你發現有很多的(de)銷(xiao)售時間精力管理亂(luan)如麻，每天都非常的(de)忙，每天就(jiu)像(xiang)個無頭蒼蠅，但(dan)是拿(na)不到成績。所以呢一個銷(xiao)售要(yao)知道他時間精力要(yao)花在哪里，他才會(hui)出(chu)結果。其實大部(bu)分公司的(de)銷(xiao)售要(yao)自己(ji)獲客，除(chu)了這種少部(bu)分他不需(xu)(xu)要(yao)自己(ji)獲客的(de)啊，我們如果以標準(zhun)模型來看，大部(bu)分都需(xu)(xu)要(yao)做幾件事情啊。
一(yi)、就(jiu)是(shi)一(yi)定要花時間去做一(yi)些客(ke)(ke)戶開(kai)拓(tuo)，開(kai)拓(tuo)客(ke)(ke)戶是(shi)一(yi)個重要不緊急的事。如果你(ni)不固定給他安(an)排(pai)時間，你(ni)永遠(yuan)不會想著，或者是(shi)你(ni)都已經(jing)沒有客(ke)(ke)戶了。然后(hou)你(ni)就(jiu)想我接下(xia)來兩天急用(yong)來開(kai)拓(tuo)客(ke)(ke)戶，所以把開(kai)拓(tuo)客(ke)(ke)戶的時間要做一(yi)個專(zhuan)項(xiang)管理。
二、是(shi)(shi)要(yao)用來(lai)孵化(hua)客(ke)戶，就(jiu)是(shi)(shi)有很(hen)多客(ke)戶來(lai)了(le)他不一(yi)(yi)定(ding)會直(zhi)接成(cheng)交，我們是(shi)(shi)需要(yao)去影響他的。所以呢我會在比如說發朋友圈(quan)啊做一(yi)(yi)些(xie)內容啊甚至是(shi)(shi)跟公(gong)司一(yi)(yi)起舉辦一(yi)(yi)些(xie)講座(zuo)啊，這(zhe)就(jiu)叫孵化(hua)客(ke)戶。
三、除了開拓孵化，然后接下(xia)來你就要去成交他，我們(men)跟進客戶啊演(yan)示啊講(jiang)產品方案(an)啊，這其實都(dou)是在成交客戶。
四、成交完以后(hou)接下來你一(yi)(yi)定要有(you)(you)服務(wu)客戶的(de)時間，因為現在(zai)有(you)(you)一(yi)(yi)些公司這(zhe)個成交的(de)事情是跟銷售是沒(mei)(mei)有(you)(you)關系的(de)，更多是用(yong)來交給售后(hou)。但(dan)是其實銷售不能完全斷掉，你比(bi)如(ru)你要跟進，你要去看一(yi)(yi)下比(bi)如(ru)你當時承諾的(de)售后(hou)沒(mei)(mei)有(you)(you)做到，你有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)去做好(hao)內部管(guan)理。
五(wu)、然(ran)后還(huan)有(you)就(jiu)是(shi)當時(shi)有(you)沒有(you)花一些時(shi)間去做復盤(pan)啊做沉淀啊做總結(jie)啊做案例梳理(li)啊，這個(ge)其實是(shi)非常重要(yao)，如果(guo)一個(ge)銷售永遠永無止(zhi)境的打(da)打(da)打(da)打(da)仗，他(ta)可(ke)能這段時(shi)間他(ta)會(hui)有(you)錢。但是(shi)他(ta)沒有(you)辦法(fa)把它沉淀下來，他(ta)就(jiu)沒有(you)辦法(fa)夯實。所以這五(wu)類時(shi)間就(jiu)是(shi)大家要(yao)知道你(ni)要(yao)有(you)這五(wu)類時(shi)間。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/129397.html
