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阿光(guang)去(qu)年揣(chuai)著二(er)十五萬(wan)(wan)元積蓄回家創業開養(yang)羊(yang)場，前期場地改(gai)建花了四(si)萬(wan)(wan)多。引進三百多只(zhi)(zhi)小羊(yang)花掉二(er)十一(yi)萬(wan)(wan)，還沒購(gou)夠飼料錢就花光(guang)了，且借錢搞資金失敗。后(hou)來(lai)他(ta)想了一(yi)個方法解決資金問題：只(zhi)(zhi)要(yao)花一(yi)千五百塊錢購(gou)買一(yi)只(zhi)(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼養(yang)。母羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)他(ta)
最近幾年，前幾年會賺(zhuan)錢(qian)的(de)老板這幾年大多不賺(zhuan)錢(qian)且進入迷茫狀態。原因是(shi)消費者習慣(guan)改(gai)變(bian)(bian)而老板未改(gai)變(bian)(bian)，產品和(he)模式轉變(bian)(bian)速度比消費者慢會導致生意累。提前轉變(bian)(bian)和(he)布局則會游刃有余，轉變(bian)(bian)指的(de)是(shi)數字化轉型，其本質(zhi)是(shi)提高(gao)效率(lv)。中國(guo)未來五(wu)到十年商業領域的(de)創(chuang)新(xin)在(zai)于降
所有(you)的裂(lie)變有(you)三(san)類(lei)：福(fu)利(li)式(shi)(shi)裂(lie)變、分享(xiang)式(shi)(shi)裂(lie)變和眾(zhong)籌式(shi)(shi)裂(lie)變。 一、福(fu)利(li)式(shi)(shi)裂(lie)變。是設置一個(ge)優惠(hui)或免單福(fu)利(li)，讓(rang)老客戶邀請新客戶進來(lai)一起(qi)享(xiang)受好處，老客戶和新客戶都能獲得(de)優惠(hui)。例如(ru)一拖三(san)拼團、瑞(rui)幸咖啡推薦好友各得(de)一杯、階(jie)梯拼團等。 二、分享(xiang)式(shi)(shi)
收(shou)完客戶(hu)錢之(zhi)后(hou)，一(yi)(yi)定要(yao)發送這(zhe)條(tiao)消息，讓客戶(hu)的轉介紹和復購至少翻三倍。要(yao)知道客戶(hu)交錢之(zhi)后(hou)最怕(pa)什么(me)，就是怕(pa)交了錢之(zhi)后(hou)，沒(mei)有人管，銷售立馬就翻臉，一(yi)(yi)條(tiao)消息讓客戶(hu)安(an)心又理得(de)，下面三句話聽好(hao)了： 第(di)一(yi)(yi)，激(ji)發感情。你能在眾多品(pin)牌(pai)當中選擇我，那這(zhe)是
老王做茶具，用犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶具免費送活(huo)動，購(gou)買后邀請三個(ge)朋友購(gou)買可全額返(fan)現(xian)，邀請第(di)(di)一(yi)個(ge)朋友返(fan)現(xian) 20%，第(di)(di)二(er)個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第(di)(di)三個(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本(ben)低且顧(gu)客難(nan)拒絕(jue)，還能建立龐大(da)客戶數據庫。
探(tan)討競爭對(dui)手發起(qi)價(jia)格戰時的(de)應(ying)對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格戰案例(li)。2010 年(nian)京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)格大(da)戰，劉強東(dong)稱要把圖書價(jia)格干(gan)到零，李國慶投入巨(ju)資應(ying)對(dui)。結果(guo)當(dang)當(dang)利潤(run)大(da)幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉(xie)千里(li)，京(jing)東(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖書品類。因為圖書是(shi)京(jing)東(dong)副業，不
女(nv)銷售一(yi)定要(yao)學會的(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)所有成功銷售，并且已經驗證過的(de)，保證你(ni)(ni)(ni)在發完之后，能吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)大批潛在的(de)客戶。 第(di)一(yi)句：不管(guan)你(ni)(ni)(ni)早來還是(shi)回頭客，不管(guan)你(ni)(ni)(ni)是(shi)第(di)一(yi)次來還是(shi)最(zui)后一(yi)次來，我(wo)都會相信(xin)你(ni)(ni)(ni)。 第(di)二句：什么是(shi)
