銷售(shou)賣產品必(bi)須要學會報價(jia)，報得不(bu)好客戶扭頭就走了(le)，分(fen)享三種(zhong)報價(jia)方式，而最后一(yi)種(zhong)報價(jia)方式尤為(wei)重要。
第(di)一(yi)種報(bao)(bao)價(jia)(jia)方式(shi)，區間(jian)報(bao)(bao)價(jia)(jia)法。客(ke)戶問你這(zhe)個商品賣多(duo)少錢，你不要著急報(bao)(bao)價(jia)(jia)，跟他說：“我們這(zhe)款產品，價(jia)(jia)格區間(jian)從五百(bai)(bai)到五千不等(deng)。” 報(bao)(bao)一(yi)個區間(jian)價(jia)(jia)，然(ran)后(hou)說：“我冒昧地想請教(jiao)您(nin)一(yi)下(xia)，了解他需求。” 報(bao)(bao)一(yi)個從五百(bai)(bai)到五千價(jia)(jia)格不等(deng)的區間(jian)價(jia)(jia)，看(kan)哪(na)一(yi)款產品最適合他，這(zhe)是第(di)一(yi)種報(bao)(bao)價(jia)(jia)方法。
第二(er)種報價(jia)方式(shi)，占便(bian)宜法。報任何一款價(jia)格(ge)之前，先報一個高點的(de)(de)(de)(de)產(chan)品。示范(fan)，客戶來問：“小(xiao)劉，你看(kan)這(zhe)款產(chan)品賣多(duo)少錢？”“張總，您眼光(guang)非(fei)常好，這(zhe)款產(chan)品在我們之前一直都是賣五千的(de)(de)(de)(de)，今天(tian)您來的(de)(de)(de)(de)非(fei)常巧，早上我們家促銷，今天(tian)只賣三千。” 先報高的(de)(de)(de)(de)，再報低的(de)(de)(de)(de)，讓(rang)顧客感受(shou)到(dao)一個落差(cha)，有便(bian)宜的(de)(de)(de)(de)感覺。
第三(san)種(zhong)報(bao)價(jia)方式，階梯(ti)報(bao)價(jia)法。什么(me)是階梯(ti)報(bao)價(jia)法，原(yuan)價(jia)一(yi)(yi)千的商品，顧客問今(jin)天能不能便宜點，這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)候可(ke)(ke)以(yi)(yi)說：“我(wo)們的價(jia)格(ge)是可(ke)(ke)以(yi)(yi)再(zai)便宜的，張總我(wo)想冒昧地請(qing)教(jiao)一(yi)(yi)下，今(jin)天這(zhe)(zhe)個(ge)事情您能不能定下來(lai)(lai)，如果您能定下來(lai)(lai)，我(wo)可(ke)(ke)以(yi)(yi)向我(wo)們老板去(qu)申請(qing)。” 換句話說，要(yao)降價(jia)可(ke)(ke)以(yi)(yi)，但今(jin)天必(bi)須把(ba)這(zhe)(zhe)個(ge)事情定下來(lai)(lai)，所以(yi)(yi)什么(me)是階梯(ti)，就是每往后退一(yi)(yi)步，我(wo)們要(yao)學會往前進一(yi)(yi)步。
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