想(xiang)當(dang)銷(xiao)冠，必須心狠，銷(xiao)售心不狠，地位站不穩，想(xiang)賺(zhuan)大錢，就(jiu)不要唯唯諾諾，見過(guo)最笨的銷(xiao)售客(ke)戶(hu)，說你們(men)家產品我(wo)沒聽說過(guo)呀，結果他在那拼命解(jie)釋，怎么會(hui)呢(ni)？我(wo)們(men)家產品好(hao)幾年了(le)呀。越解(jie)釋顯得(de)越心虛，越沒有(you)底氣(qi)，客(ke)戶(hu)怎么可能信任(ren)你？這種銷(xiao)售注定(ding)(ding)走不遠(yuan)，記住想(xiang)搞定(ding)(ding)客(ke)戶(hu)，必須有(you)底氣(qi)，不卑微(wei)敢于跟客(ke)戶(hu)叫板(ban)，如(ru)果客(ke)戶(hu)質疑價格。
話術：李老板實(shi)話實(shi)說(shuo)，我(wo)們家價格確實(shi)不(bu)(bu)是(shi)*的(de)(de)，但(dan)是(shi)也(ye)*不(bu)(bu)是(shi)最高的(de)(de)，現在(zai)市場競爭這(zhe)么(me)激烈(lie)，都(dou)很亂，其實(shi)產品都(dou)一樣，誰家也(ye)不(bu)(bu)會比誰家好(hao)到(dao)哪兒去，但(dan)是(shi)誰家也(ye)不(bu)(bu)會比誰家差，所(suo)以對于(yu)你(ni)，選擇一個(ge)產品或者一個(ge)公(gong)司，可能(neng)需(xu)要(yao)一分時(shi)間，但(dan)是(shi)后面百分之九(jiu)十九(jiu)的(de)(de)服(fu)務，需(xu)要(yao)銷(xiao)售來為你(ni)做，所(suo)以我(wo)覺得能(neng)夠選到(dao)一個(ge)靠譜的(de)(de)專業(ye)的(de)(de)公(gong)司和(he)銷(xiao)售，對于(yu)你(ni)才是(shi)最重要(yao)的(de)(de)，那(nei)我(wo)不(bu)(bu)說(shuo)我(wo)自己(ji)多(duo)優秀，但(dan)是(shi)我(wo)服(fu)務的(de)(de)客(ke)戶(hu)對我(wo)都(dou)是(shi)非常認可的(de)(de)。敢于(yu)對客(ke)戶(hu)硬氣(qi)，就證明你(ni)有(you)足(zu)夠的(de)(de)實(shi)力(li)，記住銷(xiao)售的(de)(de)底氣(qi)才是(shi)*的(de)(de)競爭力(li)。
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