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陰險的銷售(shou)成(cheng)交客戶步步為營，客戶說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)些銷售(shou)小白(bai)就會說(shuo)一(yi)分價(jia)(jia)錢一(yi)分貨(huo)嘛，又敷(fu)衍又沒(mei)什么效果(guo)，還(huan)特別打擊(ji)，三個銷冠都在用的萬(wan)能(neng)話術，就算是再挑剔的客戶都無話可(ke)說(shuo)，主動(dong)的動(dong)心去買(mai)單。 第一(yi)句，王(wang)總，沒(mei)有(you)人會傻(sha)到開高(gao)價(jia)(jia)把客戶趕跑
三套銷售高(gao)情商話術，當別人跟你(ni)說(shuo)(shuo)辛(xin)(xin)苦(ku)了，你(ni)說(shuo)(shuo)沒(mei)事不(bu)辛(xin)(xin)苦(ku)，這否定了你(ni)的付出，也堵住了客(ke)(ke)戶的嘴(zui)，不(bu)利于提升(sheng)客(ke)(ke)戶關系。分享你(ni)三套高(gao)情商話術，想簽單第(di)一(yi)個就(jiu)得會(hui)說(shuo)(shuo)話 第(di)一(yi)，如(ru)果是那種普通客(ke)(ke)戶，就(jiu)說(shuo)(shuo)：李總(zong)，我再(zai)辛(xin)(xin)苦(ku)，只要您滿意都值得，我唯一(yi)擔心
新客(ke)(ke)戶(hu)流量轉(zhuan)化率(lv)低是(shi)因(yin)為(wei)無法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)在(zai)于公(gong)司案例倍(bei)數不(bu)(bu)夠、缺乏代(dai)表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任感(gan)不(bu)(bu)足。案例不(bu)(bu)在(zai)多，一百個(ge)(ge)小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)案例不(bu)(bu)如三(san)個(ge)(ge)頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)案例，花一年服務三(san)個(ge)(ge)頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)商業價(jia)值無限大。因(yin)為(wei)頭部(bu)(bu)案例自帶傳(chuan)播屬性，而小(xiao)案例需花大量時(shi)間塑造解說
想(xiang)要(yao)賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下面子，是希望你(ni)(ni)能夠(gou)(gou)轉換思(si)維，分享三(san)套高情(qing)商話術(shu)，以后遇到客(ke)(ke)戶(hu)，都能夠(gou)(gou)輕松拿下。 一(yi)、客(ke)(ke)戶(hu)跟你(ni)(ni)說 “我(wo)再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了，可以跟他說：“聊了這(zhe)么久了，那你(ni)(ni)要(yao)有什(shen)么顧(gu)慮，
將(jiang)外賣小哥(ge)、社(she)群(qun)(qun)團(tuan)長和(he)快遞(di)代收點變成(cheng)無底薪業務(wu)員(yuan)的方法，以實現生意的零成(cheng)本裂變，具體步驟(zou)如下。 一(yi)、為(wei)社(she)群(qun)(qun)團(tuan)長提供(gong)貼在(zai)包(bao)裹上(shang)的海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小區(qu)專屬福利，價值五(wu)百八(ba)十(shi)八(ba)元的枕(zhen)頭免(mian)費(fei)送，掃碼領取(qu)限量一(yi)百份，送完(wan)為(wei)止。 二、對(dui)接社(she)
為激(ji)(ji)發銷售(shou)團隊(dui)積極性，通常會采(cai)用工資(zi)加提成、單項(xiang)獎勵(li)計劃(hua)、績優排名(ming)計劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事(shi)業合伙人等激(ji)(ji)勵(li)方法。但這(zhe)些獎勵(li)計劃(hua)周(zhou)期多為月度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對(dui)基(ji)層銷售(shou)人員來說過長。可(ke)通過縮短反饋周(zhou)期來激(ji)(ji)勵(li)基(ji)層銷售(shou)人員，如將月激(ji)(ji)勵(li)
主要講述了如(ru)何(he)快速復(fu)制銷售高手(shou)，提出按照企業實踐做好六個關鍵(jian)步驟(zou)可實現(xian)。 一、梳(shu)理(li)崗位應(ying)(ying)知應(ying)(ying)會及知識(shi)(shi)地(di)圖。梳(shu)理(li)銷售人(ren)員應(ying)(ying)掌(zhang)握的(de)崗位知識(shi)(shi)，配套(tao)相應(ying)(ying)知識(shi)(shi)地(di)圖，包括企業知識(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)和崗位知識(shi)(shi)。 二(er)、拉通銷售全業務流程并梳(shu)理(li)關鍵(jian)技能。
