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門店(dian)引流拓(tuo)客的(de)(de)十大策略(lve)，具體(ti)如(ru)下(xia)。 一(yi)、免費(fei)贈(zeng)品。餐飲店(dian)可(ke)在顧(gu)客用(yong)餐結束后(hou)送上自(zi)制(zhi)特色小吃或甜(tian)品。 二(er)、消(xiao)費(fei)返券。給顧(gu)客發放下(xia)次(ci)消(xiao)費(fei)可(ke)用(yong)的(de)(de)優惠券，如(ru)消(xiao)費(fei)滿(man)一(yi)定金額返利的(de)(de)代金券。 三(san)、生(sheng)日(ri)特權。為(wei)會員(yuan)顧(gu)客在生(sheng)日(ri)當天提供特別(bie)優...
生意做(zuo)大(da)的(de)(de)核(he)心是從賣(mai)產(chan)(chan)品(pin)到(dao)賣(mai)項(xiang)目(mu)，具體內容如下。 一、賣(mai)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)局限(xian)性。傳統賣(mai)產(chan)(chan)品(pin)主要關注銷售數量和(he)利(li)潤，通過降低成本(ben)、提高價格獲(huo)取利(li)潤。但在競(jing)爭(zheng)激烈的(de)(de)市場環(huan)境下，易陷入價格戰困境，壓縮(suo)利(li)潤空(kong)間(jian)，甚至導致(zhi)生存(cun)危機(ji)。 二、賣(mai)項(xiang)目(mu)的(de)(de)優...
銷(xiao)售如何發朋友圈(quan)，做銷(xiao)售，一定(ding)要學會通(tong)過發朋友圈(quan)打造個人(ren) ip，樹(shu)立人(ren)設，只要學會了發朋友圈(quan)的六個金(jin)句(ju)，能夠(gou)快速建立在客戶(hu)心目(mu)當(dang)中的良好形(xing)象，最后一句(ju)那(nei)絕對(dui)是殺手锏，身邊有好多銷(xiao)售高手都在用，效果非常(chang)明顯。 第一句(ju)，表現(xian)專(zhuan)業應該怎么發...
成(cheng)交(jiao)來自(zi)于痛(tong)點的拿(na)捏，也就(jiu)是你(ni)今(jin)天為(wei)什(shen)么(me)(me)拿(na)不下對(dui)方(fang)，是因為(wei)你(ni)不知道對(dui)方(fang)的痛(tong)點，你(ni)為(wei)什(shen)么(me)(me)不知道痛(tong)點，是因為(wei)你(ni)張嘴都在陳述，你(ni)沒(mei)有去問，所以(yi)靈魂三(san)問很重要，痛(tong)點挖的有多深，成(cheng)交(jiao)額就(jiu)有多大(da)。所以(yi)成(cheng)交(jiao)率(lv)那么(me)(me)低都來自(zi)于什(shen)么(me)(me)，你(ni)百(bai)分之八十(shi)的時間和口水都...
銷售(shou)賣(mai)產品(pin)必(bi)須要學會報(bao)(bao)(bao)價(jia)，報(bao)(bao)(bao)得(de)不(bu)(bu)好客戶扭頭就走了，分享三種報(bao)(bao)(bao)價(jia)方(fang)(fang)式(shi)，而最(zui)后一種報(bao)(bao)(bao)價(jia)方(fang)(fang)式(shi)尤為(wei)重要。 第一種報(bao)(bao)(bao)價(jia)方(fang)(fang)式(shi)，區間報(bao)(bao)(bao)價(jia)法。客戶問你這個商品(pin)賣(mai)多(duo)少錢，你不(bu)(bu)要著(zhu)急報(bao)(bao)(bao)價(jia)，跟(gen)他說(shuo)：“我們(men)這款產品(pin)，價(jia)格區間從五(wu)百到五(wu)千不(bu)(bu)等。&r...
