很多(duo)銷售從早到晚都(dou)在想，為什么客戶(hu)不跟(gen)我(wo)成(cheng)(cheng)交，為什么客戶(hu)不跟(gen)我(wo)成(cheng)(cheng)交，越想越煩躁，開(kai)始變得頹廢和(he)沮(ju)喪，隔三差五(wu)的就(jiu)(jiu)不再(zai)想做銷售了，我(wo)要離(li)職，而且(qie)開(kai)始深(shen)深(shen)的懷(huai)疑(yi)自(zi)己(ji)的能(neng)力。如果現在也(ye)面臨著(zhu)(zhu)這(zhe)(zhe)樣的情況，那現在就(jiu)(jiu)可以試(shi)試(shi)，先忘記當(dang)下的成(cheng)(cheng)交目標，去盯(ding)緊過程量，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是做銷售，必須要懂得量化法則。換(huan)句話說，當(dang)注(zhu)意力都(dou)在過程量上，而不是盯(ding)著(zhu)(zhu)結果上的時(shi)候，突然(ran)就(jiu)(jiu)會發現變得很強，這(zhe)(zhe)是為什么？
第一，當把所有的(de)助力(li)都放在過(guo)程量上(shang)的(de)時候，結果是(shi)(shi)成功還是(shi)(shi)失敗，就沒(mei)(mei)(mei)有那(nei)么(me)重要(yao)了(le)，也(ye)沒(mei)(mei)(mei)有那(nei)么(me)敏感了(le)。比(bi)如這(zhe)(zhe)(zhe)周的(de)工作計(ji)劃當中要(yao)打五百(bai)(bai)(bai)個(ge)(ge)電話(hua)，那(nei)么(me)就不用考慮有多少(shao)(shao)個(ge)(ge)客戶成交，只要(yao)完(wan)(wan)成這(zhe)(zhe)(zhe)五百(bai)(bai)(bai)個(ge)(ge)電話(hua)量，現在打了(le)三百(bai)(bai)(bai)個(ge)(ge)，即使前面有兩百(bai)(bai)(bai)個(ge)(ge)都拒絕了(le)，但是(shi)(shi)并(bing)沒(mei)(mei)(mei)有覺(jue)得那(nei)么(me)難受，因為(wei)注(zhu)意力(li)目標是(shi)(shi)緊盯(ding)著完(wan)(wan)成這(zhe)(zhe)(zhe)五百(bai)(bai)(bai)個(ge)(ge)電話(hua)，關(guan)注(zhu)點(dian)只是(shi)(shi)打了(le)多少(shao)(shao)個(ge)(ge)電話(hua)，而不是(shi)(shi)有多少(shao)(shao)個(ge)(ge)電話(hua)沒(mei)(mei)(mei)打，或(huo)者沒(mei)(mei)(mei)成交。
第二，一定(ding)要相信量(liang)變就會(hui)產(chan)生質變，而且(qie)量(liang)變就會(hui)產(chan)生量(liang)產(chan)，只要堅持足夠的(de)數量(liang)，結果都不會(hui)太差。
第三(san)，如(ru)果(guo)(guo)(guo)(guo)過度的關(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)結(jie)果(guo)(guo)(guo)(guo)，就(jiu)會(hui)死磕那個結(jie)果(guo)(guo)(guo)(guo)，太注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)重(zhong)得失反而(er)過程上就(jiu)沒有(you)那么關(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)了(le)，得失心(xin)一重(zhong)，就(jiu)會(hui)影響情緒和狀態，而(er)那些真(zhen)正能夠拿結(jie)果(guo)(guo)(guo)(guo)的人，都是因為注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)重(zhong)過程而(er)不是結(jie)果(guo)(guo)(guo)(guo)，沒有(you)好的過程，結(jie)果(guo)(guo)(guo)(guo)必然不會(hui)好。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126165.html
