做銷售，如果(guo)想提升業績，一定要會(hui)說話，哪怕是(shi)內向(xiang)的人，教五個口訣，如果(guo)能用到(dao)，也(ye)會(hui)能說會(hui)道。
第一，面對(dui)有能(neng)力的客戶(hu)，越要(yao)(yao)直來(lai)直去，不(bu)要(yao)(yao)拐彎抹角，這(zhe)樣(yang)只會引發對(dui)方的厭惡(e)，他(ta)們每(mei)天能(neng)聽到(dao)非常多的贊美，根本(ben)不(bu)需(xu)要(yao)(yao)你(ni)的贊美，奉承的越多，越覺得(de)不(bu)靠譜(pu)。
第二，面(mian)對(dui)強勢的客(ke)戶，最(zui)好的辦法就是聽他講(jiang)，讓他多說點，這種人就是喜歡過嘴癮，滿足(zu)他說話(hua)的欲望以后，他也會滿足(zu)你。
第(di)三，面對(dui)有(you)錢客戶(hu)，多(duo)聊(liao)一些高(gao)雅的(de)東西，當他們(men)實現物(wu)質(zhi)滿足之后，更注重對(dui)精神(shen)的(de)追求，很多(duo)有(you)錢的(de)大老板都是喜(xi)歡喝喝茶(cha)，玩玩字畫(hua)，到處去學習，聊(liao)對(dui)了(le)話題，成交(jiao)自然水到渠成。
第四，面(mian)對地位(wei)卑微的客戶(hu)，千萬要記得謙(qian)遜，因為這種人內(nei)心非常軟弱，非常敏感，自尊心很強，需要別(bie)人的認(ren)同，所以一(yi)定要給到對方充分(fen)的尊重。
第五，面對窮(qiong)(qiong)客戶，一定要(yao)多聊利益，多給對方(fang)算賬，因(yin)為他(ta)(ta)們只(zhi)關(guan)注自己(ji)得到(dao)的切實的好處，這種人喜歡(huan)談福利，不是因(yin)為他(ta)(ta)們真的窮(qiong)(qiong)，而是已(yi)經(jing)形成了貧窮(qiong)(qiong)的頭腦。
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