真正的(de)逼單，不是(shi)強(qiang)(qiang)迫客戶，或者非常強(qiang)(qiang)勢(shi)的(de)去(qu)讓(rang)客戶簽約(yue)，而(er)是(shi)要分析(xi)客戶的(de)心理，分析(xi)談單節奏和(he)進程，用(yong)適(shi)當的(de)策略去(qu)引導客戶成交，哪些逼單方式分享一下。
第一，建立緊(jin)(jin)迫(po)感。通(tong)過卡(ka)名額、卡(ka)時間、卡(ka)優(you)惠強調促銷，或者特別優(you)惠的截止日期(qi)，目(mu)的就是(shi)激發(fa)客戶(hu)的緊(jin)(jin)迫(po)感。
第(di)二，同(tong)行案(an)例(li)刺激非常好用，展(zhan)示其他客戶的成功率或者滿意度，證明產(chan)品和服務價(jia)值的同(tong)時，刺激客戶因為要超越同(tong)行而快速成交。
第三，提(ti)供(gong)額(e)外的附加(jia)(jia)值(zhi)(zhi)。給客戶提(ti)供(gong)專(zhuan)享的產品和服務、培訓或者支持，提(ti)升(sheng)附加(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，讓客戶因為(wei)這(zhe)個額(e)外的好處(chu)而成交。
第四，引導決策。假定成交是常用的方式，可以給客戶做出使用演示(shi)梳理(li)合同等等。
第五，給客(ke)戶做出保(bao)障(zhang)。針對于猶豫不決的(de)客(ke)戶，可以(yi)通(tong)過強調(diao)你的(de)服務和保(bao)障(zhang)，讓客(ke)戶能(neng)夠(gou)快(kuai)速下定決心。
第六，打感情牌(pai)。聰明(ming)的(de)銷售一定會用，通過打感情牌(pai)，讓客戶(hu)配合你(ni)完成(cheng)業(ye)績，或者不好意(yi)思拒絕你(ni)的(de)請求。
第七，未來規劃。和(he)顧客(ke)共(gong)同暢想成(cheng)交之后的美好結果(guo)，通過這種夢想和(he)遠景，讓(rang)客(ke)戶在非常愉(yu)悅的狀態下成(cheng)交。
第八，幫助(zhu)客戶推演獲(huo)利價值。跟(gen)客戶算一(yi)筆賬，讓他知道成交之后，他的(de)收益(yi)能夠(gou)擴展多少增加多少，因(yin)為心動而成交。
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