并(bing)不是(shi)(shi)說你(ni)現在(zai)手頭毫(hao)無客(ke)戶(hu)資源你(ni)就不能做成交，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)自己(ji)曾經(jing)也面臨過(guo)這種情(qing)況。剛進入一家公(gong)司(si)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)是(shi)(shi)壓力(li)很大的(de)(de)，是(shi)(shi)做銷售(shou)vp，就是(shi)(shi)整(zheng)個公(gong)司(si)的(de)(de)銷售(shou)團(tuan)隊要(yao)由我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)組(zu)建(jian)。然后(hou)呢(ni)(ni)這家公(gong)司(si)就是(shi)(shi)拿融資的(de)(de)，所(suo)以其實(shi)最早他(ta)們的(de)(de)創收壓力(li)并(bing)不大。然后(hou)也沒有(you)(you)能有(you)(you)動力(li)要(yao)把客(ke)戶(hu)究竟是(shi)(shi)誰找(zhao)出來(lai)啊(a)，那我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)呢(ni)(ni)就需(xu)要(yao)是(shi)(shi)很快把他(ta)的(de)(de)客(ke)戶(hu)畫像定下來(lai)，然后(hou)組(zu)建(jian)銷售(shou)團(tuan)隊。所(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)呢(ni)(ni)要(yao)找(zhao)到第(di)一波(bo)客(ke)戶(hu)去成交，后(hou)來(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發現說哎我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)司(si)做的(de)(de)產(chan)品跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)創始(shi)人背景是(shi)(shi)有(you)(you)關(guan)的(de)(de)。他(ta)其實(shi)是(shi)(shi)解決他(ta)原(yuan)來(lai)的(de)(de)同(tong)事(shi)的(de)(de)一些剛性(xing)的(de)(de)需(xu)求，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就從他(ta)的(de)(de)同(tong)事(shi)和他(ta)手里(li)面有(you)(you)的(de)(de)資源去下落。他(ta)其實(shi)曾經(jing)也嘗試(shi)過(guo)去sales他(ta)們，但是(shi)(shi)沒有(you)(you)合(he)適的(de)(de)方法。
一(yi)、所以我(wo)做的(de)(de)第一(yi)個(ge)(ge)(ge)階段(duan)大概花(hua)了兩個(ge)(ge)(ge)月把(ba)他能做的(de)(de)他手(shou)你(ni)(ni)(ni)有了所有的(de)(de)資源全部都啊銷(xiao)售一(yi)遍，銷(xiao)售一(yi)遍完以后(hou)(hou)你(ni)(ni)(ni)就找到(dao)了這個(ge)(ge)(ge)畫(hua)像。其實找客(ke)戶的(de)(de)關(guan)鍵是(shi)你(ni)(ni)(ni)要(yao)知道你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)戶是(shi)誰(shui)，誰(shui)在(zai)什么場景(jing)下(xia)需要(yao)這個(ge)(ge)(ge)東西。所以我(wo)現(xian)在(zai)通過第一(yi)批的(de)(de)這種(zhong)嘗試和純(chun)量資源的(de)(de)消化(hua)確定了我(wo)們(men)的(de)(de)客(ke)戶畫(hua)像，繼續這個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶畫(hua)像后(hou)(hou)來(lai)發(fa)現(xian)哎是(shi)涉外律師啊。于是(shi)我(wo)就在(zai)國家的(de)(de)公(gong)開(kai)的(de)(de)一(yi)些(xie)信息網上(shang)找到(dao)簽了涉外律師的(de)(de)名單，然后(hou)(hou)呢又在(zai)公(gong)開(kai)的(de)(de)網絡上(shang)把(ba)這些(xie)聯系方式全部都找出來(lai)，然后(hou)(hou)變成一(yi)個(ge)(ge)(ge)excel表去做。所以并不是(shi)說你(ni)(ni)(ni)現(xian)在(zai)手(shou)頭毫無客(ke)戶資源你(ni)(ni)(ni)就不能做成交，你(ni)(ni)(ni)可(ke)以去看看哪些(xie)地(di)方你(ni)(ni)(ni)是(shi)可(ke)以借力的(de)(de)，這是(shi)第一(yi)步。
二、然后(hou)(hou)第二個(ge)呢很重要(yao)，對于(yu)很多銷售來講他可(ke)(ke)(ke)能是(shi)跨界(jie)或者(zhe)是(shi)別的(de)(de)(de)(de)賽(sai)道(dao)過來，他可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)去看看自(zi)己(ji)原來所在(zai)的(de)(de)(de)(de)公司手里面所沉淀的(de)(de)(de)(de)私(si)域的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)源是(shi)不(bu)是(shi)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)很好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)去做(zuo)一(yi)些轉化。因為(wei)特(te)別是(shi)一(yi)些泛(fan)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務其實很多客戶都(dou)(dou)還可(ke)(ke)(ke)能是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)客戶，因此(ci)私(si)域的(de)(de)(de)(de)孵(fu)化對于(yu)銷售來講其實是(shi)一(yi)個(ge)我(wo)覺得是(shi)要(yao)終(zhong)身去注意的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)動作(zuo)。只要(yao)你(ni)一(yi)直(zhi)在(zai)做(zuo)這件事或者(zhe)你(ni)把自(zi)己(ji)當做(zuo)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)或者(zhe)你(ni)是(shi)個(ge)創業(ye)(ye)者(zhe)肯定，最(zui)終(zhong)我(wo)們要(yao)解(jie)決就不(bu)可(ke)(ke)(ke)能是(shi)真的(de)(de)(de)(de)零資(zi)(zi)源然后(hou)(hou)就想去做(zuo)好(hao)(hao)成交。作(zuo)為(wei)新(xin)人(ren)如果你(ni)比(bi)較難一(yi)下(xia)子(zi)接(jie)觸到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)終(zhong)端客戶你(ni)也(ye)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)去試著找(zhao)渠道(dao)找(zhao)一(yi)些渠道(dao)合作(zuo)，那渠道(dao)先給你(ni)推(tui)資(zi)(zi)源。所以(yi)(yi)你(ni)沒有辦法(fa)直(zhi)接(jie)借(jie)助自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)力量你(ni)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)借(jie)助渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)力量，這是(shi)幾個(ge)思(si)路啊都(dou)(dou)是(shi)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)比(bi)較好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)，那你(ni)在(zai)剛開始自(zi)己(ji)存量資(zi)(zi)源特(te)別少的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)可(ke)(ke)(ke)能能夠開出花來的(de)(de)(de)(de)這種做(zuo)法(fa)。
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