認(ren)為薄(bo)利多(duo)銷是最(zui)愚蠢的。曾經有機構做過一個價格(ge)實驗，同樣兩(liang)款運動鞋售價分別是五十和七(qi)十美元(yuan)，有百分之七(qi)十看中質(zhi)量的顧客選擇了 A 款。這時加入(ru)一款新鞋 C 售價三十美元(yuan)，實際(ji)結果是選擇 B 的從百分之三十增
五句銷售飯局祝酒(jiu)(jiu)詞，針對不同人群，飯局的祝酒(jiu)(jiu)詞如(ru)下： 第一(yi)(yi)句，敬客戶。今朝有(you)酒(jiu)(jiu)今朝醉，過年(nian)過得不疲憊(bei)，感謝您(nin)(nin)(nin)對我的照顧，祝您(nin)(nin)(nin)事(shi)業猶如(ru)一(yi)(yi)年(nian)更比一(yi)(yi)年(nian)好(hao)(hao)。 第二句，敬長輩。夕(xi)陽無(wu)限好(hao)(hao)，給(gei)您(nin)(nin)(nin)敬杯酒(jiu)(jiu)，喝了這杯健(jian)康酒(jiu)(jiu)，祝您(nin)(nin)(nin)健(jian)康長壽又富有(you)。
做活動到底是半價(jia)好(hao)(hao)還是買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)(hao)呢？其(qi)實更好(hao)(hao)的玩(wan)法是第三種。 一(yi)、比(bi)如(ru)一(yi)瓶(ping)酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五(wu)折(zhe)賺(zhuan) 25 元，但消(xiao)費者會覺得買(mai)虧了(le)，且酒恢復原價(jia)后可能不再購買(mai)。 二、若(ruo)改(gai)為(wei)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感覺還是五(wu)折(zhe)但賺(zhuan) 50 元
做活動到底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)交，只(zhi)賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之(zhi)前花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)過的人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)。若(ruo)搞(gao)買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，消(xiao)費者感覺得到五折(zhe)優(you)惠，利潤卻翻
想解(jie)決(jue)問題不(bu)能只(zhi)糾(jiu)結(jie)于表象，要往(wang)前(qian)看，三步之內必(bi)有(you)(you)解(jie)決(jue)方法。很(hen)多學(xue)員反饋轉(zhuan)化率(lv)不(bu)錯(cuo)且資源增(zeng)加，但整體(ti)利潤(run)下(xia)滑，這是沒有(you)(you)定位好問題，發力點不(bu)對。比如做家具(ju)的(de)學(xue)員，其門店(dian)裝修好，線下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高，資源增(zeng)加但利潤(run)減少。原因是線下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高導致依賴(lai)線下(xia)成
探(tan)討競(jing)爭對手發起(qi)價(jia)格戰時(shi)的(de)應對策略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)格大戰，劉強東(dong)稱(cheng)要把圖書價(jia)格干(gan)到零，李國慶(qing)投(tou)入巨資(zi)應對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做起(qi)圖書品類。因為圖書是京(jing)東(dong)副業，不
老王做茶具，用(yong)犀利營銷(xiao)模(mo)式一年賺(zhuan) 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具免費送活動，購買后邀(yao)請三(san)個朋友(you)購買可全(quan)額返現(xian)，邀(yao)請第(di)一個朋友(you)返現(xian) 20%，第(di)二個返現(xian) 50%，第(di)三(san)個返現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還(huan)能(neng)建(jian)立(li)龐大(da)客戶(hu)數(shu)據庫。
做生意不(bu)能(neng)直接(jie)打(da)折的(de)原因及一(yi)家化妝品(pin)店(dian)(dian)的(de)引流、回流、鎖客方法。做生意直接(jie)打(da)折，顧(gu)客不(bu)會珍(zhen)(zhen)惜(xi)，不(bu)打(da)折又難吸(xi)引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占(zhan)便宜又珍(zhen)(zhen)惜(xi)。化妝品(pin)店(dian)(dian)開業活(huo)動簡單，有花籃(lan)、活(huo)動海(hai)報(bao)，新(xin)店(dian)(dian)不(bu)打(da)折，送 5 至 10 天(tian)折扣券，滿 100 元送 100
報(bao)完價格(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)不回(hui)復(fu)，千萬不要坐(zuo)以待斃，加上這么(me)一句話，直(zhi)接搞定之(zhi)前所有不回(hui)復(fu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)什(shen)么(me)報(bao)完價格(ge)(ge)以后，客(ke)戶(hu)(hu)就不回(hui)復(fu)了？是(shi)因為(wei)他(ta)的(de)目的(de)已經達到(dao)了，因為(wei)你(ni)沒有用了，因為(wei)他(ta)已經拿到(dao)價格(ge)(ge)表了，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他(ta)不回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不主動(dong)出擊的(de)話，那么(me)大概率這個
