新(xin)人(ren)做銷售，學會這四招，成長速度一定會比同期(qi)銷售快(kuai)三倍到五倍。
第(di)一(yi)招(zhao)，什么都別怕(pa)，膽子一(yi)定要(yao)(yao)大。有(you)的銷售新人瞻前顧后，唯唯諾諾，怕(pa)自(zi)己說的話不好，怕(pa)別人拒(ju)絕，怕(pa)得罪客(ke)戶(hu)(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)(hu)下(xia)次不來了，這個(ge)階段要(yao)(yao)做的就是(shi)拿客(ke)戶(hu)(hu)練(lian)(lian)(lian)心理素質、練(lian)(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)(lian)流程、練(lian)(lian)(lian)心態、練(lian)(lian)(lian)膽量、練(lian)(lian)(lian)臉皮，怕(pa)什么？本來就是(shi)一(yi)個(ge)新人，最壞的結(jie)果(guo)，無非就是(shi)他不滿意，但是(shi)練(lian)(lian)(lian)到有(you)本事，自(zi)己卻受益終身。
第二招，每日(ri)勤(qin)總結，成長一(yi)定(ding)要快。做(zuo)銷售一(yi)定(ding)要懂(dong)得復盤，能成交的(de)客戶做(zuo)對(dui)了(le)(le)什(shen)(shen)么，搞砸了(le)(le)客戶做(zuo)錯(cuo)了(le)(le)什(shen)(shen)么，不斷(duan)的(de)總結精華取其糟(zao)粕，那(nei)么遇到不懂(dong)得，多向有(you)經(jing)驗(yan)的(de)前輩請(qing)教，總結自己的(de)經(jing)驗(yan)，把銷冠話術變(bian)成你(ni)的(de)話術，下一(yi)個(ge)銷冠就是你(ni)。
第三招，尋找解(jie)決(jue)方(fang)案。客(ke)戶買的(de)不是產品，而是能解(jie)決(jue)客(ke)戶問題的(de)方(fang)案，要做的(de)就(jiu)是要學(xue)會給(gei)客(ke)戶制造適當的(de)對比方(fang)案，多聽客(ke)戶的(de)需求，多聽同行業績做的(de)好的(de)人(ren)，他是怎么做的(de)，怎么說的(de)，多聽銷冠是怎么回(hui)答的(de)，久(jiu)而久(jiu)之，就(jiu)會成為一個新人(ren)銷冠了。
第四招(zhao)，反復練話(hua)(hua)術。做銷售一定要記(ji)得反復的去復制再創(chuang)新，把專業(ye)(ye)知(zhi)識、成交流程、話(hua)(hua)術打(da)卡練習，對話(hua)(hua)術了(le)(le)解(jie)了(le)(le)，情商高了(le)(le)，業(ye)(ye)績自然就提高了(le)(le)。
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