開(kai)工有(you)(you)幾天了，銷(xiao)售都想快速(su)出點業績，但結局卻(que)是約(yue)不動客戶(hu)(hu)，因(yin)為大多數的銷(xiao)售，只是在(zai)表達想法，想讓(rang)客戶(hu)(hu)來，說(shuo)什么自己已經開(kai)工了，接(jie)著就著急問客戶(hu)(hu)，有(you)(you)沒有(you)(you)時(shi)(shi)間到店，這樣(yang)操作，客戶(hu)(hu)要么不回消息(xi)，要么就告(gao)訴你沒時(shi)(shi)間。分(fen)享解決(jue)這個問題，先要做(zuo)好邀約(yue)這個事，得先復盤客戶(hu)(hu)資源，把接(jie)待的客戶(hu)(hu)做(zuo)分(fen)類。
一、如果是趕時間(jian)的客戶(hu)，那就(jiu)別墨跡，直接聊(liao)成交，用一招(zhao)透露私心，更(geng)能吸引客戶(hu)到店(dian)。話(hua)術：王(wang)總這兩天估計你也(ye)剛開工，手上(shang)的事(shi)情比較多(duo)，我們(men)也(ye)開工兩天了(le)，想繼續談(tan)一下關于(yu)合作的事(shi)情，做銷售都是講究一個開門紅，如果王(wang)總也(ye)有合作的意向(xiang)，王(wang)總言語(yu)一聲，那我一定(ding)在能力之內盡力滿足。
二、如果是(shi)(shi)不(bu)著(zhu)(zhu)急的(de)客戶(hu)，那就(jiu)別(bie)上來(lai)就(jiu)著(zhu)(zhu)急約，年(nian)底都不(bu)著(zhu)(zhu)急的(de)客戶(hu)，這兩(liang)天元宵(xiao)節還(huan)沒過，多半也(ye)不(bu)著(zhu)(zhu)急，做(zuo)個(ge)知趣(qu)的(de)銷(xiao)售，先讓客戶(hu)愿意和你(ni)聊。話(hua)術：王(wang)總(zong)年(nian)前你(ni)來(lai)看的(de)時候，是(shi)(shi)有(you)這方(fang)面(mian)的(de)需求，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)太著(zhu)(zhu)急定(ding)，這兩(liang)天剛(gang)開年(nian)，估計你(ni)也(ye)不(bu)太著(zhu)(zhu)急，我今年(nian)還(huan)在這個(ge)行(xing)業，王(wang)總(zong)不(bu)忙的(de)時候，可(ke)以過來(lai)再看看，也(ye)不(bu)確定(ding)你(ni)是(shi)(shi)否開工了，但(dan)是(shi)(shi)同樣(yang)的(de)祝王(wang)總(zong)開工大吉。
切記千萬別只是發(fa)祝福語和客戶(hu)尬聊(liao)，做銷售是把話說到客戶(hu)的心里(li)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126515.html