報(bao)完價(jia)格客戶(hu)不(bu)回復(fu)(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以待(dai)斃，加上這么一句(ju)話，直接搞定之前所有(you)不(bu)回復(fu)(fu)(fu)的(de)客戶(hu)。為(wei)(wei)什么報(bao)完價(jia)格以后(hou)，客戶(hu)就不(bu)回復(fu)(fu)(fu)了(le)(le)？是因(yin)為(wei)(wei)他(ta)的(de)目(mu)的(de)已經達到(dao)了(le)(le)，因(yin)為(wei)(wei)你(ni)(ni)沒有(you)用了(le)(le)，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)已經拿到(dao)價(jia)格表(biao)了(le)(le)，一旦客戶(hu)他(ta)不(bu)回復(fu)(fu)(fu)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不(bu)主動(dong)出擊的(de)話，那么大概率這個
讓客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)(yi)的五句話(hua)，今后不管遇到什么(me)客(ke)戶、什么(me)樣的問題，都能夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶說太貴了，我再(zai)去別人家(jia)看看，這時(shi)可(ke)以(yi)說：王總，你(ni)也知道開門(men)做(zuo)生意(yi)(yi)，怎么(me)可(ke)能把價格(ge)報高(gao)把客(ke)戶往外推，以(yi)前(qian)生意(yi)(yi)好做(zuo)報高(gao)價是為了等您砍(kan)價，現在生意(yi)(yi)
以火(huo)鍋店(dian)和服裝店(dian)異(yi)業聯盟為例說(shuo)明引(yin)爆客(ke)流量的模式。小美吃完火(huo)鍋結賬時(shi)，老(lao)板(ban)說(shuo)可拿(na)購物小票去對(dui)面女裝店(dian)免(mian)費(fei)領絲襪(wa)。小美愛(ai)逛街進店(dian)后，女裝店(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)可免(mian)費(fei)領絲襪(wa)或用小票抵(di)扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮，小美買(mai)了(le)兩件。結賬后老(lao)板(ban)拿(na)出鎖(suo)
女銷(xiao)售一(yi)定要學(xue)會(hui)的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所有(you)成功銷(xiao)售，并且已經驗證過(guo)的(de)，保(bao)證你(ni)(ni)在發完之后(hou)，能吸引(yin) 90% 的(de)客(ke)戶(hu)和一(yi)大批潛在的(de)客(ke)戶(hu)。 第(di)一(yi)句(ju)：不管你(ni)(ni)早(zao)來(lai)還(huan)是(shi)回頭客(ke)，不管你(ni)(ni)是(shi)第(di)一(yi)次(ci)來(lai)還(huan)是(shi)最(zui)后(hou)一(yi)次(ci)來(lai)，我都會(hui)相信你(ni)(ni)。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)
做(zuo)銷(xiao)(xiao)售千萬不(bu)(bu)要(yao)怕客(ke)戶(hu)(hu)說貴，從今(jin)天開始(shi)，就要(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)討價(jia)還價(jia)，三(san)個(ge)高情(qing)商的(de)話術。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)對產品滿(man)意對價(jia)格不(bu)(bu)滿(man)意的(de)，就可以這樣說：我們公司從上(shang)到下只有(you)一個(ge)信念，就是堅(jian)持(chi)做(zuo)良心的(de)品質，確實，現在市場上(shang)很(hen)多都會用低(di)價(jia)來換銷(xiao)(xiao)量
阿(a)光去年揣著(zhu)二十五(wu)(wu)萬元積蓄回家創(chuang)業開養羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了四萬多。引進三百多只(zhi)小羊(yang)花(hua)掉二十一萬，還沒購夠飼料錢(qian)就花(hua)光了，且(qie)借錢(qian)搞(gao)資(zi)金失敗。后(hou)來(lai)他想(xiang)了一個方法解決資(zi)金問題：只(zhi)要花(hua)一千五(wu)(wu)百塊錢(qian)購買(mai)一只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由(you)他飼養。母(mu)羊(yang)繁殖的第(di)一胎小羊(yang)他
很(hen)多(duo)人認(ren)為做(zuo)企業只(zhi)(zhi)要做(zuo)好產(chan)(chan)品就(jiu)能掙錢(qian)，我(wo)認(ren)為這(zhe)是錯誤(wu)的。比如一個(ge)做(zuo)絲(si)綢的學員(yuan)，之(zhi)前開絲(si)綢服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶(can)絲(si)被，因競爭大、同質(zhi)產(chan)(chan)品多(duo)只(zhi)(zhi)能靠降價，利潤低(di)。我(wo)讓他做(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)情懷(huai)，得到消費(fei)者認(ren)可。像迪(di)士尼(ni)賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜(yi)、小灌腸(chang)賣(mai)大
