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銷售遇到(dao)客(ke)戶說貴，教你四句(ju)話，輕松搞定難纏的(de)(de)客(ke)戶。 第一(yi)句(ju)，王老板，據我觀察，每(mei)個客(ke)戶都(dou)會在(zai)價格上(shang)糾(jiu)結一(yi)會兒，但是在(zai)最(zui)后(hou)，他們都(dou)還是接受價格，為什么？我覺得不是人家(jia)人傻錢多，而(er)(er)是沒(mei)有(you)人愿(yuan)意，因為一(yi)點(dian)小錢而(er)(er)加大(da)自(zi)己的(de)(de)風險(xian)。 第二(er)句(ju)...
高(gao)(gao)手逼單從(cong)不(bu)墨(mo)跡，主(zhu)打一個簡單明(ming)確直擊內心，四句逼單話術(shu)。 一、塑造靠譜(pu)的(de)(de)人(ren)設。很多客(ke)(ke)戶寧愿花更(geng)高(gao)(gao)的(de)(de)價格選擇我(wo)們，并(bing)不(bu)是(shi)他(ta)們人(ren)傻錢多，而(er)是(shi)誰都知道一次完整的(de)(de)合作(zuo)，不(bu)光(guang)只有產品，兜(dou)底的(de)(de)部分也同樣重(zhong)要，就像(xiang)我(wo)的(de)(de)客(ke)(ke)戶，從(cong)來不(bu)會(hui)擔心我(wo)的(de)(de)產品會(hui)...
想當銷冠(guan)，必(bi)須心(xin)狠，銷售心(xin)不(bu)狠，地位站不(bu)穩，想賺大錢(qian)，就不(bu)要唯唯諾(nuo)諾(nuo)，見過最笨的銷售客戶，說你們(men)家產品我沒(mei)(mei)聽說過呀，結果他在那拼命解釋，怎么會呢？我們(men)家產品好幾年了呀。越解釋顯得越心(xin)虛，越沒(mei)(mei)有底(di)氣，客戶怎么可能(neng)信任你？這(zhe)種銷售注定走不(bu)遠，記...
如何一(yi)句話化解，客戶(hu)說考慮(lv)(lv)考慮(lv)(lv)：非(fei)常理解，這(zhe)(zhe)花(hua)錢都不(bu)是小(xiao)事兒，一(yi)定是需要(yao)慎重做(zuo)選擇的(de)，咱(zan)倆溝通這(zhe)(zhe)么長時間了，相信(xin)您對我(wo)(wo)也(ye)是有一(yi)定的(de)信(xin)任基礎的(de)，您可以大概的(de)跟我(wo)(wo)說一(yi)下，您考慮(lv)(lv)的(de)是什(shen)么？就算您不(bu)在我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)購買也(ye)沒有關系(xi)的(de)，我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)么多(duo)年的(de)銷售經驗，也(ye)可...
做(zuo)銷售情商不(bu)(bu)高寸步難行，教你(ni)三(san)招，只要(yao)學會(hui)了，哪怕嘴再笨的(de)(de)(de)銷售，都能(neng)做(zuo)到逢山開路，遇水架橋。 第一，事可以做(zuo)絕，但(dan)是絕對(dui)不(bu)(bu)能(neng)說(shuo)絕。不(bu)(bu)要(yao)把話說(shuo)太滿了，少用保證(zheng)、絕對(dui)這樣的(de)(de)(de)字眼(yan)，否(fou)則(ze)既容易給(gei)(gei)自(zi)(zi)己(ji)挖(wa)坑(keng)，讓(rang)自(zi)(zi)己(ji)陷入(ru)困境，又會(hui)給(gei)(gei)人(ren)留下不(bu)(bu)嚴謹的(de)(de)(de)壞...