聯系(xi)很久(jiu)的(de)客(ke)戶，突然說暫(zan)時不考慮(lv)，千萬(wan)不要放棄(qi)，給(gei)他發(fa)以下三句話(hua)，十個(ge)客(ke)戶，有(you)九個(ge)會告訴(su)你真實原因(yin)。 第一句：王總(zong)，就算您暫(zan)時不考慮(lv)，也(ye)不意味著(zhu)咱們的(de)關系(xi)就此結束(shu)了，畢竟這個(ge)行業(ye)，多(duo)一個(ge)懂產品的(de)朋友也(ye)不是什么(me)壞事情，認識(shi)你這么(me)久(jiu)，你也(ye)
新人做(zuo)銷售學會這五招，成(cheng)長速度一(yi)定(ding)會比同齡人快三(san)到五倍。 第一(yi)個，膽(dan)子一(yi)定(ding)要大。有的銷售新人瞻前顧后、唯唯諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)，怕(pa)自(zi)己說詞不(bu)好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次就不(bu)敢再(zai)來了(le)等等，這個階段你要做(zuo)的就是拿客戶(hu)練你的心理素質、練話術、練流
老王開鞋店一(yi)個(ge)月賺 50 萬(wan)，直接(jie)提了寶馬。他用兩招拿捏顧(gu)(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋子(zi)穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊可以(yi)舊換新。這(zhe)兩招吸引顧(gu)(gu)客(ke)，因為(wei)鞋子(zi)是消耗(hao)品(pin)，顧(gu)(gu)客(ke)喜(xi)歡占(zhan)便(bian)宜且會傳染。第一(yi)個(ge)月就做了 160 萬(wan)。他家(jia)運(yun)動(dong)鞋均價(jia) 300。活動(dong)規定(ding)買(mai)鞋后憑
陰險的(de)銷(xiao)售成(cheng)交客戶(hu)(hu)步步為營(ying)，客戶(hu)(hu)說(shuo)能不能便宜點，有(you)些銷(xiao)售小白(bai)就(jiu)(jiu)會說(shuo)一(yi)分價(jia)錢(qian)一(yi)分貨嘛，又(you)敷(fu)衍又(you)沒什么效果，還特(te)別打(da)擊，三(san)個銷(xiao)冠都在用的(de)萬(wan)能話術(shu)，就(jiu)(jiu)算是再挑剔的(de)客戶(hu)(hu)都無話可說(shuo)，主動(dong)(dong)的(de)動(dong)(dong)心去(qu)買單。 第一(yi)句，王總，沒有(you)人會傻到開高價(jia)把客戶(hu)(hu)趕跑
有方法能讓(rang)人快速(su)操控思想(xiang)拿下大額(e)訂單，很多人靠此方法。作者(zhe)讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)要想(xiang)香蕉是什么顏(yan)色”“現(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)要想(xiang)你(ni)對象長什么樣子”“現(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)要想(xiang)可樂是什么顏(yan)色&rdqu
講述山(shan)(shan)東君悅超(chao)(chao)市的(de)成功經營模式。 一、背景與(yu)成果(guo)。一個(ge)山(shan)(shan)東縣(xian)(xian)城小超(chao)(chao)市君悅超(chao)(chao)市，四年留存私(si)域用戶(hu)近十萬(wan)（縣(xian)(xian)城總(zong)人口十五(wu)萬(wan)），日營業額高達五(wu)十多萬(wan)。其成功方法雖土但效果(guo)驚人，適(shi)用于很多行業，想提(ti)升企業效益的(de)不容錯過。 二、具體操作：
客(ke)戶一上來，就說(shuo)對(dui)比了同行之后，你們(men)(men)的(de)價格是最貴(gui)的(de)，別一上來就著急反(fan)(fan)駁(bo)客(ke)戶，應(ying)該如何應(ying)對(dui)？三步(bu)教你輕(qing)松搞定這(zhe)類(lei)客(ke)戶，立(li)馬讓他下(xia)單。舉個例子，面對(dui)這(zhe)種客(ke)戶，可以這(zhe)么(me)說(shuo)： 第(di)一步(bu)，先提出(chu)反(fan)(fan)問。王總，咱們(men)(men)暫時先不談這(zhe)個價格層面的(de)，我就問您(nin)一
想(xiang)要賺(zhuan)錢，不是讓你(ni)(ni)(ni)放下面子，是希望你(ni)(ni)(ni)能夠(gou)(gou)轉換思維，分(fen)享三(san)套高情商話術(shu)，以后遇到客(ke)戶，都能夠(gou)(gou)輕松拿下。 一、客(ke)戶跟你(ni)(ni)(ni)說(shuo) “我(wo)再(zai)找你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別傻傻就(jiu)同意了(le)，可以跟他說(shuo)：“聊了(le)這(zhe)么(me)久了(le)，那你(ni)(ni)(ni)要有什么(me)顧慮，
一家只收女(nv)性(xing)、服(fu)務中(zhong)老年人(ren)的(de)健(jian)身(shen)房(fang) Curves，一年能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店。它與其說是(shi)健(jian)身(shen)房(fang)，不如(ru)說是(shi)女(nv)性(xing)社交場所，器械按(an)照(zhao)女(nv)性(xing)身(shen)材比例設計，改(gai)小、減(jian)重(zhong)到女(nv)生滿意(yi)為止，還打造了健(jian)身(shen)圈滿足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流(liu)的(de)需求(qiu)。 其重(zhong)點