別人(ren)夸你(ni)好(hao)看(kan)、漂(piao)亮、有(you)氣質，不(bu)自信的女人(ren)就會(hui)說哎呀沒(mei)有(you)啦(la)，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳(jiao)都(dou)緊張不(bu)知(zhi)道(dao)該(gai)往哪(na)里放。面對別人(ren)夸獎的時候(hou)，到底該(gai)如何回(hui)(hui)應，才會(hui)顯得(de)既大方又得(de)體(ti)？五個萬能(neng)的回(hui)(hui)復金句，無論你(ni)以后是(shi)面對同事、客(ke)戶任何人(ren)，你(ni)都(dou)能(neng)用得(de)上(shang)，無論對方是(shi)夸
提到學(xue)裂變(bian)很重要，以一(yi)(yi)位牙科朋友的(de)店(dian)為例(li)，其生意火爆靠的(de)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變(bian)返(fan)現模式。只要在店(dian)里有過消費，不論金額多少(shao)，都有機會拿(na)回全(quan)部(bu)錢(qian)。具體(ti)做(zuo)法是(shi)帶(dai)一(yi)(yi)個新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無論新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)治不治都能(neng)(neng)幫老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不治老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)能(neng)(neng)拿(na) 50
一(yi)個小伙(huo)開(kai)在(zai)老小區的(de)店，開(kai)業兩個月做到(dao)一(yi)百(bai)多萬，附近同行陸續關了五六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的(de)套路(lu)有三(san)招(zhao)。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋。開(kai)業期(qi)間消費滿 19 元加(jia)一(yi)毛(mao)可(ke)買(mai)一(yi)斤(jin)雞蛋，吸引媽媽們和大(da)(da)爺大(da)(da)媽。每天成交 800 單以上(shang)，營業額 3 萬多。顧客(ke)一(yi)毛(mao)
這(zhe)家(jia)生鮮小(xiao)超市(shi)開業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百二(er)十(shi)萬，其(qi)模式(shi)為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取(qu)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團。在(zai)小(xiao)區內開展原價十(shi)二(er)塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團活動(dong)，線上小(xiao)程序商城(cheng)五人(ren)拼(pin)團即可用一(yi)(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本小(xiao)區以外的人(ren)參與，促使
一(yi)個公司(si)四五個人(ren)去(qu)年一(yi)年賺了(le)七(qi)八百萬(wan)的案例。 一(yi)、業(ye)務(wu)(wu)模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方(fang)渠道合作再加客戶轉介紹，適用于業(ye)務(wu)(wu)成(cheng)交周期(qi)長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)(wu)內容。幫助珠(zhu)海(hai)(hai)的地產公司(si)在(zai)深圳(zhen)賣房(fang)子，需要完(wan)成(cheng)找到有(you)意愿(yuan)在(zai)珠(zhu)海(hai)(hai)買房(fang)的人(ren)的聯系方(fang)式(shi)和(he)介紹房(fang)
講述山東君(jun)悅超市(shi)(shi)的成(cheng)(cheng)功經營模(mo)式。 一、背(bei)景(jing)與(yu)成(cheng)(cheng)果(guo)。一個(ge)山東縣城小(xiao)超市(shi)(shi)君(jun)悅超市(shi)(shi)，四年留存私(si)域用戶近十萬(wan)（縣城總人口十五萬(wan)），日(ri)營業(ye)額高達五十多萬(wan)。其成(cheng)(cheng)功方法雖(sui)土但效果(guo)驚人，適用于很(hen)多行業(ye)，想提升企業(ye)效益的不容錯過。 二、具體操作：
年入千萬的大哥(ge)的賺錢思(si)維，大哥(ge)做傳統洗護用品，每次營(ying)銷活(huo)動看似賠錢，但公司規模(mo)不斷擴大，年年換豪(hao)車(che)。大哥(ge)創業經歷(li)過慘痛教(jiao)訓，后來凡(fan)是(shi)好賣的打廣告的商品都(dou)按進(jin)貨(huo)價銷售。因為(wei)商品便宜所以銷量大，進(jin)貨(huo)量也(ye)大，拿貨(huo)價更低，導致別人不得不改(gai)行。大哥(ge)說
美國(guo)有一家面(mian)包(bao)(bao)店(dian)揚言要打敗星巴克(ke)，從消(xiao)(xiao)費機(ji)制(zhi)下(xia)手(shou)搶占客戶。價格比麥當(dang)勞還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其(qi)進入烘焙品牌前十名，該面(mian)包(bao)(bao)店(dian)的(de)消(xiao)(xiao)費機(ji)制(zhi)讓人上(shang)癮(yin)。 一、采用(yong)會(hui)(hui)員制(zhi)，在會(hui)(hui)員計(ji)劃中加入福(fu)利盲(mang)盒。顧(gu)客消(xiao)(xiao)費后隨機(ji)發放會(hui)(hui)員積分、烘焙食品活動邀(yao)約等