主要(yao)講述(shu)了如(ru)何快速(su)復制銷售(shou)高手，提出按(an)照企業(ye)(ye)實踐做好六個關(guan)鍵步驟可實現。 一、梳理(li)崗(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識地圖。梳理(li)銷售(shou)人員(yuan)應(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)識地圖，包括企業(ye)(ye)知(zhi)識、部門知(zhi)識和崗(gang)位知(zhi)識。 二、拉通(tong)銷售(shou)全(quan)業(ye)(ye)務(wu)流(liu)程并梳理(li)關(guan)鍵技能。
想要賺錢，不(bu)是讓(rang)你(ni)(ni)放下面子，是希望你(ni)(ni)能夠轉換思(si)維(wei)，分(fen)享三套(tao)高情商話術，以(yi)(yi)后遇到(dao)客戶，都能夠輕松(song)拿下。 一、客戶跟(gen)你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別(bie)傻傻就同意了，可以(yi)(yi)跟(gen)他說：“聊(liao)了這么久了，那(nei)你(ni)(ni)要有(you)什么顧慮，
將外賣小哥、社群團(tuan)長和快遞代(dai)收點變成無底薪業(ye)務員的方(fang)法，以實現(xian)生(sheng)意的零成本裂(lie)變，具體(ti)步驟如下。 一、為社群團(tuan)長提(ti)供貼(tie)在(zai)包裹上的海(hai)報，海(hai)報上寫著小區(qu)專屬福利，價值五百(bai)八十八元的枕頭免費(fei)送，掃碼(ma)領取限量一百(bai)份，送完(wan)為止。 二、對接(jie)社
講述一個靠賣核(he)桃發家的(de)(de)故事及其中(zhong)運用的(de)(de)商業手段(duan)(duan)。 一、初始階(jie)段(duan)(duan)。老(lao)許(xu)在村(cun)里有大(da)量核(he)桃但(dan)村(cun)民不愛(ai)吃(chi)，他通過(guo)每天(tian)喊收(shou)核(he)桃且價(jia)(jia)格不斷上漲(zhang)（從(cong)十塊漲(zhang)到十二(er)塊等）的(de)(de)方式，引起村(cun)民注意。有人跟(gen)風先(xian)買再高價(jia)(jia)賣給老(lao)許(xu)賺差(cha)價(jia)(jia)，老(lao)許(xu)樂(le)見其成，之后偷偷將自
一(yi)對美國夫妻(qi)靠賣中國國貨洗頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億美元(yuan)，復(fu)購率(lv)高達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到中國廣(guang)西龍勝梯田一(yi)帶(dai)，發現紅瑤族婦女(nv)用梯田泥水混合草藥洗頭，頭發烏黑亮麗。將此故事包(bao)裝后搬(ban)上社(she)交媒體，展示洗發習慣，產
買(mai)手機、買(mai)車等都有多個(ge)配(pei)置與(yu)多個(ge)價格，通(tong)過一個(ge)故(gu)事(shi)說(shuo)明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的(de)訂閱廣(guang)告(gao)有三(san)種(zhong)訂閱方式。電子(zi)版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子(zi)版(ban)(ban)加(jia)紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他(ta)覺(jue)得廣(guang)告(gao)奇怪(guai)，b 與(yu) c
一、設(she)計誘(you)(you)餌(er)。設(she)計吸引客戶(hu)的(de)誘(you)(you)餌(er)，如贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有(you)關，目的(de)是吸引客戶(hu)并成交(jiao)(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計成交(jiao)(jiao)裂(lie)變規則。如砍(kan)價，客戶(hu)分(fen)享(xiang)(xiang)商品(pin)(pin)信(xin)息請(qing)好友幫忙砍(kan)價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三拼團，優惠(hui)力(li)度大促使人(ren)(ren)們自(zi)愿分(fen)享(xiang)(xiang)。還(huan)可做集(ji)贊(zan)、抽獎、眾籌
每家公(gong)司每年(nian)至少要算一(yi)筆賬，算對(dui)了業績就(jiu)可(ke)能增長(chang)。需(xu)關注以(yi)下幾個方面。本年(nian)度公(gong)司增加新客戶(hu)數(shu)量、為新客戶(hu)付出(chu)成(cheng)(cheng)本、新客戶(hu)創造的銷售額(e)和利(li)潤。新客戶(hu)轉(zhuan)化率及其(qi)與行業標準對(dui)比和背后原因。老客戶(hu)復(fu)購(gou)數(shu)量、維護老客戶(hu)成(cheng)(cheng)本、老客戶(hu)產生的銷售額(e)和利(li)潤。
阿光去(qu)年揣(chuai)著二十五萬(wan)元積蓄回家創業開養(yang)羊(yang)場，前期場地改(gai)建花了四萬(wan)多(duo)。引進三百多(duo)只小羊(yang)花掉二十一萬(wan)，還(huan)沒購夠飼料錢(qian)就花光了，且借錢(qian)搞(gao)資(zi)金失敗。后來他(ta)想(xiang)了一個(ge)方法解(jie)決資(zi)金問(wen)題：只要花一千五百塊錢(qian)購買一只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他(ta)飼養(yang)。母(mu)羊(yang)繁殖的第一胎小羊(yang)他(ta)