最(zui)牛銷(xiao)(xiao)售，從(cong)來不是(shi)(shi)靠賣產(chan)品(pin)，而(er)是(shi)(shi)要(yao)學會推(tui)銷(xiao)(xiao)自己(ji)，作為銷(xiao)(xiao)售，必須要(yao)掌握的五條人性規律，看明(ming)白，就是(shi)(shi)下一個銷(xiao)(xiao)冠。 一、幾(ji)乎所有的消費者糾結(jie)的，不是(shi)(shi)因(yin)為他花不起這個錢，而(er)是(shi)(shi)因(yin)為他沒(mei)有在你身上看到(dao)，堅定的態度和值得(de)賭一賭的底氣。 二、客...
有沒有發現很多(duo)銷售談單、接待客(ke)戶、介(jie)紹公司都(dou)沒問題，一遇(yu)到逼(bi)單就(jiu)慌(huang)了，要么(me)就(jiu)是(shi)不會逼(bi)單，要么(me)就(jiu)是(shi)不敢逼(bi)單，或者不好意思逼(bi)單，如(ru)果只會說：李總啊，再不下單，明天就(jiu)要漲價(jia)了，客(ke)戶也不信。見(jian)過(guo)最(zui)狡猾的一個銷售逼(bi)單，那(nei)是(shi)一個絕，就(jiu)直接：李總，我要是(shi)...
如(ru)果想在朋友圈，刺激(ji)那(nei)些猶(you)豫不(bu)決(jue)的(de)(de)客戶，讓他(ta)通通下單，記(ji)住這五句成交(jiao)文案，效果是相(xiang)當炸裂。 第一句，市(shi)場(chang)太卷競爭激(ji)烈(lie)，沒有人(ren)會傻到(dao)報高價(jia)，把客戶往外趕(gan)，短期看(kan)價(jia)格，長期看(kan)品(pin)質，如(ru)果您追求的(de)(de)是品(pin)質，那(nei)么請(qing)尊重他(ta)的(de)(de)價(jia)格。 第二句，有...
新人做銷(xiao)售，學會這四招(zhao)，成(cheng)長速度一定(ding)會比(bi)同期銷(xiao)售快三倍(bei)到五(wu)倍(bei)。 第一招(zhao)，什么都別怕(pa)，膽(dan)子(zi)一定(ding)要大。有的(de)(de)銷(xiao)售新人瞻前顧后，唯唯諾諾，怕(pa)自己說的(de)(de)話(hua)不好，怕(pa)別人拒絕(jue)，怕(pa)得罪(zui)客(ke)戶(hu)(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)(hu)下次(ci)不來(lai)了，這個(ge)階段(duan)要做的(de)(de)就是(shi)拿客(ke)戶(hu)(hu)練心理(li)素質、練話(hua)術、...
線上(shang)溝(gou)通五大禁忌行為，只要中招一點(dian)，就很難取得(de)客戶(hu)的(de)信任(ren)。 第(di)一，不要給(gei)客戶(hu)發超過(guo)十秒的(de)語音條，并且(qie)能(neng)不發語音，就不要發語音。語音溝(gou)通是(shi)熟人之(zhi)間的(de)標志跟象(xiang)征，當我們(men)跟客戶(hu)之(zhi)間不夠信任(ren)的(de)時候(hou)，千萬不要直接發語音，最好直接打電(dian)話。 ...
開工(gong)有(you)幾天(tian)了，銷(xiao)(xiao)售(shou)都想(xiang)快速出點(dian)業(ye)績，但結(jie)局卻是(shi)約(yue)不(bu)(bu)動客戶，因(yin)為(wei)大多(duo)數的銷(xiao)(xiao)售(shou)，只是(shi)在表達想(xiang)法，想(xiang)讓客戶來，說(shuo)什么(me)自己已經開工(gong)了，接著(zhu)就著(zhu)急問客戶，有(you)沒有(you)時(shi)間到店(dian)，這樣操(cao)作，客戶要么(me)不(bu)(bu)回消(xiao)息(xi)，要么(me)就告(gao)訴(su)你沒時(shi)間。分享解決這個(ge)問題，先(xian)要做好邀約(yue)這...