跟(gen)男人(ren)講結果，跟(gen)女(nv)人(ren)講感(gan)受，跟(gen)強者(zhe)(zhe)(zhe)講利益，跟(gen)弱者(zhe)(zhe)(zhe)講感(gan)情，跟(gen)窮人(ren)講希望，跟(gen)富(fu)人(ren)說當下。如果能夠學會這六種跟(gen)人(ren)溝通的(de)方式，就(jiu)沒(mei)有(you)賺不到的(de)錢。這六種人(ren)，強者(zhe)(zhe)(zhe)、弱者(zhe)(zhe)(zhe)、男人(ren)、女(nv)人(ren)、富(fu)人(ren)、窮人(ren)，只(zhi)有(you)男人(ren)和女(nv)人(ren)一眼就(jiu)能看得(de)出來，那么弱者(zhe)(zhe)(zhe)、強者(zhe)(zhe)(zhe)、窮人(ren)、富(fu)人(ren)...
如(ru)果發現(xian)現(xian)在(zai)成交越來越差，每天忙忙叨叨但(dan)(dan)依然(ran)掙不了錢(qian)，同時身邊的(de)(de)行業好像(xiang)都沒什么人賺(zhuan)到錢(qian)，那就說明現(xian)在(zai)的(de)(de)方向出(chu)了問(wen)題。今普(pu)通銷(xiao)售到底怎么能夠(gou)在(zai)二零二四年(nian)下半年(nian)轉型，有很(hen)多(duo)愛學(xue)習、上進(jin)的(de)(de)銷(xiao)售會去(qu)學(xue)習一(yi)些銷(xiao)售的(de)(de)干貨和技巧，但(dan)(dan)除(chu)了關心戰術層面的(de)(de)問(wen)...
并(bing)(bing)不(bu)(bu)是(shi)說你(ni)現(xian)在(zai)手頭毫(hao)無客戶資(zi)源你(ni)就不(bu)(bu)能做(zuo)成交，我(wo)自己(ji)曾經也面臨(lin)過這(zhe)種(zhong)情況。剛進入一(yi)家公司，但是(shi)我(wo)還是(shi)壓(ya)(ya)力很大的，是(shi)做(zuo)銷(xiao)售(shou)vp，就是(shi)整(zheng)個公司的銷(xiao)售(shou)團隊要(yao)由我(wo)來組建。然(ran)后呢這(zhe)家公司就是(shi)拿融(rong)資(zi)的，所以其實最早他們(men)的創(chuang)收壓(ya)(ya)力并(bing)(bing)不(bu)(bu)大。然(ran)后也沒有能有動...
你發(fa)現有(you)很多的(de)銷售時間(jian)精(jing)(jing)力(li)管理亂如麻(ma)，每天都非常的(de)忙(mang)，每天就(jiu)像個(ge)無頭蒼蠅，但是(shi)拿不到成績。所以呢一個(ge)銷售要知道他時間(jian)精(jing)(jing)力(li)要花在哪里，他才會出結果。其實(shi)大部分公司(si)的(de)銷售要自(zi)(zi)己(ji)獲客(ke)(ke)，除了這種少部分他不需(xu)要自(zi)(zi)己(ji)獲客(ke)(ke)的(de)啊，我們如果以標準模型來看，大...
銷售怎(zen)么(me)說(shuo)話(hua)讓客戶(hu)更愛聽(ting)，其(qi)實(shi)這里面是有一(yi)些場景的(de)。 一(yi)、比(bi)如說(shuo)這客戶(hu)說(shuo)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜一(yi)點(dian)，他其(qi)實(shi)一(yi)直在壓價(jia)，你(ni)肯定已經很煩(fan)了。但是呢你(ni)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)這個(ge)時候表達(da)出對客戶(hu)的(de)理解(jie)，我能(neng)(neng)夠(gou)理解(jie)你(ni)作為中小企業主，性價(jia)比(bi)是你(ni)考(kao)慮(lv)的(de)第一(yi)要位。所以我們要先(xian)表...