買手機、買車等都有多個配(pei)置與(yu)多個價(jia)格，通過一個故(gu)事(shi)說(shuo)明原(yuan)因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊登的訂閱廣(guang)告有三種訂閱方式。電子版(ban) 69 美元(yuan)、紙質版(ban) 129 美元(yuan)、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與(yu) c
一(yi)家(jia)只收女(nv)(nv)性、服務中(zhong)老年(nian)(nian)人的健身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年(nian)(nian)能賺(zhuan) 13 億，開了(le) 1760 家(jia)店。它與其說是健身(shen)房(fang)，不(bu)如(ru)說是女(nv)(nv)性社交(jiao)場所，器械(xie)按照女(nv)(nv)性身(shen)材比(bi)例設計，改小、減重到女(nv)(nv)生滿(man)意為止(zhi)，還打(da)造了(le)健身(shen)圈滿(man)足女(nv)(nv)性邊(bian)鍛(duan)煉邊(bian)交(jiao)流的需求。 其重點
介紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)全返模式的(de)四種玩法(fa)及優勢。 一(yi)、推薦(jian)(jian)人全返玩法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)后，推薦(jian)(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)可(ke)逐步返還其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)(jian)一(yi)人返 100 元(yuan)。推薦(jian)(jian)三人全返，看(kan)似買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)難以拒絕(jue)，能(neng)吸引客戶(hu)且商家(jia)不虧本(ben)。 二、拼團全返
主要(yao)(yao)(yao)強調(diao)銷售要(yao)(yao)(yao)注重(zhong)(zhong)過程(cheng)(cheng)管理，內容如下。 一(yi)、強調(diao)過程(cheng)(cheng)管理的重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)性。 1. 銷售管理人員不(bu)能只(zhi)盯著(zhu)結果指標，要(yao)(yao)(yao)注重(zhong)(zhong)員工的過程(cheng)(cheng)管理，因(yin)為(wei)過程(cheng)(cheng)才能帶(dai)來好結果。 二、案例分(fen)析(xi)。 1. 某新產品推廣，五個區
門店引流拓(tuo)客的(de)(de)十大策略，具體如(ru)下。 一、免(mian)費(fei)(fei)贈品。餐(can)飲店可在顧客用(yong)餐(can)結束后送上自制特色小吃(chi)或(huo)甜品。 二、消(xiao)費(fei)(fei)返券。給(gei)顧客發放下次消(xiao)費(fei)(fei)可用(yong)的(de)(de)優惠券，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei)滿一定金(jin)額(e)返利的(de)(de)代(dai)金(jin)券。 三、生日(ri)特權(quan)。為會員(yuan)顧客在生日(ri)當天提(ti)供特別優
做(zuo)活動到底是(shi)(shi)半價(jia)(jia)好還是(shi)(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好呢？其實更好的玩法是(shi)(shi)第三種。 一(yi)、比(bi)如(ru)一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia)(jia) 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得(de)買(mai)虧(kui)了，且(qie)酒恢復原(yuan)價(jia)(jia)后可(ke)能(neng)不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還是(shi)(shi)五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
一(yi)(yi)對美(mei)國(guo)夫妻靠(kao)賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億(yi)美(mei)元，復購率(lv)高(gao)達(da) 50%，背(bei)后套(tao)路。 一(yi)(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)(yi)帶(dai)，發現(xian)紅瑤(yao)族婦女用梯田泥(ni)水混合(he)草藥洗頭，頭發烏黑亮麗(li)。將此(ci)故事(shi)包裝后搬上社交(jiao)媒體，展示洗發習慣，產
報(bao)完價(jia)(jia)以(yi)(yi)(yi)后的(de)(de)三條信息(xi)模板，給客戶(hu)報(bao)完價(jia)(jia)之(zhi)(zhi)后，加(jia)上一條信息(xi)，客戶(hu)立馬回(hui)復。報(bao)完價(jia)(jia)以(yi)(yi)(yi)后，客戶(hu)不回(hui)信息(xi)是(shi)很正常的(de)(de)，核心(xin)原因就是(shi)他(ta)覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)(jia)，那誰都不理誰了(le)，生意就沒法做了(le)，所以(yi)(yi)(yi)最(zui)好(hao)的(de)(de)辦(ban)法就是(shi)你(ni)報(bao)完價(jia)(jia)格(ge)之(zhi)(zhi)后，要馬上回(hui)他(ta)一條消息(xi)來軟化這個