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實戰營銷專家、經銷商實戰管理專家
十五年專注于汽摩行業\工業品營銷研究與培訓
原本田（中國）銷售服務經理、培訓經理
原本田塾（本田商學院）高級內部講師
原越世科技互聯培訓總監
國家認證企業培訓師
十五年以【點擊詳細】
一對美(mei)國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)頭肥皂(zao)一年(nian)(nian)狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背后套路。 一、講品牌故事(shi)。2019 年(nian)(nian)到中國廣西龍勝梯(ti)田一帶，發現紅瑤族婦(fu)女用(yong)梯(ti)田泥水混合草藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將此故事(shi)包(bao)裝后搬上社(she)交媒體，展示洗(xi)發習慣，產(chan)
一家只收女(nv)性、服(fu)務中老年人的(de)健身房(fang) Curves，一年能(neng)賺 13 億(yi)，開了(le) 1760 家店。它與其(qi)說(shuo)是健身房(fang)，不(bu)如說(shuo)是女(nv)性社交(jiao)場所，器械按照(zhao)女(nv)性身材比例(li)設計(ji)，改小、減重到女(nv)生(sheng)滿意為止，還打造了(le)健身圈滿足(zu)女(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流(liu)的(de)需求。 其(qi)重點(dian)
女銷售一定要學會(hui)的 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是所有成功銷售，并且已(yi)經(jing)驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)(ni)在(zai)發完(wan)之后，能吸引 90% 的客(ke)戶和(he)一大批潛在(zai)的客(ke)戶。 第(di)一句(ju)(ju)：不管你(ni)(ni)早來(lai)(lai)還(huan)(huan)是回頭(tou)客(ke)，不管你(ni)(ni)是第(di)一次來(lai)(lai)還(huan)(huan)是最后一次來(lai)(lai)，我都(dou)會(hui)相信你(ni)(ni)。 第(di)二句(ju)(ju)：什么是
很多人(ren)做(zuo)生意堅持(chi)薄利多銷(xiao)，但猶太(tai)人(ren)認為薄利多銷(xiao)是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有機構(gou)做(zuo)過一個(ge)價(jia)(jia)格實驗(yan)，同樣(yang)兩款運動鞋售價(jia)(jia)分(fen)別是(shi)五十和(he)七十美(mei)元，有百分(fen)之七十看中(zhong)質量的(de)顧客(ke)選(xuan)擇(ze)了 A 款。這(zhe)時加入(ru)一款新鞋 C 售價(jia)(jia)三(san)十美(mei)元，實際結(jie)果是(shi)選(xuan)擇(ze) B 的(de)從百分(fen)之三(san)十增
做銷售(shou)千萬不(bu)要怕客戶說貴，從今天開始，就(jiu)要強迫自己喜歡上(shang)跟客戶討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情商(shang)的話術。 第一句，客戶對產品(pin)滿意對價(jia)格(ge)不(bu)滿意的，就(jiu)可以(yi)這樣說：我(wo)們公司(si)從上(shang)到下(xia)只有一個(ge)信念，就(jiu)是堅持(chi)做良心的品(pin)質，確實，現在市場上(shang)很多都(dou)會用低價(jia)來換(huan)銷量
主要講述(shu)了如(ru)何快速復制銷(xiao)(xiao)售高手，提出(chu)按照企業實(shi)踐(jian)做好六個關(guan)鍵(jian)步驟可實(shi)現(xian)。 一(yi)、梳理崗(gang)位(wei)(wei)應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)(tu)。梳理銷(xiao)(xiao)售人員應(ying)(ying)掌握的崗(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相(xiang)應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)(tu)，包括企業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和(he)崗(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)(xiao)售全業務流程并梳理關(guan)鍵(jian)技能(neng)。
一(yi)、設計(ji)誘(you)餌。設計(ji)吸(xi)引(yin)客戶(hu)的誘(you)餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)有(you)關，目的是吸(xi)引(yin)客戶(hu)并成交產(chan)(chan)品(pin)。 二(er)、設計(ji)成交裂變規則(ze)。如(ru)砍價(jia)，客戶(hu)分享(xiang)商品(pin)信(xin)息請好(hao)友幫忙砍價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團(tuan)，優(you)惠力度大促使人(ren)們自愿分享(xiang)。還(huan)可做(zuo)集贊、抽(chou)獎、眾籌
收完客(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)后，一定要發送這條(tiao)(tiao)消息，讓客(ke)戶(hu)的轉介(jie)紹和復購(gou)至(zhi)少翻(fan)三倍。要知道客(ke)戶(hu)交錢(qian)之(zhi)后最怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交了錢(qian)之(zhi)后，沒有人管，銷售(shou)立馬就(jiu)翻(fan)臉，一條(tiao)(tiao)消息讓客(ke)戶(hu)安心又理得，下面(mian)三句話聽好了： 第一，激發感情。你能在眾(zhong)多(duo)品(pin)牌(pai)當中(zhong)選擇我，那這是
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