一(yi)對(dui)夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤賣早點(dian)的(de)(de)創新模式，具體(ti)內(nei)容如(ru)下(xia)。兩(liang)夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤賣早點(dian)，人均消費(fei)十元，營(ying)業額每天超過五千塊。他們的(de)(de)神(shen)操(cao)作(zuo)有(you)三(san)(san)招(zhao)，第三(san)(san)招(zhao)最厲害(hai)。 一(yi)、他們在兩(liang)個千人園區的(de)(de)公交站(zhan)點(dian)擺(bai)(bai)攤，制作(zuo)海(hai)報寫著 “掃(sao)碼下(xia)單營(ying)養早餐(can)免費(fei)吃&rdquo
年入(ru)千(qian)萬(wan)的(de)(de)(de)大(da)(da)哥(ge)(ge)的(de)(de)(de)賺(zhuan)錢思維(wei)，大(da)(da)哥(ge)(ge)做傳統洗(xi)護用品(pin)(pin)，每(mei)次營銷(xiao)活動看似賠(pei)錢，但公司規模不(bu)斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥(ge)(ge)創業經歷(li)過(guo)慘痛教訓(xun)，后來凡是好賣的(de)(de)(de)打(da)廣告的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)都按進貨(huo)價(jia)銷(xiao)售。因為(wei)商品(pin)(pin)便宜(yi)所以銷(xiao)量大(da)(da)，進貨(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導(dao)致別人不(bu)得(de)不(bu)改行。大(da)(da)哥(ge)(ge)說
做(zuo)生(sheng)(sheng)意(yi)不能直接(jie)(jie)打折的(de)原因(yin)及一家化妝(zhuang)品(pin)店(dian)的(de)引流(liu)(liu)、回流(liu)(liu)、鎖(suo)客方法。做(zuo)生(sheng)(sheng)意(yi)直接(jie)(jie)打折，顧客不會珍(zhen)惜(xi)，不打折又難吸引顧客，應讓(rang)顧客占便宜又珍(zhen)惜(xi)。化妝(zhuang)品(pin)店(dian)開(kai)業活動簡單，有花籃(lan)、活動海報，新店(dian)不打折，送 5 至(zhi) 10 天折扣(kou)券，滿 100 元送 100
以火鍋店和服裝(zhuang)店異業聯盟為例說(shuo)明引爆(bao)客流量的模式。小(xiao)美吃完火鍋結賬時，老(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)拿購物(wu)小(xiao)票(piao)去對面女裝(zhuang)店免費(fei)領絲(si)襪(wa)。小(xiao)美愛逛街進店后，女裝(zhuang)店老(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)免費(fei)領絲(si)襪(wa)或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣(yi)服 100 元一件很漂亮，小(xiao)美買了兩件。結賬后老(lao)板(ban)拿出(chu)鎖
別(bie)人夸你好看、漂亮(liang)、有(you)氣(qi)質，不自(zi)信的(de)女人就會說(shuo)哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬(shun)間(jian)臉(lian)憋得通紅，手腳都緊張不知道該往哪里放(fang)。面對(dui)別(bie)人夸獎的(de)時候，到(dao)底該如何回(hui)應，才會顯得既大方又得體？五個萬能的(de)回(hui)復金(jin)句(ju)，無(wu)論你以(yi)后是(shi)面對(dui)同事、客戶(hu)任何人，你都能用得上，無(wu)論對(dui)方是(shi)夸
美國有一(yi)家面(mian)包(bao)(bao)店揚言要打敗星(xing)巴(ba)克，從消費(fei)機制下手搶(qiang)占客(ke)戶。價格比麥當(dang)勞還貴但顧(gu)客(ke)愿意買(mai)單，還使其進入烘焙品(pin)牌前十(shi)名，該(gai)面(mian)包(bao)(bao)店的消費(fei)機制讓人(ren)上癮。 一(yi)、采用會(hui)員制，在會(hui)員計劃中加入福利盲盒。顧(gu)客(ke)消費(fei)后(hou)隨機發放(fang)會(hui)員積(ji)分、烘焙食品(pin)活動邀(yao)約等(deng)
將(jiang)外賣小哥、社(she)(she)群團長和(he)快遞代收點變成無底薪業(ye)務員的方法，以(yi)實現生意的零成本裂變，具體步驟如下。 一、為社(she)(she)群團長提供貼在包(bao)裹(guo)上的海(hai)(hai)報，海(hai)(hai)報上寫著小區專屬福(fu)利，價(jia)值五百(bai)八十八元的枕頭(tou)免費(fei)送，掃碼(ma)領取限(xian)量一百(bai)份，送完為止。 二、對接社(she)(she)