簽單后，務必第一時間去發這四條(tiao)朋友圈(quan)文案，幫(bang)你激活客戶，鎖(suo)定成交(jiao)。 第一條(tiao)，產品(pin)跟人一樣(yang)，先入眼(yan)再(zai)走心，一見(jian)鐘情，你喜歡的(de)可能是(shi)顏值，而(er)日久生情，我們靠的(de)是(shi)品(pin)質，只有堅持穩(wen)定做(zuo)品(pin)質，才能提供更加貼心的(de)服(fu)務。 第二條(tiao)，我也想多賣貨...
連銷冠(guan)都要(yao)背下來的(de)五(wu)句(ju)金句(ju)，不(bu)(bu)(bu)(bu)論遇(yu)到挑剔還是猶豫(yu)不(bu)(bu)(bu)(bu)決(jue)的(de)客戶，都能輕松搞(gao)定(ding)(ding)。 第(di)一句(ju)，免費(fei)和低價(jia)的(de)東(dong)西才是最貴(gui)的(de)，因為它花(hua)了你的(de)時間(jian)和金錢(qian)，卻不(bu)(bu)(bu)(bu)能幫你解決(jue)問題。 第(di)二句(ju)，不(bu)(bu)(bu)(bu)同價(jia)位，代表著不(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)品質，貴(gui)不(bu)(bu)(bu)(bu)一定(ding)(ding)適(shi)合(he)你，但是便(bian)宜的(de)也不(bu)(bu)(bu)(bu)一...
做(zuo)銷(xiao)售最蠢的(de)就(jiu)是(shi)當客(ke)(ke)(ke)戶(hu)夸(kua)你(ni)(ni)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)(ni)只(zhi)會說沒有(you)沒有(you)，這是(shi)我(wo)應該做(zuo)的(de)，這樣顯(xian)得你(ni)(ni)的(de)服(fu)務一文(wen)不(bu)值(zhi)(zhi)，分享應對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)夸(kua)獎的(de)萬(wan)能金句(ju)。 第(di)一，當客(ke)(ke)(ke)戶(hu)夸(kua)帥氣(qi)漂亮，萬(wan)能金句(ju)：張總您(nin)客(ke)(ke)(ke)氣(qi)了，我(wo)這點顏值(zhi)(zhi)，跟你(ni)(ni)的(de)眼光(guang)相比(bi)，根本就(jiu)不(bu)值(zhi)(zhi)一提(ti)。 第(di)二，當客(ke)(ke)(ke)...
做銷(xiao)售，如果想提升(sheng)業(ye)績(ji)，一定(ding)要(yao)會(hui)說話(hua)，哪(na)怕是內向的(de)(de)人(ren)，教(jiao)五個口(kou)訣，如果能用到，也會(hui)能說會(hui)道。 第一，面對有能力的(de)(de)客戶，越(yue)(yue)(yue)要(yao)直(zhi)來直(zhi)去，不(bu)要(yao)拐彎抹角，這樣只會(hui)引(yin)發(fa)對方的(de)(de)厭(yan)惡(e)，他們每(mei)天(tian)能聽到非常多的(de)(de)贊(zan)美，根(gen)本不(bu)需要(yao)你的(de)(de)贊(zan)美，奉承(cheng)的(de)(de)越(yue)(yue)(yue)多，越(yue)(yue)(yue)覺...
做(zuo)銷售，如(ru)果不會挖掘客(ke)戶(hu)的(de)(de)需求，那么業績(ji)一(yi)定(ding)不會好(hao)，分享(xiang)一(yi)個(ge)系統挖需求的(de)(de)秘訣。 第(di)一(yi)步，準備(bei)三到五(wu)個(ge)背景問題(ti)，可以(yi)是跟產品無關的(de)(de)，也可以(yi)是關于客(ke)戶(hu)喜好(hao)的(de)(de)，這樣做(zuo)可以(yi)快速破冰(bing)，順(shun)勢能夠搜(sou)集(ji)到一(yi)波信息(xi)，這也是溝通第(di)一(yi)點。 第(di)二步，在...