其實(shi)每個(ge)公司都會(hui)給你一(yi)(yi)些福利，給你一(yi)(yi)些價格的區(qu)間讓(rang)你去用(yong)。那銷(xiao)售要變(bian)成自己手里的籌(chou)碼(ma)，我發現很多時候(hou)銷(xiao)售不(bu)知道，所(suo)以(yi)我要在(zai)這里告訴(su)大家。正好最近一(yi)(yi)個(ge)賣中小學教培資料的一(yi)(yi)個(ge)銷(xiao)售學員問了我一(yi)(yi)個(ge)問題，他說他們公司的一(yi)(yi)類冊子是十八塊錢每個(ge)，銷(xiao)售有裁...
我(wo)發現有(you)一類銷售啊，他自己本身也不是做選擇(ze)的(de)(de)(de)高(gao)手(shou)，然(ran)(ran)后他特別(bie)容(rong)易如實的(de)(de)(de)告訴(su)客戶(hu)本身存在的(de)(de)(de)一些問題或者(zhe)是客戶(hu)選擇(ze)的(de)(de)(de)一些弱(ruo)點避而不談(tan)。舉個(ge)例子(zi)，這時候一個(ge)留學生他要申請學校(xiao)abc，然(ran)(ran)后呢(ni)每個(ge)學校(xiao)肯定有(you)他的(de)(de)(de)弱(ruo)點，如果你如實告訴(su)他，客戶(hu)就(jiu)會陷入糾結(jie)...
做銷(xiao)售都會采用(yong)(yong)(yong)各種各樣的贈(zeng)品策略，那為什(shen)么(me)送(song)的越多，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)越沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)感覺(jue)，這是為什(shen)么(me)，幾個原因。 第(di)一，不走(zou)心(xin)。給(gei)客(ke)戶(hu)贈(zeng)送(song)贈(zeng)品的時候，就(jiu)像例行公事一樣，不說原因，沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)鋪墊，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)感受不到你的用(yong)(yong)(yong)心(xin)，贈(zeng)品就(jiu)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)溫度，也沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)任何(he)情緒價值。 第(di)...
如果想突(tu)破銷(xiao)(xiao)售瓶頸，得明白(bai)以下幾句(ju)話。 第(di)(di)(di)一句(ju)，天下沒有(you)白(bai)吃的晚(wan)餐，做銷(xiao)(xiao)售不(bu)要(yao)(yao)摳(kou)(kou)摳(kou)(kou)搜搜，不(bu)要(yao)(yao)總想著(zhu)空手套白(bai)狼，不(bu)勞(lao)而獲。 第(di)(di)(di)二句(ju)，一分價錢一分貨，要(yao)(yao)把自己(ji)當成(cheng)商品之上的商品，要(yao)(yao)讓自己(ji)值錢，讓自己(ji)看起來(lai)很貴(gui)。 第(di)(di)(di)三句(ju)，學會尊(zun)...
銷售里有十大秘訣，個(ge)個(ge)都是(shi)銷售過程當中(zhong)的(de)(de)精髓，掌握這幾個(ge)技巧，成(cheng)交率至(zhi)少能(neng)夠翻(fan)三倍。 第一條(tiao)，生客(ke)賣(mai)的(de)(de)是(shi)信任(ren)，沒有信任(ren)，沒有成(cheng)交。熟客(ke)賣(mai)的(de)(de)是(shi)面子，回頭客(ke)肯定得給點特殊待遇。 第二條(tiao)，有錢賣(mai)尊重(zhong)，沒錢賣(mai)實(shi)惠。有錢的(de)(de)客(ke)戶需要的(de)(de)是(shi)尊重(zhong)...