做銷(xiao)售千萬不要(yao)怕客戶說貴(gui)，從今天開始，就要(yao)強迫自己喜(xi)歡(huan)上跟客戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個(ge)(ge)高情商的話術。 第(di)一(yi)句(ju)，客戶對產品(pin)滿(man)意(yi)對價(jia)(jia)格不滿(man)意(yi)的，就可以這樣說：我們(men)公司從上到下只(zhi)有一(yi)個(ge)(ge)信念，就是堅持做良心的品(pin)質，確(que)實(shi)，現在市場上很多都會用低價(jia)(jia)來換銷(xiao)量
一(yi)(yi)個公司(si)四五個人去年一(yi)(yi)年賺了七八百(bai)萬的(de)案例。 一(yi)(yi)、業(ye)務模型。內(nei)銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第三方渠(qu)道合作再加(jia)(jia)客戶轉介(jie)紹，適用(yong)于業(ye)務成交周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容。幫助珠海(hai)的(de)地(di)產公司(si)在深圳賣房子，需(xu)要(yao)完(wan)成找到有意(yi)愿(yuan)在珠海(hai)買(mai)房的(de)人的(de)聯系方式和介(jie)紹房
講(jiang)述一個小伙子獨特(te)的賺錢模式。其模式是買(mai)(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為十個盲(mang)盒(he)有三個裝食物，七(qi)個是 20 元(yuan)(yuan)紅包(bao)，拆(chai)到(dao)紅包(bao)可繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食物。很(hen)多(duo)(duo)顧(gu)客為增加(jia)中(zhong)獎幾率會(hui)多(duo)(duo)買(mai)(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅酒為例，十個人購買(mai)(mai)平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三個
業績(ji)增長的秘密武器(qi)，將客戶轉化為銷售(shou)渠(qu)道。公司小兩百個(ge)(ge)銷售(shou)能勝過同行八(ba)九百個(ge)(ge)銷售(shou)，原(yuan)因是公司銷冠把(ba)一(yi)個(ge)(ge)客戶變成(cheng)了渠(qu)道。以服(fu)務一(yi)個(ge)(ge)大哥(ge)的邏輯服(fu)務好多個(ge)(ge)大哥(ge)，讓他(ta)們(men)不斷裂(lie)變。裂(lie)變的核心指標是找到更(geng)多人買(mai)產品或幫(bang)賣(mai)產品，而幫(bang)賣(mai)產品的人應是客戶。
做活動到底是半價好(hao)還是買一(yi)送(song)一(yi)好(hao)？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時(shi)賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打(da)五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且(qie)之(zhi)前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買過的(de)人會覺得虧，下次(ci)可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)送(song)一(yi)，消費者感覺得到五折(zhe)優惠，利(li)潤卻(que)翻
銷冠植入(ru)人心的四句話(hua)。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短期看(kan)的是(shi)(shi)(shi)價格，長期要看(kan)的是(shi)(shi)(shi)品質(zhi)，騙子(zi)是(shi)(shi)(shi)沒有成本的，追(zhui)求(qiu)的是(shi)(shi)(shi)品質(zhi)。 二、我覺得做一塊錢(qian)(qian)的生(sheng)意，也(ye)(ye)都(dou)應該建立(li)在信任之上，否(fou)則您這個錢(qian)(qian)花得不舒服，我服務也(ye)(ye)費勁。 三、低價永
做銷售(shou)一定(ding)(ding)要(yao)學(xue)會(hui)這三個快(kuai)速讓(rang)客戶(hu)簽單(dan)的(de)話(hua)術，學(xue)會(hui)了(le)之后(hou)從(cong)此不(bu)再(zai)跑單(dan)，讓(rang)你的(de)業績快(kuai)速翻(fan)十(shi)倍。 一、客戶(hu)說我(wo)過兩天(tian)來定(ding)(ding)，千萬不(bu)要(yao)說你早晚都(dou)要(yao)買，那咱不(bu)如今天(tian)就定(ding)(ding)下來，過兩天(tian)我(wo)們(men)活動就結束了(le)。要(yao)這樣說：買東西確實要(yao)先(xian)了(le)解(jie)清楚、了(le)解(jie)明白(bai)再(zai)做決