百分之七十業績不(bu)(bu)好的銷(xiao)售，都會犯一(yi)(yi)個(ge)致命的錯(cuo)誤(wu)，容易(yi)被客(ke)(ke)戶帶(dai)節(jie)奏。分享(xiang)你(ni)一(yi)(yi)招，讓你(ni)奪回主動權，溝通當中變(bian)被動為(wei)主動的能(neng)(neng)(neng)力，是(shi)成交低(di)核心能(neng)(neng)(neng)力。大部分銷(xiao)售在(zai)面(mian)對客(ke)(ke)戶問最低(di)多少錢，我想考慮一(yi)(yi)下，能(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)再(zai)優惠一(yi)(yi)點。總(zong)是(shi)蒼白(bai)無力反駁客(ke)(ke)戶，如果也是(shi)這樣(yang)...
頂(ding)尖銷(xiao)售高手(shou)都在用的(de)溝通技巧，可以快速拉近跟客(ke)戶間的(de)關系(xi)(xi)，主動(dong)給客(ke)戶減壓(ya)。之前有(you)一(yi)個朋友做健(jian)康行(xing)業，有(you)一(yi)次看到客(ke)戶發(fa)朋友圈(quan)說(shuo)失眠了(le)，為了(le)跟客(ke)戶搞好關系(xi)(xi)，他就給客(ke)戶發(fa)了(le)這樣一(yi)段(duan)話，他說(shuo)姐，我看到您到現在還沒睡(shui)啊，千萬不(bu)要(yao)熬(ao)夜，這么晚一(yi)定要(yao)注意...
銷售高手必備開單(dan)金句，只要(yao)(yao)學會這七句話(hua)，猶豫的(de)顧客馬(ma)上(shang)下單(dan)，不(bu)(bu)耐煩的(de)顧客乖(guai)乖(guai)聽話(hua)，挑(tiao)剔(ti)的(de)客戶(hu)閉眼直接購買(mai)，具體怎(zen)么做(zuo)？ 第一句，其(qi)實賣(mai)什(shen)么不(bu)(bu)重(zhong)要(yao)(yao)，重(zhong)要(yao)(yao)的(de)還是能不(bu)(bu)能幫到你(ni)。 第二句，永遠沒(mei)有(you)(you)不(bu)(bu)對的(de)客戶(hu)，只有(you)(you)不(bu)(bu)好的(de)服務。 第三(san)...
很(hen)多銷(xiao)售從早到晚都在想，為什(shen)么客戶(hu)不跟我(wo)成交(jiao)(jiao)，為什(shen)么客戶(hu)不跟我(wo)成交(jiao)(jiao)，越(yue)想越(yue)煩躁，開始變(bian)得頹廢和沮(ju)喪，隔(ge)三(san)差五的(de)就(jiu)(jiu)不再想做銷(xiao)售了，我(wo)要(yao)離職，而且開始深深的(de)懷疑自己的(de)能力。如(ru)果現在也面臨(lin)著這(zhe)樣的(de)情況，那現在就(jiu)(jiu)可以試(shi)試(shi)，先忘記當下的(de)成交(jiao)(jiao)目標，去盯...
銷售(shou)(shou)過(guo)程當(dang)中最厲害的(de)知道是什(shen)么？不(bu)是會說，不(bu)是會聽，而(er)是會反問。在銷售(shou)(shou)的(de)過(guo)程當(dang)中，通常會有三個(ge)困(kun)惑，哪三個(ge)困(kun)惑。 第一個(ge)困(kun)惑，明明跟客(ke)戶(hu)溝通的(de)非(fei)(fei)(fei)常好(hao)，而(er)且覺得這個(ge)話術(shu)還有技巧都用上(shang)了(le)(le)，客(ke)戶(hu)聽的(de)也非(fei)(fei)(fei)常透徹(che)，非(fei)(fei)(fei)常明白，但是最后(hou)客(ke)戶(hu)還是說了(le)(le)...