做銷(xiao)售都會采(cai)用各種各樣的贈品策略，那為什么送的越(yue)多，用戶越(yue)沒(mei)有(you)感覺，這是為什么，幾(ji)個(ge)原(yuan)因(yin)。
第(di)一，不(bu)(bu)走心。給客(ke)戶贈送贈品(pin)的時候，就(jiu)像例(li)行(xing)公事一樣，不(bu)(bu)說原因，沒(mei)有鋪(pu)墊，用戶感受不(bu)(bu)到你的用心，贈品(pin)就(jiu)沒(mei)有溫度(du)，也沒(mei)有任何(he)情緒價值(zhi)。
第二，不真實。送一個東西(xi)說(shuo)價值三千(qian)，但是買的(de)產(chan)品(pin)才兩千(qian)的(de)價格(ge)，買兩千(qian)送三千(qian)，自己都會覺得不真實，別(bie)說(shuo)客戶了。
第(di)三，不(bu)稀缺。隨便的就送給客(ke)戶(hu)，讓客(ke)戶(hu)感覺到(dao)你(ni)送的東西，什么時(shi)候都有(you)(you)，誰(shui)都能拿到(dao)，所以贈(zeng)和不(bu)贈(zeng)沒有(you)(you)價值區別了。
注(zhu)意贈(zeng)品策(ce)(ce)略有效的(de)前提，一(yi)(yi)定是懂得塑造贈(zeng)品的(de)價(jia)(jia)值，讓(rang)客戶有一(yi)(yi)種感覺，你太(tai)用(yong)心了，這個太(tai)值錢了，我(wo)很感動，我(wo)一(yi)(yi)定要。為(wei)什么(me)要塑造？因(yin)為(wei)只有來之不易，用(yong)心選的(de)東西才能夠打動人，為(wei)什么(me)要有稀缺(que)(que)？因(yin)為(wei)限時限量才能夠引(yin)發重視，如果還不會(hui)用(yong)給，一(yi)(yi)個超級(ji)的(de)贈(zeng)品公式，超級(ji)贈(zeng)品策(ce)(ce)略等于解釋原因(yin)，也就是為(wei)什么(me)送加(jia)上(shang)塑造贈(zeng)品的(de)價(jia)(jia)值，也就是好(hao)處和來之不易，再加(jia)上(shang)稀缺(que)(que)，塑造限時限量。
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