成(cheng)交來自于(yu)痛(tong)點的拿(na)捏，也(ye)就是(shi)你(ni)(ni)今天為(wei)什(shen)么拿(na)不(bu)下(xia)對方，是(shi)因(yin)為(wei)你(ni)(ni)不(bu)知道對方的痛(tong)點，你(ni)(ni)為(wei)什(shen)么不(bu)知道痛(tong)點，是(shi)因(yin)為(wei)你(ni)(ni)張(zhang)嘴都(dou)(dou)在陳(chen)述，你(ni)(ni)沒有(you)(you)去問，所(suo)(suo)以靈魂三問很(hen)重要(yao)，痛(tong)點挖的有(you)(you)多深，成(cheng)交額就有(you)(you)多大。所(suo)(suo)以成(cheng)交率那么低都(dou)(dou)來自于(yu)什(shen)么，你(ni)(ni)百(bai)分(fen)之(zhi)八十的時間和口水都(dou)(dou)花(hua)在了(le)進(jin)行自我吹牛(niu)、自我介(jie)紹，說我們產(chan)品好、非常好，你(ni)(ni)一定要(yao)買(mai)買(mai)買(mai)，我們公司很(hen)厲害，我們老板很(hen)牛(niu)，我們產(chan)品特別好，不(bu)對的。
應該先講(jiang)他的(de)(de)痛點，把他痛點講(jiang)清楚講(jiang)明白，就(jiu)像去(qu)醫(yi)(yi)院看(kan)病，哪個醫(yi)(yi)院跟你講(jiang)我(wo)們(men)醫(yi)(yi)生好、我(wo)們(men)看(kan)好了(le)誰、我(wo)們(men)救(jiu)活(huo)了(le)誰，沒人跟你廢話的(de)(de)，一(yi)進去(qu)護士就(jiu)說你去(qu)掛哪個科，你去(qu)拍片子、驗(yan)尿驗(yan)血，化驗(yan)單(dan)一(yi)出，你的(de)(de)痛點全部(bu)清楚全部(bu)了(le)解，這是核(he)心(xin)中的(de)(de)核(he)心(xin)。所以(yi)賣產品之前先給(gei)客戶做(zuo)診斷(duan)，你給(gei)誰診斷(duan)，你就(jiu)是誰心(xin)中的(de)(de)專家，收錢就(jiu)方便。
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