作為(wei)銷售(shou)，為(wei)什么始終(zhong)搞不(bu)定客戶(hu)(hu)(hu)，而有(you)(you)(you)的(de)銷售(shou)為(wei)什么跟客戶(hu)(hu)(hu)一拍(pai)即合，因為(wei)沒有(you)(you)(you)做(zuo)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)背景(jing)調查，做(zuo)的(de)背景(jing)調查太膚淺(qian)太表(biao)面，而競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)做(zuo)了背景(jing)調查，可是(shi)知(zhi)根知(zhi)底。分享一下，有(you)(you)(you)哪些(xie)渠道可以對(dui)(dui)客戶(hu)(hu)(hu)情況知(zhi)根知(zhi)底，現在做(zuo)銷售(shou)，可不(bu)是(shi)以前只(zhi)要(yao)有(you)(you)(you)需求有(you)(you)(you)產品，就...
單(dan)子一(yi)成(cheng)交，要不要發圈(quan)感謝老(lao)客(ke)戶，學(xue)會(hui)下面這些朋友圈(quan)金(jin)句，不僅能感動潛在(zai)客(ke)戶，還能激活(huo)老(lao)客(ke)戶，主動幫(bang)你做(zuo)介(jie)紹。 第一(yi)條，當你用心(xin)深(shen)耕(geng)在(zai)某個行業，就會(hui)發現會(hui)有一(yi)幫(bang)暖心(xin)的老(lao)客(ke)戶，追隨你支(zhi)持你鼓勵你，他們幫(bang)你做(zuo)宣(xuan)傳(chuan)，給你介(jie)紹，但都不求(qiu)回報，...
客戶說我有需要再聯系，遇到這種冷冰冰的客戶，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)該如何化解去破冰，支一招，學會這個方法就(jiu)(jiu)能快速開(kai)單，那就(jiu)(jiu)是塑(su)造人(ren)設，給予好(hao)處(chu)，加(jia)朋友(you)圈，塑(su)造價值。 一、客戶上來就(jiu)(jiu)說你不(bu)要打擾我，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)千萬不(bu)要去直(zhi)接寒暄，先(xian)回個好(hao)的，暫時(shi)就(jiu)(jiu)不(bu)要再說話了(le)。...
客戶說(shuo)(shuo)太貴了(le)，你(ni)再便宜(yi)點(dian)，不然我就去別家買了(le)，要怎么回復？一招核心秘(mi)籍，百分(fen)之百有效溝通(tong)，說(shuo)(shuo)完之后，保證客戶會留下來買你(ni)家，而且還會幫你(ni)轉介(jie)紹客戶，分(fen)為三步(bu)。 第一步(bu)，以退為進。張總，如(ru)果(guo)說(shuo)(shuo)你(ni)這(zhe)邊想買最便宜(yi)的，那這(zhe)單我不做(zuo)也罷，畢竟成...
那(nei)些長期留(liu)在微信里的客(ke)戶，能把(ba)它激活(huo)那(nei)是(shi)客(ke)戶，激活(huo)不了那(nei)就是(shi)一個路(lu)人，只要(yao)主動發消息(xi)，就被動了，所(suo)以最好的辦法一定是(shi)發朋友圈激活(huo)，發圈三句高情(qing)商話(hua)術，能夠瞬間激活(huo)還在觀望猶豫的客(ke)戶，激活(huo)老客(ke)戶。 第(di)一，作為消費(fei)者，您自然有選(xuan)擇一切的權...
真正的(de)(de)逼(bi)單，不是(shi)強迫(po)客(ke)戶(hu)，或(huo)者非常(chang)強勢的(de)(de)去讓客(ke)戶(hu)簽約，而是(shi)要分(fen)析(xi)客(ke)戶(hu)的(de)(de)心(xin)理，分(fen)析(xi)談(tan)單節奏和進程(cheng)，用適當(dang)的(de)(de)策略去引(yin)導(dao)客(ke)戶(hu)成(cheng)交(jiao)，哪(na)些(xie)逼(bi)單方式分(fen)享一下。 第一，建立緊迫(po)感(gan)。通過卡(ka)名額、卡(ka)時間、卡(ka)優惠強調促銷，或(huo)者特別優惠的(de)(de)截(jie)止日期，目的(de)(de)就是(shi)...